[討論] 罐頭保單的問題

[dioxide (走鋼索的人)]

參考板上罐頭保單，跟保經拿了一份方案建議書
大致上是雙實支實付(富邦+全球+友邦+富邦產+新安東)，每年約16K

但是在跟長輩討論的時候，他問我：
  你真的要跟五家保險公司，簽五份約？

我跟他解釋說
  保經是綜合各家保險公司的方案優劣，擷長補短。
  在相同保費下，較單一保險公司獲得較多的保障。

他說：
  買保險除了簽約前的比較，也要考慮簽約後的理賠
  今天碰到理賠有問題的時候，跑五家申請容易，還是跑一家申請容易？

我說：
  又不是我跑流程，是業務員跑啊

他說：
  業務員也是人，跑五家申請容易，還是跑一家申請容易？

我有點答不出來。

他再提醒我：
  很多老公司在市場存活不是沒有道理，
  他們的老業務都作了10年20年也都在作信用。
  但是新公司的年輕業務轉來轉去很正常...還需要時間證明。

他的結論是，
  如果是差不多的保障範圍，寧可多花點錢，找單一一家買，算是買口碑跟信用。
  什麼都挑最便宜，人家為什麼要特別服務你。給業務賺一點，服務會好一點。

請問我該怎麼回答比較好？

又，板上的罐頭保單，好像最少都是3家/4家以上的保險公司。
有沒有單1家/2家的罐頭保單？

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※ 編輯: dioxide (61.218.53.138), 07/19/2016 17:45:23
→ Seilon: 保經代通路送理賠件也不是自己每家去跑，正常都會有統一對
→ Seilon: 保險公司的窗口，只要把申請文件準備好交給助理就行了
→ Seilon: 除非投保的每一家都是找各家自己的業務，才需要煩惱這問題
→ Seilon: 老業務做信用，但如果觀念沒跟著時代改變的話，規劃出來的
→ Seilon: 內容會比較好？
→ h333: 額...癌症找友邦(以及新安)，住院找富邦+全球，殘廢找友邦
→ h333: 不是每一家都能送喔......要看醫治什麼....
→ h333: 一家1.6萬，跟很多家公司1.6萬但是保障比較全面，要哪個?
→ toro736: 我比較好奇的是，為何"差不多的保障範圍" 這句你沒法回覆
→ toro736: 若你只是照抄罐頭 卻不去了解保障差異 又如何去跟長輩談?
→ toro736: 至於說啥老業務都在作信用 真如此的話保險名聲就不會差囉
推 pptipad: 認真覺得真心替客戶著想，賣罐頭保單給客戶賺了微薄的佣
→ pptipad: 金後續服務特別繁鎖，還得面對客戶家中的質疑也難怪市場
→ pptipad: 上想做好的業務有時後都力不從心。
→ ilfly2129: 重點就在於【單一家】做不到跟罐頭【差不多的保障】
→ beriaura: 五間公司一起拒賠的機會高還是一間公司 XD
→ beriaura: 有些公司就是少了某些險種OR無定期險
→ beriaura: 一間公司要做到一定保障範圍也不容易就是了
→ xaiomaio: 你功課有做好的話應該不會講不贏長輩
→ xaiomaio: 長輩的言論可以聽出他買過很多保險以及對保險一竅不通
→ xaiomaio: 這指恰巧說明了即使他被騙了很多年，但他的知識程度不
→ xaiomaio: 足以察覺自己被騙，那麼服務讓感覺爽的業務單然是信譽良
→ xaiomaio: 好
→ xaiomaio: 不管坑殺了多少保戶都是信譽良好，因為絕大多數的保戶的
→ xaiomaio: 的保險知識還停留在未開化的程度，既然無法察覺自己受騙
→ xaiomaio: ，當然不會認為有人在騙他
→ Friis: 光是申請理賠這邊 就知道觀念偏差很多了