Re: [閒聊] 認真積極就該趁年輕去當理專嗎？

[NickHalden (Neal)]

我覺得我從理專的工作跳出來
應該還有一點可以來給你建議的資格

首先你的個人特質應該是企圖心強談吐流暢
但就來說說理專這個工作

很多人都覺得理專是門艱深的業務工作
認為我們都要幫客戶理財
然後善盡理財專員的本份
在風險及利益之下能替客戶增長資產
也能賺到你的錢

這是表面上的

實務上是...
認真的理專在每一天的早上七點半前都會先看完美股市場
然後想著你的客戶資產是否有受影響(但這是高資產的客戶)
然後在早上九點的時候聽完晨報後你滿腦子是在想等等進老闆辦公室報告工作進度的時候
你的GAP還有多少然後有多少客戶可以談，到幾號之能夠達到業績目標。
接著呢…就是一直打電話約客戶講話術談商品
中午的時候跟老闆報告你達到多少手收
今天有沒有機會談到商品
吃飯的時候也許你的客戶會趁中午過來分行找你
接著你會餓著肚子一直在講商品
但客戶聽的出來你的著急遲遲不想簽約
一直說我再想想一下、我回去跟老婆/老公討論、我現在錢不夠…
但你的手收明顯沒有進帳…
在3點半銀行關門的時候你以為比較閒一點了，
但明天你還沒有約到客戶來行，
IPO負責的額度你還沒有達到，
分行負責認領的結構債額度你還沒有完成，
你一直不間斷的在打電話給客戶，但客戶不是在開會就是在忙沒空聽你說…
好了，你接下來五點半要跟老闆報告業績進度…
你一直在想要怎麼說…

實務上的理專
其實是比較高級的銷售員
銷售基金保險結構債亦或是你自己
說真的客戶就算簽名了也簽了風險告知書
你以為你講的很清楚很認真
客戶會知道你的專業以及你想幫他賺錢的想法
但可是…相信我…客戶都不知道他買了什麼
只是相信你說的說買這個會賺錢

好了
那現在回到你問的問題上
你真的覺得還沒有業務經驗也沒有被業績打擊過的你
能勝任理專這個工作嗎?
亦或是你有把握在三個月或六個月的時間裡(試用期)
你能學會把你自己賣出去
然後承受的住客戶資產的起伏嗎?

理專的做法跟保險的做法不太一樣
理專是誘之以利，保險是動之以情
如果你並不善於人際關係處理或是維繫客戶感情
你最後只會找到一小票的死忠客戶
但這並不能讓你達到每個月的業績目標
接著你會懷疑去留…

我不敢說每個人都會照著這個版本走
會說這個行業賺不到錢的人只有從這個行業離開的人
你如果真的想趁年輕要衝刺
這是一份不錯的工作你可以學的很多
但請不要對這份工作有太多自以為是的美好

講白一點
你想的很多
但如果你業績沒做到
老闆照樣叫你走

給你個建議就是
在找這份工作之前
先看跟的主管人好不好
主管決定了你試用期會不會過的重要因素
分行經理則是用數字在看人

在銀行工作一切都講數字
做到業績你想要下午準時下班沒人會說話
做不到業績比你資深的還在打電話CALL客戶你敢走?!

以上讓你參考
覺得我說錯了跟你想像的不一樣就算了

加油
祝福你一切順利

※ 引述《heyho1992 (Kai)》之銘言：
: 各位大大好，
: 小弟已結束學業與兵役，
: 近期也終於來到了求職的階段，
: 最近很密集的投遞履歷並且去面試，投遞的工作以內勤為主，
: 但卻發現了近乎每一場面試時，
: 都被 問/建議 說我的企圖心強與談吐流暢還有外型(WHY?)，更適合擔任理專，
: 建議不要這麼年輕就放棄
: 個人認為學生時代確實有豐富的上台報告經驗，
: 要能夠生動並清楚的說明金融商品給顧客我想是有信心勝任的，
: 但是我知道理專要的並不是只有這樣，老實說不知道怎麼經營顧客
: 平常也不愛跟人搏感情 (當然我聽說過業務特質是可以練出來的)
: --------------
: 想請問各位大大
: 面試主管是真的這樣覺得，還是面試主管習慣性對每個求職者這樣建議？
: 大家真的覺得(可能)有業務特質就該趁年輕去拚一下理專嗎？

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推 secrets: 這篇講的非常精闢！！
推 pradalove: 好有即視感
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推 sam80354: 好真實啊
→ azshe2009: 小弟也剛離開理專的職位，有同感
推 always0410: 私人銀行理專根本地獄
推 turtle123569: 精闢！
推 jzpz: 一看知道待過銀行專業!
→ jzpz: 只能告訴你 跟對大哥是最重要的
推 glayds: 推，理專真的是一個壓力大的工作
推 glayds: 為了業績，自已還要拿錢出來買
→ ntcbman: 金融服務業 不是金融研究業 搞清楚才踏進來
推 winnie787846: 推精闢
推 chenhankiang: 推
推 morali1587: 請原po看一下奪命金，金融業看奪命金都很能體會
推 trouble04323: 清楚明白
推 CiWan: 推，分析的很好
推 uniqmo: 含淚推
推 polo125809: 光看都怕了
推 shadowin: 我也覺得上面一整段就是我現在的生活
→ shadowin: 所以原po從理專跳出來，還在金融業嗎？
推 pinkwl6: 推 每天都坐在Bloomberg前拉線圖的，往往不是業績最好的
→ pinkwl6: 。以為需要研究市場、做資產配置，結果只是高級Sales
推 johnny1240: 就是免洗業務啊
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推 ivy84010820: 中肯推
→ loveyachi: 寫的非常的貼近理專的生活，他沒有點出最重要的部份，
→ loveyachi: 理專的業績取決於你的pool，跟專業和人際關系沒有絕對
→ loveyachi: 的關係，能不能賺到錢取決於你的pool，同樣的人在不同
→ loveyachi: pool下，一個月可以到一佰萬和一萬的差距，九年心得
→ NickHalden: 回覆一下Love大，其實Pool的高低並不能決定業績高低
→ NickHalden: 我曾遇到帳戶只有1萬塊但後來匯了1000萬
→ NickHalden: 也曾遇到帳戶有2億可是被企金綁住但資金卻動彈不得
→ NickHalden: pool真的不是絕對只是相對，但我資歷比Love大淺就是。
推 Jinchuriki: 公股理專業績就小一點，畢竟行員就買了一堆...
推 csmilefree: 推精闢及衷心建議
推 wer25428659: 這篇太中肯了
推 tbjen: 中肯推
推 askaaa: 中肯淚推
推 narowang: 真的不用期待理專可以學到多深的專業知識
推 gee0831: 好奇跳出理專後是從事什麼樣的職務呢？
推 accu0989: 轉往投信sales 、產品PM、績效分析、外匯輔銷、研究員、
→ accu0989: 後台T&O，都有啊...
推 MeeMe: 這篇太中肯，不推不行
推 ccuparadise: 中肯到流淚
推 rinzler: 小理專推
推 a8801092: 謝謝！學到不少
推 MrClock: 過來人大推這篇！這就是實情甘苦談啊
推 pig432: 淚推……雖然我不是理專，但手收真的……
推 bluewhale97: 推
推 happy07183: 推！超認同！
推 wayya: 謝分享推
推 sergei3247: 當你隨時可以call到幾千萬以上
→ sergei3247: 其實很多地方可以去
→ loveyachi: 每個人狀況不同啦，我只以我自身的經驗當然一萬變一千
→ loveyachi: 並非不可能，如果你有稍微會跳的理專，是pool>薪水
→ loveyachi: 但如果你能力很強，把死水變活水創造奇績也不是不可能
→ loveyachi: 建議要去當理專前先瞭解一下客戶結構，但新人沒得選
→ loveyachi: 等做的不錯，是別人拿pool給你接…一個月一佰也是ok
推 bininder: 推
推 maimss: 其實就是高級一點的保險基金業務…………
推 jason91818: 推
推 a24601660: 推中肯
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推 itiseda: 精準中肯！
推 venture31: 感覺不如當證券營業員，理專只是略懂市場的業務員
推 smallyos: 中肯推