[其他]求助！請各位大神協助我拯救被洗腦的人QQ

[FNRLV (斬碎夢一般的未來)]

雖然中間有點小插曲  不過事情算是和平落幕了

對方那邊也有請她代為轉達一些看法

如果對方還是覺得自己的配置好，就五年十年後見真章了XD



在此由衷感謝熱心提供意見的大神們以及參與討論的板友們的意見

小弟無以回報，只能微薄的P幣謝謝大家

希望大家不要嫌棄QQ

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(如有敲到版龜還請告知....)

各位大神們好...

小弟先前沒有接觸保險  這次完全是被趕鴨子上架

因為時間有限，找的資料以及吸收程度有限，所以才來求助
(要上班，松鼠大的基本觀念PPT還在看QQ)

目前已經勸退一次，似乎又被洗腦在猶豫...

拖回去再教育是一定要的

但也希望能一次突破盲腸頂到肺，打臉打到頭斷掉

拜託大家幫忙提供一些攻訐點幹爆業務話術

讓對方知難而退

請大家分一些元氣給我阿阿阿阿阿阿阿(炸
(如果我認知有誤也請指證，謝謝)
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事情是這樣的

傻女友在去年年底被新進三商的同學推了三張保單

前兩天我才知道目前核下來一張醫療險

鑑賞到這個星期為止


商品名稱                          [英文代號]    保額/計畫   繳費   保費
____________________________________________________________年限_______
二十年繳費祥安心終身壽險               20XWL       10萬     20年   2620
二十年期祥順定期壽險附約               20STR       60萬     20年    540
意外身故及殘廢保險金                   ADDR       200萬     50年   1860
每次實支實付傷害醫療保險金限額(無社保) AMRR         3萬     50年    552
骨折及脫臼手術傷害保險金附加條款       AFRR         5萬     50年    390
增健康住院醫療健檢保險附約             JHSRC      計畫C     50年   3054
常春住院醫療保險附約住院及加護病房保險金HIR        1000     49年   2625
常春住院醫療保險附約手術保險金          SIR        1000     49年    930
二十年繳費安康防癌終身健康保險附約計畫B 20ACRB    計畫B     20年   5678
二十年鑫好健康終身醫療健康保險附約(104)20SHHIR     1000     20年  12580
二十年安心豁免保險費附約(104)        20CWPR        2萬9     20年    471

2.6k/M(年繳29kup)

另外一張似乎是20年還本型壽險(GJB)，第三張不清楚   (遽聞都是2.6k/M)


反對原因：
1. 她自己完全沒做功課

2. 三商2015年爭議很多

3. 三張總額薪資佔比超過20% (靠北，有事嗎！？
   (到底是保險還是保證金流死??

4. 一堆20年終身的有事嗎? 還本壽險有事嗎！？ (人生有幾個20年啦

5. 我再三跟她強調，先退掉自己做功課，即使真的有需要
   也等到年假期間有時間做功課後，再重新跑流程

   結果對方想要挑一個過鑑賞期後的時間再來談，說到時候不要的話
   可以承擔解約的虧損(這麼急是怎樣? 心裡有鬼?身上有屎?something else?

6. 一直強調他們的實支可以用副本理賠而且快停了
   但是我看其他家也有阿
   她買完可能也沒錢買第二支了吧  正本副本乾五差ZZZ

7. 細項看起來有一半是跟住院給付有關，也有不少限制的樣子

   而我的認知裡，未來多數會朝向微創手術，應該盡可能的把你踹回家
   所以住院項目容易形同虛設，且雜費補少，手術補多

   癌症部分一次性的少，日計的多，手邊尚無資料到底癌症平均花費是多少
   (如果保額跟花費差異太大，那就只是晚幾天死的概念~_~)
   補的部分是 一次性,住院,手術,放療,薪資,療養金...etc(藥物類治療也不知道有沒有



翻過精華區提到   SHHIR+SIR+HIR+ACRD 不推薦

但是沒注意原因(請問是為何?)


以上...懇請幫忙補充QQ

H~E~L~P~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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              　      ⊙︴█          精蟲都不精蟲了！！
      ～～～～||||〔目    █
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.108.75
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1516825466.A.A6C.html
※ 編輯: FNRLV (36.227.108.75), 01/25/2018 04:33:51
→ x27149: 這些女友全都想買嗎!? ((太驚人 o_O
她一開始真的是照單全收...

→ lily520: 卡在是女友，你也沒辦法吧......不然你要跟她說；你買了
→ lily520: 我們就分手嗎？是花你的錢，就隨便她；除非你已經做好最
→ lily520: 壞的打算。
→ ykia: 不用怕得罪同學，真的不好就推掉吧（被退學推了五萬元保單，
→ ykia: 那時月薪只有26k)上保險版後才知道保障不好全退掉
我不care做黑臉...求子彈QQ

→ zzauber: 第一張可將終身醫療拿掉，增加實支實付醫療保障。第二、
→ zzauber: 三張？保障及儲蓄都不ok, 先退掉吧。殘扶險還有其他家可
→ zzauber: 選擇……
我自己粗略地看過之後也覺得實支算是比較實際的
(但是還是包了不少住院的部分)

我也是這樣跟她講，你業務要推產品賺錢我可以理解

但是你推的東西請拿數據來說服

真的屌打其他家那怕賣不出去

有好有壞請講明，不是戳一點才解釋一點

推 miauah: 副本理賠的實支有好多家壽險公司都有，三商美邦的並不是非
→ miauah: 買不可
昨天太累沒法全部打完

這點我也講過了...目前看到的至少還有 遠X、台X、全X
※ 編輯: FNRLV (60.251.195.165), 01/25/2018 10:47:46
※ 編輯: FNRLV (60.251.195.165), 01/25/2018 10:48:38
推 miauah: 看了一下保費，最大宗是終身醫療和終身防癌，先就這兩條去
→ miauah: 說服
推 miauah: 終身醫療保額低保費高，Google終身醫療和實支實付，網路上
→ miauah: 有很多說明文
→ miauah: 防癌險一次金是重點，這種終身的應該一次金不高，甚至比
→ miauah: 自己付出去的保費還少
推 petitebabe: 你女友的想法呢???
覺得對方是朋友不會推沒用的給她

推 miauah: 然後，這種終身型的保險要確定連續二十年都付得出來，如果
→ miauah: 中斷，前面的保費等於白白送給壽險公司
一次性的確比繳滿的還少，也不足年薪

金流縮限、未來失業風險會被迫中斷的狀況  我也講過了

對方似乎有對她提過  ［減額繳清］ (FQ...)

╮(╯_╰)╭

※ 編輯: FNRLV (60.251.195.165), 01/25/2018 11:18:22
推 miauah: 之前看過文章，有超過一半的人無法付完
我看到的是只有25%以下
※ 編輯: FNRLV (60.251.195.165), 01/25/2018 11:18:48
→ wayn2008: 簡單說 本人要有意願 不然怎麼講都沒用
→ wayn2008: 看文的速度是趕不上對方洗腦的速度 而通常本人對此也沒
→ wayn2008: 打算研究 所以內容大多也是聽聽就過了
→ wayn2008: 如果你能擋掉規劃中的 5678 12580這兩項那之後規劃還有
→ wayn2008: 救 能擋多少就擋多少 找看看前陣子罹患乳癌的案例
→ wayn2008: https://goo.gl/pAhMQ9 對照其花費 5678怎麼給付
→ wayn2008: https://imgur.com/a/rDGC2 終身醫療案例 沒辦法就算了
感謝松鼠大  就是因為這樣才會求子彈直接實戰比較快QQ

你的文件我也還在吸收中，也PASS給她過了

→ ykia: 不一定要這家啊......我也不覺得同學會推不好的給我，但爬
→ ykia: 版後就全退掉換一家，高保費低保障的東西要繳一輩子嗎......
我也這樣覺得，所以看到有反推案例但沒有解釋的部分就想再看看有沒有更多資訊
才不會單純變成 不好就是不好的狀況
(實際上我認為分析本該是業務做的事)

→ liuchengdar: 身邊真的很多人很「抗拒」去了解保險！
我本身並不抗拒保險

只是之前覺得還沒有迫切需求沒研究

我知道多多少少一定需要，但不能瞎買阿OTZ
※ 編輯: FNRLV (60.251.195.165), 01/25/2018 12:28:21
推 miauah: 分析是保戶的功課，不是業務的責任。
→ miauah: 業務會想推高保費的單，保戶想買低保費高保障的單，其實業
→ miauah: 務和保戶的立場是對立的
業務跟保戶某種層面上是對立的沒錯

可是他們不只是業務跟保戶的關係而已啊.....

業務的認真程度、負責程度也是風險的一環，自然需要被考量，不是嗎?

→ wayn2008: 會認為是業務該做的也沒錯 但有多少業務會做 這才是現實
→ wayn2008: 業務認為公司或上層或自己理解的好康道相報給保戶
→ wayn2008: 所以保戶不買感覺是保戶不識貨  大多保戶也只因信任而買
所以我有對她說

對方如果真的覺得好，請拿出數據說服

而不是一直要她快點買

所以我才會持反對立場OTZ

況且他們也不只是業務跟保戶的關係而已啊QQ

→ arise1561: 簡單來說，叫女友做個壓力測試，妳覺得罹癌了，可以獲
→ arise1561: 得多少？還有這是妳希望獲得的嗎？
這個我想她應該講不出來XD

而我自己是傾向安靜的走

以我的角度出發自然比較看重初期治療的部分

而不是後期 相對自虐(誤) 的治療
※ 編輯: FNRLV (60.251.195.165), 01/25/2018 13:57:10
※ 編輯: FNRLV (60.251.195.165), 01/25/2018 14:00:19
※ 編輯: FNRLV (60.251.195.165), 01/25/2018 14:01:32
→ ykia: 真的爬版看一下前輩留下來的智慧再選擇吧......
推 miauah: 我不清楚你對業務的角色期待到哪裡，但通常跟認識的買最貴
推 scott2009: 您沒辦法叫醒一個正在裝睡的人
推 liuchengdar: 同意樓上，抗拒去了解，裝睡，以為有買有保庇
→ miauah: 別輕易簽20年的約 https://goo.gl/hWcqdF
推 sorawang: 跟女友簽一張合約說以後醫療不夠不要找你，自己負責！
賣阿捏啦QQ愛的教育阿

推 loveraptor: 一個終壽，一個定壽是有事嗎XD
→ loveraptor: 你去finfo依他三張單的保額做一份單給他，看看價錢差
→ loveraptor: 多少
→ lily520: 她不聽，你怎麼說都沒用....不想讓人家救；那直接放生。
→ star1candy: 如果他繼續我行我素 不打開耳朵靜下心聽你說 只被自己
→ star1candy: 既有店想法 覺得 朋友不會害他的觀念綁住 你說再多他
→ star1candy: 可能覺得你不信任他的決定 因為他自己若不想去了解去
→ star1candy: 研究的話 你可以說你朋友可能自己也不清楚他到底給你
→ star1candy: 的保障有哪些 有時候只是照著教育訓練的話術走 自己也
→ star1candy: 沒意識到內容有哪些 所以朋友不是存心騙他沒錯 只是
→ star1candy: 自己也不清楚而已
→ star1candy: 更正錯字「既有 “的”想法」
我自己的觀念是不瞭解的東西盡量不碰QQ

推 ChrisBear: 收到保單後10天內可以無條件取消保單
所以才叫她先退再說

→ skipbeat1005: 個人經驗  三商的理賠風氣不是頂優...
15年三商那幾個案例我剛好都有看到才怕怕...QQ

推 imgeorge: 我覺得你與其把保單資訊pass給他~不如把這篇文pass給他
※ 編輯: FNRLV (36.227.108.75), 01/29/2018 00:32:04