Re: [討論] 傳統終身醫療是不是分散風險能力有限？

[someoneelse ( )]

我建議可以從一個不同的角度來看傳統型的終身醫療險

(1) 心靈上的撫慰

「終身醫療」，光名稱上就給人一種安心的感覺
加上台灣現在開始步入高齡化社會
看到身邊很多老人，甚至有一些長輩住院花了很多錢
(儘管實際上高額費用可能並不是花在病房費上)
難免也會擔心自己「老了沒保險」，或是「老了還要用自己的老本」
為了免於這些(被業務員製造出來的)煩惱
就會有人願意一年花一兩萬買終身醫療
哪怕事實上，就算買了終身醫療，大部分情況，也只是用自己的錢在賠自己而已
「心靈上的撫慰」仍然是它難以取代一般定期醫療險的優勢

(2) 免於家庭革命的潤滑劑

美商安泰人壽，於民國85年8月1日推出「日額型住院醫療終身保險附約」
開啟了國內終身醫療險的濫觴，後續陸陸續續所有的保險公司都跟進了
業務員大軍也大張旗鼓的宣揚「醫療險就是要保終身」這樣的理念

因此大多數家中的長輩，對於醫療險都有了要「保障終身」的既定印象
當他們還身為家庭支柱的時候，可能已經花了很多保費，幫自己的小孩買了終身醫療險
等到他們做了阿公阿嬤以後，自然也會希望自己的孫子孫女也有終身醫療險

這時候就算保戶已經上網做了功課
知道定期醫療實支實付的重要性和保障效益，都遠比終身醫療要來得好
一回到家，把自己吸收到的保險知識和長輩溝通之後，通常都只有被狠狠洗臉的份
「這又沒有保終身！」
「要繳到75歲欸！75歲以後怎麼辦？林北現在都沒保險可以保了欸！」
「現在年紀小買終身醫療比較便宜啦，我也是在你一出生就幫你買了。」
話術練得比任何一個業務員都來得精湛，更何況還是自己的父母，誰敢違逆？
換作是你，你是要一年多花一兩萬元幫小孩買終身醫療，讓家中兩老可以安心
還是要把這筆錢省下來，以後不定時被兩老碎念，甚至鬧起家庭革命呢？

(3) 宣揚自己對孩子的愛與照護

人性是喜歡比較的，台灣人更是什麼都要拿來比較一番
「這個XXX我買多少錢」、「我花了多少錢在XXX上面」
假如今天以前的大學同學辦了一場同學會，討論起新手爸媽經，聊到了保險這個話題
「我在我家寶貝剛出生兩天，就幫他買好了終身醫療，只要繳20年就保障終身欸！」
「一年保費零零總總加起來要3-4萬元，是蠻貴的啦~但為了孩子，花這些錢是值得的！」
「這以後可以當作給他們一輩子的禮物呢！以後如果住院，他就知道媽媽對自己多好！」
這些話講起來是多麼鏗鏘有力，多秋條啊！
不只同學會，只要是能夠開啟保險這個話題的場合
都可以大力宣揚自己對孩子的愛與照顧



就這三點來看，終身醫療雖然在保障面上，完全就是垃圾中的垃圾
但在心理層面的優勢，絕對是定期險難以取代的
每個人買保險的原因和理由都不一樣
假如希望保險能達到上面這三點的功能
那終身醫療(或是一些其他終身險)絕對會是首選！

※ 引述《breakingdown (Loneliness in Taipei)》之銘言：
: 因為有全民健保的緣故
: 好像已經分散掉不少醫療上的風險
: 傳統的終身醫療險跟健保保障好像很多部分是重疊到的
: 但健保不給付的新式醫療 像什麼癌症的標靶藥物
: 傷口比較小恢復快的治療方式
: 傳統終身醫療險也不給付 或是認定上補助會比較少
: (有的新治療方式可能也沒切割縫合 會不會就認定不是手術 就不理賠了 會這樣嗎？)
: 看有的書上說它的理賠率其實也蠻低
: 那不曉得傳統終身醫療險是不是其實是高保費低保障不是那麼划得來？
: 比較有差的好像是病房可以補貼住好一點 (健保病房 要和別人同住)
: 但現在病房好像都要排隊的 醫生傾向儘量希望你能不住院就不住院
: 而且若用新的傷口小的治療法(健保不給付) 可能也不用住院
: 相信大部分的人應該寧願多付一點錢 痛苦時間縮短一點吧
: 但想要達到這種目的 傳統的終身醫療好像也達不到
: 不曉得我對傳統終身醫療險的認知有沒有錯誤？
: 傳統終身醫療險還有什麼優點嗎？
: 因為之前是家人幫忙保的 (但保費是自己付的 也付了不短的期間了)
: 其實覺得他們的推銷方式很OOXX 應該說是擒賊先擒王 先搞定長輩
: 再用長輩搞定晚輩 根本就不費什麼工夫
: (我的身高體重也亂寫 不過這會影響到理賠嗎？)

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→ emitter: 身邊的同事朋友大多是因為1
→ bbkey: 真是強而有力的讚聲，但還是掩蓋不了終身險的垃圾本值。 XD
→ bbkey: 老人家的傳統想法很難改變
推 hsnu510291: U質回文阿 我覺得版主應該要M起來
→ Seilon: some大這篇不推不行啊XD
推 s84517: 推
推 ken0062: 幫可以轉joke了XD
推 xaiomaio: 終身醫療就是要戳大力一點XD,軟綿綿的建議很難拯救保戶
推 alvin0176: 心靈上的撫慰太強大了XDD
推 chang5763: 真的蠻中肯的
推 dreamliar: 其他兩點都有破解法可以讓客戶接受，但2 根本無敵。
→ h333: 2真的無敵，很多人都說已經買滿了辣~ 實際上可能都是理賠很
→ h333: 很少的終身險買了一堆
→ someoneelse: 竟然有人寄站內信給我 然後是解說上一篇的...