→ Seilon: 用停售當話術，這樣的話術聽聽就算了 07/12 23:38
→ Seilon: 副本理賠很多家都可以，免等待期也不是他們獨有 07/12 23:38
→ g9591410: 這家今年上好幾次新聞勒 07/12 23:38
→ Seilon: 理賠金額是業界２倍？如果說SHSRC的雜費限額是南山HS-30的 07/12 23:39
→ Seilon: 兩倍還差不多 07/12 23:39
→ g9591410: 東西好不好不是重點 重點是賠不賠得到 07/12 23:41
推 toro736: 停售這話聽聽就好 我覺得拿停售當話術的教育真的很不可取 07/13 00:07
推 dreamliar: 他說的優點你如果沒買，一個都沒任何意義。 07/13 00:08
→ dreamliar: 理賠金額高，幹嘛還要副本理賠？一張正本不就得了？ 07/13 00:09
推 dreamliar: 如果考慮讓朋友幫你規劃，請他規劃你丟上來大家幫你七 07/13 00:11
→ dreamliar: 嘴八舌討論一下，或許實益大一點。 07/13 00:11
→ beriaura: 其實收正本某方面是缺點，因為只有一份 XD 07/13 00:16
→ joy: 。三商是雜費限額高，但不代表理賠金高 07/13 00:17
→ joy: 如果雜費花不夠多，賠起來是一樣的 07/13 00:17
推 stuberee: 之前也有接觸到他們的實支實付那時也說去年底就停賣，可 07/13 00:21
→ stuberee: 是到現在還有…而且今年新聞不少，可自己找看看 07/13 00:21
推 stuberee: 南山的實支是收正本沒錯，但公司能退回正本給我們，然 07/13 00:24
→ stuberee: 後可以保兩張他們的實支實付兩張加起來最高計畫30，會 07/13 00:24
→ stuberee: 分開給付 07/13 00:24
→ joy: 南山實支應該可以收副本 07/13 00:29
推 wiza: 如果一張就夠何必保兩張,付兩倍保費 07/13 01:03
推 stuberee: 因為能用小錢換需要時的大錢 07/13 01:08
→ wiza: 重點所說的大錢也超過原本單張額度等於要付兩張的錢 07/13 01:10
→ wiza: 三商一張的錢就夠支付不是嗎 07/13 01:11
→ wiza: 照你說的何必都買南山,不如買三商加另一家實支實付,不是更好 07/13 01:13
→ h333: 上面的，妳要不要去查一下三商今年的學生保險上幾次新聞 07/13 02:19
→ yunboy: 南山雙實支 正副本都可以 配合別家可以3實支 07/13 02:41
→ yunboy: 原本就要買30計畫 拆開買15+15賠更多何來多付保費? 07/13 02:42
→ hsnu510291: 南山hs30單位 雜費比別人一家還少很多 拆成15+15根本 07/13 08:20
→ hsnu510291: 沒有達到提升雜費額度的效果 07/13 08:20
→ hsnu510291: 重點是保費還比別人貴 07/13 08:21
→ yunboy: 雜費跟保費多不多根本不是重點 重點是賠的多 07/13 09:08
推 snowoffish: 有比NHR賠的多嗎？ 07/13 09:42
推 snowoffish: 雜費跟保費不是重點，那什麼才是重點，保險理賠是你業 07/13 09:44
→ snowoffish: 務員說的算還，是條款上寫的「雜費」算？ 07/13 09:44
推 snowoffish: SHSRC跟HS同樣保費，差6倍的雜費限額，我寧願買SHSRC 07/13 09:48
→ snowoffish: 當備用，理賠風氣不是問題我已做好訴訟準備 07/13 09:48
→ snowoffish: 還有要經得起比較，別老是以為自家商品最強，就算最強 07/13 09:48
→ snowoffish: 也只有那一項，對客戶而言並非最佳解 07/13 09:48
→ snowoffish: 老王賣瓜心態 07/13 09:49
推 s1385999: 最近也在參考三商實支，怎麼可以這麼便宜額度又這麼高？ 07/13 10:15
→ snowoffish: 當初接觸到也是覺得很誇張，不過想想其實也還好 07/13 10:32
→ snowoffish: 並不是每個人都有辦法賠到這麼高，頂多15萬就不錯了 07/13 10:32
→ snowoffish: 但保險是為了萬一啦，萬一賠到30萬時，南山業務要貼 07/13 10:32
→ snowoffish: 客戶15萬嗎? 07/13 10:32
→ snowoffish: 若同樣保費，要貼25萬XD 07/13 10:33
→ bbkey: 自己做好訴訟準備，但往往面臨訴訟問題的是家屬... 囧 07/13 10:33
→ snowoffish: 條款沒有問題，不過該公司理賠風氣有點差，所以當備用 07/13 10:33
→ snowoffish: 也不是只有我買，也不是我會先理賠啊XD 07/13 10:35
推 scott2009: 無論是家屬或本人本來就應該做好每一件事情最壞的打算 07/13 10:50
→ scott2009: 理賠都是個案，總不能一輩子都掛免戰牌' 07/13 10:51
→ scott2009: 況且人改變不了事情，往往是事情改變人 07/13 10:51
→ scott2009: 有空多逛本版，技能提升比業界90%以上的業務員還要快 07/13 10:53
→ snowoffish: 是阿...國內保險公司並不是佛心來的 07/13 11:00
→ bobocar1006: 是的 三商在雜費部份高於其他家 回到原點 買保險是 07/13 11:22
→ bobocar1006: 為了分散風險 假如 以該公司為例 雜費在高 不賠一樣 07/13 11:22
→ bobocar1006: 沒用處 07/13 11:22
→ yunboy: 我可沒有說南山最強 不要硬扣帽子在別人身上 07/13 15:47
→ yunboy: HS遇到萬一雜費*3呢 叫公司不賠嗎??? 07/13 15:52
→ snowoffish: 那種重大手術用到的機率微乎其微 07/13 16:13
→ snowoffish: 就像賣大病的說理賠腦中風、心肌梗塞這方面的道理一樣 07/13 16:14
→ snowoffish: 站在自家商品立場的業務，主觀看待讓人觀感不好XD 07/13 16:15
→ yunboy: 你不是說保險是保萬一 現在又拿機率來自打嘴巴? 07/13 17:37
推 ChrisBear: 別傻了 理賠的時候就知道多優質 07/13 17:46
推 jortyis38: Addr 07/13 19:55
推 toro736: 在這裡技能提升速度較快 不過餓死的機率也會提升 07/13 19:57
→ toro736: 前陣子去觀摩某保經的陌生開發訓練 話術訓練得很扎實 07/13 19:58
→ toro736: 但賣的組合卻很黑心 25年期的儲蓄險+殘扶險(無保證給付) 07/13 19:59
→ toro736: 那25年期的儲蓄險 估計irr連定存的一半都沒有 超黑 07/13 19:59
→ toro736: 看業務反覆這訓練 說真的 懂得多反而會阻礙在那保經生存 07/13 20:01
→ snowoffish: 買的萬一不是買那種看的到吃不到的萬一啊XD 07/13 21:11
→ snowoffish: 平時額度就要夠了，HS那精美的保費跟低廉的保障真令人 07/13 21:14
→ snowoffish: 失望 07/13 21:14
推 luzernstar: 想請問版主的保險朋友以停賣話術是否觸犯金管會規定 07/13 22:39
→ luzernstar: 又 以上版友的左批友家右批友家也是觸犯金管會規定了 07/13 22:39
→ luzernstar: 呢？ 07/13 22:39
→ beriaura: HS講啥重大手術，有點難以理解啊... 07/13 22:51
→ beriaura: 若其他公司直接是3倍的額度 VS 要重大才有3倍 07/13 22:51
→ beriaura: 保險是保萬一的，不是要賭機率的 07/13 22:52
→ snowoffish: 業務員總是灌輸給客戶"有賠就是好"的觀念 07/13 22:53
→ snowoffish: 優質不優質，等遇到事情大條就知道了 07/13 22:54
→ yunboy: 看得懂得就看得懂跟不懂雙HS怎麼賠的人講在多都是廢話 07/13 22:55
→ snowoffish: 雙HS？還要等一年後，萬一體況變了被拒保業務員要擔？ 07/13 22:57
→ snowoffish: 買兩家比較實際，還能分散風險 07/13 22:57
→ yunboy: 萬一就是機率萬分之一 這不是機率??? 07/13 22:58
→ yunboy: 那樣先買正副本隔一年再加一個不就好了 07/13 22:59
→ beriaura: 以這篇考量的三商而言，人家直接就是南山額度*3了 07/13 23:02
→ beriaura: 你好歹也在討論別實支時推南山，在這篇推是在黑南山HS? 07/13 23:02
→ beriaura: 你有這麼討厭南山HS噢 @@? 07/13 23:02
→ beriaura: 都別說不要賭機率，還提到南山拆雙實支這種事情 07/13 23:03
→ beriaura: 更別說 07/13 23:04
→ beriaura: 南山不管直接買30或15之後在補上另15，都會怕體況影響 07/13 23:04
→ beriaura: 都是在賭機率，且這兩選擇，先買15的比先買30還吃虧 07/13 23:05
→ beriaura: 南山在板上已經不太吃香了，別這樣把缺點暴露出來好嗎 07/13 23:06
推 luzernstar: 三商就算額度高 全都賠嗎 疑問？ 07/13 23:18
→ yunboy: 因為有人提到 我只是補充說明 然後就有人要來比較~!@#$%^ 07/13 23:22
→ beriaura: 所以才說你根本在跟南山啊 XDDD 07/13 23:23
→ beriaura: 所以才說你根本在黑南山啊 XDDD 07/13 23:24
→ beriaura: 真不懂你為什麼要補充他的缺點 ORZ 07/13 23:24
→ beriaura: 一直以來，不管怎選實支，我會建議儘量以條款為準 07/13 23:25
→ beriaura: 因為消費者也只能靠條款內容，業務/保險風氣並不可靠 07/13 23:25
→ beriaura: 一般業務有的甚至連條款都不懂，保險風氣有時也改來改去 07/13 23:26
→ beriaura: 但仍是有人會考量該公司狀況就是拒絕某些公司的 07/13 23:26
→ beriaura: 只要遇得夠多，絕對不只三商，你可以蒐集到所有公司 XD 07/13 23:26
推 deathlove: 南山的HS一直都很悲劇 怎麼會有人想到拿來說嘴?? 07/13 23:53
推 snowoffish: 保險買的是條款，不是業務員包山包海 07/14 00:10
→ snowoffish: 南山的HS從87至今沒更新保障內容或調費率過 07/14 00:47
→ snowoffish: 倒是出了一堆終身型商品，連終身住院實支實付都敢出 07/14 00:47
→ snowoffish: 富邦HR更新成NHR，三商HSR更新SHSR 保障內容更強 07/14 00:50
→ snowoffish: P.S.急診6小時刪除跟降低部分保費不用來嘴大家都一樣 07/14 00:52
→ snowoffish: 這家公司是做保障還是在募集資金，從基本商品看就知道 07/14 00:55
→ yunboy: 看你門的推文真的很有喜感 07/14 07:04
→ hsnu510291: 為什麼台灣某家保險公司可以在保險引進台灣的這些年 07/14 10:38
→ hsnu510291: 快速研發出終身實支呢? 07/14 10:38
推 no7city427: 很簡單！因為…一堆人嫌棄定期險沒有終身！xd嫌商品 07/14 18:01
→ no7city427: 的人保險公司自然就會推出讓人買心安的商品了 07/14 18:01
→ no7city427: 另一方面還有 最常被嫌的 續保年齡晚年怎麼辦！ 07/14 18:02
推 cyjonas: 拿學保來攻擊三商理賠根本好笑，兩個東西完全不一樣。 07/14 21:00
→ g9591410: 終身實支真的是一個貴到不知道該說啥的東西 07/14 21:06
推 luzernstar: 就是有客戶嫌棄定期險啊 一直詢問有沒有終身保障 每 07/14 21:24
→ luzernstar: 個商品本來就是適合不同種人 不懂你們在酸什麼 遇不 07/14 21:24
→ luzernstar: 到這類型的客戶就在那邊攻擊～ 07/14 21:24
推 snowoffish: 所以樓上的意思是說商品沒有好壞只有適不適合客戶? 07/14 21:54
→ beriaura: 怎能因客戶錯誤選擇而笑人家... 07/14 21:59
→ beriaura: 明知道客戶選錯了，你可以選擇告訴他怎選才對 07/14 21:59
→ beriaura: 只是不少人考量客戶選錯，但賺比較多，就默默不講話了.. 07/14 22:00
→ beriaura: 我還真沒看過有幾人知道黑心油的問題後，還說要吃的 07/14 22:00
→ beriaura: 若這樣就算了，事後還要被賣方說，是他自己要吃黑心油的 07/14 22:01
→ beriaura: 若這發生在自己身上，真不能想像，銅鋰鋅好嗎? 07/14 22:01
推 luzernstar: 商品本來就沒有什麼好壞 部分人認為終身好 部分人認 07/14 22:08
→ luzernstar: 為定期好 沒必要像你們一樣偏激到極致 不好意思我個人 07/14 22:08
→ luzernstar: 都會建議客戶做定期險 並告訴他規劃的理由 我本人醫 07/14 22:08
→ luzernstar: 學院畢業 對醫療了解不會比你們遜色 但他們硬要規劃 07/14 22:08
→ luzernstar: 終身 我也必須滿足他們 你只是個業務員憑什麼規定客 07/14 22:08
→ luzernstar: 戶最後一定要做什麼選擇 只是盡你該告知的義務 07/14 22:08
→ beriaura: 醫學院畢業的應該更知道終身險的缺陷，這你也賣得下去@@ 07/14 22:12
推 luzernstar: 就說我主推定期險 客戶就是有需要 溝通很久他才再加買 07/14 22:14
→ luzernstar: 終身 你是聽不懂是不是？ 07/14 22:14
→ snowoffish: 是是是，您是醫學系的給您拍拍手，溝通很久代表你也不 07/14 22:16
→ snowoffish: 是站在客戶的角度在想，客戶要啥你就賣 07/14 22:16
→ snowoffish: 不是醫學系、保險系就真的懂保險，保險只是一種常識 07/14 22:17
→ snowoffish: 滅I控管的工具之一而已 07/14 22:18
→ snowoffish: 風險控管 07/14 22:18
→ snowoffish: 老年風險最好終身醫療就能解決，還醫學系勒 07/14 22:19
推 luzernstar: 溝通很久跟他說不需要買終身險 客戶考慮再三他還是要 07/14 22:20
→ luzernstar: 買 我說我是醫學院沒說醫學系 老子給你拍拍手 07/14 22:20
→ beriaura: 我是真的很難想像，因為我的客戶還真沒這狀況 @@ 07/14 22:20
→ snowoffish: 我不用三分鐘就解決別人對終身的疑惑了 07/14 22:21
→ beriaura: 原來如此是因為這樣才導致的... 07/14 22:21
→ snowoffish: 我也真的很難想像你是怎樣在溝通的 07/14 22:21
→ beriaura: 你若真的是醫學系，那會更理解終身險的問題而不推 07/14 22:21
→ beriaura: 可惜...你不是 ORZ 07/14 22:21
→ snowoffish: 都會說商品沒有好壞了，我大概知道你是怎樣在講終身 07/14 22:22
推 luzernstar: 我也很難想像你到底是受了怎樣的教育 真可悲 07/14 22:22
→ snowoffish: XD不好意思喔書沒有您讀得高，但懂得不比您少，請回去 07/14 22:23
→ snowoffish: 再把考證照的書重新讀一遍，您就知道我們在說啥了 07/14 22:23
→ snowoffish: 基本的保險精神跟風險控管都不懂，來這講高學歷跟保險 07/14 22:24
→ beriaura: 終身問題最簡單的矛盾點，永遠有更新更好的選擇 07/14 22:24
→ beriaura: 保險公司刻意埋下這問題，導致買終身根本無意義 07/14 22:24
→ beriaura: 若你是醫學系的，應該有舉不完的例子 07/14 22:24
→ beriaura: 不過這部分花點時間研究，大多也可以解決就是了 07/14 22:24
→ beriaura: 反正，以現在網路訊息流通的程度 07/14 22:25
→ beriaura: 這問題也很快會被消費者知道，到時候終身業務就... 07/14 22:25
推 luzernstar: 不反對你們的看法 但無需很常在這個版偏激的發言左右 07/14 22:26
→ luzernstar: 他人想法 07/14 22:26
→ beriaura: 消費者有時候在評論是很主觀的， 07/14 22:26
→ beriaura: 他覺得你不OK，你說啥都無解 07/14 22:26
→ beriaura: 講正確的事情並不等於偏激 07/14 22:26
→ beriaura: 偏激，是因為你心裡深處認定這是偏激的 07/14 22:27
→ beriaura: 尤其在你跟這件事情主觀想法不同的時候 07/14 22:27
→ snowoffish: 要改變觀念很難，所以我只是站在我的角度看待保險 07/14 22:29
→ snowoffish: 我認為版上大多數提倡定期是對我(消費者)有利的 07/14 22:30
→ snowoffish: 當下沒能力的人當下需要保險，但人生是自己的要自己扛 07/14 22:31
→ snowoffish: 趁保護罩還啟動著趕快努力去賺錢打拼，老了需要的是錢 07/14 22:32
→ snowoffish: 這一輩子都要靠保險的人是保險業務，不是消費者 07/14 22:32
→ snowoffish: 所以別再灌輸錯誤觀念給客戶，路會走得比較寬敞 07/14 22:33
→ luzernstar: 既然有人提到消費者在評論是很主觀的，不正是需要客觀 07/14 23:00
→ luzernstar: 分析給消費者聽，他若主觀硬要買終身，難道你還要認 07/14 23:00
→ luzernstar: 為我為你好而狂講終身缺點嗎，該分析都分析了青菜蘿 07/14 23:00
→ luzernstar: 蔔各有所好，家長當初為你們好叫你們好好念書你們就 07/14 23:00
→ luzernstar: 有聽進去? 07/14 23:00
→ beriaura: 果然問題就在這了，賣客戶想賣的 07/14 23:19
→ beriaura: 我們念書的時候有聽進去，所以用高標準在做業務 07/14 23:20
→ beriaura: 現在消費者找你應該，應該不是只要販賣機功能 07/14 23:22
→ beriaura: 而是要你幫他分辨，相信你的專業度不是嗎 07/14 23:22
→ beriaura: 除非，你不知道終身險是真的很差很差， 07/14 23:24
→ beriaura: 或者是，你覺得他既然想吃虧，你又可以多賺點，何樂不為 07/14 23:25
→ beriaura: 所以，別說板上偏激，板上只是較有良知 07/14 23:25
→ beriaura: 不想因客戶想吃黑心油，就讓他吃... 07/14 23:25
→ yunboy: 真的是自我感覺良好到極點 每個人對專業的定義都不同 07/14 23:29
→ beriaura: 沒錯，專業賣保險跟專業懂保險 07/14 23:41
→ beriaura: 除非他不知情，不然沒有消費者會喜歡前者的 07/14 23:45
→ beriaura: 其實有你們在比較好，現在還可以靠懂保險求得市場 07/14 23:47
→ beriaura: 若每個業務都懂這些，那可就沒搞頭了 07/14 23:47
推 wiza: h333妳要不要先去搞懂學保跟一般商業保險的差別? 07/15 01:48
→ wiza: 保險商品不斷的推陳出新沒錯,但新出的一定有比舊的好嗎 07/15 02:04
→ wiza: 這可就不一定了,在過去的終身醫療可以無上限,給付項目更多 07/15 02:05
→ wiza: 甚至保費還比現在更便宜,終身vs定期 每個人都有不同的考量點 07/15 02:06
→ wiza: 所以也沒甚麼好爭的 07/15 02:07
→ wiza: 即使你認為這樣規劃對客戶最好,但是客戶也不一定會買單 07/15 02:09
→ wiza: 很多人推定期,但是也有個問題,假設客戶遇到問題達到保險的 07/15 02:10
→ wiza: 豁免,那定期險之後是否還需繳保費呢?定期一般附約都是跟著主 07/15 02:14
→ wiza: 約,當主約滿期豁免也就沒了,而這時客戶還要繳保費,會是一個 07/15 02:17
→ wiza: 負擔,保險是預防萬一的,沒有對與錯,像我自己個人終身定期都 07/15 02:22
→ wiza: 有買,重點是要符合客戶的需求,讓他有保障才是重點 07/15 02:24
→ h333: 1.我是請你去查這家今年上過幾次新聞 2.來比理賠金額阿~ 07/15 06:55
→ h333: 你要說你終身癌症1單位理賠10~20萬嗎? 哀 07/15 06:56
→ h333: 利率才是主要影響保費高低的重要因素之一，妳不要在那邊誤導 07/15 06:59
→ h333: 客戶不聽，堅持要買終身是他的事。有詳細告知終身缺點即可 07/15 07:01
→ h333: 如果我一直引導定期險，客戶還是不聽，那就不是我的問題了 07/15 07:01
推 snowoffish: Wiza是在誤導消費者嗎？以前商品好又便宜只有壽險而已 07/15 09:18
→ snowoffish: 住院日額跟手術是建立在一代健保底下的產物（補償金） 07/15 09:24
→ snowoffish: 現在轉嫁風險的能力大幅下降，同樣保費買雙實支實付 07/15 09:24
→ snowoffish: 能cover的風險絕對更多，因為現在是二代健保，看健保 07/15 09:24
→ snowoffish: 負債比率未來健保必定崩盤，跟國外一樣全自費情況下， 07/15 09:24
→ snowoffish: 到時只有實支實付跟大病險最有效而你的這些終身醫療會 07/15 09:24
→ snowoffish: 非常雞肋！ 07/15 09:24
→ snowoffish: 最經典的例子就是防癌險，賠不到標靶藥物且其他項目 07/15 09:26
→ snowoffish: 實支實付也可以cover 07/15 09:26
→ snowoffish: 風險控管本來就有保費成本，重點那一點都不會造成客 07/15 09:34
→ snowoffish: 戶壓力，萬一豁免條件達成，只要保的夠完善，這些保費 07/15 09:34
→ snowoffish: 根本無視（理賠金額都是保費數百倍～千倍） 07/15 09:34
→ wangseja: luzernstar水桶30日 板規罰則2 商品沒有好壞與一般社會 07/15 09:46
→ wangseja: 通念相左（貨比三家不吃虧） 07/15 09:47