[考試] 台灣菸酒行銷企劃心得分享

[etet123e (Nathan)]

小弟報考107年的台灣菸酒行銷企劃北一區類組，分享一下心得，以下內容很長，希望能
幫助到有需要的版友。
錄取成績為76.95
各科分數如下：
共同科目：40
專一（行銷管理）：76
專二（消費者行為）：70
專三（企業管理）：79
面試成績：89.67

前言：
以下是我個人的方式，不一定大家都適用。
準備時間大約3個月，現在想想真的是蠻辛苦的，有時候看書會看到懷疑人生...

參考書方面我個人推從單科書本看熟，因此書本我各科只有購買一本書反覆看，到考前一
科大概都看了4.5次，沒有自己另外寫一本筆記，但是我會另外拿一張紙自己補充內容。
各科詳情下面分享。

使用書籍
專一：作者王毅/志光出版
專二：作者林建煌/華泰出版
專三：作者王毅/志光出版

讀書心得：

共同科目：
我的英文非常差，確定要報名後評估了一下自己的能力，覺得英文短期內投資報酬率不高
，，加上台菸酒沒有分數倒扣的機制，因此果斷放棄英文，在考場直接全部猜C，所以...
分數確實不高，交由其他考生們分享。

專業科目準備方法大同小異所以我一次講：

行銷管理跟企業管理，王毅的書算是有整理過了，書上的內容都是歷屆相關考試出現過的
，因此不要抱著僥倖的心態覺得某某某應該不會考，通通都會考！！

第一次看我建議先地毯式全部看過一遍，不要急著背內容，要知道各章節大概在說什麼，
心中先有個底，太早背內容的話，到後面很容易忘光光。

第二次開始找重點，注意！重點不要畫滿滿的，真的覺得重要的才畫，我在考場看過其他
考生的參考書，裡面幾乎都是螢光色，看不太出來是在塗鴉還是標重點...

第三第四次開始就要認真背內容了，很多人都說申論題不要背答案，要用理解的，這個方
法可能對於選擇題的提型來說有用，看到題目心理會浮現答案，但申論題我覺得不太適合
，如果沒有去背內容，真的看到題目後，你知道題目在問什麼，甚至你也知道題目在參考
書的哪一頁，但就是擠不出幾個字，只能很簡單的解釋名詞，一種詞窮的感覺，答案紙上
空空蕩蕩的。（對了，我申論答案幾乎每一題都寫滿至少8成）

當然死背硬記不長久，而且常常出現前面背完，看到後面章節的時候又把前面的忘掉的囧
境，要用自己的口語方式來背，不要照本宣科，試著做到看到標題能夠想到內容的程度。

另外我個人會自己舉大量的例子來做答案的延伸，一定一定要讓自己連想延伸更多內容，
因為書上的解釋常常在考場上是不夠寫的，像是行銷4P如果你只背到產品、價格、推廣、
通路，然後就詞窮，我想即便答案對，答案紙空蕩蕩，分數應該也不容易拉高

例如：我在背行銷4P跟五力分析的時候就有自己另外寫下台灣菸酒的例子
圖片支援
https://i.imgur.com/Q3cG31T.jpg
例如：在背消費者風險種類的時候我會多做補充
ex背功能風險時補充「行銷人員可以藉由試用品的提供來降低消費者的風險知覺」/背身
體風險補充「行銷人員可以藉由提供檢驗合格證書來降低消費者風險」
由於例子是自己想的，因此不但印象深刻，還可以在考場上順利的擴充答案內容
圖片支援（滲透定價）
https://i.imgur.com/EfOeIni.jpg
圖片支援（吸脂定價）
https://i.imgur.com/EUvARc2.jpg
圖片支援（行銷管理的服務缺口模型）
https://i.imgur.com/p0TViw6.jpg
圖片支援（消費者行為-影響創新擴散速度產品特徵）
https://i.imgur.com/eHSMnZQ.jpg
這次的消費者題目答案幾乎都是有正解的，我想這次打模糊仗的效果不高，也是許多版友
低分的主因。
我蠻喜歡林建煌老師寫的這本消費者行為，裡面分享了很多相關實例，很符合我的申論題
準備方式，讓我省了不少想例子的時間，此外，這次考題書本內都找的到正解，在考場上
也是看到題目直接反射答案出來。

每天我在睡前會閉眼默想今天讀的內容，或是隨便考自己一個標題，然後把內容連想出來

另外，自創口訣也是非常重要的，對於背標題非常有用，舉例來說：消費者的採用過程為
「認知-興趣-評估-試用-採用」，我自己的口訣：任性頻試踩（消費者很任性，會一直試
踩新鞋子）
再舉一個例子：
企管領導篇的路徑目標模型聽到的4種領導方式「成就、參與、支援、指導」我用舅與姪
子（舅舅跟姪子）
以這種畫面式的方法來創造口訣

最讓我惋惜的是我計算題來不及寫，18分直接飛走...結果事後看題目根本都會寫...難過
了
很久。

最後推薦阿摩線上測驗，裡面很多網友熱心提供答案跟口訣，收錄的題目也很多，蠻推薦
的。

總結：
申論題準備要點
1.真的要花心思去背內容，只靠理解真的會詞窮
2.背不能只背課本內容，要用自己的話，而且要自我延伸
3.反覆默念，試著做到看到標題可以反射答案
4.善用聯想法，每個人的聯想方式不一樣，創造自己專屬的口訣

口試：
事前準備了3頁的A4模擬問題跟回答方式，準備越廣越能臨危不亂。然後自我介紹反覆練
習不要結巴

口試的部分問題包含：
1.你對台菸酒未來發展瞭解多少？
2.你過去的工作有什麼印象深刻的例子
3.台菸酒的廣告這麼多，你哪個印象最深？
4.說說看當兵你學到什麼（我自傳有聽到當兵期間參加士官訓）
5.你抽菸喝酒嗎？對台灣菸酒的產品都了嗎？
6.行銷跟拜訪客戶哪個重要？

文章很長，希望能幫助到需要的人，感謝耐心看完，祝大家金榜題名。

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推 koy70163: 恭喜
推 doracute620: 請問台酒有沒有今年或明年招考的消息～