Re: [討論] 有教育訓練 沒有考核的保經

[askask (好奇寶寶)]

※ 引述《F15 (F15)》之銘言：
: 嗨  板上前輩好
: 小弟目前30歲 目前換到一個比較穩定的公司
: 想尋找副業兼職  目前考慮找沒有考核的保經公司
: 考慮的原因是  因為不是主要收入來源
: 不希望因為有考核 而亂槍打鳥找客戶
: 希望能給出中肯的意見
: 但因沒有相關背景  所以才需要完整的教育訓練
: 上網查的話  每家都說的自己很厲害
: 所以想說直接發問  可以得到比較綜合的答案
: 補充一下  我人在台中

　　首先你要了解，保經是一間公司，他不是保險公司，有金控有投顧團隊有建築業在後
面，他就是一間私人公司，他的成本是由這個公司的某些層級承受，由各個處老闆，總監
，協理，副總等等的職位去扛營運成本，所以，在一個沒有一個強大後盾的體制下，通通
都是成本的每天，您覺得，當您只想當一位兼職人員，產能並無持續性供出，您能得到多
少資源？

　　同樣的，在保險公司為何要設考核，因為業務員就是成本，所以當產能達不到要求就
會跟你說掰掰，過去多麼努力，只要業績不到一樣掰，保經需要人力與業績來撐起這間公
司，所以多半都不考核，當然還是有玩跟保險公司一樣制度的保經，就看你需不需要考核
來鞭策你成長跟跑業績，當然以兼職的心態絕對要找不考核的！

　　不考核的好處就是自由，不用因為考核到了強迫客戶強迫自己胡亂賣一波，但相對的
不考核太自由就是一個問題，當你自律不好，當你只是把保險當成一份反正就是賺外快的
心態，試問一個兼職人員他會想下多少功夫在這份事業上？

　　保險是一個需要高度知識的事業，要懂法律，懂商品條款，懂醫學常識，懂行政文書
，懂法令規則，懂的事情一堆又一堆，想增加收入而來做保險，雖不是一件壞事，但也是
一件令人覺得頭痛的事情，因為您一開始就壓根地認為這不會是您的事業主軸，而這個又
牽扯到一個問題，您的客戶為什麼要跟您買保險，專職業務都不一定做得好，更何況是兼
職？

　　所以，換個角度，如果您開一家公司您的員工是如此心態，您覺得您會得到這家公司
什麼樣的待遇？？一個凡事都要成本的公司，會希望我的夥伴只是來沾沾醬油，卻又希望
公司提供我好的教育訓練，好的制度，好的平台？？

　　我兩年前也是兼職踏入保險業，一開始的我跟你一樣有份穩定的工作，但我正職工作時間很長（每天都超過１２小時），休假大概８天／月，我深知
我這樣的兼職人員不可能得到什麼訓練，因為訓練通常在白天上班時間，而我下班都是晚
上８點，就算我的主管願意，我也不願意這個時間點請人家出來教我，所以我自己做功課
，自己寫分析比較ＥＸＣＥＬ表，自己訓練自己行銷能力與技巧，利用放假下班時間充實
自己，請教前輩與跑客戶，當時的我把保險當成一份正職事業來做，因為我看中他是一份
需要長久服務的事業，也看到因為口碑而越來越多願意成為我的客戶，而有被動收入的未
來，自然投入的精力與精神在跟我原本工作一樣多，這一年來我利用非常有限的時間創造
２００多件的件數與百萬Ｃ，我從未逼迫客戶購買，基本上都是客戶有需求來找我居多。

　　漸漸地想要傳承帶夥伴，時運也剛好真的有夥伴願意跟我一起努力，因此一年後我離
開原本傳統產業，努力經營在這裡，而我從不吝於分享我的所學於團隊，有任何活動需要
幫忙協助可以參與的我基本上絕對到場，我們公司一樣不考核，但是我覺得付出就會有所
收穫，教學相長，因為身旁的夥伴每個人都有兩把刷子，唯有合作才能彼此獲得佳績，就
算不考核出席，我依然維持傳統產業該幾點上班就幾點上班的精神，唯有自律，才能長久
！

　　常常看到業務版有類似文章，想要自由兼職無壓力不考核業績與出席率，卻又希望得
到最好的ＰＡＹ與訓練，這真的很令人匪夷所思！
　　
　　我沒有很厲害，我只是很自律，想要什麼自己靠創意靠頭腦靠雙手把它變出來，唯有
這樣才是自己的東西，才是跟別人不一樣的自己。

　　教育訓練充其量就是商品話術演練，心靈激勵建設，這些都是保險公司的強項，因為
商品簡單單一不需搭配，只需要練熟即可上戰場，但在保經，在這資訊爆炸的年代，如果
維持一套老方法，將來被淘汰的肯定首當其衝。

　　從古到今沒有一個模仿別人到最後還一直紅透半邊天的藝人，模仿不會讓你變得跟他
一樣強，只有走出自己的一套，才真正是高手！！！

　　希望想進保險業的白紙或是正在這個行業努力的我們，思考一下這個問題！！！

　　保經基本上都走師徒制，但師父領進門修行在個人，要怎麼修行？

　　看師父，看團隊，最後看自己！

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推 sorawang: 推
推 aeric15: 中肯，我雖然保險公司出身，但入行一個月後就決定要花更
→ aeric15: 多時間自己研究專業上面，而不是只接受教育訓練
推 OLDbaojing: 中肯大推！
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推 withcloud: 中肯
推 qaz214536: 幹！中肯
推 U98137080: 推!這行業務員已經逐漸被其他行業瓜分,被網路取代
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推 yalolha: 推！你真的很棒！
※ 編輯: askask (42.75.35.58), 07/12/2018 09:45:36
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