[分享] 什麼原因要收設計費?

[sugarbar (SugarBar)]

之前常來爬文
謝謝版上的大大鄉民們
設計師收設計費有一些心得分享
如有錯誤的觀念請鞭小力一點XD

請多多交流討論


原文在此
https://tinyurl.com/ycpttqnb




希望台灣有一個更健康的設計環境
先謝謝大家了


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市場上有很打著多「免費設計」，免費丈量
但，做下來，真的有省道你的荷包嗎?
最後你拿到的產品是什麼?
如何在你的目標預算內，體驗到一個滿意的設計服務和工程品質?
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1、合理的收費結構

    好的收費結構是，最大化你的利益，這是獎勵參與這一個案子的每一個人，也保護到
設計的流程得以健康的走完。當選定設計師之後，接下來就是對設計師輸入需求和現金流
，來啟動設計流程的運轉，可以精準的掌握設計的可預見性。

在公司可以運作的前提下，公司需要健康的財務狀況才得以經營下去，不論
設計服務和工程，毛利和成本的比率是固定的，因為總金額越大，乙方(設計方)都需要承
擔相對更大的風險和具備更高的專業素養，才能確保合作案進行時，能夠週全的應付所有
的突發狀況和意外的發生，以圓滿跑完服務流程。

所以，一些打著「免費設計」承攬工程的公司，承攬了工程後，都會再從工程款中拿回來
工程運作應有的毛利，才能確保此公司的營運正常；當然，也有例外，就是削價競爭的公
司，一不小心削太大力，自己重傷失血過多而死，不然就是要拿回來一不小心拿個太用力
，坑到了甲方，大多數不會有一個好的設計服務和消費體驗。

市場上有分收設計費的公司和不收設計費的公司；那一些「免費設計」的公司，比較像是
像是套樣板，例如內建準備有7個基本樣板搭配，針對客戶的需求可以做局部的微調，就
像是一些中價位的餐廳，有A號、B號、C號餐…也可以單點一些項目，通常這樣子的設計
公司設計上變化比較有限，單然也會有幾個較受歡迎的樣板，價格上也會相對低一些，因
為幾乎不用花時間在針對問題做假設、實驗和以事實為根據去找到一些答案。市場上大多
數的人是做這樣子的服務，好處是價格和時間上有競爭力。


但如果你要求品質，天生骨子裡住的是富有的人，那麼你要注意了。


而收設計費的公司，就是不喜歡套樣板(談論風格，什麼工業風、北歐風…)，比喻成餐廳
的話，他們比較像做無菜單料理，根據客人的喜好、需求，給你一份套餐，每次來都會有
一兩樣驚喜。再拉回來設計，做「無菜單」料理的設計師(或廚師)，一定具備更扎實的基
本功，要靠設計師平日的自我教育和鍛鍊而來，而你投入的資金是在買設計師的專業素養
，和跑設計服務流程投入更多的精神去檢討、超越建築、形體原本該有的樣子，並且要可
行，設計師會盡最大的努力把風險控制在可以掌控能的範圍之內。市場上這樣的設計公司
很少，30%甚至更少，因為這樣子的公司不一定會比套用樣板(套用風格)的公司更賺錢。

業主會要選設計師，優秀的設計師也會選案子
設計公司接案的標準有三：
1. 有合理利潤
2. 可以當作品。
3. 好業主。
這是接案原則的金三角，符合其中一個就可以接，三個都符合真的是可遇不可求的機會。
如果案子無法成為一個作品，或是你不是好業主或想要用B貨的價格買A貨的產品，議價的
背後，設計師的是減少時間和人力成本的投入，以及案子的優先順序被調整到後面。

一分錢一分貨( you get what you pay for)

例如，我身邊的同事，漸漸的籌組起自己的公司和工作室，各個在市場上做的有聲有色，
和傳統產業一樣我們還是存在著潛在的倫理，後輩設計師不會和前公司老闆收一樣的費用
，通常會低一點，例如一坪少個2000元。
市場上的前輩公司的組成結構，和中生代的後備設計師類似；年輕的公司要成長、要擴大
怎麼辦? 只能從工程款裡面拿回來了。我觀察到的，相同的總價，分設計費和工程費向業
主收款，和設計費灌到工程款裡面，也就是用一個價格(工程款)和業主請款，業主對後者
的抵抗力相對較小。這一些人通常是大企業中的老主管，或思想比較保守的業主。設計含
工程會給業主優惠這也是常有的事，但是不喜歡看設計費這一條項目，覺得很刺眼的業主
，很可能一不小心灌得太大力而業主也開心的無痛買單。
舉例：
設計費8000 x 50坪 = 40萬
工程造價50坪 x 10萬一坪 = 500萬
總價：設計費40萬+工程款500萬 = 540萬
業主表示「可以不要設計費嗎？或是開在同一個報價單上就好了？」
經過百盧千拖，設計3D圖都快畫完了
設計師：「好的，那我們這一次給您優惠，只出一張工程報價，我們選用好一點的材料，
工程款的總價是下面這樣（指）」，報價單總價顯示570萬。
接下來是一連串的討價還價…然後埋單。

2、 選你所愛、愛你所選
相信你選定的設計師，相信你的判斷、一旦找到認定的設計師，把案子放心地交託給他之
外，把重心放在溝通上。回顧一下找到合適設計師的要點:

1) 找邀稿的雜誌、設計網站的作品:
台灣國內知名的就是IW家飾雜誌了，其他的CODE當代、室內INTERIOR內都有混雜著廣告性
質的內頁，漂亮家居和其他設計雜誌混雜的廣告內頁比例就更多了。網站的話Archidaily
、Yatzer、Retaildesign blog都是邀稿的網站。

2) 親友所推薦的設計師
這一些都是設計師想要保持好關係的客戶們，和他們聊一聊，一定會得到你想要的真心訊
息；親友的心得加上你的邏輯思考判斷，是一個好方法之一。

3) 先設定好預算
出手之前，心理先有一個明確的數字；然後做一些功課，這麼做有效縮段你和設計師磨合
和溝通的時間。

4) 好好的檢視設計師的作品集
你的作品很有機會是設計師作品集內的其中之一，作品實績中也看得出設計師的專業程度
，多和設計師溝通會讓你們的語彙更加接近。

5) 確認設計師有證照
一位優秀的設計師，一定會持續的自我教育和訓練，公司或工作室是可以合法承接設計和
工程業務的。

6) 「溝通」是關鍵
設計這項工作就是在做「溝通」的工作。不要不好意思，「太客氣」會惹來很多不必要的
麻煩，沒有完美的溝通。從合約、預算、設計需求、私人癖好、溝通是最痛苦的，但結果
一定雙方所樂見。
(請參考如何找找設計師的6 TIPS: https://goo.gl/SJZvtk )


3、你需要的是「設計服務」
一位優秀的設計師，也會是一位優秀的解決方案的提供者(Solution Provider)。
你把需求、疑問、想法丟給她/他，他會給你一個具體明確的方案，也就是最佳解，然後
用你聽得懂的語言和方式，有邏輯的呈現給你。

Getting the three colors in the mark right was a challenge for the designers,
requiring hundreds of tests to find the perfect hues that would work
successfully in every conceivable context.  –Pentagram (website)

合作的過程，A咖設計師提供的痛點解方和附加價值越高
例如：
-良好的態度
-容易理解的簡報
-負擔的起的解決方案
-有美感的、藝術化的空間
-日後好維護、保養
-住家：獲得心靈的平靜；商空：讓場所有更好的集客力和話題性；辦公：提升員工工作
效率。
-公司有好的聲譽和品牌形象。

網路上很多文章、設計、裝潢書籍，如何裝潢省大錢、X姥姥…可以得到很多基礎知識。

那還要設計師做什麼?

要的是他卓越的紀律、溝通能力，他/她會花更多的時間協助釐清您的需求，用最有效率
的時間提出解法，即便過程遇到了問題，都是快速的修正和解決，這一些服務是網路資訊
和C咖設計師無法取代的。

例如，我之前一個客戶，是某燒肉品牌市場上的佼佼者，他是一位睿智、高瞻遠矚的領導
者，我們當時的設計收費標準在市場上是前10%高昂，這位業主選擇我們替他作設計服務
時，過程相當的ㄘㄨㄚˋ，一般的設計師想如果「這一場工程我們也接到的話，一定賺翻
了！」但後來得知，他的工程執行另有人選，我們當然很失望。但我有一個欣喜地發現，
工程進行到最後的最後，屈指一算，如果以我們工程的收費標準，這位客戶足足省下了
30%以上的費用。

說明：
一般說來，設計費/(設計費＋工程造價)比率為 5%~7%左右
這位客戶，選擇投入前段的資金，利用我們的專業，替他檢視哪一邊浪費了錢了，哪一邊
可以節省一下，又能達到接近的效果。我真的是學到了。

有設計有什麼好處?

甲方喜歡我們的設計，我們不用考慮工程預算的操作設計；尋找替代材質的責任交給施工
單位，設計和工程溝通的過程相當痛苦和掙扎，為了一個把手的細部或是鐵花的細節，常
常討論到三更半夜。

獲得了最大的好處是誰？

當然是案子的本身，成果也反饋到設計和施工單位身上
持續的受益者會是業主，因為業主是空間的使用者。
成長型的企業，優秀的設計師，總是更在意小客戶，願意留住他們並且維持好的關係。當
業主要砍價，設計師會告訴他們哪裡可以省錢。畢竟，設計師自己所做的這一行，比業主
們更了解。設計師知道業主他們在什麼地方賠錢或浪費錢。設計師知道如何在設計上做一
點小改變，就可以節省成本，而且達到理想的效果。簡單說，設計師可以協助業主，成為
更精明的採購人員和消費者。


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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Interior/M.1541252048.A.CA2.html
推 footmark: 重點是 現在設計師除了收設計費跟監工費連工程款也灌水
→ Kobe2630: 說設計費歸設計費工程歸工程，設計師就要跟你不高興了~~
→ Kobe2630: 個人感覺這篇水準寫的比上次差蠻多的~
※ 編輯: sugarbar (123.193.253.41), 11/06/2018 23:41:47
※ 編輯: sugarbar (123.193.253.41), 11/06/2018 23:46:34
→ sugarbar: 小編有好好檢討，知道問題出在哪裡了
→ sugarbar: 想要看什麼請和小編說哦：）
推 Kobe2630: 推原PO~我先前說過設計費可和工程分開來看一堆人不爽~XD
→ Kobe2630: 反正每次講這個都是牛肉麵或滷肉飯 看得很餓= =
→ Kobe2630: 講個工程價應該有個上限也一堆人不爽 真的蠻好笑的
推 kingof303: 寫得不錯
→ Kobe2630: 有考慮寫一篇怎麼選擇設計師及怎麼看設計師的圖嗎?
→ Kobe2630: 類似上一篇趴兔之類的，應該不錯。
→ sugarbar: 好唷 沒問題的，小編努力