→ allen80149: 只繳一年很難有好的補救方式...可以的話把保單內頁的 09/05 10:04
→ allen80149: 解約金表po上來看看,不過要看是不是整張保單都不要了, 09/05 10:04
→ allen80149: 如果還想要加減放一些的話,可以選擇將保額降低吧。 09/05 10:04
推 shunhead: 保額降低+1 09/05 10:35
推 ew9801: 好邪惡的人情... 09/05 12:35
推 Erider: 買儲蓄險前真的要好好比較商品，報酬率差很多，別跟自己 09/05 12:37
→ Erider: 的荷包過不去 09/05 12:37
推 hankxtina: 如果你只在意IRR，那就應該買「複利滾存型」，而非還 09/06 02:17
→ hankxtina: 本型，且「繳費年期越短越好」，而不是10年期......... 09/06 02:17
→ hankxtina: .！你和業務員是不是沒仔細溝通過呢？這個商品我完全沒 09/06 02:17
→ hankxtina: 賣過耶！未來如果沒有人堅持要買，我也不會賣！ 09/06 02:17
推 hankxtina: 不過真的有人會想要買長年期儲蓄險。我有一個客戶今年 09/06 02:27
→ hankxtina: 才24歲，前幾個月我推薦他6年期儲蓄險，但他堅持要買20 09/06 02:27
→ hankxtina: 年期，還說自己買過兩張友家20年期儲蓄險，而且那兩張 09/06 02:28
→ hankxtina: 都是「月繳」，並用信用卡扣款（無保費折扣），相較之 09/06 02:28
→ hankxtina: 下，他以南山聯名卡分12期0利率付「年繳」保費，還有「 09/06 02:28
→ hankxtina: 1%保費折扣」，那個商品繳費10年，解約金就超過總繳保 09/06 02:28
→ hankxtina: 費（另兩張最快需15年），加上南山這張還有附送天然意 09/06 02:28
→ hankxtina: 外保障、重大燒燙傷保障，所以他毫不猶豫就簽約了！ 09/06 02:28
→ beriaura: 每次講到這類就會出現一堆特例 09/06 02:40
→ beriaura: 白話的意思就是，客戶明知道很差，但就是堅持要買 09/06 02:40
→ beriaura: 為什麼我都遇不到呢... 09/06 02:40
→ beriaura: 每次我仔細溝通過後就都寧願買短年期的了 09/06 02:41
推 hankxtina: 那個客戶並不覺得差啊！他還一直說服我20年期的好處， 09/06 02:55
→ hankxtina: 不然他怎麼已經先買兩張20年期了？難道我自認好心但說 09/06 02:55
→ hankxtina: 服不了他，我就要不賣他嗎.....？ 09/06 02:55
→ beriaura: 我的意思是，有些業務就是有辦法說服客戶讓他了解 09/06 03:07
→ beriaura: 但有些業務就是有辦法講到客戶懂 09/06 03:09
→ beriaura: 南山也有商品繳費不到10年就可以超過保費了吧 09/06 03:09
→ beriaura: 雖然傭金可能少得可憐 09/06 03:09
→ beriaura: 而且妳文末也提到了，這張還有意外/燒燙傷保障 09/06 03:10
→ beriaura: 這表示他儲蓄成份更低了 09/06 03:10
→ beriaura: 有用心/沒用心，有盡力/沒盡力自己一定最知道 09/06 03:11
推 hankxtina: 哦，是哦！所以業務員就該完全不顧客戶需求，只賣自認 09/06 03:16
→ hankxtina: 較好的商品？就真的跟他講解過了，我推薦的商品還是佣 09/06 03:16
→ hankxtina: 金不到一半的，他堅持不要，我還需要檢討自己？那聖人 09/06 03:16
→ hankxtina: 你當，我當問心無愧的保險業務員即可！ 09/06 03:16
推 hankxtina: 你知道那張20年期商品是什麼嗎？不知道麻煩就不用費心 09/06 03:19
→ hankxtina: 冥想了！簡單來說，那是南山最新的20年期儲蓄險，佣金 09/06 03:19
→ hankxtina: 不到其他20年期儲蓄險的一半，所以IRR還比較高！ 09/06 03:19
→ beriaura: 既然這樣，又何必說是有仔細溝通過哩... 09/06 03:20
→ beriaura: 何為客戶需求，他想要什麼就賣什麼嗎? 09/06 03:21
→ beriaura: 業務想要，怪我囉 QQ 09/06 03:22
→ beriaura: 不對，應該是客戶想要，怪我囉 09/06 03:22
推 hankxtina: 你真的不是普通的有事.....！ 09/06 03:24
→ beriaura: 儲蓄險不管怎搞，短年期終究就比長年有優勢， 09/06 03:24
→ beriaura: 這應該沒甚麼好說的 09/06 03:24
→ hankxtina: 對對對！別業務員就是不夠盡力，只有你最用心（跟別人 09/06 03:25
→ hankxtina: 在網路上吵架）！ 09/06 03:25
→ beriaura: 沒什麼，我單純對把問題推給客戶這點有反應而已 09/06 03:25
→ beriaura: 最少，像妳講的一樣，我還真的沒賣過這種10/20年的儲蓄 09/06 03:26
→ beriaura: 但其實我頗感謝妳這樣的業務的 09/06 03:26
→ beriaura: 如果不是有你們在，我不會做得起來 XD 09/06 03:27
→ beriaura: 相信板上很多業務一定有感 09/06 03:27
推 hankxtina: 不好意思吼！那也是我第一次賣6年期，對方卻堅持買20年 09/06 03:29
→ hankxtina: 期好嗎？ 09/06 03:29
→ beriaura: 阿，所以你是想說，你無法說服客戶嗎? 09/06 03:30
→ beriaura: 所以我前面有提到，有用心/有盡力就好 09/06 03:32
推 hankxtina: 其他業務員最有感的，應該是你天天在保險板找人吵架吧 09/06 03:32
→ hankxtina: ！然後還會虛張聲勢說自己做得多好.....。其實你可以留 09/06 03:32
→ hankxtina: 下個人資料供大家查詢，就知道你是否只會唬爛了！至少 09/06 03:32
→ hankxtina: 我對我做過的事（賣了20年期儲蓄險）不會否認，不想有 09/06 03:32
→ hankxtina: 些人只會躲在螢幕前嘴砲呀！ 09/06 03:32
→ beriaura: 可以啊，歡迎來找我，我開每個月薪資單讓你看 09/06 03:33
→ beriaura: 你可以逐一逐項去對，我從業至今有沒有賣過10/20年的儲 09/06 03:33
→ hankxtina: 到底是哪種老派業務員會這樣，整天只會找人吵架、不好 09/06 03:33
→ hankxtina: 好工作，還不斷質疑別人的努力啊？天啊！ 09/06 03:33
→ beriaura: 我是覺得，沒必要因講錯話被人糾正就爆氣 09/06 03:34
推 hankxtina: 我是覺得，沒必要不了解真實情況，就展現自我低智商地 09/06 03:36
→ hankxtina: 腦補！ 09/06 03:36
→ beriaura: 沒版主真好，推文可以這樣推... 09/06 03:38
→ beriaura: 你還說你沒爆氣，連自我低智商都敢講了 09/06 03:39
→ beriaura: 不過你不用緊張，我不會去檢舉你的 09/06 03:48
→ beriaura: 對了，如同上面提到的，歡迎你來找我對薪資:D 09/06 03:48
→ beriaura: 其實我滿慶幸的我一直沒變過 09/06 03:52
→ beriaura: 你那個客戶堅持你就不賣嗎，一開始就有前輩這樣問我 09/06 03:52
推 hankxtina: 哈哈！你可以檢舉啊！我倒要看看是有誰對號入座了！ 09/06 03:52
→ beriaura: 我當時真的回他，我不會賣，他罵我白癡 QQ 09/06 03:52
→ beriaura: 客戶也曾經說，我總有一天會那樣的，會去賣 09/06 03:53
→ beriaura: 但很怪的是我到現在仍沒改變，希望以後也會這樣 09/06 03:53
→ beriaura: 你真得不用緊張，像你這種是無法辨解的 09/06 03:53
→ beriaura: 因為我以前血氣方剛的時候是真的這樣被處理過 09/06 03:54
→ beriaura: 我說不會檢舉就是不會檢舉 09/06 03:54
→ beriaura: 加油囉，希望你真的可以貫徹你講的 09/06 03:54
→ beriaura: 你是真的友會仔細去溝通，那遲早有一天 09/06 03:55
→ beriaura: 這樣的客戶你也會讓他理解短年期的選擇比較正確 09/06 03:55
推 hankxtina: 你堅持什麼鬼是你家的事，你爸我不靠家裡，自己努力工 09/06 03:58
→ hankxtina: 作賺錢，但沒騙客戶，也沒誤導客戶，更沒避重就輕，為 09/06 03:58
→ hankxtina: 什麼我不能跟他成交？照你這樣的說法，你之前在南山時 09/06 03:58
→ hankxtina: ，對南山的商品那麼不滿，你怎麼不把你拿過的佣金，全 09/06 03:58
→ hankxtina: 都退回給公司，並請客戶撤銷契約呢？就是有這種雙重標 09/06 03:58
→ hankxtina: 準的人啊！ 09/06 03:58
→ beriaura: 人家講A你在講B，講得好像你知道我賣南山什麼商品一樣 09/06 10:35
→ beriaura: 不OK的商品就別賣啊，我又不像你賣了 09/06 10:36
→ beriaura: 自然也沒有什麼退公司，撤銷的問題 09/06 10:36
→ beriaura: 這該不會是你自己想做的事情吧... 09/06 10:36
→ beriaura: 看看你一開始的推文吧 09/06 10:42
→ beriaura: 如果自己沒辦法做到，也不用覺得其他人都做不到 09/06 10:42
推 hankxtina: 人家講A你講B，搞得好像很懂別人客戶是怎樣情況似的， 09/06 11:43
→ hankxtina: 還自以為是地批人不盡力、不用心，你根本是補腦天王， 09/06 11:43
→ hankxtina: 被罵只是剛好！ 09/06 11:43
→ hankxtina: 不OK的自以為是行為就別有了，我又不像你一樣有了！ 09/06 11:44
推 hankxtina: 你懂別人客戶考量的因素是什麼嗎？不懂就乖乖閉嘴，不 09/06 11:46
→ hankxtina: 會有人主動想罵你！ 09/06 11:46
推 hankxtina: 還有，我對你的薪資狀況沒興趣，我個人是覺得你自認那 09/06 11:49
→ hankxtina: 麼厲害，可以自行跟你主動吵架過的其他人公開。我絕不 09/06 11:49
→ hankxtina: 會把你當朋友，所以對你的私事根本不屑！ 09/06 11:49
→ beriaura: 你也真是有趣，說想看，但要給你看又說不想 09/06 15:37
→ beriaura: 一開始自以為是對的說出一個矛盾例子，被戳破又惱羞QQ 09/06 15:38
→ beriaura: 既然無法接受別人指教，又何必講什麼自己客戶例子呢？ 09/06 15:39
→ beriaura: 你越這樣，只是顯漏自身的更多問題罷了 09/06 15:40
→ beriaura: 還有，你為什麼會有我要跟你當朋友的錯覺啊，我只不過是 09/06 15:42
→ beriaura: 推個文而已… 09/06 15:42
→ beriaura: 如果有推文交集就會被誤認為是要交朋友，這樣也太可怕啦 09/06 15:43
→ beriaura: ！ 09/06 15:43
推 sakis: 建議可以解約，還可拿回未到期保費約4個月，加上前8個月解 09/06 22:08
→ sakis: 約金，等明年一月解約不划算 09/06 22:08