→ zivking: 拍拍～03/06 19:02
推 chingswater: 非常同意...還有ox的box03/06 19:53
有時候我還以為在休假回報...惡夢 還好單位大老要求不高
推 toro736: 感謝分享 想請問若減額繳清會追佣金 那解約會被追嗎？03/06 20:00
→ toro736: 例如下面那篇的雙安 繳4年 而在第5年前解掉的話呢？03/06 20:01
跟樓下說的一樣 不會 其實內部也有反彈 減額繳清是客戶的權利 並不能因為這樣而苛扣業務員佣金 不合理
雙安不會扣回 但雙安都有續期 那部分就沒有
→ g9591410: 雙安不會被追佣金 這張是因為太多業務員訴求繳清03/06 20:12
謝謝補充 撐的下去大家盡量撐 哪天壓力炸鍋 上層發現問題已經來不及了...
※ 編輯: c1558866 (27.247.80.247), 03/06/2016 20:22:07
※ 編輯: c1558866 (27.247.80.247), 03/06/2016 20:23:30
推 abcccbbs: 辛苦了...在單一保險公司件數確實比較不容易累積...03/06 20:28
→ abcccbbs: 保經做新生兒罐頭單,兩個小孩就6件了,再加上大人更多...03/06 20:29
沒辦法 人在屋簷下 不得不低頭
→ g9591410: 現在好事不能繳清 業務員換繳清美元的03/06 21:15
你講出重點啦 哈哈 下一波不知道會不會換美元也要開刀
→ zivking: 減額繳清追佣金是對的，IU中途解約當然要追佣金03/06 21:16
減額都嘛會放滿六年 誰這麼無良叫客戶領出來 而且傭金前兩年給完了
憑甚麼在客戶三年後解約 我需要把前兩年的傭金退回給公司
你說第二年客戶減額 我不能領傭金 合理
我不相信公司設計保單的時候 會沒把業務的傭金成本加上去
如果是要這樣 何不平均分配六年 這樣要扣我絕對沒話說
推 toro736: 如此看來 這種藉勸客戶減額繳清來拉高保費的作法03/06 21:29
→ toro736: 在大樹似乎並非少數呢...不過也算有制度逼人的因素在03/06 21:30
通常比較會是碰到高保額的時候才會做的 50萬 100萬 200萬
如果沒有跳一個高保額優惠門檻 算下來其實不怎麼好看
如果沒有跳一個高保額優惠門檻 算下來其實不怎麼好看
而且好事在客戶端根本就被屌打 數字算起來還比較差 很難吸引客戶
台灣金融業嘛 離不開業績 離不開數字的
其實件數達標也是後來才改的
當一間公司成立金控 有銀行以後 苛扣業務員的薪水合情合理
以前我要你動我才有營利阿
現在銀行保險賣的嚇嚇叫 傭金又給比較低 當然就想COST DOWN另一邊了
期待大樹開放保經代的那天 我是認為絕對會開放啦 時間長短而已
※ 編輯: c1558866 (111.255.171.20), 03/06/2016 22:02:44
→ g9591410: 不只大樹很多家都一樣啦...這哪是制度逼人...03/06 21:47
→ g9591410: 只是有人在玩保險罷了......做得久的業務不一定是好業務03/06 21:48
我覺得說制度逼人好像有那麼一點說 我不得已
但就說句實話吧 沒有一種制度找不到漏洞 你也可以把它講成會吃頭路 會在社會打滾
有人的地方就有江湖 有制度的地方 本來也就都會有捷徑
我相信做得久的業務 不一定是好業務 甚至無良業務才做的久XD
但就像政治人物一樣 你如何讓你的客戶 裝睡叫不醒 就可以吃香喝辣
商品架構 who care?
內容?拿一張DM跟你說這張醫療險很好啦 重大疾病還有賠十萬
就有客戶覺得阿姨好專業 就簽了也不在少數
什麼是好業務 客戶的心中都有一把尺 能被量到 你就是好的那一個
※ 編輯: c1558866 (111.255.171.20), 03/06/2016 22:13:43
→ zivking: 你知道IU設計是讓人家用來繳六年的，不是被設計用來減額03/07 00:48
→ zivking: 繳清的嗎？業務員這樣搞，當然不會只有C家，F家，RBC從03/07 00:48
→ zivking: 最高到最低，申訴率從最低到最高，業務員通路、銀行通路03/07 00:48
→ zivking: 、保經代，誰敢說那家最乾淨？那家沒有這種業務？爛人就03/07 00:48
→ zivking: 是爛人，不會因為他在C家或F家就不同，不會在業務員通路03/07 00:48
→ zivking: 或保經代就不同，保險版這地方，同業相忌，同行相輕，趁03/07 00:48
→ zivking: 機補你兩腳，身為C家人，就是要認命，一樣的罪別人是判03/07 00:48
→ zivking: 死刑，你被槍斃了還要三不五時被拖出來鞭屍03/07 00:48
我知道身為c家的苦我也認命 只能說樹大招風 望向最近的財報罰款 連業績寫回來都不一定能送就更顯淒涼
推 NiHaoWei: 要有良心，可能餓不死，但也吃不飽就是…03/07 15:12
是啊 說不定還被考核掉 現實跟良心 到底怎麼選 只能看自己了
※ 編輯: c1558866 (59.127.231.129), 03/07/2016 17:13:41
→ beriaura: 有良心應該不至於吃不飽才是，是可以良心現實兩顧的 03/07 17:24
→ beriaura: 不過這在單一公司要達到的難度很高就是了 @@ 03/07 17:25
推 chingswater: 主管會說：你不知道客戶的口袋有多深....你就是心不 03/07 20:32
→ chingswater: 夠大！ 03/07 20:32
→ g9591410: 淦 這種主管真想叫他去死 讓客戶繳費繳不出來很好玩嗎 03/07 20:34
→ g9591410: 另外大樹才不會開放給保經賣 自己業專行專都賣不完了 03/07 20:36
→ beriaura: 所以一值很慶幸，國泰沒有非買不可OR很值得買的保障型 03/07 20:48
→ beriaura: 不過就算有，這問題對保經公司也不難解決， 03/07 20:48
→ beriaura: 畢竟還有其他部分可以處理 03/07 20:49
→ beriaura: 但單一公司國泰/新光/南山/三商...等卻很難這樣 03/07 20:49
→ toro736: 開放給保經賣是很累的 商品&佣金常常要跟同業競爭比較 03/07 21:24
→ toro736: 看國泰不開放給保經多快活啊 愛改減額繳清的規定就改 03/07 21:25
→ toro736: 但也因如此不重視商品的效益 反正再差自家業務員也照吞 03/07 21:26
→ toro736: 反正在台灣不重蒐集資訊的消費者仍居多 扛著招牌賣照樣行 03/07 21:28
還有一派就你說的 反正三年後 我再去跟你說 現在市場不好 甚麼的 你就會繼續繳
綜合以上 我覺得最悲哀的真的是件數P數達標 不只保費要收的夠 你還要數量夠 時間又
綜合以上 我覺得最悲哀的真的是件數P數達標 不只保費要收的夠 你還要數量夠 時間又
少(28天一工)
因為業績考核 還有高壓控管(驚嚇盒 _G2.0 開不完的夕會早會) 上面催業績 為了不要被
約談 延長工時 多少人自己寫自己的業績
不可否認 國泰對想進保險業的新人 真的有非常足夠的教育訓練 非常優渥的薪水 但只要你不
再是新人 就會變成辛苦的辛人
還有當你加入金控的人壽端 產險 信用卡 開戶 房貸 就也都有你的事情了 全部列入年度考績
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.255.171.20
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1457259798.A.382.html
→ zivking: 拍拍～03/06 19:02
推 chingswater: 非常同意...還有ox的box03/06 19:53
有時候我還以為在休假回報...惡夢 還好單位大老要求不高
推 toro736: 感謝分享 想請問若減額繳清會追佣金 那解約會被追嗎？03/06 20:00
→ toro736: 例如下面那篇的雙安 繳4年 而在第5年前解掉的話呢？03/06 20:01
跟樓下說的一樣 不會 其實內部也有反彈 減額繳清是客戶的權利 並不能因為這樣而苛扣業務員佣金 不合理
雙安不會扣回 但雙安都有續期 那部分就沒有
→ g9591410: 雙安不會被追佣金 這張是因為太多業務員訴求繳清03/06 20:12
謝謝補充 撐的下去大家盡量撐 哪天壓力炸鍋 上層發現問題已經來不及了...
※ 編輯: c1558866 (27.247.80.247), 03/06/2016 20:22:07
※ 編輯: c1558866 (27.247.80.247), 03/06/2016 20:23:30
推 abcccbbs: 辛苦了...在單一保險公司件數確實比較不容易累積...03/06 20:28
→ abcccbbs: 保經做新生兒罐頭單,兩個小孩就6件了,再加上大人更多...03/06 20:29
沒辦法 人在屋簷下 不得不低頭
→ g9591410: 現在好事不能繳清 業務員換繳清美元的03/06 21:15
你講出重點啦 哈哈 下一波不知道會不會換美元也要開刀
→ zivking: 減額繳清追佣金是對的，IU中途解約當然要追佣金03/06 21:16
減額都嘛會放滿六年 誰這麼無良叫客戶領出來 而且傭金前兩年給完了
憑甚麼在客戶三年後解約 我需要把前兩年的傭金退回給公司
你說第二年客戶減額 我不能領傭金 合理
我不相信公司設計保單的時候 會沒把業務的傭金成本加上去
如果是要這樣 何不平均分配六年 這樣要扣我絕對沒話說
推 toro736: 如此看來 這種藉勸客戶減額繳清來拉高保費的作法03/06 21:29
→ toro736: 在大樹似乎並非少數呢...不過也算有制度逼人的因素在03/06 21:30
通常比較會是碰到高保額的時候才會做的 50萬 100萬 200萬
如果沒有跳一個高保額優惠門檻 算下來其實不怎麼好看
如果沒有跳一個高保額優惠門檻 算下來其實不怎麼好看
而且好事在客戶端根本就被屌打 數字算起來還比較差 很難吸引客戶
台灣金融業嘛 離不開業績 離不開數字的
其實件數達標也是後來才改的
當一間公司成立金控 有銀行以後 苛扣業務員的薪水合情合理
以前我要你動我才有營利阿
現在銀行保險賣的嚇嚇叫 傭金又給比較低 當然就想COST DOWN另一邊了
期待大樹開放保經代的那天 我是認為絕對會開放啦 時間長短而已
※ 編輯: c1558866 (111.255.171.20), 03/06/2016 22:02:44
→ g9591410: 不只大樹很多家都一樣啦...這哪是制度逼人...03/06 21:47
→ g9591410: 只是有人在玩保險罷了......做得久的業務不一定是好業務03/06 21:48
我覺得說制度逼人好像有那麼一點說 我不得已
但就說句實話吧 沒有一種制度找不到漏洞 你也可以把它講成會吃頭路 會在社會打滾
有人的地方就有江湖 有制度的地方 本來也就都會有捷徑
我相信做得久的業務 不一定是好業務 甚至無良業務才做的久XD
但就像政治人物一樣 你如何讓你的客戶 裝睡叫不醒 就可以吃香喝辣
商品架構 who care?
內容?拿一張DM跟你說這張醫療險很好啦 重大疾病還有賠十萬
就有客戶覺得阿姨好專業 就簽了也不在少數
什麼是好業務 客戶的心中都有一把尺 能被量到 你就是好的那一個
※ 編輯: c1558866 (111.255.171.20), 03/06/2016 22:13:43
→ zivking: 你知道IU設計是讓人家用來繳六年的，不是被設計用來減額03/07 00:48
→ zivking: 繳清的嗎？業務員這樣搞，當然不會只有C家，F家，RBC從03/07 00:48
→ zivking: 最高到最低，申訴率從最低到最高，業務員通路、銀行通路03/07 00:48
→ zivking: 、保經代，誰敢說那家最乾淨？那家沒有這種業務？爛人就03/07 00:48
→ zivking: 是爛人，不會因為他在C家或F家就不同，不會在業務員通路03/07 00:48
→ zivking: 或保經代就不同，保險版這地方，同業相忌，同行相輕，趁03/07 00:48
→ zivking: 機補你兩腳，身為C家人，就是要認命，一樣的罪別人是判03/07 00:48
→ zivking: 死刑，你被槍斃了還要三不五時被拖出來鞭屍03/07 00:48
我知道身為c家的苦我也認命 只能說樹大招風 望向最近的財報罰款 連業績寫回來都不一定能送就更顯淒涼
推 NiHaoWei: 要有良心，可能餓不死，但也吃不飽就是…03/07 15:12
是啊 說不定還被考核掉 現實跟良心 到底怎麼選 只能看自己了
※ 編輯: c1558866 (59.127.231.129), 03/07/2016 17:13:41
→ beriaura: 有良心應該不至於吃不飽才是，是可以良心現實兩顧的 03/07 17:24
→ beriaura: 不過這在單一公司要達到的難度很高就是了 @@ 03/07 17:25
所以我也只能盡力做最好的規劃了
推 chingswater: 主管會說：你不知道客戶的口袋有多深....你就是心不 03/07 20:32
→ chingswater: 夠大！ 03/07 20:32
問預算後都還要調高一點 跟他說差一點沒差多少啊
→ g9591410: 淦 這種主管真想叫他去死 讓客戶繳費繳不出來很好玩嗎 03/07 20:34
先讓我這個月賺到錢再說 沒錢去保貸
最近郵局那個保貸看了真的很不爽 媽啦 鼓勵人家貸款真不是好東西
→ g9591410: 另外大樹才不會開放給保經賣 自己業專行專都賣不完了 03/07 20:36
我自己都講銀行賣的嚇嚇叫 我卻忘記這點 哈哈 這樣說很有道理
→ beriaura: 所以一值很慶幸，國泰沒有非買不可OR很值得買的保障型 03/07 20:48
→ beriaura: 不過就算有，這問題對保經公司也不難解決， 03/07 20:48
→ beriaura: 畢竟還有其他部分可以處理 03/07 20:49
→ beriaura: 但單一公司國泰/新光/南山/三商...等卻很難這樣 03/07 20:49
一隻手打不過 有十隻手真好 嗚嗚
→ toro736: 開放給保經賣是很累的 商品&佣金常常要跟同業競爭比較 03/07 21:24
→ toro736: 看國泰不開放給保經多快活啊 愛改減額繳清的規定就改 03/07 21:25
→ toro736: 但也因如此不重視商品的效益 反正再差自家業務員也照吞 03/07 21:26
→ toro736: 反正在台灣不重蒐集資訊的消費者仍居多 扛著招牌賣照樣行 03/07 21:28
真的 林北爽 就叫你共體時艱 我公文就今天發明天生效 你咬我啊
公司大就是屌 我苛刻兩萬業務員就吃飽留油了
※ 編輯: c1558866 (39.10.211.163), 03/08/2016 00:37:41
※ 編輯: c1558866 (111.255.171.20), 03/08/2016 00:41:00
※ 編輯: c1558866 (111.255.171.20), 03/08/2016 00:51:12