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文｜周文凱
獨立遊戲靠第一印象吸睛 提案不找一線發行商藏心機
https://www.mirrormedia.mg/story/20211230insight009/
對獨立開發者而言，與中、大型的國際發行商合作，更有可能將作品推向海外。然而一線
發行商每天都會收到來自全球各地的合作提案及遊戲試玩，想打開合作大門，第一封信就
要引起對方興趣。
「與國外發行商接觸，最主要還是用Email。」為了替開發中遊戲《沉沒意志》找到合適
發行商，熊骨工作室負責人張秉華陸續與30多家發行商聯繫。他分享，除了附上試玩跟詳
細提案外，「信件一打開最好不要是文字，可以先放遊戲畫面，截圖或GIF都可以，比較
吸睛，另外也可以提供宣傳影片。」
大多數開發者會優先與偏好發行商接觸，但創遊遊戲執行長王峻偉表示有同業會反其道而
行，「首先依照想合作的優先順序列出發行商名單，然後從中小型、喜好排序較後面的展
開接洽。」他解釋，假如先聯絡最想合作的發行商，往往有很大機率會失敗。「從中小型
的發行商開始，對方如果就提案給一些回饋建議，或許可以把提案內容修的更好；先練兵
後再找最有興趣的幾間，機會可能更大。」
此外，聯絡的語言也很重要。《炎姬》製作人、夕暮工作室負責人何祥祿透露，一開始他
以英文寄提案給10多家日本發行商，「除了一家之外，其他家都沒有回應。」王峻偉也曾
以英文聯繫日本業者請教問題，卻石沉大海，「後來問了日本朋友，建議用日文聯絡，再
寄一次當天就回了。」
創夢市集總經理傅慧娟觀察，台灣獨立遊戲在國際發行的經驗仍相對匱乏，但有越來越多
開發者陸續與海外業者合作，這些經驗積累對後進者相當寶貴，需要保留與傳承。創夢也
希望能就輔導的獨立遊戲團隊，建構一個「前輩帶後輩」的機制。「成功沒有一定的模式
，但失敗能引以為鑑，提醒後輩不要重蹈覆轍非常重要。降低失敗的機率，相對就可以提
高成功的機會。」
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疫情害遊戲會展多改線上 少了接觸「關鍵人物」機會
https://www.mirrormedia.mg/story/20211230insight010/
電玩展是獨立遊戲的展示舞台之一，但近2年受疫情衝擊，會展多取消或改線上舉行。對
獨立開發者而言，主要差異是少了接觸「關鍵人物」的機會。
「實體會展在行銷推廣的效益其實不大。」創遊遊戲執行長王峻偉過去曾任職上櫃遊戲公
司，也多次前往海外參展。以開發者的角度而言，他認為會展主要還是與同業交流的場合
，「最大差別應該是，你有沒有機會認識到一些業界的關鍵人物。」
獨立遊戲圈雖然也有一些同好聚會，但較難接觸到發行商或遊戲界重量級人士。王峻偉以
曾參與的「遊戲開發者大會（GDC）」為例，「前面可能坐某公司的CTO，後面可能是動視
暴雪的人，身邊都是大咖。」又或是東京電玩展，也會有許多公司主管參與，「如果遇到
的剛好是決策者，有機會拿著作品demo給他看，留下好的印象，可能就會有一些效益。」
「但這算是隱藏價值。」王峻偉強調遇到誰仍是看機運，參展不保證一定有幫助。「也很
可能現場的人要你寄東西過去，收件又是另一個人，最後還是走原本的流程。」
至於線上會展，創遊以《廖添丁 - 稀代兇賊の最期》參加過3場活動，「有點像是MMORPG
。」王峻偉笑說，展場有攤位，也有虛擬人物走來走去，效益卻有限，「將遊戲放進
Steam願望清單的玩家有增加，但數量很小，基本上可以忽略。」
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《沉沒意志》選擇自主發行 獨立遊戲發行困難點在這幾項
https://www.mirrormedia.mg/story/20211230insight011/
熊骨工作室開發、曾獲放視大賞金賞肯定的科幻敘事遊戲《沉沒意志》，近日釋出Demo試
玩。雖然遊戲最終採自主發行，但熊骨工作室負責人張秉華曾聯繫過30多家發行商，他認
為時差、語言及歐美生活習慣差異，在與發行商溝通過程中需特別留意。
張秉華回憶，當提案引起發行商興趣後，雙方可能會相約視訊討論。他曾與一家發行商約
12時開會，但忘了確認是AM或PM，「我自然以為是中午，結果午夜到家、盥洗完就跳出會
議通知，心想：『不是明天中午嗎？』結果發現是我搞錯，還好有趕上開會。」有鑑於此
，他後來也特別與對方溝通，希望後續會議約雙方較方便、避免影響作息的時段，「他說
好，但下一次寄過來的會議時間仍然一樣，只能開會時一再提醒對方。」
其次是語言問題。張秉華曾與英國發行商開會，「雖然是講英文，但對方很愛用諺語，類
似『貓哭耗子』那種，通常很難聽得懂。」有些開會對象還會有口音，「有一次遇到類似
中東的口音，真的很難聽懂，會一直請對方再講一遍。」另外有時會聊到遊戲中較為抽象
的概念，「你得用他人母語去解釋這些內容，那也變得很複雜。」
最後是生活習慣。「西方人真的很常放假。」張秉華舉例，他曾遇過發行商把資料審核完
畢，卻因為適逢暑假，「對方說老闆整個暑假都去度假了，要等老闆回來才能回覆。跟另
一家談，他老闆可能又跑到另一個時區度假，三方要喬出一個開會的時間。」
「溝通成本太大了。」張秉華認為這些來來回回的過程，基本上都會排擠到開發時間，雖
然與發行商合作能夠獲得行銷資源挹注，「但到底能換來多少成果，我相對持保留態度。
」在評估過資金與本身的能力後，熊骨決定嘗試自行處理《沉沒意志》的發行事宜，「雖
然不見得能比專業的發行商做得好，但我們相信應該有能力做到過關的門檻。」
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加碼遊戲宣傳片效益更強大 他說絕對值回票價
https://www.mirrormedia.mg/story/20211230insight012/
開發者大多關注在遊戲內容本身，但發行商提醒，做好內容固然重要，卻也不能忽視行銷
。尤其是好的遊戲宣傳片能吸引玩家大量觀看與轉發，也是行銷海外的重要利器。
國際發行商Neon Doctrine執行長Iain Garner曾在2021台北遊戲開發者論壇上分享：「遊
戲宣傳片是開發者普遍最弱的環節。」他強調遊戲宣傳片是最重要的行銷素材，可以重複
利用、剪成各種動態圖，轉貼社群平台或在各種展會上使用，不只針對消費者，甚至能獲
得任天堂、Xbox，PS等平台商轉推，「效益無比強大，值得花時間、精神及資金去製作。
」
「我自己事後回去Review，確實覺得（發行商）最有幫助是宣傳片。」創遊遊戲執行長王
峻偉分享，《廖添丁 - 稀代兇賊の最期》在上市前陸續發布2支英文宣傳片，首支影片公
開就獲得廣大迴響，並獲得全球首屈一指的遊戲媒體IGN轉發，各平台的累計點閱超過10
萬。
王峻偉提到，《廖添丁 - 稀代兇賊の最期》的發行交由Neon Doctrine負責，合約中他們
也會協助宣傳片的製作。創遊、Neon Doctrine與影片的合作廠商一同開會，「三方擬好
宣傳片怎麼做，然後我們提供素材，剪好後再討論調整，結果也讓我們很滿意。」
Iain Garner在論壇上談到，宣傳片除了需要在地化，還要理解製作宣傳片跟影片剪輯的
不同。「遊戲宣傳片製作是一門專精學問，需要用獨特視覺語言傳達一些不易理解的觀念
給觀眾；能剪出2、30分鐘短片的人，也不見得能做好遊戲宣傳片。」製作一支高品質宣
傳片成本約為2,000至5,000美元，「只要行銷方面有好好做，這是最值回票價的投資。」
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