[心得] 關於透過網路保單健診的個人偏見

[jasonallen (jason)]

以下內容是個人的看法，個人主觀不代表全部客觀，還望各路好手指教～



保單健檢，顧名思義是要檢視『保障內容是否能有效轉嫁風險缺口』。

拆開來看：
保障內容，就是依據條款去評估商品內容
轉嫁，透過保障來彌補損失
風險缺口，就是每個人的經濟及家庭狀況所不能承受之各種痛

但單純在網路上丟出現有商品，卻少了風險的探討，僅要求診斷是否符合個人情況，
似乎有點怪怪的。
好像少了量身，單純就現有的衣服，直接要大家回答是否合身。
就跟沒有問診，單純看現有的藥單，直接問大家這藥是否適合。

舉個例子，好比治流鼻水的藥：
也要評估是單純感冒、或者鼻竇炎、或者鼻過敏、其他併發症狀。
再者也要考量藥性是否嗜睡不適合某些職業服用、造成口乾易咳患者要酌量等等...
才能開立出藥單。

而不是單純拿著藥單問藥師，卻忽略了診斷過程的專業。
所以個人不是很鼓勵這樣的網路保單健診行為。

我話講完，誰贊成誰反對～ＸＤ

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→ toro736: 沒有什麼好贊成或反對的 畢竟這一篇全文都是空話罷了
→ toro736: 你可以試著拿幾份現實中業務員的建議書 去說明差別在哪
→ jasonallen: 試著拿藥單去說明藥性差異的意思？
→ allen80149: 原po是希望以風險管理的角度來檢視保單吧~
→ chang5763: 重點是一般業務員又有幾個是以顧客自身風險來做規劃而
→ chang5763: 不是以業務員口袋來做規劃呢…
推 lily520: 問題就是，即便面對面；不專業的還是一樣不專業。
→ cobrabaton: 應該他的意思是...他會幫客戶評估風險?
推 abcccbbs: 我覺得當自己不懂某領域時,聽聽大家意見還是很有幫助的;
→ abcccbbs: 雖不是100%完美,但也至少可以避開一些地雷商品;
→ abcccbbs: 話說非網路的保險業務就可以達到你心目中的要求嗎?
→ abcccbbs: 我想如果不是透過網路大家一起檢視,單人業務的操作空間
→ abcccbbs: 更大,對客戶可能反而更糟,所以網路健診是"相對"比較好的
→ jasonallen: 緣木求魚？
→ MrE: 診斷過程的專業？有實例嗎？還是話術的專業？
→ MrE: 先說說你心目中的「魚」是什麼，才能討論怎樣求得到魚吧
→ a20713: 也不是所有的業務員都是有良心的
→ snowoffish: 呵，與其說「保單健診」不如說「人生拯救吧」？這跟一
→ snowoffish: 般業務員的保單健診是天壤之別，因為沒有利益關係，且
→ snowoffish: 這不單是缺口校正，打掉重練過一大堆，大家講話雖直
→ snowoffish: 但都很實在
→ snowoffish: 該買的也就那幾樣，額度高或低自行斟酌
→ snowoffish: 傳達的是正確的保險觀念，如此簡單