[討論] 保險話術及如何回應反思？

[clydec (我)]

各位好：

最近研究保險，業務員的話術小的都有在思考。
想請教各位有聽過什麼話術，當下很合理，後來想想卻怪怪的。

例如：最近看到的

1.如果你嫌規劃的年期長，未來你該擔心的是退休時間會更長。

2.今天你跟他買保險，未來你會謝謝他賣你保險。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.72.191.143
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1549500835.A.65B.html
→ runrunpig: 做好功課，遇到推爛商品的就直接換掉就好了。對一般的
→ runrunpig: 保戶來說頂多就是覺得業務講的怪怪的，怎麼跟自己做功
→ runrunpig: 課的內容不一樣？多給業務辯解的機會，就是多一分自己
→ runrunpig: 被話術說服的機會
※ 編輯: clydec (42.72.191.143), 02/07/2019 09:11:44
推 hank0624: 沒有錯的話術，前提是你有能力負擔並繳完
→ OLDbaojing: 哪裡怪？？是要反駁用嗎？
→ OLDbaojing: 1、你可以說我會像嚴凱泰一樣，不必退休
→ OLDbaojing: 2、你可以說如果我在坐上某班火車前跟你買了保險，或
→ OLDbaojing: 許之後我會感謝你，在天上感謝你
→ OLDbaojing: 是要收集正確性可疑的講法嗎？
→ OLDbaojing: 1、領得到殘扶(失能)就領得到長照
→ OLDbaojing: 2、領得到長照就領得到殘扶(失能)
推 jhihansyu: https://i.imgur.com/eJi6ZLF.jpg
→ jhihansyu: 給你參考
→ Marthus: 我們公司很大，什麼都賠、XXX的給付是OOO兩倍或更多(卻
→ Marthus: 不去舉證雙方保額關係)、有事賠給你，沒事當存錢。
→ Marthus: 最近處理客戶保單遇到一個滿瞎的話術(X幫);「保險要年年
→ Marthus: 調整，阿姨每年幫你越換越好。」
推 sunve: 這是業務員上課的內容吧 跟客戶講有點莫名其妙
推 JBLs: 做好功課   為什麼要糾結在爛商品上??
推 Maninck: 第二點的前題是買到對的保險啊
噓 zivking: 由此可見這世上很多成年人連自己決定、自己負責都做不到
→ zivking: 廣告不實與話術，傻傻分不清楚
→ OLDbaojing: 這世上很多成年人，對於宗教、政治上，謊言、真言、真
→ OLDbaojing: 理、話術、騙術，也都分不清楚，更不用談保險
→ OLDbaojing: 更正字句，「更何況保險！」
→ zivking: 呵呵！
推 aral091381: 這帳保單是是虧錢賣的，再今天就截止了
→ aral091381: 買保險給你剛出生小孩算是第一個禮物（遞出終身三寶
→ aral091381: 單
→ zivking: 樓上忠實呈現描述不實廣告與話術差異，如果再跟在用字能
→ zivking: 精準，就完美了
推 mobetam07670: 花錢買過經驗的，對話術的抵抗力就會增強。