Re: [自介] 理專經驗分享

[ck5 (逆時針)]

※ 引述《ck5 (逆時針)》之銘言：
: 看到不定期有人會爬文請益理專缺，剛好肥宅我是走這條以及身邊不少朋友從事保險、
證
: 券、理專。對於這一塊能分享些經驗。
: 之前在花旗服務約5年，然後轉職另一家外商（也是理專職）。轉職過程因為是hunter
找
: 的所以談過幾家，可能經過花旗磨練，加上都缺人及本人比較嘴，所以都有上，也略談
過
: 細部（富邦、中信、星展），自己朋友分佈在本土居多。
: 首先，我超級推薦應屆或者想走這條路的新人，如果你就是想走金融業務，一定要走理
專
: 。（比起信用卡、放款、等等能見度高頭銜也好聽多）
: 至於選擇，我首推花旗（小花），因為小花真的很適合新人學習，背的goal跟大花比也
容
: 易多。加上小花的分行比較少一人撐一間分行的top。資源比較平均，不會過度集中前
輩
: 身上，新人比較有機會發展。
: 另外，依照我實際了解，花旗的產品面真的最齊全。壓力真的最大。成長真的最快。基
本
: 上，你待一年以後，就會常接到hunter或他行挖你的電話，你才會知道自己原來真的有
點
: 身價。聽過一個其他銀行BM說過，你花旗一年，本土3年。
: 以前覺很誇張，不過有時候跟自己朋友聚會（本土），你真的會感受到差異。
: 理專這份工作很棒，因為他不用像保險一樣，從0開始，公司會給你pool經營。你就是
好
: 好服務你的客戶，雖然公司都會要你開戶，但是說真的，你開戶有8成是透過mgm ，所
以
: 不用擔心。
: 理專壓力很大是真的，尤其是如果客戶給你1000萬，踩到一次雷虧3-5百萬時，真的很
崩
: 潰。然而，如果你沒有昧著良心做，真的沒什麼。（這種心理壓力，真的想走理專的要
先
: 認真思考承受得住嗎）
: 理專發展很廣，你如果想轉錢，你可以一直拼獎金做業務。如果你想走管理職，你努力
幾
: 年，轉業務主管轉經理。如果你對市場很有興趣，轉research 也可以。如果你喜歡帶
人
: ，轉hr帶新人也沒問題。（以上是我自己身邊看到的案例，還有很多我沒親自碰到就不
舉
: 例了）
: 最後，收入。理專一進來就我所知底薪可以屌打22k，你隨便都是他的1.7倍。
: 普通的理專，底薪獎金比約2：1。
: 中上的理專，底線獎金比約1：1。
: 厲害的理專，底薪獎金比約1：2-3。
: Top的理專，他跟本不在意他底薪多少了。
: 我自身經歷，當年剛進約3.6。中間經歷幾次調薪，到後來轉職談到近6。自己認為加的
算
: 快。
: 因為想到什麼打什麼，有點跳。希望別噓我。



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針對一些問題，我跟大家解釋一下。

首先是花旗分為大花/小花，主要指之前花旗合併本土華僑銀行。合併後的花旗分行，就
是小花。因為種種差異，所以業績目標有差，然而能做產品是一樣的。

第二有問到pool，其實pool指的是銀行給你一群已經是銀行本身的客戶讓你經營，可
能3億、5億、10億，然後300、500、1000客戶。簡言之金額越大，客戶越少，平均客戶質
一定越好。（但是如果沒經驗，銀行也不敢貿然給你優質客戶。所以新人有pool就做）

第三主管，我必須說主管真的很重要，我自認運氣很好遇到貴人願意帶也很會教的主管。
然而，我想說的是好的主管不是不管你給你爽人很好，而是嚴格機掰沒關係，只要他能讓
你成長
，就是好老闆。至於有人提到，面試時說不給你pool，其實不可能。我只能說，之前幫主
管面試過各種新人，老實說有些人面試當下直接就打槍，打槍方式各種，讓你知難而退也
是一種。（扯的都遇過，問為何來我們公司？「沒啊！待業聽聽看」這種免洗的直接掰）

第四人才，很多人說理專是免洗，說真的這是個誤會，一個理專養成至少3-6個月，這段
時間基本上沒有貢獻，銀行成本要教育訓練要給薪，沒有一個銀行會希望找來的是免洗。
（主管也要流動率考核。所以如果有心，請下定決心！

第五顏值，老實說需要。但是需要的顏值不是冠希哥那種壞壞帥。畢竟理專的主要客戶是
高資產，你客群一定是婆婆媽媽叔叔伯伯，只有你乾淨舒服讓人放心，這才是重點。（有
天你會發現有些top是肥肥的肥宅）

第六理專的初衷，我不否認有些理專的訴求只是賣出東西、讓客戶買單。然而真的願意也
有心走長久的理專。他跟客戶關係一定是希望走長久。不會真的要瞎搞。

以上。希望能對大家有幫助，如果不合版規，能刪。

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※ 編輯: ck5 (223.140.196.242), 03/17/2017 13:29:33
推 sony2008: 推
推 lulumii: 感謝分享
推 joz0217: 長知識啦
推 ianferrari: 推 謝謝分享！
推 cc4862555: 謝謝分享
推 bobbiechubby: 謝謝 新鮮人剛進花旗營業部...希望能熬過來！
推 devin0923: 推
→ ck5: bb加油。熬過就是你的
→ viggochi: 感謝分享! 想請教如何得知自己應徵的是大花/小花
推 celine168: 樓上問題想知+1
推 markdog0410: 大小花的IPO頻繁嗎
推 ppc: 推
推 pineapple530: 請問如何呼嚨客人買IPO呢？無法昧著良心
推 toklg: 花旗不綁ipo
→ ck5: 大小花看你預計面試那家分行直接谷歌，會有資訊。花旗不太IPO
→ ck5: （自己只遇過一次），花旗真的是你就是你客戶的操盤人
推 miss185: 正面
推 Tomince: 請問多賣甚麼商品>?
推 ken50401: 之前有研究過，大花：營業部、高雄、台中、新竹、台南、
→ ken50401: 桃園、松江、板橋、文心、信義、天母；餘小花。因小花設
→ ken50401: 立日期皆為2007/12/07，銀行局皆可查，有錯請指正囉
→ azshe2009: 原本是小花的中山分行好像也算是大花了
→ loveyachi: 還真沒看過專業DER理專，都是新手，老手都轉行了啦
推 chenhankiang: 長知識推
推 rexagi1988: 但中山以前的Pool很爛，是硬湊出來的分行。去營業部耶
→ rexagi1988: ...加油...BM太出名了以致於找不到FC Head lol