[討論] 保險業務員講的專業、價值到底是什麼

[FlyinDance56 (↖★煞氣a輕舞飛揚☆↘ )]

有時候看一些保險業務員

他們喜歡說

"我們提供的是專業、品牌與服務"

"我們比的不是價格，而是價值"

"保單CP值不是重點，理賠有效率、阿撒力、夠爽快才是硬道理"

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但小弟不懂的是

專業、品牌、服務、價值這種東西該怎麼量化?怎麼比較?

保單的CP值也是看條款的，不看條款看啥?

至於什麼理賠爽快那些

如果有寫進條款，那理賠不是理所當然?

這有什麼好拿出來說嘴的?

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看了一堆保險業務嘴巴上常在唸的

什麼專業服務、品牌價值

那些東西到底是什麼阿?

還有如果通融理賠是保險公司的優點，因為理賠爽快

那為什麼不乾脆把條款寫更好更寬，理賠起來更加有憑有據呢?

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      ☆☆認識台灣地理篇選擇題☆☆  (多選題) 沒正確答案喔^.<
(全)1.請問北部是指: (A)大安區 (B) 台北市 (C)台北縣市,基隆 (D) 新竹以北
(全)2.請問台北是一個: (A)國家 (B)皇城 (C)統一協會 (D)蛆蛆的家
(全)3.請問基隆相對於台北為: (A)南部地區 (B)鄉下地區 (C)蠻荒地區 (D)未開化地區
(全)4.請問台北到南部需要: (A)上語言學校 (B)台語托福 (C)辦理綠卡 (D)考牛車駕照
(全)5.請問南部到台北需要: (A)偷渡 (B)到大使館面談 (C)薪資證明 (D)門都沒有

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→ BoyceChu: 價值因人而異，自己去了解各家後才懂得自己要的價值。
噓 REAW: 你應該把全世界的業務員都問一次
推 d8613518: 你不知道有些公司的保單條款寫的很不清不楚？至於理賠
→ d8613518: 阿莎力一般是指只要不是負面表列不賠的就賠。
→ d8613518: 我最喜歡舉保單不清不楚的例子就是國泰的CV
推 MrE: 都說是保險「業務員」了，主要的專業就是銷售吧。
→ MrE: 條款不清楚，但是現在賠的阿莎力，真的不如去把條款改寫清楚
推 d8613518: 樓上可以參考CV跟CV1的差別啊，大樹做了詳細的示範，呵
→ OLDbaojing: 「專業、品牌、服務、價值這種東西該怎麼量化?怎麼比
→ OLDbaojing: 較? 」後面三項，涉及太龐大太深入的商業課程了。同樣
→ OLDbaojing: 一個東西如果家樂福和好市多都有賣時，你怎選擇？怎量
→ OLDbaojing: 化他們的比較？這可寫論文做研究。或者可去商學院進修
→ OLDbaojing: 或旁聽。請就別企盼有人能用兩行推文回答您。
→ OLDbaojing: 「專業」的話，正面的倒不好比較，負面的卻很容易比較
→ OLDbaojing: 。但是您自己得多一點的辨識能力。講都講錯的就是不專
→ OLDbaojing: 業了。譬如有的業務把「最高給付」講成「保證給付」，
→ OLDbaojing: 這就很容易辨識了，但是您自己得懂一些。最近看到一句
→ OLDbaojing: 話說，只有專業能辨識專業。
推 cheng1989: 好的保險業務可以幫你跟保險公司爭取(or吵架). 但想必
→ cheng1989: 你沒遇過, 不然不會問這些問題也不會來這裡.
→ beriaura: 版上的專業服務應該就跟一般業務的不一樣
→ beriaura: 但你可能要先定義你的專業是怎樣的專業
推 UweBoll: 保險業務最需要的專業一定是"如何賣保險"其次才是"懂保
→ UweBoll: 險"，如果兩個只能有一個，我選"如何賣保險"，就算在版
→ UweBoll: 上被罵，離開了網路，還是挺滋潤的。
推 snowoffish: 樓上說的是事實，業務專業就是「銷售」，無庸置疑，這
→ snowoffish: 是所有公司(不只保險公司)的教育訓練，水能載舟 亦能
→ snowoffish: 煮粥，有良知不一定要當業務，板上多數都是這類人，因
→ snowoffish: 為這種作法是不被業者認可，有功才有賞，所有好處都是
→ snowoffish: 在業績好的人身上，因為他為公司賺錢，合情合理，只是
→ snowoffish: 對消費者就不住
→ snowoffish: 而業務就先稱既得利益者吧，被抨擊了就會出來捍衛自己
→ snowoffish: 名譽不意外，但想想看這裡頭多少是消費者，消費者意
→ snowoffish: 識也因資訊發達在抬頭，紙是包不住火的，你的盲點話術
→ snowoffish: 不可能騙客戶一輩子，看是要早點回頭，還是繼續裝睡叫
→ snowoffish: 不醒，今日的業績，來日的業障，不是不報，時機未到。
→ beriaura: 那就做到定期險也有高業績(?
→ snowoffish: 可能只有b大吧XD
推 sonas945: https://forms.gle/Nqwj1Yq2s2eT5s5m7
→ sonas945: 保經業務上面這個做做看，有及格就很專業啦！