Re: [問卦] 保險業務一開始都從親友下手？

[haiduc (小火柴)]

※ 引述《Ralfchen0429 (小馬)》之銘言：
: 如題~
: 一位跟我很好的同學兼職做保險業務
: 約了我好幾次最後還是推銷保單
: 原本我就有保險業務後來問她同學推銷保單後
: 她認為同學推的重大傷病保單有利有弊
: 因為原本的保單有些保險理賠只到75歲
: 早期有些保單過了75歲就不會理賠
: 後來她有推出新的方案~把舊的保險退掉
: 現在保單理賠都是保終身且理賠金額有拉高
: 再加入新的一年保費也才多2500塊
: 同學推的重大傷病只保癌症理賠部份
: 其它部份保額都沒有增加看起來沒有誘因
: 簡單來說年收入低的會被高保費搞到亞歷山大
: 要等到得重病才能得到理賠會不太划算
: 畢竟家族沒有重大傷病史、不是唯一經濟支柱
: 大家專屬保險業務很專業嗎？
: 好的業務會了解客戶收入、需要補足缺口
: 以專業角度滿足客戶的需求也不會製造業績壓力
: 而不是一直推銷不適合、高保費保單
: 也很怕做不起來最後保險業務換人...
: 保險業務換人換給不好的人也是很麻煩...
: 為何做保險的大多會從親友先下手？
: 為了賺錢可以犧牲友情？
: 歡迎大家討論！！

很多從事業務工作的都是被教育先從親朋好友下手

直銷業務被教導列出親朋好友的名單

保險業務也是

證券業務(證券營業員)你能錄取的一個大條件

就是給你成為正式員工你要做到多少錢的業績

公司不會給你客戶名單

所以從親朋好友下手要業績是比較容易的  客戶群做陌生開發沒有那麼容易

甚至連銀行的小額信貸業務甚至房貸業務

起手式都會趁機問比較容易下手的例如同學對小額信貸或房貸有沒有需求

然後才是利用銀行的資源call客做客戶陌生開發

不過不動產業務有自己不動產行業的特性

所以不一定需要找親朋好友做媒合

可以的話也可以找親朋好友試一試看能不能媒合一下

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推 chanel1259: 不會啊朋友做房仲都沒打給我
→ Wolverin5566: 黑絲業務再說什麼
推 smc0911: 一樓，是不是朋友知道找你也沒用？