→ bear5025: 史上最貴實支醫療登場啦！！ 先問問自己，殘廢了，每個 08/02 20:03
→ bear5025: 月給你1.5萬你能幹嘛？再來實支貴到爆點都可以做實支還 08/02 20:03
→ bear5025: 有剩了，保障卻不夠大，老樣子PCC1是逐漸被淘汰的療程 08/02 20:03
→ bear5025: 式癌症險，沒必要買終身，除非你覺得70幾歲了，還有醫師 08/02 20:03
→ bear5025: 敢幫你化療跟動刀，醫療糾紛嚇都嚇死，以上結論，整份 08/02 20:03
→ bear5025: 丟入垃圾桶 08/02 20:03
→ bear5025: 更正是可以做雙實支還有剩，另外HKR也是個大坑 08/02 20:04
推 boa711211: 妳好、我自己也是該公司的業務；說真的我比較建議將XLT 08/02 21:59
→ boa711211: 保額提高、那MADD為何要200呢？是您主動要求嗎？倘若沒 08/02 21:59
→ boa711211: 有 其實以您工作應該100萬足已、那由於有HSE了那HKR真 08/02 21:59
→ boa711211: 的可以斟酌取捨掉、而PCC1如果保額只能1單位那或許也斟 08/02 21:59
→ boa711211: 酌取捨畢竟單位數太低保障面也不夠、可以考慮單筆給付 08/02 21:59
→ boa711211: 的新型重疾給付險種、保額建議最少抓50萬 能100萬更佳 08/02 21:59
→ boa711211: 、謝謝 08/02 21:59
→ ecologi: 樓上竟然建議人家買貴鬆鬆、含身故還本的終身殘扶險！ 08/02 22:11
→ awei181: 樓樓上有被水桶的跡象了 08/02 22:20
→ star1candy: XLT真的不知道該說什麼 不提高保障不夠一提高又很是 08/02 22:35
→ star1candy: 很可怕的負擔 08/02 22:35
→ star1candy: 更正 「又是很可怕的負擔」 08/02 22:35
→ star1candy: 且殘廢金真的很低 就算保額3萬/5萬 殘廢金才75萬/125 08/02 22:39
→ star1candy: 萬而且還是一級殘的狀況 08/02 22:39
→ mobetam07670: HSE這保費不是應該出現在60+歲以後嗎?怎麼30歲就出 08/03 08:21
→ mobetam07670: 來了… 08/03 08:21
推 boa711211: 小弟只是建議 各位保經人員無需擴大解讀、商品面好壞 08/03 11:53
→ boa711211: 請讓樓主自己斟酌、不要針對特定保險公司的商品批評好 08/03 11:53
→ boa711211: 壞、好像只有你們推薦的最好、請中立一點謝謝。 08/03 11:53
→ withcloud: 請問樓上發生7-11殘會影響工作能力時，XLT給予什麼幫助 08/03 12:49
→ withcloud: ？ 08/03 12:49
推 meteor1109: 建議住院日額、殘扶提高,pcc1暫時不用附加,hse視經濟 08/03 14:06
→ meteor1109: 狀況，意外三寶則自己決定頂多附加十全，出錢的是客戶 08/03 14:06
→ meteor1109: 且我自己也同意部分由定期險轉嫁，但只要求直接砍單實 08/03 14:06
→ meteor1109: 在太武斷了吧。 08/03 14:06
→ bear5025: 如果單真的好…誰會無聊去砍 08/03 15:58
→ wayn2008: 很簡單 保戶要的是能轉嫁風險的商品 真正可以解決的商品 08/03 17:14
→ wayn2008: 但是單一家業務提供的卻只有微調整保單 但有符合保戶的 08/03 17:15
→ wayn2008: 思維嗎？還是你們就做你們能做的 剩下都給保戶決定？ 08/03 17:16
→ wayn2008: 但如果自己能力有限 還是得讓保戶選擇嗎？沒其他答案？ 08/03 17:16
→ wayn2008: 在富邦 也只有還本殘扶可選 但保戶買了 保額不拉高 保障 08/03 17:18
→ wayn2008: 不高 所以業務跟保戶說是你預算不夠 而不是我的問題？ 08/03 17:18
→ wayn2008: 那麼為什麼其他家卻可以做到保戶想要的保障？是富邦問題 08/03 17:20
→ wayn2008: 還是保戶的預算問題？ 08/03 17:20
→ wayn2008: 不過保經業務也同樣有這問題 只是可規劃公司較多 還是有 08/03 17:25
→ wayn2008: 無法規劃的部份 不過無法規劃的也並非無可取代。 08/03 17:26
→ wayn2008: 在富邦那句補充 富邦殘扶險也只有還本殘扶可選 08/03 17:48
→ Y42988: Boa大大來亂的......觀念可以去讀樓上的文章 08/03 20:20
推 boa711211: 首先回覆with：在殘扶險認定上7-11級殘的確會影響到工 08/03 23:46
→ boa711211: 作能力；但不至於到完全無法工作甚至生活自理不是嗎？ 08/03 23:46
→ boa711211: 我不懂你所謂的還能提供什麼的意思？ 你指的是豁免嗎？ 08/03 23:46
→ boa711211: 如果只是要強調少數公司的7-11級豁免、個人覺得會混淆 08/03 23:46
→ boa711211: 了殘廢等級分1-11級的認定初衷。 08/03 23:46
→ wayn2008: 不是 殘廢一次金過低的商品 對於7~11級殘給付金額太低 08/03 23:51
→ wayn2008: 你確定這樣給付的金額能夠解決保戶需要時的需求嗎? 08/03 23:51
→ wayn2008: 跟商品豁免完全沒關係。 08/03 23:52
推 boa711211: 回答wayn：小弟看過您許多回覆也看過您的部落格、許多 08/03 23:56
→ boa711211: 論點小弟也很認同，如您所言單一保險公司的商品確實無 08/03 23:56
→ boa711211: 法完全符合客戶的保障面、因此我也不會只論述自己公司 08/03 23:56
→ boa711211: 商品多完美、正因為每位客戶預算都有限 加上決定權確 08/03 23:56
→ boa711211: 實在客戶手裏這您應該無法否認吧、這無關乎個人能力、 08/03 23:56
→ boa711211: 畢竟保險公司就是這些、商品面也就是這些、不會因為是 08/03 23:56
→ boa711211: 您我分別賣而有差異、只是各別如何針對客戶需求及客戶 08/03 23:56
→ boa711211: 預算去進行討論建構而已、那保經公司提供的建構面比較 08/03 23:56
→ boa711211: 多元；這對客戶沒有不好；只是個人不想看到少數人過於 08/03 23:56
→ boa711211: 武斷的一再抨擊單一保險公司的商品就是如何如何的不好 08/03 23:56
→ boa711211: 差 爛的思維、保險不應該只是商品比較、最重要的是業 08/03 23:56
→ boa711211: 務。您認為呢？ 08/03 23:56
→ wayn2008: 保險最重要的是保單條款 並不是業務。 至於客戶怎麼選擇 08/03 23:58
推 boa711211: 回Y42988:我不否認同為業界從業人員的各自專業包括wayn 08/03 23:59
→ boa711211: 、但我也是提出自己的想法而已、不懂你所謂的來亂是什 08/03 23:59
→ boa711211: 麼意思？ 08/03 23:59
→ wayn2008: 應該依照他做功課到怎麼樣的程度 才有討論的意義。 08/03 23:59
→ wayn2008: 很抱歉 我並非保險從業人士。 08/03 23:59
推 soudad255: 您好 我也是該公司業務員 建議您把MADD NMR HIB 換成十 08/04 06:49
→ soudad255: 全大補B計劃 HSE換成HSD5 XLT保額提高至3萬 08/04 06:49
→ soudad255: 補充一下 PCC1不是終身保險 他是一年一約的 可見一樓 08/04 06:50
→ soudad255: 的觀念不太正確 08/04 06:50
→ soudad255: 再來是XLT的特色是1-6會有殘廢給付 那是做為緊急預備 08/04 07:00
→ soudad255: 金使用 重點是之後每個月的給付 之後身故再把總繳保費 08/04 07:00
→ soudad255: 返還 對於1-6級殘 大部分的老化退化都有關係到 舉個例 08/04 07:00
→ soudad255: 子 如果已經發生7-11級殘 已有理賠但是每月不給付生活 08/04 07:00
→ soudad255: 補助金時 又發生意外或是老化退化至1-6級殘 仍然會再 08/04 07:00
→ soudad255: 給付一次緊急預備金 加上每月給付 但是緊急預備金給付 08/04 07:00
→ soudad255: 不能超過一級殘 而且有包含豁免保費 這都是條款 請樓主 08/04 07:00
→ soudad255: 多去看看其他家的條款 這是我們富邦的優勢 08/04 07:00
→ bear5025: 哈哈 看到樓上回應之後 終於能瞭解洗腦多恐怖 08/04 07:30
→ bear5025: 按照樓上的邏輯每種保險都是一年一約了 反正都有滿期日 08/04 07:43
→ bear5025: 殘扶金1.5萬能幹嘛？連看護都不夠，再提高預算又爆表， 08/04 07:46
→ bear5025: 到底是客戶預算問題，還是規劃滿足不了現實開銷的問題！ 08/04 07:46
→ bear5025: ？ 08/04 07:46
→ bear5025: 另外PCC1的終身兩個字寫假的就是了，居然回我不是終身 X 08/04 07:50
→ bear5025: DD 08/04 07:50
→ soudad255: 可沒說XLT要1.5 1.5大家都知道太少 當然要提高 08/04 08:23
→ soudad255: 你都知道太少了怎麼會還要1.5呢 08/04 08:23
→ soudad255: 儲蓄險上面也會寫終身啊 你可以自己去查條款 08/04 08:29
→ soudad255: 有哪家的保險公司1.5的殘扶險有夠用的嗎？ 08/04 08:31
→ soudad255: 小弟資歷匪淺如果真的有的話 我會真心推薦保戶去買 畢 08/04 08:34
→ soudad255: 竟保單是關係到一生的 08/04 08:34
→ star1candy: 我提出我的看法因為知道不夠所以要提高 但那年保費實 08/04 08:34
→ star1candy: 在是一筆大負擔 總不能把大多預算都只放在XLT上吧 其 08/04 08:34
→ star1candy: 實也不是對單家公司的評論 要不然其實保經也可以出邦 08/04 08:34
→ star1candy: 邦 若商品本身不錯 何必這樣呢 08/04 08:34
→ star1candy: 前面也有提到一次殘廢金的問題 若是7-11級殘無殘扶金 08/04 08:37
→ star1candy: 的狀況 只能靠一次給付的殘廢金 去看殘廢等級表7-8級 08/04 08:37
→ star1candy: 情況有些也屬於影響生活&工作 且7級殘40%/8級殘30% 可 08/04 08:37
→ star1candy: 想而知若一次金一開始就不高 更別說乘上比例之後的了 08/04 08:37
→ star1candy: 舉例原po30歲女生保額用5萬情況年保費就33,700了，但 08/04 08:45
→ star1candy: 殘廢金只有125萬，若7級殘/8級殘->125萬x40%=50萬/125 08/04 08:45
→ star1candy: x30%37.5萬 直接算出來看應該更有感了吧 08/04 08:45
推 soudad255: 推樓上 是殘扶險保額問題 希望不要搞錯重點 08/04 09:18
→ wayn2008: sou 麻煩看一下 人家是在酸富邦殘廢一次金太低 而且保費 08/04 09:20
→ star1candy: 那您說7-11級殘怎麼辦 08/04 09:20
→ wayn2008: 又貴 到底買這樣的內容足夠幫保戶轉嫁風險嗎？ 08/04 09:20
→ wayn2008: 還是以富邦的角度 就是保戶錢太少 預算太少 才做不足？ 08/04 09:21
→ star1candy: sou大 是您沒看到討論串的重點 殘廢殘扶您不能只顧一 08/04 09:22
→ star1candy: 邊呀 08/04 09:22
→ wayn2008: 前面提到富邦優勢的部分 我也不想說了 你自己有看他家 08/04 09:23
→ wayn2008: 條款內容及給付方式嗎？ 08/04 09:23
→ star1candy: 就算您說只討論「殘扶險 額度問題」那請問原po保額到5 08/04 09:24
→ star1candy: 萬 預算已經3萬多了 才30歲 買一個就占這麼多其他怎 08/04 09:24
→ star1candy: 麼辦 08/04 09:24
→ soudad255: 哦哦抱歉我沒看清楚 7-8級殘只有一次補助跟豁免保費 08/04 09:25
→ soudad255: 之後把總繳保費連同利息拿回來 7-8我真的沒辦法幫忙 08/04 09:25
→ soudad255: 畢竟條款寫的很清楚不過如果其他保險公司7-8級殘有到 08/04 09:25
→ soudad255: 殘廢補助的話能和我說 替我上一門課 08/04 09:25
→ wayn2008: XLT是1~6級殘豁免...跟7~8級殘沒關係...... 08/04 09:26
→ soudad255: 我當然有看其他家 但都是主要的保險公司 但我覺得都各 08/04 09:26
→ soudad255: 有優缺點 但因為原po拿出來的是富邦 08/04 09:26
→ wayn2008: 你不能因為商品沒辦法解決而否認7~8級殘是否危害保戶 08/04 09:27
→ wayn2008: 商品沒有並非代表保戶不擔心 而商品明顯解決不了 那幹嘛 08/04 09:27
→ wayn2008: 特別去買呢？ 08/04 09:27
→ soudad255: 抱歉 的確7-8沒有豁免保費 小弟廢廢的 那有沒有其他商 08/04 09:28
→ soudad255: 品可以推薦呢 08/04 09:28
→ star1candy: 現在探討的 跟 豁 免 沒 關 係..... 08/04 09:29
→ wayn2008: 去看看我的文章吧...總之 加油。 08/04 09:29
→ star1candy: 重點是 一次殘廢金低 7-11級殘一次金都難看 08/04 09:30
→ star1candy: 然後各家最多就是1-6級殘有殘扶金 這並不是什麼優勢 08/04 09:31
→ star1candy: 算是很基本的情況 08/04 09:31
→ star1candy: 然後預算問題也是一點 剛才也提到不只一次了 08/04 09:32
→ star1candy: 然後7-8級可以幫忙呀 只要一次金有高就算乘上40%/30% 08/04 09:40
→ star1candy: 殘廢金也不會太難看 08/04 09:40
→ star1candy: 但XLT本身設計上一次金就低 所以才會換其他的 要殘廢 08/04 09:56
→ star1candy: 殘扶都有顧到 因此不能只顧一邊 08/04 09:56
推 st413133: 好多崩潰系列 08/04 12:46
推 x3829780: 我不懂，好像條款好就代表賠的出來?身為業務，誰說條款 08/07 23:59
→ x3829780: 是一切?業務在理賠也佔很重要的地位好嗎，同樣的殘扶產 08/07 23:59
→ x3829780: 品就聽過業務員積極要求而富x理賠，新x拖了5-6個月還沒 08/07 23:59
→ x3829780: 賠 08/07 23:59
推 x3829780: 保經有保經的好處，但站在公司的立場及制度，保經能比 08/08 00:02
→ x3829780: 壽險公司內的業務更有優勢? 08/08 00:02
推 x3829780: 保險商品本身不會有太大問題，有問題的是業務配錯給客 08/08 00:05
→ x3829780: 戶需求 08/08 00:05
推 x3829780: 7-11無扶助金，我想7-8級的確無法認定說不會造成客戶生 08/08 00:15
→ x3829780: 活上障礙，但又能認定說保費較便宜且保障高的公司會認定 08/08 00:15
→ x3829780: 可為理賠嗎，而殘扶存在的重點各位好像有點誤會，為的 08/08 00:15
→ x3829780: 不就是當一個人生活機能喪失，而完全需要由他人照顧時 08/08 00:15
→ x3829780: 所造成的家庭負擔?那時才是殘扶存在的價值吧 08/08 00:15
→ wayn2008: 那麼7~8級殘理賠金少怎麼處理? 難道7~8級殘就不需要扶助 08/08 19:29
→ wayn2008: 嗎? 還是說商品本身長這樣 保戶只能被侷限住呢? 08/08 19:30
→ wayn2008: 商品很多 但保戶不需要為了保障低的商品而購買呀！業務 08/08 19:31
→ wayn2008: 再怎麼重要，請問買了商品按照什麼規矩理賠？業務會自掏 08/08 19:31
→ wayn2008: 腰包給保戶嗎?還是業務有天大的本事 跟公司要求超過條款 08/08 19:32
→ wayn2008: 限制額度理賠呢? 08/08 19:32
→ wayn2008: 有些人認為殘扶就是針對1~6級殘 但這不是解決現實的問題 08/08 19:34
→ wayn2008: 現實是 7~8級殘的確也會造成保戶需要扶助的狀況 但商品 08/08 19:34
→ wayn2008: 沒辦法給付 就表示保戶只能這樣了嗎?難道不能找盡量能解 08/08 19:35
→ wayn2008: 決這方面問題的商品嗎?殘廢一次金高一些不是更好? 08/08 19:35
→ wayn2008: 業務本身若先能提供好的商品，那麼好的業務才會是重點！ 08/08 19:38
→ wayn2008: 可是當業務並無法分辨清楚商品問題 那麼業務能力再好 08/08 19:39
→ wayn2008: 保險公司也不會賠超過條款所限制的額度。 08/08 19:39
推 x3829780: 保障高保費低商品就是優勢?賠不出來到時客戶會怎麼想， 08/08 22:29
→ x3829780: 那只是你們站在一個客觀的立場去比較商品，保險這種事業 08/08 22:29
→ x3829780: 根本沒有絕對，更何況這種觀念是還沒在理賠時期發生的， 08/08 22:29
→ x3829780: 前陣子買氣高，不代表往後都賠的出來。當賠不出來時你 08/08 22:29
→ x3829780: 們要負責?我不是護航，如果你們是站在一個建議的立場就 08/08 22:29
→ x3829780: 算了，但你們是站在完全否定立場，責任這種事不是你們 08/08 22:29
→ x3829780: 說了算。7-8級是永遠都在7-8級?7-8不否定不需被照顧的可 08/08 22:29
→ x3829780: 能，但你能保證便宜保障高的商品能夠理賠?確實你們是有 08/08 22:29
→ x3829780: 你們的專業，但你們能給的是建議不會是責任，不會理賠超 08/08 22:29
→ x3829780: 過條款的程度，以你這麼說7-8級殘本身就不是最高殘廢程 08/08 22:29
→ x3829780: 度，賠不賠才是問題核心吧?理賠時你認為本公司的業務還 08/08 22:29
→ x3829780: 是非本公司的業務哪個比較有利?在理賠經驗豐富的人不更 08/08 22:29
→ x3829780: 有利?不可能完全依照條款，那也只會被條款侷限住，很多 08/08 22:29
→ x3829780: 事不會依照法而行。就到此吧，畢竟你的專業也影響了不 08/08 22:30
→ x3829780: 少人，真要分散風險，就別殘扶買在同一間吧 08/08 22:30
→ hank0624: 我竟然認同 x先生的言論 08/08 22:34
→ wayn2008: 業務有不有利 是要看什麼樣的業務~~就別自己跳坑了thx 08/08 22:36
→ hank0624: 自己有能力承擔的風險也要靠保險，那保費就會貴 08/08 22:51
→ wayn2008: 可是富邦殘扶是身故還本型 不用有能力負擔 本身就貴了~ 08/08 22:53
→ wayn2008: 我懂有能力負擔這句 但問題首先在於還本跟不還本 08/08 22:57
→ wayn2008: 再來是同樣類型的商品是否有較優的給付內容 08/08 22:57
→ wayn2008: 同樣殘廢一次金 可以是 50萬 富邦卻是25萬 直接砍半 08/08 22:58
→ wayn2008: 更不用說之後還要看殘廢等級表比例理賠了 08/08 22:59
→ hank0624: 你都已經確定了 (預設立場了) 08/08 22:59
→ wayn2008: 恩恩 你也是。 08/08 23:00
→ star1candy: 說句公道話 殘廢金一次金 跟殘廢等級表 跟比例 08/08 23:00
→ star1candy: 每家皆同 殘廢金低乘上比例就低 跟預設立場有啥關係? 08/08 23:02
→ star1candy: 我前面沒斷句好 我的意思是 1.殘廢等級表2.比例 皆同 08/08 23:02
→ hank0624: 我講的是 不確定性啦 08/08 23:02
→ wayn2008: 我跟你講的是不同的事吧!我講的是商品面來說... 08/08 23:05
→ wayn2008: 商品就是確定在那邊!至於風險應該由當事人評斷不確定性 08/08 23:06
→ wayn2008: 不過過幾年後繳不下去的不確定性可能很大@@ 08/08 23:07
推 x3829780: 在原先的觀念就已預設立場了，光責任這部分你都沒做說 08/09 00:26
→ x3829780: 明，比較低確實(25萬)，但賠不出來呢(0元)？你們要負責 08/09 00:26
→ x3829780: 嗎?商品理賠不確定性太多了，業務、公司、公司內部、客 08/09 00:26
→ x3829780: 戶等等，每一個成因都有可能導致不同的理賠結果，沒有 08/09 00:26
→ x3829780: 絕對！！！殘廢程度表相同不代表每間壽險公司對殘級認定 08/09 00:26
→ x3829780: 相同。這些也只是分享看法，只是商品無絕對好壞，現在 08/09 00:26
→ x3829780: 看的到買的到，不代表往後用的到賠的到，我也只是站在一 08/09 00:26
→ x3829780: 個想幫助客戶是否能被照顧到的立場。也謝謝樓上w和s的 08/09 00:26
→ x3829780: 分享，及hank的認同^_^ 08/09 00:26
推 hank0624: 不確定性，足以證明保險之特色 08/09 16:52