Re: 買保險的疑慮

[wayn2008 (松鼠)]

※ 引述《emily5431 (牛牛哞哞哞)》之銘言：
: 對於規劃保單這件事
: 有時看各位板大的見解 會覺得蠻疑惑的
: 大家都覺得
: 終身醫療不ok 不要買 浪費錢
: 確實 現在主流是實支實付
: 住院或許機會真的少之又少
: 但它會上市 且賣的那麼好 應該有他的理由吧
: 買保險不就是為了轉移風險嗎

我只想問
請問您所說的風險是什麼?
請問您所說的風險需要多少保額？
請問您所說的轉移風險，是要幾乎全都轉移、部分轉移還是只要有轉移就行了？


: 還有板大說
: 分散規劃是不理想的做法
: 表面上什麼都有 但一有事 賠的真的夠嗎
: 確實 說的也沒有錯
: 可是天知道下一秒會發生什麼事
: 地震？ 塵暴？ 搭捷運被砍？ 或住了好久好久的房子倒了？
: 骨折？癌症？身故？
: 正因為不知道會發生什麼才這樣規劃的不是

您的這段要不要舉例得更具體的？
您所提到這些風險可以利用保險公司哪些險種轉移呢？


: 如果像板大說的
: 單一項目買到「足夠」的保額
: 對 這樣買到足夠確實沒有錯
: 只是 多少才是夠的
: 可是如果今天是發生另外一項事故呢
: 是不是就要罵業務員
: 開始討厭保險
: 說保險都是騙人的 買了不賠 騙錢blablabla

足夠的保額當然沒有一定的答案，這是視個人承擔風險能力而定。
但是總不會規劃終身險20~50萬保額來轉移風險
當風險一發生時，請問花了這麼多保費，結果只換得這樣的理賠金
您覺得夠嗎？


我在想，如果您規劃定期險種至少在現階段是沒這問題的
您可能也會說那50年後的風險怎麼辦？
我倒是很好奇的是您
明天的風險、後天的風險、10年後的風險、20年後的風險都不一定顧得好了
那請問擔心50年後的風險到底是為了什麼呢？

真的擔心老年風險，您也得想想那時候保險是否能夠幫我們轉嫁風險？
大家都說現在有長照險、類長照(特定傷病)、殘扶險這類險種
但是爬文看看吧！
說實在這幾個到了老年也不一定會啟動理賠！
只能說把我們擔心的風險跟保險結合後，規劃起來就是了
但也請好好把條款拿出來看清楚，理賠門檻夠不夠高。


在保戶了解醫療風險的狀況下（至少要有一些基礎概念）
像是癌症會用什麼樣的醫療方式、這些醫療方式又可能需要多少錢等等

再來談所謂的保險規劃才是最好的，而且要在預算下規劃到適當的保額。
(至於需要多少才算適當，我只想問一句"版上的文章還不夠多嗎？")
版上的資源其實真的已經很豐富了，光是搜尋作者 "apin"
就可以讓人一看再看，我相信只看一遍apin醫師的文章是不夠的
需要反覆地咀嚼，才會讓自己更加了解保險。

不然也可在FB搜尋"保險"
應該就會有很多保險專頁可以看
找個自己喜愛的追蹤即可呀！


: 確實
: 每個人都有自己的想法 想規劃的方式
: 而我也是盡自己所學
: 協助朋友家人做我認為最好的規劃
: 此文非引戰
: 此文非引戰
: 此文非引戰
: 很重要所以說三次

其實常看板上文章就知道了
大多業務所說的規劃，是否真的按照保戶需求規劃？
還是在預算內做好做滿就好？

更不用談到許多保戶可能連醫療風險都不知道
這還是必須由業務員來教育
（但可能連業務都不清楚，只知道保單的保障跟標準配備。）


: 至於買保險的話
: 就找個自己信任的業務員做規劃吧
: 每個人的想法作法都不同
: 但每個人的想法意見都是為了幫助朋友或不清楚的人更了解
: 真的沒有對或錯

沒有對或錯這點。
其實我覺得是您認識的風險知識還不夠，整篇文章沒看到您提到風險危害程度。

只靠著自家公司每天早會的教育，教會您如何規劃標準配備
教會您如何介紹保單上的保障內容，這樣就夠了嗎？
我想問一句，到底保險是為了規劃、還是為了風險？


而且買保險這塊，資訊不對稱的問題還是很嚴重
我在想這是因為保單並沒有實體，讓許多保戶都卡在保險的門外
不過我很希望藉由現在網路的發達，讓更多保戶可以了解自身需求
而非只靠業務員只拿出保單講解而已。

我的重點永遠在於 先了解風險 再來談保險

看看置底文PPT有句話
你的風險忍受程度 決定了你該買什麼保險

是先有了風險才會有要買保險的需求的。


: 找自己信的過的人做規劃吧
: 你才是最後決定自己要什麼的人
: 今天網友說再多 最後最後結果怎麼樣 說到底也不關網友的事
: 還是那一句
: 找一個你信任的 不會騙你的
: 相信他吧
: 重申一次
: 此文非引戰
: 若有得罪 請見諒

既然您PO在版上就是跟大家一起討論的呀！
只是希望您可以把您的文章修飾得更好
說說您這篇所提到的風險，必須依靠多少保額才足夠轉嫁呢？
不然這樣的一篇文章，只是單純想發洩而已
大家不都是為了想買保險的人好嗎？
那就好好把文章中所講到的東西，講清楚說明白
讓大家更加的了解

我覺得這樣的一篇文章才更有意義。


PS. 如果您覺得版上風氣跟您的理念不合
您可以朝著您的夢想前進即可，還是會有您的客戶群的，不用擔心。
您做您想做的，版上規劃版上的，彼此沒有啥交集呀！

您也說了
"找自己信的過的人做規劃吧！你才是最後決定自己要什麼的人
今天網友說再多 最後最後結果怎麼樣 說到底也不關網友的事"
這不就是再說，最重要的是保戶怎麼想，而非您怎麼想！

如果有機會您也可多PO幾篇分析文，分享給大家了解看看@@
我覺得這樣也很好呀~~
不要老是說版上引導風氣，您也可以帶領大家走進您所了解的保險長的樣子
潮流總是要有人開始帶頭，風向才會改變

共勉之。

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※ 編輯: wayn2008 (61.231.42.82 臺灣), 08/22/2019 11:39:59