推 buji: 讚! 05/08 22:02
各位好，今天分享NIKE,美股代號是nke
影音好讀、無廣告版本～
https://youtu.be/6H945etPV8c
Nike是世界最大的品牌運動服飾零售商，主導全球運動服飾市場多年，它最主要的成功原
因是行銷，NIKE 並不會特別強調產品本身，而是利用口號來加深消費者的印象，最具代
表性的slogan就是:「Just Do it。」根據business insider的調查2017年全球銷售最好
的前10名鞋款中，Nike就佔了7個，2個是愛迪達，另外一個是百年常青的Converse帆布鞋
，而大多人都不知道Converse也是Nike旗下的品牌。 所以前十名中，Nike公司就佔了8名
。
名人代言也是NIKE慣用的行銷手法，透過對這些運動場上英雄的崇拜，消費者把喜愛投射
到Nike產品上，並建立了長期的忠誠度。忠誠度很重要，因為鞋子和衣服都會舊，也會壞
掉，當消費者要再添購新的替代品時，忠誠度就會把他們再帶進Nike的門市。最成功的例
子莫過Air Jordan系列，很多買這系列球鞋的年輕人，可能這輩子都沒看過Michael
Jordan打球，可是卻會徹夜排隊追逐最新的Jordan鞋款。可見Nike已經把潮流和經典作很
巧妙的結合。
2018年Nike的營收約380億美金創下歷史新高，淨利約22億美金。雖然基期已經很高，但
公司對未來成長仍深具信心，成長的期待主要來自4個方向。
1.數位通路的成長
根據公司2019會計年度第2季季報的的結果，成長最快的通路是數位通路，與去年同期比
較成長幅度為41%，在法說會中公司也提到另一家以瑜伽服起家的新興運動服飾品牌
lululemon，也是靠著數位行銷而有快速的增長，而Nike現在也開始享受之前在網路上的
投資所帶來的好處。
而Nike的數位通路銷售中，有一半是來自行動裝置，因此公司積極經營他們的App Nike+
，希望將他們忠實的客戶培養成重複購買的消費者。除了增加銷售，透過數位通路，也讓
一些客製化的產品變成可能，消費者可以在這個通路訂製屬於自己的球鞋。
公司更說，數位通路就是Nike的未來。
2.核心款式的發展
隨著運動風氣的增長，運動服飾已經逐漸轉變成流行服飾，有些人根本不運動，但卻喜歡
穿著運動服飾或球鞋來當成日常或外出的穿著，因此Nike也不再是單純的運動品牌，而是
引領潮流的流行服飾。
因此Nike對於未來產品款式的發展，在概念上會更加多元，主要的目標客群當然是對流行
比較敏銳的兩種人:女人和年輕人。
3.Jordan系列再成長
有人說Jordan系列對Nike而言就像大麥克對麥當勞一樣重要。在最新的一季中，Jordan品
牌銷售再度回到兩位數的成長，之前這個系列也陷入成長困境，但最近由於中國及北美市
場回歸成長，因此Jordan系列又復活了。 2018年12月Nike推出每雙售價220美元的
Jordan 11 Concord，在開賣不到幾分鐘的時間馬上銷售一空，可見這品牌的魅力。
4.女性消費者的成長機會
過去運動通常都比較屬於男性，以Nike而言女性服飾佔公司整體營收不到25%，但全球女
性服飾及鞋類的消費超過男性。所以這代表著巨大的成長機會。
Nike的策略是將運動服飾推廣為日常服飾，而他們可以提供從頭到腳的產品。Nike也注意
到他們的女性服飾銷售，在非運動服飾通路成長的比傳統運動服飾專賣店來的好。
以上，由業主型投資人Joseph分享，謝謝大家~
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