Re: [問卦] 八卦板有談判專家嗎

[Induction (愛人愛己)]

※ 引述《nobel777》之銘言
: 國際事務常常需要談判
: 可能是戰爭可能是經濟
: 那麼八卦板上有談判的人才嗎

近三年我的工作是人質解救與地緣政治談判。
一線人員。

成果是勸降過一些叫得出來的單位，直接解救逾三千，間接解救逾萬。

協調區域打擊、警務合作與檯面下外交。

談判裡頭最重要的是情報、時勢、你是誰，你代表誰，你背後有多少籌碼？對方處境，自己
的處境，你知不知道對方要什麼？你知不知道自己要什麼？有沒有可能出現交集？或者有沒
有可能在被拒絕之後鑑於關係平衡達成階段性任務成果。又或者我們願意怎麼使用這段關係
？達成目標即可關係搞砸以後不來往也沒關係的話能操作的空間也會再多一些。

至於怎麼說倒不是重點。


隨便舉例：川普或習近平的一句話絕對比警務部門的談判專家有用，大概就這意思。

談判這件事的含金量是被高估的，更多時候形勢比人強，派誰去都一樣。頂多是如果這層關
係只能協助你做一件事，你要做什麼事需要慎選。

比如說台積電送美國之後，我們也不是沒爭取到東西：那個境外敵對論不就沒挨罵嘛。


談判的過程中最困難的只是拉對方上談判桌。上了談判桌就沒有不能談的事。

上不了談判桌就得回過頭來檢討平常的互動是不是沒有固定在建立與維繫關係，得罪了人、
籌碼不夠、給太快，或者表現的太好被拿捏人家根本看不上你招之即來揮之即去。

如果你有對方要的，再無禮人家都得耐著性子跟你周旋；相反地，如果你沒有價值。就算你
溫順的像隻貓人家都嫌你掉毛。

回顧台灣的外交，我接觸台領事部門的部分很片面。但確實有在穩定建立關係的並不多。

這是礙於公務員心態，不做不錯。所以我們很少出現什麼重大談判突破，有也是出自於重大
的利益讓步，簡稱潘仔。

長期談判就是一個互相測試彼此底線的過程。
被看沒有就得適時秀個肌肉。秀完之後回到談判桌繼續談，棍子加胡蘿蔔。

比如說中柬談判，你配合打電詐我就給你高速公路；你玩假的，你柬埔寨運河工程我說停就
停，然後大佬到訪繼續磋商。


我們對美目前的困境基本就是沒有籌碼了，跪太快，斷絕了可能可以反殺的半導體與兩岸關
係。

這是因為台灣的政黨政治習慣了拿台灣的籌碼交換政治利益。也就是所謂的「美國支持」

民進黨最喜歡說選不上什麼都白搭，那這就是台灣的核心利益。然後就進入剝削理論：想要
我支持你就跪快一點。兩黨爭跪再加上美諜與輿論操作，就變成這麼被動了。

現在要突圍基本必須跳脫過去的窠臼與交流模式。完全不秀肌肉人家看你不起，完全沒有退
路人家就拿捏到底。

把反彈推給在野黨或者民眾，政府才會有跟美國討價還價的空間；修補對中關係，才有底氣
說你不是沒有退路。

這就跟男女交往一樣，忘記那部日劇還是日本電影中。控制狂富二代總找沒背景沒父母鄉下
來的女生交往，因為沒退路好拿捏不敢反抗。那麼不管他多變態女生都只好吞。最後這男的
是被揍了忘記死了沒。

只不知道現實我們不知道有沒有可能藉助外力拒絕美國了。

對談判有興趣的話可以去看FBI首席談判專家寫的書《Never Split the Difference》

非常強大，直接當工具書都有辦法使用

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推 ZhouGongJin: 問題是DPP沒有要上談判桌談啊，目前
→ ZhouGongJin: 只有跪借聖旨。對內加速掏空國庫。
推 colorless: 關係與實力很重要
→ colorless: 國際關係只有永遠的利益
推 psychohero: 台積電被美國綁架了 拜託你去救qqqqq