推 bbcrecord: 分析得很好 但銀行目前是往保險業務員化這塊趨近... 07/10 18:21
→ hank0624: 沒錯 07/10 18:26
→ hank0624: 銀行都不專注本業了 07/10 18:26
我從我理解的部份說,說錯勿怪
銀行不專注本業其實是可以理解的
看看銀行獲利來源
放款:長期低利率,低利差,這塊難賺
何況大環境欠佳,銀行也不敢亂放
(企金,消金應該都差不多)
信用卡:紅海到不能再紅海的業務
財富管理:
基金:銷量隨市場起起伏伏,去年到今年的市場
很多銀行的基金量下滑不知凡幾
保險:本來算是銀行在基金銷量下滑的唯一出路
但被主管機關看到銀行賣太多賺太多,七八月起
將陸續降佣
其他:賣賣海外債,或是帶客戶作雙元貨幣
銀行在本業一年比一年難作的情況下
只好越來越依賴財富管理
財富管理的重點就只看基金跟保險
基金只要市場一跌,客人一虧損就trade不動
加上推廣ETF的聲浪越來越大聲
主管機關又推基富通與民爭利
銀行只好狂賣保險
最後這條路也被封了
銀行保險業務員化還是有其難度的
銀行理專還是只願意賣類定存商品
或是偏理財的投資型保單
所謂保障型商品,後續服務成本高
而且就算有高佣,但保費低
跟理專銷售習慣不符:
行情好時:
A理專:我跟客戶談十分鐘就成交1000萬基金了
幹嘛賣保險
行情不好時:
B理專:我跟客戶聊半小時就成交500萬儲蓄險了
賣保障型商品時:
所有理專:客戶都買過了,而且我講一小時還未必
能成交......
所以,我認為銀行跟保險公司始終還是會有所區隔
而且,主管機關一直很在意銀行存款往保險公司大量
移動這件事.....
後續還會有什麼新規定也不知道
不能說銀行保險公司化
而是市場太多太多資金沒地方去
於是什麼商品接受度最高
銷售人員就賣什麼
※ 編輯: InFaith (220.137.225.35), 07/10/2016 18:43:27
→ notemdkc27: 理專必備人身保險業務員證照，業務員真的會說就能賣。 07/10 18:43
→ notemdkc27: 非本科系的或許根本不了解什麼是保險... 07/10 18:43
推 jony10040141: 分析切中要點 07/10 18:48
推 SSDing: 多少P,大大專業喔 07/10 18:54
推 blueskys720: 好文 07/10 19:10
推 rpg1510: 5%→3.5% 對銀行理專影響大嗎？ 07/10 19:29
假設銀行理專原本的Goal是每月35萬
5% 原先只要找700萬作保險
3.5% 變成1000萬
在商品不變 單純降佣的情況下
理專若原本很依賴保險作手續費收入的
等於Goal變相調高
此外,鎖進保險的資金提高
對理專的資金運用更加不利
我不知道影響大不大
但對理專肯定不是好事....
推 wen7799: 有些不是事實 07/10 19:41
→ wen7799: 我買保險絕不會向銀行買 07/10 19:42
※ 編輯: InFaith (220.137.225.35), 07/10/2016 19:52:57
→ hank0624: 有理 07/10 19:47
推 leon99: 儲蓄險跟銀行買比較好，可以看比較多家保單比較，買外幣也 07/10 19:48
→ leon99: 會給優惠，買醫療意外險，出事需要服務，還是找保險業務 07/10 19:48
→ leon99: 比較好。 07/10 19:48
推 cccccc73: X人身保險的確是這樣 財產保險就完全不一樣了… 07/10 19:51
產險需要的專業度跟後續服務太多
銀行賣的很少
大概賣賣意外險,還有房貸搭火險這類很簡單的商品
很多產險公司過去很想把銀行作為另一個銷售通路
但實在沒辦法....
※ 編輯: InFaith (220.137.225.35), 07/10/2016 19:55:17
推 symeng: 推詳細 07/10 19:55
推 bbcrecord: 高手 推 07/10 19:56
※ 編輯: InFaith (220.137.225.35), 07/10/2016 19:59:10
推 CCFANCIA: 推 07/10 20:00
推 mopackm53637: 現在銀行能成立保代處了賣保險算本業了吧 07/10 20:24
保經代併入銀行是主管機關的想法
希望如果保險銷售起了糾紛,可以由銀行負責
而不是全部推給保經代
跟本不本業關係不大
推 chiungyii: 推~ 07/10 20:41
推 wake00005: I大說的才是目前銀行業才富管理的真實狀況，把好產品 07/10 20:45
→ wake00005: 給適合的顧客，而不是只想賣基金或保險，幫客戶做好風 07/10 20:45
→ wake00005: 險管理跟全方位的服務才是理專的價值 07/10 20:45
推 liker: 謝謝大家，我會請家人好好考慮的 07/10 21:57
推 icarusk: 好的產品不能幫客戶賺錢 有用嗎 07/10 22:27
推 Miser: 整天講財富管理連要保人被保人怎樣才不會有稅的問題都不會 07/10 22:36
→ Miser: 填 多專業 笑死人 07/10 22:36
→ Miser: 理專就贏在看得到客戶金流有多少而已 懂irr很厲害？ 07/10 22:37
→ Miser: 講的好像理專就離職率不高 每一次金融風暴先離職的先出問題 07/10 22:39
→ Miser: 的不知道是理專多還是保險業務員多 07/10 22:39
噓 s845032000: 見鬼，理專有素質? 哪個商品手收高就要推哪個 07/10 22:39
→ s845032000: 誰管你客人死活，先度過這個月目標 剩下再說 07/10 22:39
→ s845032000: 別把理專想的太美好 07/10 22:40
→ s845032000: 什麼好產品推給合適的顧客 07/10 22:41
→ s845032000: 一切都是騙人的 手收入帳才是真的 07/10 22:42
→ s845032000: 一個理專 市場 總經分析 技術分析 ...等 都不會 07/10 22:44
→ s845032000: 整天上所謂的教育課程 請外面講師來授課 07/10 22:44
→ s845032000: 別人說什麼就跟著說什麼 一點自我思考想法都沒有 07/10 22:45
→ s845032000: 我是針對樓上WAKE回的 非針對I大 07/10 22:49
推 bininder: 推這篇 07/10 23:18
推 sesee: 其實大多是總行規定賣什麼就乖乖賣哪些吧，莫忘考核 專案 K 07/10 23:59
→ sesee: PI 07/10 23:59
推 yachen: 就保險面來講我也不覺得理專會比保險業務員有"素質" 07/11 00:26
→ yachen: 銀行確實是保險公司的銷售主力 不過銷售的商品 目前還是y 07/11 00:27
→ yachen: 偏儲蓄險 其實比較單純 07/11 00:28
→ yachen: 也比較少會遇到後續的售後服務 ex理賠(我講的是保險商品) 07/11 00:30
→ yachen: 如果是保障型商品 還是比較建議跟業務員或者 大型的保經 07/11 00:30
→ yachen: 公司接洽.. 07/11 00:31
→ jasonmoon: 你確定銀行沒有退佣 XD 07/11 00:44
我不敢說完全沒有
但銀行退佣的比例很低,因為空間太少
如我前文所提
銷售一件保險,總行要拆,分行要拆,若要跟保險業務拼退佣
一定拼輸的
※ 編輯: InFaith (220.137.225.35), 07/11/2016 01:33:18
推 jason91818: 一定輸 哈哈 07/11 07:31
→ iverson76ers: 理專根本不是理客戶的財，而是說服客戶拿錢 07/11 08:24
→ iverson76ers: 出來達到公司訂的目標，明明kyc測出來是保守型 07/11 08:27
→ iverson76ers: 但為了日後要賣他產品硬是測到積極穩健型，而且 07/11 08:28
→ iverson76ers: 現在公司推什麼產品就要說服客戶改買那樣的東西 07/11 08:29
→ iverson76ers: 理專的素質被總公司的這些政策搞的越來越臭 07/11 08:30
推 ck890381: 真的不用對這板這麼認真，會有很多人崩潰 07/11 16:39
→ pig432: 看到保險業務崩潰XD 07/11 17:29
推 wadeheat: 專業推! 07/12 10:42
噓 SAIYAMAN: 只看到理專在自慰很有專業很會看趨勢布局，賣儲蓄險 07/12 18:29