→ LebronBest06: 有多少預算補失能？ 如果只夠買元大會建議優先選擇 03/09 21:55
→ LebronBest06: 台灣，能做足額！ 03/09 21:55
→ runrunpig: 這波風潮真的有點太過了，真的是看不懂，不要為了買而 03/09 22:00
→ runrunpig: 買 03/09 22:00
推 withcloud: 一樓有梗 03/09 22:46
→ withcloud: 當然你覺得一次金只有100萬，很多未達六級失能的體況 03/09 22:47
→ withcloud: 時，40萬甚至更低的理賠金夠嗎？ 03/09 22:47
→ ecologi: 失能先不說較輕的七級以下，即使六級以內月給付2萬也太低 03/09 23:22
→ ecologi: 追求保證給付前，先仔細衡量自己生前實際需要多少保障吧 03/09 23:24
→ ecologi: 再說，保證給付是保證給誰，通常大多保戶並不清楚 03/09 23:24
推 quiet93: 保證給付不是重點，保證給付＋活著貼現才是重點 03/09 23:37
→ quiet93: 可以一筆貼現，終身款預算少額度買少一點也無所謂 03/09 23:37
→ ecologi: 貼現領出來、額度少，花光了之後靠甚麼？ 03/10 00:01
→ mcintyre: 生吃嚨無夠，擱想未晒乾 03/10 00:11
推 quiet93: 這問題不就跟客戶問沒有終身保證，老了靠什麼一樣嗎 03/10 00:14
→ quiet93: 要不要買終身款，跟如何挑選終身款，是不一樣的問題 03/10 00:14
→ quiet93: 額度夠不夠跟客戶有沒有那麼多預算規劃是兩回事 03/10 00:15
→ quiet93: 在客戶預算內幫客戶挑選適合的商品罷了 03/10 00:16
→ LooKMeUUU: 認真覺得這波只是被業務吹捧出來，一堆30+70的，效益超 03/10 00:26
→ LooKMeUUU: 低。 03/10 00:26
→ ecologi: 連客戶適合甚麼商品都不知道，何來活著貼現會是重點？ 03/10 00:27
推 quiet93: 客戶定期買滿XFI9萬元，也想買終身的，在有限的預算下， 03/10 09:13
→ quiet93: 有保證續保＋活著貼現當然比較好 03/10 09:13
→ quiet93: 你覺得多少保額叫做夠？ 03/10 09:14
推 quiet93: 當客戶真的遇到時卻覺得不夠的話，除了貼現，你有其他方 03/10 09:17
→ quiet93: 式多錢給客戶嗎？ 03/10 09:17
→ quiet93: 我也從來不覺得180個月夠，大家還不是一直規劃180個月 03/10 09:18
推 quiet93: 元大一樣是180個月，還最長不只180個月，再加貼現，怎麼 03/10 09:23
→ quiet93: 不反過來覺得只有180個月夠不夠 03/10 09:23
推 quiet93: 不貼現，定期，客戶一樣會有錢花完的問題，這問題不是只 03/10 09:26
→ quiet93: 有貼現功能會出現 03/10 09:26
推 quiet93: 有活著貼現功能的保證續保才是用在自己身上，沒有活著貼 03/10 09:29
→ quiet93: 現的保證續保，才是你說的，不知道用在誰身上 03/10 09:29
推 quiet93: 還有，客戶適合什麼商品，只有做選擇的客戶最知道，從來 03/10 09:33
→ quiet93: 不是業務員 03/10 09:33
推 quiet93: 在這個案例，你也可以建議全部預算買在自己或是配偶身上 03/10 09:35
→ quiet93: ，不需要買小孩，也可以建議加定期補足，也可以建議有預 03/10 09:36
→ quiet93: 算就多買一點 03/10 09:36
→ quiet93: 不管甚麼建議，做決定的都是客戶 03/10 09:36
→ runrunpig: 一般人的保費預算約落在2k~3k/月，這個看保險版就知道 03/10 09:39
→ runrunpig: 了，DE30+DH70就至少佔掉1/3的預算了，然後都規劃元大 03/10 09:39
→ runrunpig: 了不會順便規劃個JR嗎？一半預算就這樣不見了。規劃足 03/10 09:39
→ runrunpig: 額才是重點，如果都足夠使用何必使用到貼現功能。 03/10 09:39
推 quiet93: 如果這是一般人的預算，只賠180個月的到50歲，確定保額會 03/10 09:41
→ quiet93: 剩比較多？ 03/10 09:41
→ runrunpig: 就像樓上L大說的，這波是被業務吹捧起來的，很多客戶 03/10 09:41
→ runrunpig: 根本不曉得內容，業務也是不管看到誰就無腦推元大。買 03/10 09:41
→ runrunpig: 元大也不是不行，只是會建議在規劃足額保額的前提，且 03/10 09:41
→ runrunpig: 又有多餘的資金才建議規劃。 03/10 09:41
→ quiet93: 只能買月收入的保額，看起來也不像規劃足額 03/10 09:42
→ wayn2008: 每天都看到 我要買失能險 業務:元大很優 要買要快 03/10 11:09
→ wayn2008: 我要補足保障，規劃台壽 業務:元大很優 要停賣了 03/10 11:10
→ star1candy: 松鼠大言語中透露出無奈QQ 03/10 12:28
推 JBLs: 元大砸得很開心 直接都保300萬 舒服 03/10 13:06
推 quiet93: 因為客戶買終身險種的預算跟買定期險種的預算不同 03/10 13:39
→ quiet93: 買終身險種可退還保費的預算跟買終身險種不退還保費的預 03/10 13:39
→ quiet93: 算也不同 03/10 13:39
→ quiet93: 買保險的客戶有兩種，一種想的是如果用到怎麼辦，另一種 03/10 13:40
→ quiet93: 想的是如果沒用到怎麼辦 03/10 13:40
→ quiet93: 而後者數量是前者的幾倍 03/10 13:40
→ quiet93: 現在資訊如此發達，願意選擇定期險種的客戶還是相對少， 03/10 13:41
→ quiet93: 不是業務員的問題，是客戶的問題 03/10 13:41
→ quiet93: 不長進的客戶才會有不長進的業務員 03/10 13:41
推 quiet93: 反過來，規劃完整保障的保單，也不是因為業務員厲害，而 03/10 13:43
→ quiet93: 是保戶厲害 03/10 13:43
→ mcintyre: 最後一段不是100%認同，就像昨天去某社區簡報，我講一些 03/10 15:20
→ mcintyre: 好多資訊他們都不知道 03/10 15:21
→ mcintyre: 甚至會上網(不限PTT)做功課的保戶比例占去年成交件，我 03/10 15:22
→ mcintyre: 最多10%以內 03/10 15:22
推 quiet93: 我自己會做功課的客戶至少佔80-90趴，遇到不做功課無法 03/10 15:26
→ quiet93: 自己決定的客戶很麻煩 03/10 15:26
→ quiet93: 就算他們聽建議買了定期足夠保額的規劃，之後會時不時可 03/10 15:27
→ quiet93: 惜那些收不回的保費，這種客戶很麻煩 03/10 15:27
→ quiet93: 所以我用同樣的方式建議客戶，但是每個客戶決定的保障內 03/10 15:28
→ quiet93: 容不同，能幫助客戶的是客戶自己，不是業務員 03/10 15:28
推 ilovewendy: 我很多科技業客戶都一次買附約300 其實沒什麼對錯 保 03/10 16:35
→ ilovewendy: 障充足的狀況下就變成看自己預算多少而已囉 03/10 16:35
→ mcintyre: 不過我提的不是我的客戶，而是指整個市場 03/10 20:21
→ withcloud: 客戶不把保險當成必要支出 才會覺得身故還本卡了許多預 03/10 22:17
→ withcloud: 算認為好商品 03/10 22:17
推 quiet93: 客戶車險保費一年可以付5萬元，人身保費一年還沒5萬，客 03/10 23:01
→ quiet93: 戶是不是覺得車子比自己重要XD 03/10 23:01
→ sonas945: 如果青壯年有充足預算 DH不差啊 怕是怕中老年買吧 03/11 13:03
→ sonas945: 光主約就吃掉大半成本 還不如選PDI3 額度還能買比較高 03/11 13:04