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Google扶植媒合資源 台灣獨立手遊搶上兆商機
https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight003/ 文｜楊政勳
2020年全球手機遊戲（手遊）收入達540億美元（約新台幣1.5兆元），較2019年成長18%
，手遊營收更占全球電子遊戲營收58%，手遊市場早已成為兵家必爭之地。
擁有Android平台的科技大廠Google，近年大力扶植台灣獨立手遊開發團隊，協助缺乏資
源的開發團隊與發行商、投資者媒合，建立更完善的生態系，讓台灣手遊邁向海外市場。
2014年台灣4G網路興起，帶動手遊市場蓬勃發展，獨立開發團隊也有更多機會。Google除
了提供線上遊戲開發資源、上架測試等服務，2017年起展開「G-Player One一級玩家計畫
」，提供獨立開發者培訓課程；去年更首度邀請遊戲產業界的專家組成導師團隊，如雷亞
遊戲執行長游名揚、傳奇網路遊戲營運長周秋美等，指導參與計畫的團隊。
計畫中最重要的環節是「媒合會」，獨立開發者必須上台自我推薦，尋求與遊戲發行商、
投資者的合作機會。在Google負責遊戲與手機應用產業，也是「重度玩家」的Google台灣
資深業務總監蔡逸民表示，雖然手遊獨立開發者透過Google Play平台協助，在台灣就能
做到「全球發行」，但卻欠缺大型發行商的行銷資源與成功經驗。
「獨立開發者有創新能力，可惜常缺資金與發行能量，但這正是發行商擅長的。」蔡逸民
指出，若能媒合兩者，讓開發團隊獲得資源，發行商也能得到好的產品，「整合彼此的需
求、強項，也許能在台灣手遊界建立起新的生態圈。」以去年G-Player One一級玩家計畫
來說，共有35個台灣獨立手遊開發團隊完成培訓，60%的團隊獲得與投資者進一步的討論
機會。
以「擴增實境（AR）結合行動定位服務」為核心特色的台灣獨立手遊開發團隊「Toii」，
曾發行懸疑解謎手機遊戲《都市傳說冒險團》，去年媒合會便有遊戲發行商看中他們的創
新能量，目前正在洽談《都市傳說冒險團二》的發行機會。
「邁向海外市場」是台灣獨立手遊開發者能否成功的關鍵之一。
Toii共同創辦人余政彥表示，團隊過去包辦開發與發行，但因成員都是開發者出身，容易
忽略宣傳，後來才發現行銷的重要性，「除了透過發行商包裝遊戲，也可以倚靠發行商的
知名度，替遊戲曝光。」
雖然台灣去年手機遊戲營收排名全球第七，但大多是知名IP的天下。余政彥指出，台灣手
遊市場非常競爭，「排行榜前幾名基本上被韓國、日本、中國大陸手遊瓜分。」因此預計
製作《都市傳說冒險團》英文版，讓作品國際化發展。
新創獨立手遊開發團隊「自由再生工作室」，以大學畢製作品《蔓不生長》奪下去年放視
大賞行動遊戲創作組金獎，同樣在G-Player One一級玩家計畫中獲得遊戲公司賞識，該公
司有機會成為《蔓不生長》的發行商。
自由再生工作室技術長蔡承諭指出，平台上每天都有琳瑯滿目的遊戲發行，即使遊戲再好
，想脫穎而出一定要透過發行商的宣傳操作。由於《蔓不生長》畫風偏向歐美市場口味，
若後續順利發行，會先以歐美為主要據點，預計製作八國語言版本。
蔡逸民也表示，「邁向海外市場」是台灣手遊開發者能否成功的關鍵之一。他指出，相較
傳統PC端遊，手遊在Google Play做海外發行，包括金流、商店、廣告都能在線上完成；
發行成本及門檻降低的情況下，「就算台灣廠商沒有瞄準海外市場，海外的廠商也會瞄準
台灣。只做好台灣市場不夠，因為市場是大家一起競爭的。」
台灣玩家能接受各種文化，若作品成功，很有機會在其他國家成功。
邁向海外市場為何能獲得更大收穫？蔡逸民以全球手遊營收排名第二的日本市場為例，「
付出同等的努力，在日本如果可以做到前20名，收入也許跟在台灣做到第一名差不多。」
蔡逸民強調，擁有大資本、知名IP當然是成功的要素，但不必然一定會成功，「台灣中小
型開發團隊創意很強，全球很多爆紅作品也不是來自大型遊戲公司，這就是我們可以把握
的機會。」他舉遊戲公司雷亞為例，「雷亞的音樂遊戲在全球有很棒的成績與口碑，但雷
亞也不是從大資本或主打知名IP做起。」他表示，找到對的分眾、做好遊戲內容，就有機
會成功。
台灣市場也有其可貴性，蔡逸民觀察，台灣玩家能接受的遊戲類型相當多元，「各國有自
己的『爆款』（爆紅作品），但這些遊戲在台灣都可以成為爆款。」例如日本喜好二次元
類型遊戲、韓國偏好角色扮演遊戲、中國大陸喜愛仙俠類的遊戲，但在台灣排行榜上，遊
戲類型分布得相當平均。
「以前華語歌壇有種說法：新人先到台灣市場測試，如果成功，就能在所有華語區成功。
」蔡逸民指出，手遊市場也有類似傾向，「台灣有最能接受各種文化的玩家，如果作品可
以在這裡成功，也很有機會在其他國家成功。」但他強調，台灣玩家的品味很高，「如果
遊戲品質不夠好，玩家也不會因為是『國產』遊戲就特別喜歡。」
除了提供資源給獨立開發團隊，Google也致力推廣台灣自製手遊，引介好作品給玩家。
2016年起，Google Play於首頁設置MIT（Made In Taiwan）專區；近年也在台北電玩展提
供「台灣獨立遊戲開發者專區」，對台灣開發者都有幫助。
「如何建立一個更好的手遊生態圈，是Google未來的重點。」身為老玩家的蔡逸民，見證
過台灣遊戲的輝煌時期，「希望台灣遊戲產業在全球有一席之地，能夠『再度偉大』。」
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【手遊兆元商機番外篇】
無懼手遊「速食化」 台灣團隊拚出獲利模式
https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight009/
行動市場興起，手機應用程式商店每天都有琳瑯滿目的免費手遊，也養成玩家的「速食文
化」：若在這款遊戲沒得到滿足，就馬上換一款遊戲，反正還有很多遊戲可以選擇。
以「擴增實境（AR）＋行動定位服務」為核心特色的台灣獨立手遊開發團隊「Toii」，便
以獨樹一幟的風格在競爭激烈的手遊市場竄起，漸漸走出自己的獲利模式。
Toii成立於2015年，共同創辦人余政彥起初在美國創業，「Toii的發音就是『toy』，我
們本來想做運動類的玩具，還去談NBA的授權，但除了授權費太貴，玩具開模、運送、倉
儲對新創團隊來說也太複雜，才想說要做『虛實整合』的玩具，所以就跳到AR手遊這塊。
」
由於余政彥想做有台灣元素的作品，加上本身喜歡高雄捷運的虛擬代言人「高捷少女」，
於是毛遂自薦向高捷提出合作邀請，讓《高捷戀旅》成為Toii的第一款作品。《高捷戀旅
》以高捷各車站為遊戲地點，玩家必須到指定車站才能完成任務，成功行銷高雄並推動觀
光效應。
有了《高捷戀旅》的成功經驗，Toii於2020年推出養成類型手遊《福爾魔獸》，與台南孔
廟商圈合作，玩家到孔廟商圈完成任務可獲得專屬魔獸，「《福爾魔獸》雖然是免費下載
，但我們開始找到它的獲利模式，就是B2B（Business to Business，指企業間的交易交
流）。」余政彥指出，《福爾魔獸》可以幫商圈或商家導人流，再依據導入的人流向商圈
、商家收取費用，成為一種服務。
Toii資深程式設計師洪國睿觀察，現在手遊「速食化」，玩家容易對遊戲沒耐心，「如果
你一星期沒有新的內容、活動，玩家可能就不再玩你的遊戲。」他強調，大的遊戲公司有
資本不斷更新遊戲，然後在遊戲中吸引玩家課金，但對獨立團隊來說卻不容易。於是Toii
與「臺北地方異聞工作室」共同合作開發的AR懸疑解謎手遊《都市傳說冒險團》便採用「
遊戲買斷制」，開發團隊要做的就是努力把劇情、體驗做好，也養出一批死忠玩家。
余政彥透露，《都市傳說冒險團》已授權給某間台灣影視製作公司，未來會朝影視化邁進
，遊戲也會發行英文版，讓作品朝國際化發展。
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客群迥異如何獲利？ 手遊在iOS、Android策略大不同
https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight010/
台灣新創獨立手遊開發團隊「自由再生工作室」，以大學畢製作品《蔓不生長》奪下去年
「放視大賞」行動遊戲創作組金獎，並在Google的協助下獲得發行商青睞，若順利發行遊
戲，未來預計做8國語言，讓作品邁向海外市場。
Google 2017年起展開「G-player One 一級玩家計畫」，提供獨立開發者培訓課程，並舉
行媒合會，讓缺乏資源的開發團隊與發行商、投資者媒合。自由再生工作室執行長鍾孟達
表示，「G-player One 一級玩家計畫」讓獨立團隊獲得更多曝光、宣傳機會，並在專業
導師的指導下把產品調整得更好，「感覺跟遊戲界接軌了。」
自由再生工作室成員來自南台科技大學，《蔓不生長》為一款解謎型手遊，描述一片大陸
上蔓延著一種名為「植物病」的詛咒，受到詛咒的生物照射陽光後會逐漸成為植物，哥哥
為了治愈妹妹的詛咒，而帶上妹妹踏上冒險旅程。《蔓不生長》獲得2020巴哈姆特ACG創
作大賽優選、放視大賞行動遊戲創作組金獎等獎項，是備受期待的台灣手遊。
對於《蔓不生長》未來的獲利模式，自由再生工作室技術長蔡承諭表示，在蘋果的iOS跟
Google的Android平台，會採用不同的獲利模式。他觀察，蘋果的客群比較容易掏錢出來
買遊戲，因此在iOS平台會採用「遊戲買斷制」；Android平台則會先讓玩家免費體驗後，
再讓玩家在遊戲中消費。
鍾孟達表示，以前在學界就是「做自己喜歡的事」，不用考慮市場的事，進到市場後，必
須要考慮產品的市場性，「可以賣到哪、要賣多少錢，都必須思考。」他強調，以前在學
界得到的回饋都是「很棒」，但現在要有量化的數據支撐，必須不斷做測試、優化。
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「手遊就是不斷調整」 同遊戲換個icon下載量差2成
https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight011/
Google近年大力扶植台灣獨立手遊開發團隊， 2017年起展開「G-player One 一級玩家計
畫」，除了提供培訓課程，也協助缺乏資源的開發團隊與發行商、投資者媒合，其中「
Toii」及「自由再生工作室」皆獲發行商青睞。對於開發團隊如何獲得投資者關注，
Google台灣資深業務總監蔡逸民也給予一些建議。
蔡逸民觀察，投資者通常會看開發團隊是否有已經發行過、被證明過是好的作品，或是團
隊成員在業界有一定的知名度或不錯的經歷，都會在媒合上加分。若是新創的開發團隊，
也建議要把有經驗的人拉進團隊。另外是要有自己的商業邏輯，成本多少、獲利會是多少
，「在這邏輯底下如果賺錢機率高，投資者就更願意投資。」
Toii共同創辦人余政彥表示，無論是Google一開始徵選團隊進入「G-player One 一級玩
家計畫」或最後的媒合會，會受青睞的開發團隊，通常作品都有做到一定程度，至少要有
使用者介面或加入美術元素，「只有想法不夠，因為會讓投資者難以評估。」
Google台灣業務經理戴榕葦指出，投資者會希望開發團隊提供更多遊戲資訊、內容，再來
就是看想法夠不夠創新，並要提供測試的數據，包括玩家留存率（玩家留下來的比率）等
，會讓投資者比較好判斷。
「現在遊戲開發非常重視數據，以往可能是遊戲做出來了再讓市場決定成敗，但如今在遊
戲開發過程就要不斷做測試。」蔡逸民強調，要持續透過數據的變化做調整，「手遊其實
是不斷在調整。」
Google有許多工具能提供開發者做測試，余政彥舉例，開發團隊可以針對遊戲icon（圖標
）進行A/B測試，可設計不同款式，再看哪個icon的下載轉換率最高，不同的icon可能會
影響到20%的下載量，「很多玩家會先看icon吸不吸引他，才決定要不要下載遊戲。」
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打Game不是浪費時間 《返校》證明「遊戲也能文化輸出」
https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight012/
赤燭的《返校》開創台灣獨立遊戲里程碑，不僅從PC遊戲移植到家用主機平台、手機平台
，還改編成小說、電視劇、電影，成功把台灣文化輸出到海外。
以「擴增實境（AR）＋行動定位服務」為核心特色的台灣獨立手遊開發團隊「Toii」，也
把台灣元素放進遊戲中，希望台灣IP在海外發揚光大。
Toii共同創辦人余政彥表示，相較以前，近年來台灣獨立遊戲開發團隊比以前有更多資源
，連政府都設有獨立遊戲的專門補助，「某方面可能要謝謝《返校》，因為《返校》讓政
府覺得，原來遊戲對台灣文化輸出有幫助。」
「《返校》跟《還願》有很多外國人進行遊戲實況，影片在YouTube讓全球看到，一來是
給台灣獨立團隊信心，二來是讓政府對遊戲改觀，讓他們知道打遊戲並不是在浪費時間。
」Toii資深程式設計師洪國睿說。
Toii開發的《高捷戀旅》《鎮山》《福爾魔獸》《都市傳說冒險團》都有台灣元素在內，
余政彥表示，「在《返校》出來之前，很多人覺得台灣元素的東西沒辦法『出海』，但事
實證明不是。」另外，《都市傳說冒險團》英文版在做問券調查時發現，想了解這款遊戲
的外國人，「除了對AR及遊戲類型有興趣，他們最想了解的，其實是更多台灣的元素。」
洪國睿則觀察，一般大眾很難講出屬於台灣的動漫及遊戲角色，但如果是日本就會讓人想
到《快打旋風》《惡靈古堡》、美國則有《復仇者聯盟》，Toii未來的目標就是讓台灣的
IP能被國外看見。
Google台灣資深業務總監蔡逸民表示，台灣網路基礎建設好、手機普及率高，這都有助於
台灣手遊的發展。另外消費者喜好的遊戲內容相當多元，「什麼樣的內容都有可能在台灣
成功，對台灣開發廠商是一個很好的土壤。」他也強調，台灣是華語世界創作最自由的地
方，開發團隊可以把各式各樣的想法投入在遊戲中。
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