→ LebronBest06: 大多都是業務的需求，客戶也不知道自己要什麼？要 04/19 09:59
→ LebronBest06: 終身？要定期？那業務也不是吃素的總該賺錢嗎～ 04/19 09:59
→ OLDbaojing: 買感覺 04/19 10:13
→ OLDbaojing: 一支30萬的手錶也不是買準時或鬧鈴叫起床功能，是買感 04/19 10:14
→ OLDbaojing: 覺 04/19 10:14
→ OLDbaojing: 錢花下去後終身都有的感覺 04/19 10:15
推 flosser: 吃到飽感覺比較爽 04/19 10:27
→ free2fly: 第一，台灣有些人一直有著錢要有出有還的觀念在，所以他 04/19 10:30
→ free2fly: 們會喜歡還本型的險種 04/19 10:30
→ free2fly: 第二，你說的想法固然沒錯，保障確實是在我們青壯年要 04/19 10:34
→ free2fly: 撫養家裡老小時是最重要的，不過有時候很多人擔心的是年 04/19 10:34
→ free2fly: 老後醫療費用變多，很多自費項目是健保無法cover的，再 04/19 10:34
→ free2fly: 者，可以試算看看終身繳費年滿的總金額與定期滿期的總 04/19 10:35
→ free2fly: 金額，很常出現定期累積反而比較高的情況（年輕時就開始 04/19 10:35
→ free2fly: 買的情況） 04/19 10:35
→ JBLs: 健保罩著 看到這四個字就會笑 然而用終身醫療解決更好笑 04/19 10:50
→ JBLs: 多的是自己的錢賠自己的終身險 不買也罷 04/19 10:51
→ JBLs: 但是失能險付得起 我想不到理由不買終身 除了保額不足需 04/19 10:52
→ JBLs: 用定期做加強之外 04/19 10:52
→ runrunpig: 台灣人普遍都有個心態就是不喜歡被別人賺錢，殊不知這 04/19 11:03
→ runrunpig: 樣的心態就是讓自己更沒有保障 04/19 11:03
→ robinson: 我外婆中風左半身全癱 健保好像幫不到啥忙阿 04/19 11:13
推 petitebabe: 健保一定有幫到忙 04/19 11:22
推 Maninck: 看看早期的終身險就知道原因了 04/19 11:32
推 missCell: 終身跟定期的功能不太一樣，定期可以幫你分攤責任期（就 04/19 12:14
→ missCell: 像你說的可能到60歲）的風險，終身可以幫你負擔最後費用 04/19 12:14
→ missCell: （就是不管幾時離世都準備了喪葬費的概念） 04/19 12:14
推 thincia: 老的時候 保險多少可以補貼醫療開銷 04/19 13:04
→ poison1119: 每個人的考慮點不同吧,如果資金有限?為何要執著終身? 04/19 14:11
→ poison1119: 如果有閒錢買終身?為何不能? 04/19 14:12
→ Marthus: 有的問題是出在部分公司產品線就終身來終身去 04/19 14:40
→ asloser: 大家是不是看到終身險就一律喊打習慣了？終身險有分： 04/19 15:24
→ asloser: 「終身壽險」 04/19 15:24
→ asloser: 「終身意外險」 04/19 15:24
→ asloser: 「終身失能扶助險」 04/19 15:24
→ asloser: 「終身傳統防癌險」 04/19 15:24
→ asloser: 「終身一次給付式癌症險」 04/19 15:24
→ asloser: 「終身重大傷病/疾病險」 04/19 15:24
→ asloser: 「終身醫療險」 04/19 15:24
→ asloser: 「終身手術險」 04/19 15:24
→ asloser: 「終身實支險」 04/19 15:24
→ asloser: 不是每種終身險都不能買好嗎？不能混為一談… 04/19 15:24
→ asloser: 有些保戶看到我列的保單裡面有終身壽險和終身失能險，也 04/19 15:24
→ asloser: 變臉錯認我是無良，都是把所有終身險混為一談導致的！ 04/19 15:24
推 shoppinglin: 如果認定自己70-90歲之間一定會需要看護，那應該能買 04/19 15:55
→ slina199427: 回60歲後有健保罩著這句話。健保大體來說保在醫院裡 04/19 16:46
→ slina199427: 面的，不保在醫院外面的。2018年11月10日，衛福部禁 04/19 16:46
→ slina199427: 再增設慢性病床(現有3340床)，所以之後會有很多人改 04/19 16:46
→ slina199427: 在醫院外了。 04/19 16:46
推 roey424: 怕活得太久，活超過80歲才開始生病沒保險 04/19 19:15
→ roey424: 用租房和買房的概念應該可以理解定期和終身吧 04/19 19:18
→ wayn2008: 別對保險有錯誤的期待 大多數人認為買終身 一輩子就沒 04/19 22:17
→ wayn2008: 問題了 但老年不管是終身還是定期都無法完全解決 04/19 22:17
→ wayn2008: 只是很多業務在銷售時只灌輸 你老年很需要保險 非買不可 04/19 22:18
→ wayn2008: 保險一定能解決你的老年問題 04/19 22:19
→ bear5025: 老了是需要實實在在的現金，現金永遠是最好的保險 04/20 07:56
→ gyaoqwas: 現金為王實在， 終身醫療真的賠到超過你自己繳的錢，說 04/20 13:49
→ gyaoqwas: 真的我也真的很同情 04/20 13:49
噓 sonas945: 純噓租房買房論，同樣保費下終身醫療只能買廁所 04/20 14:26
推 slina199427: 又開始偏了，樓主寫的是「終身保險」又不是「終身醫 04/20 15:25
→ slina199427: 療險」 04/20 15:25
→ slina199427: 討論終身保險最後又偏狹到終身醫療險 04/20 15:27
推 roey424: 誰說買房子住這輩子就不用再修理房子了？房子住久會壞想 04/20 17:40
→ roey424: 要住好當然還要再修理啊 04/20 17:40
→ roey424: 我的55歲客戶自己跟我說她覺得在最高續保年齡前用不太到 04/20 17:45
→ roey424: 定期醫療險，指定要有終身的醫療就是案例 04/20 17:45
推 roey424: 我的阿姨原本有的定期險只到65歲，現在62歲有體況無法加 04/20 17:48
→ roey424: 買了，她覺得當初有繳到終身險現在就不用煩惱，自己正要 04/20 17:48
→ roey424: 開始生病卻沒保險 04/20 17:48
推 roey424: 如果負擔得起，阿姨會想買終身，至少還可以補貼一點醫療 04/20 17:56
→ roey424: 費 04/20 17:56
→ roey424: 沒有錢又只買定期險，等老了生病了就只能自求多福了 04/20 17:57
推 sonas945: Slina我不是在說樓主或你，看看那個roey回的，不就是強 04/21 00:22
→ sonas945: 調住院醫療嗎？那自然就是在談終身醫療啊 04/21 00:22
→ sonas945: 你客戶指定的那叫「欲求」不叫「需求」，你的專業有不如 04/21 00:25
→ sonas945: 你的客戶嗎？當保險業務如果當成自動販賣機，還有什麼價 04/21 00:25
→ sonas945: 值可言？還拿來當例子我也是醉了 04/21 00:25
→ sonas945: 而且你提的例子，跟投保時間點以及體況還比較有關，跟定 04/21 00:29
→ sonas945: 期或終身根本無關，保險如果不是趁健康買，終身或定期都 04/21 00:29
→ sonas945: 保不了好嗎？何況終身醫療大多空有保障期間，根本就不夠 04/21 00:29
→ sonas945: 轉嫁實際支出，如果風險是終身醫療能完全轉嫁的我看也不 04/21 00:29
→ sonas945: 會是什麼大錢啦 04/21 00:29
→ sonas945: 如果今天談終身失能/終身一次性癌症/終身重傷，甚至終身 04/21 00:31
→ sonas945: 壽險，這種可預期性高或保障槓桿性大一點的，還多少有一 04/21 00:31
→ sonas945: 點討論價值，終身醫療這種垃圾商品是要討論什麼？ 04/21 00:31
推 roey424: 原po問什麼理由要買終身險，我客戶的案例就是理由樓上是 04/21 14:28
→ roey424: 在激動什麼意思 04/21 14:28
→ roey424: 我和客戶訪談的過程你沒參與說我是自動販賣機有點over 04/21 17:00
→ roey424: 我從來沒遊說我的客戶要買終身險，我的立場公正客觀，他 04/21 17:03
→ roey424: 們想要什麼自己很清楚 04/21 17:03
→ snowoffish: 公正客觀應是幫助客戶建立正確觀念，而不是隨波逐流， 04/21 18:56
→ snowoffish: r大舉的例子，是大多消費者無知的通病，若客戶不認同 04/21 18:56
→ snowoffish: ，我會祝福他，君子愛財 取之有道 04/21 18:56
→ snowoffish: 消費者若真的清楚，就不需要業務員，無奈的是大多業 04/21 19:03
→ snowoffish: 務員教的觀念都是錯誤的，才會有這種天真爛漫的想法 04/21 19:03
→ roey424: 經過我的說明，客戶知道自己要的是什麼，了解自己原有的 04/21 22:37
→ roey424: 保單內容、知道自己想要的額度在哪裡，我賣的每張保單問 04/21 22:37
→ roey424: 心無愧唷 04/21 22:37
→ snowoffish: 沒事，從你提供的案例就能得知客戶觀念依舊錯誤，只 04/22 00:50
→ snowoffish: 能說預防勝於治療，這年紀買終身險不如養身 04/22 00:50
→ wayn2008: 說真的 台灣人喜愛終身險的程度遠超過你的想像 保戶真的 04/22 00:55
→ wayn2008: 是需要還是只是想要呢？ 總之 希望以後別再用買房租房 04/22 00:55
→ wayn2008: 這種舉例來說明兩者差異 很多舉例方式只是引導 說明而已 04/22 00:56
→ wayn2008: 如果我說終身險就像以前年代的bbcall 繳一次就能用終身 04/22 00:58
→ runrunpig: 台灣人喜愛終身險的程度遠超過你的想像+1 尤其是每次在 04/23 00:16
→ runrunpig: 講解定期險的概念時真的很心累，然後又一堆業務愛抹黑 04/23 00:16
→ runrunpig: 定期險領得比終身險多 04/23 00:16
推 doeling: bbcall的例子我笑了 謝謝松鼠大每次的解說 04/26 23:41
推 chrry25835: bbcall真的讓人瞬間懂 06/09 17:34