Re: [其他] 疑惑保經推銷的商品

[wayn2008 (松鼠)]

※ 引述《sisistar ()》之銘言：
: 各位好，老公從來沒有保單
: 所以請還不錯的保經好友規劃保單
: 可是好友一開始就只推薦宏泰或遠雄兩家的保險
: 我覺得均有不足之處
: 於是我來板上詢問
: 決定要用版上的罐頭保單作為主軸
: 也就是台壽為主+友邦+全球
: 但不知道為什麼好友一直推遠雄
: 堅持台壽+遠雄的搭配
: 不知道為什麼我的好友要這麼推遠雄
: 搞得我現在覺得進退兩難

說真的，我也遇到不少次保戶跟我反應業務都只推遠雄

遠雄的確在以前商品面還不錯
但自從台壽出了重大傷病CIR3、宏泰出了實支HSA
我實在想不到成人保單要規劃遠雄的原因?!

1.要規劃高額度的重大傷病，那遠雄可能是預算低的首選
2.特別喜愛遠雄獨特的重大傷病RK1 (但我覺得根本沒必要)
3.喜歡遠雄的癌症險XCD的商品


: 好友有些概念我不太能接受
: 像是終生險優於定期險（我是定期派）
: 還本的保險比較好（但保費也比較高？）
: 有理賠門診手術的保險比較好
: （保險應是保大不保小、羊毛出在羊身上）

這類業務很多...太常見了

理賠門診手術的實支現在太多了
而且加上目前推薦的都有含門診手術跟門診手術雜費
所以特別提這點意義不大


: 最讓我不能接受的是
: 說我太愛比較產品？！
: 說我要讓老公自己選擇產品
: 但因為本身時間比老公多很多
: 所以比較有時間做功課
: 買保險又不是買包包，喜歡哪款就保哪款
: 我覺得保費一年3萬元以上
: 保個30年少說也100萬元以上
: 難道買個100萬元以上的產品不用比較嗎？

上述的內容這位業務也在比較不是嗎？

至於要讓老公選擇商品？
沒做功課的保戶比較好引導，這點才是真的
欺負不研究保險的保戶最簡單
只要業務規劃好，保戶負責簽字，業績就到手了~~


: 最近有點進退兩難
: 要退讓買台壽+遠雄嗎？
: 還是就直說要找其他人保？
: 覺得後悔找好友規劃了...

如果是我就會明說，我要找其他人
就算他說要按照我的規畫走，我也會找其他人

原因很簡單
很多保戶不是像我這種天天會看保險版更新保險資訊
你人生還有許多事情要做，光是想像以後要微調整保險
還要花時間上網找資料才能判斷業務推薦的商品
想完真的就累了...

雖然保險是真的要懂沒錯，以後理賠可能也要學一點
但你並沒有這麼多時間花在保險上
更不用說，保險商品每過幾年就完全大變動了

現在做功課研究就是為了找到一位適合的業務


: 沒有 我講了我的規劃後
: 他回「我是建議台壽+遠雄就好」
: 「遠雄就只要一個主約配實支實付就好」

如果遠雄只規劃實支，那真的不用了...
遠雄特點在重大傷病RG1、RK1、定期癌症XCD


: 後來規劃的還沒傳給我
: 但我就是想要台壽+友邦+全球呀
: 主要是我自己想掛第二個實支實付在老公全球主約下

目前不太建議全球掛眷屬附約的實支
因為眷屬 XHR 現在只能規畫到計畫四，效益其實較低

光是堅持規劃這件事，身為業務應該不會退讓
他們會認為自己有一定的專業，所以網路上說的不要盡信~~


總之，希望你能全身而退...

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.167.73.204
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1553718667.A.D74.html
推 sisistar: 謝謝松鼠大大的回文！也點出很多我沒想到的地方，我們會
→ sisistar: 再繼續堅持的！
→ sisistar: 那我就不考慮掛眷屬附約了
推 pierreCardin: 眷屬要計劃五要找直接找全球業務
→ pierreCardin: 經代通路全球給限制眷屬只能到四
→ wayn2008: 居然還有這條路!!!感謝P大資訊~
推 scott2009: 現在資訊這麼容易取得的狀況下還能利用資訊不對等獲利?
→ wayn2008: 我也認同，但可能多的是連資訊都不找或可能沒有門路找
→ wayn2008: 的保戶，有時會不會是我們把google這件事想太簡單了？
推 juju6326: google要在眾多繁雜的資訊中篩選出需求，還要分辨廣告
→ juju6326: 其實沒有很簡單
→ juju6326: 我的經驗，在人生哪個階段接觸電腦，會對找資料能力
→ juju6326: 有決定性的影響
→ wayn2008: 好像也是...
→ JBLs: 找資料跟判讀資料完全是兩件不同事....  尤其是判讀
推 scott2009: 真的，多謝這個站的各位大神及松鼠大
→ runrunpig: 遇到保經只推遠雄的可能是該保經公司有簽約綁業績吧，
→ runrunpig: 年終、競賽有加成
→ mega99: 所以真的有此可能
→ mega99: 這種加成和競賽實在是對保戶並不好
→ runrunpig: 講太多也不好，黑暗的很黑暗就是了.....只能說保戶要多
→ runrunpig: 做功課，才能有購買商品的主動權
→ chocho76: 不研究商品的老業務 只要有人問醫療就是給遠雄
推 c79319: 遠雄也還是有其他優勢險種 超好心A型從元大停賣後就是少
→ c79319: 數1-11豁免的失能險 C型也是不錯的失能險 HG4以終身型癌症
→ c79319: 險來說算是很不錯的 附約型的終身醫療也算業界終身醫療中
→ c79319: 名列前茅
推 R23: RK1多賠2項，還是很重要
推 pig0216: 有新的實支，會因此解約遠雄(只投2-3年的情況下)改投其他
→ pig0216: 實支嗎？還是會擔心RJ1 2.2.7