Re: [資訊] 佣金平準化讓保險員回歸專業

[FanLife (Fan)]

一個專業的人士月薪應該要多少才是合理的??
一個專業的金融業人士月薪應該要多少才是合理的??
一個專業的保險業人士月薪應該要多少才是合理的??
一個專業的金融業業務月薪應該要多少才是合理的??

以上這些問題見仁見智

以小弟我的個人觀點假定月收6萬,加年終年收80萬是基本門檻

如果佣金平準化,每件契約平均年化業務員實拿佣金4%

每個月要有150萬的長年期保費收入

一年要有1800萬的長年期保費收入

才能維持月入6萬的稅前佣金收入不含年終

要一個新人,沒有專業知識,銷售專業,實務經驗,人脈資源(通路資源)

要做到每個月150萬的營業額,可能不容易

甚至專業知識如松鼠大這樣的強者要做到

年收1800萬的營業額,可能都是種挑戰

(專業知識能力跟做生意成交訂單是兩回事
就像不是每個律師,會計師醫師,生意都很好)

大家出來工作都要吃飯養家,可能佣金平準化的結果就變成銷售公司要給高底薪

如同銀行理專一樣,但是會一直要求高的責任額打平高固定成本

真的要能做到1800萬年收入的業務

應該需要同時具備保險專業,銷售專業,這兩個專業累積都不容易就是了

而且年收1800萬保費如果都是保障型保險

他會有很多工作時間在處理客服(契變,理賠等等服務內容)



佣金平準對老業務沒差,生意已經做起來了

但對新人而言就很挑戰了

高底薪高業績壓力的保險業務對消費者是好事嗎?  又是另一個課題了

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※ 編輯: FanLife (219.91.34.150 臺灣), 10/02/2019 11:32:15
推 wangseja: 感謝討論
推 quiet93: 這樣假設是錯誤的
→ quiet93: 都知道平準化了，所以你第一年拼到6萬，如果第二年也拼6
→ quiet93: 萬，第三天就是12萬起跳，而且斷保率非常低
→ quiet93: 所以怎麼會存在高底薪高業績壓力
→ quiet93: 第一，這種累積制度一定要在不考核的制度下，不然傻了嗎
→ quiet93: 第二，這種累積都是屬於業務員本人的，不叫作底薪
→ quiet93: 第三，真的讓你這樣做兩年，第三年只做服務就有月薪12萬
→ quiet93: ，何來業績生活壓力