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※ 引述《pionghouse (兵帥)》之銘言: : 小弟某天問保險公司的業務,保經的產品是否較多種? : 保險業務:大的保險公司是不會讓保經銷售該公司產品的,只留給自己的員工賣,若有大 : 公司給保經賣的產品,也是爛產品,自己的員工不好賣才丟給保經賣,所以保經賣的都是 : 不好的產品。。。 : 當然我不是很相信,因為老王賣瓜,重點是對方想徵員我。。。 : 請教各位強者~ : 1.保經跟某壽險公司簽約只能賣部份產品,還是該壽險公司產品大都能販售? 這種井底之蛙的言論到現在都還是有... 我之前就聽某個富邦的業務跟我說他們最好的商品是不給保經賣的, 但殊不知富邦是開放全商品代理的,全部商品保經都有簽約配合, 但我也不怪他,畢竟他們可能自己也不知道... 或者是他們知道卻刻意欺騙消費者~ 在法理上,經紀人的角色是在站在保戶端來協助規劃保單, 就算國泰、南山..等等未開放與保經簽約, 我們保經一樣可以協助客戶規劃,再收取合理的手續費即可。 各行業的經紀人不就是這樣的角色嗎? 在實務上,同業大家多半有配合, 如果有人說保經不能賣國泰、南山... 恩....我照樣賣給你看...不相信可以來打賭~ 之前法巴金健康還有優勢的時候, 版上一堆熱心業務都能協助客戶辦理法巴, 這不就是最好的例子嗎? : 2.有聽某保經業務說,在保險公司離職到別家,原本客戶是帶不走的,但若保經離職到別 : 間,是可帶走客戶的…………這是啥意思? 名詞解釋: *首佣:客戶保單首年度繳費,業務領到的佣金是首佣 *續佣:客戶續年度持續繳費,業務可以領到的佣金稱為續佣 保險公司的業務離職後,客戶的續佣強制轉移給該業務主管或是公司, 等於保險公司業務辛苦累積的保費續年度收入全部歸零, 不論是你因為生病、家庭出狀況...等等逼不得已的原因離職, 反正你不在公司了,你就一毛錢也沒有。 我聽過有的保險公司的主管是每天拼命在增員, 但不會篩選業務的質量,不管你適不適合, 反正只要是人都可以進來拉保險,進來就拉朋友和親戚保險, 人脈用完後業務表現不好,也不用教育他,也不用多做輔導, 反正業務陣亡離職後,客戶名單與佣金都會變主管的.... 這不是黑心是什麼? 回到主題, 可以把客戶帶走這個說法,是指的「離職後還可以領續年度佣金」的制度, 這個很多保經公司都有,假設你今天生病無法持續工作,暫時離開職場, 撤銷登錄,離開保經公司,但只要之前的客戶只要持續繳費,你照樣可以領錢, 是一種很人性化的制度。 唯須注意的是有些保經有規定附帶條件, 有的有規定要每月持續繳部分費用才能領, 有的是你不能掛到其他同業去... 或是離職後只能領幾%之類的(不是全額領), 有的是沒有設定任何條件,反正你離職後,該給你的續佣就會給你, 你的努力成果都應該是屬於你的,我們公司就是這樣設定的。 以上解答原po的疑問。 後話~ 其實我有朋友質疑過這樣的制度不是對主管會比較吃虧嗎? 底下的業務離職後,續佣不能歸給主管,主管卻要協助處理後續... 會這樣想的大概也不適合做保險業了...太短視近利了。 當這些客戶需要保險相關服務時(如理賠), 主管協助處理也是一種身為主管應該負起的責任, 我總認為 先有服務,後面一定會有回報, 客戶隨著年齡增長、工作改變、買新車、結婚、生子, 一定都會有新的保險需求...可以經營的可多著呢~ 況且,當你服務的好,才會有源源不絕的轉介紹,你說是吧~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.46.148.136 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1457723809.A.41F.html
belister: 保險經紀人的"業務" 還是 "保險經紀人" ? 03/12 07:58
liaoiko: 推很正確的回答 03/12 08:32
liaoiko: 其實不管是領有保險經紀人證照的,或是在保險經紀人公司 03/12 08:34
liaoiko: 底下的業務員,扮演的角色都是一樣的 03/12 08:34
GGY5566: 推 03/12 09:42
heroexfire: 精闢的回答! 03/12 09:52
zivking: 還法理勒 03/12 12:02
zivking: 保險經紀人與保險代理人兩者區別實益翻翻保第八第九,就 03/12 12:05
zivking: 可以知道了 03/12 12:05
zivking: 再來,在保險經紀人底下也不一定是經紀人,保險經紀人是 03/12 12:08
zivking: 要考試通過的,吃這行飯嘛,老王賣瓜是免不了的,但為了 03/12 12:09
zivking: 說自己好,就把別人打為黑五類,翻翻保8-1,保經、保代、 03/12 12:09
zivking: 保險公司底下從事招攬的,都叫業務員,有誰比較高尚嗎? 03/12 12:09
zivking: 有空去翻翻現代保險裡的廣告,保經那家不主打佣金率高? 03/12 12:13
zivking: 這行飯,良心不是取決於你在哪家公司,而是自己有沒有留 03/12 12:13
zivking: 位置給良心。 03/12 12:13
zivking: 還有,南山國泰三商不是不給保經代銷售,不然你看銀行證 03/12 12:20
zivking: 券有沒有賣這三家?人家只是自己業務員人數多,不給你保 03/12 12:20
zivking: 經代傳統業務員通路賣,這是策略問題 03/12 12:20
abcccbbs: 謝謝樓上指教~ 我想每個人想法不同,都歡迎提出來討論; 03/12 12:32
abcccbbs: 不過我文章不是說我可以賣這幾家的嗎? 你有看過內文嗎? 03/12 12:33
hsnu510291: 你內文中的立場是認為自己是"保險經紀人"而不是"保險 03/12 12:46
hsnu510291: 經紀人業務" 兩者差很多好嗎 03/12 12:46
yokoyah: 南山的有 三商的也看過 03/12 12:47
zivking: 你可不可以賣哪家,取決於你保經公司,不在某特定保險公 03/12 13:02
zivking: 司 03/12 13:02
zivking: 這不是誰不同見解,而且你用「話術」去包裝與突顯 03/12 13:07
liaoiko: 其實不管是保險經紀人,或保險經紀人公司業務,最後會怎 03/12 15:07
liaoiko: 麼幫客戶規劃,還是像Z大所說的取決於自己良心而已。就 03/12 15:07
liaoiko: 算拿經紀人證照,也不一定就會100%為客戶著想,不是嗎? 03/12 15:07
liaoiko: 所以囉,重點還是取決於業務本身 03/12 15:09
beriaura: 差別在於,是業務說是經紀人,會有被金管會懲處問題... 03/12 17:05
beriaura: 他可不管你有沒有100%為客戶想 ... 03/12 17:05
liaoiko: 這倒是真的 03/12 17:14
ztoz: 我都以菜鳥業務自居,這樣才不會倦勤。 哈哈~ 03/12 19:23
hank0624: 是註銷 不是撤銷... 03/12 20:30
zivking: 是撤銷登錄,註銷在業務員管理規則第十條第三款。基本上 03/12 23:02
zivking: 是行政處罰跟行政處分兩種不同的概念 03/12 23:02
hank0624: 第十條第一項第三款,明明就是註銷 03/13 00:18
zivking: 有看第四款嗎?第三款是死亡、喪失行為能力或者自己不幹 03/13 00:31
zivking: 了才是註銷,處罰是適用第四款因19條規定,是撤銷。 03/13 00:31
hank0624: 你的舉例有撤銷? 03/13 00:49
zivking: 其實我也不明白你為何會說註銷?因為這這篇看起來,最有 03/13 01:31
zivking: 可能涉及的是撤銷而非註銷 03/13 01:31
mcintyre: 註銷、撤銷部分樓上可能要多去了解實務了! 03/13 02:50
mcintyre: 這牽扯到業務員多久可以再登錄的問題 03/13 02:51
zivking: XD到底有沒有看過管理規則啊? 03/13 02:58
mcintyre: 實務經驗真的很重要! 03/13 03:00
zivking: 我發現保險版很喜歡扯實務http://i.imgur.com/qsTo8BT.j 03/13 03:01
zivking: pg 03/13 03:01
zivking: http://i.imgur.com/zhEk6bg.jpg 03/13 03:01
hank0624: 你舉的例子是離開公司 03/13 10:26
mcintyre: 恐龍法官就是這樣來的啊! 03/13 11:35
mcintyre: 不然可以去問壽險公會或是保險局壽險監理組吧 03/13 11:37
zivking: for h:自你說註銷那句以上,我何時說過撤銷註銷的話? 03/13 13:24
zivking: for m:不用亂扣帽子,去多充實自己,這種水準連回應你我 03/13 13:26
zivking: 都懶 03/13 13:26
hank0624: 我回應此篇文章,你的撤銷從哪來的 03/13 13:52
zivking: 我是看你回應註銷,覺得冒稱經紀人那部分回應 03/13 17:20
hank0624: ............. 03/13 18:56
mcintyre: 已有好幾PO文不接受他人指正,其他篇是我懶得回你 03/13 23:02
mcintyre: 套句另外一篇的推文繼續活在你自己的世界吧! 03/13 23:02