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作者knowhile (給你滿滿的大~平~台~)
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標題[新聞] 毛利比雷蛇高 曜越董座:走自己的路
時間Tue Dec 12 11:33:42 2017
https://tw.appledaily.com/new/realtime/20171211/1256829/ 【蘋果專訪】毛利比雷蛇高　曜越董座：走自己的路不隨市場起舞 電競品牌雷蛇風光在港股掛牌，但連續3年虧損，知名美國電競周邊商Corsair海盜船，近 月剛被EagleTree Capital以158億台幣收購，台灣電競品牌接近10家，強度高於對手，賺 錢的更多，但在資本市場卻相對低調。 台灣電競電腦品牌包括華碩、微星、宏碁及技嘉，但周邊電競品牌也不少，曜越科技以水 冷散熱起家，不僅連續7年毛利率30%以上，今年更達34%，高於雷蛇的28%（2016年財報） ，營收也是雷蛇的2倍，台灣還周邊電競品牌包括安鈦克Antec、CoolerMaster、迎廣 Inwin及偉訓的「美洲獅Cougar」。 根據Newzoo統計，電競硬體產值2017~2021年複合成長率達8%，今年電競產直達210億美元 ，人口規模3.85億人，人口年增率14%，明年將突破4億人。 同樣是鍵盤滑鼠等電競周邊品牌，羅技龍頭地位當之無愧，而雷蛇過去以電競滑鼠鍵盤起 家，品牌形象好，但卻連續3年虧損，林培熙分析，羅技有龐大辦公滑鼠業務支持，電競 滑鼠即使發動價格戰也不會太痛，但卻已讓「老二」雷蛇財報2015~2017年持續虧損，位 居老三的曜越產品線能賺錢，勢必有一套生存策略。 曜越董事長林培熙告訴《蘋果》記者表示，「靈活彈性、創新」是曜越保持長期獲利的制 勝之道，曜越建立海外子公司15年，能快速反應市場需求，而非單純靠代理商接受市場資 訊。 林培熙表示，曜越產品線眾多，包括機箱、電源供應器、鍵盤、滑鼠、散熱系統（風扇跟 水冷）、耳機及電競椅，每個產品線都賺錢。 單從鍵盤滑鼠來看，羅技無疑是全球老大。林培熙表示，電競周邊市場盤整好幾年，他分 析幾年的觀察：當前市場有前3名，就讓前兩名去廝殺，第3名不僅不能跟，還要退後，跟 前兩名保持一大段距離，等兩大殺完再進來撿一點市場。 「先求保獲利在，再放一支產品，成功再推系列，而非如老大是機海戰術，一年推數十款 鍵盤滑鼠，一次排開，但創新度卻不如小廠。」林培熙分析。 林培熙表示，曜越的策略是做好成本控制，不去跟隨一線大廠。大廠新品定價高，但上市 沒多久就會發動促銷，曜越內部有一組專門的行銷團隊緊盯對手價格，追蹤數據看準對手 定價曲線模型，利用數據決策，這次曜越推出的X1鍵盤壓在129美元，功能創新，但價格 帶緊咬大廠的促銷價位，大廠新品還在179美元，曜越就用更新的功能及一次到底的價格 ，打響市場知名度。 林培熙解釋，羅技往往會推一款79美元滑鼠，一個月後以59美元促銷，12月曜越推出的創 新高階滑鼠，左側鍵可旋轉增減8熱鍵，RGB聲光整合，定價直接是49美元，就能與一線大 廠拉開差距。 但更關鍵是成本，曜越平均毛利率在30%以上，顯示老三哲學讓曜越不僅獲利，還賺得不 錯。林熙培表示，定價策略很重要，對手太大，太有錢，連第二大雷蛇都不能賺錢，曜越 要能在小規模中獲利，靠的是創新跟成本控制，供應鏈不僅要支持，產品也必須高度創新 ，推出一款普通的滑鼠要賣49美元是沒有辦法奏效的。 近年不斷有大廠要跨界推電競周邊想通吃市場，宏碁、華碩發表電競耳機、滑鼠、鍵盤， 連美洲獅也宣佈2018年除機箱跟電源，要推鍵盤滑鼠，越來越多業者跳進來搶吃一杯羹， 對此林培熙表示，系統大廠跟電競電腦採用是搭售策略，這樣資源會被稀釋，也不靈活， 只是追求形象的整合，所以曜越會走自己該走的路，不受市場浮躁影響。（王郁倫／台北 報導） ------------------- 我真的覺得推TT不是沒有道理的阿 我只推TT 電競界潮牌 佛心五年保 直播主最愛 曜越第一名 人家就是有賺錢，怎麼能這樣預設立場黑他呢 為什麼要有買TT才能推TT，真是不懂 我沒買法拉利不能推法拉利嗎？ -- 鹽 糖 豆 脆 五 鳳 炒 客 烤 烤 豆 沙 滑 宮 宮 三 苦 蔥 鐵 鐵 麻 炒 塔 鮮 酸 白 酥 醋 酥 皮 更 梨 海 家 雞 牛 豉 茶 蛋 保 保 杯 瓜 爆 板 板 婆 空 香 魚 菜 飯 龍 排 鱈 肥 腸 蝦 瓜 小 肉 小 鮮 羊 蝦 皮 雞 小 鹹 牛 牛 豆 豆 心 蛋 湯 鴨 免 珠 骨 魚 腸 旺 球 子 炒 串 排 蚵 肉 仁 蛋 丁 卷 蛋 肉 柳 腐 腐 菜 湯 費 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 69 69 69 99 99 ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.234.113.204 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Key_Mou_Pad/M.1513049628.A.6DD.html
→ skull0107: 這是來秀簽名檔的吧 餓惹QQ 12/12 11:40
不要模糊焦點la
推 bdnwn: 我的原則很簡單，有TT我就推 12/12 11:43
推 hellomotogg: 佛心波賽頓 12/12 11:59
→ s14545: 賺這麼多 也不懂得把產品品質顧好 我真的黑人問號 12/12 12:02
→ adfgb0017864: 樓上 不然你以為他怎麼賺的 kappa 12/12 12:08
沒錯，看看隔壁板那子龍...
推 jerfu: 買過一顆滑鼠 從此封鎖這個廠牌 12/12 12:14
推 OAO030: 這品牌很可以啊 不通電的都能買... 12/12 12:52
推 steve811127: 毛利高，品質就..... 12/12 13:43
噓 a24573165: I'm like TT Just like TT 12/12 14:12
抱歉抱歉，原來是台灣之光，不敢嘴惹
推 greg7575: 品質？ 12/12 14:41
推 lionclp: 不通電的都能買XD 12/12 14:51
→ kisia: 毛利高不就幾乎是暴利了嗎 12/12 14:56
我不知道電子業平均多少算暴利欸，有請樓下工程師解惑 ※ 編輯: knowhile (36.234.113.204), 12/12/2017 15:54:21
推 Tsai07: 我還真沒看過有認識的人買TT的.... 12/12 16:33
噓 vladof: 那句是歌詞 跟英文沒學好有什麼關係阿 12/12 18:04
欸還真的，抱歉不聽韓歌的，收回收回
推 mmmbop: 品質比人差 不是沒有原因的 買TT 包你T_T 12/12 18:11
推 Nexus5X: 可以買不通電的滑鼠墊 12/12 18:16
※ 編輯: knowhile (36.234.113.204), 12/12/2017 18:18:37
推 david54001: 買TT就TT 12/12 18:32
推 q1414210: TT5566 12/12 21:07
推 vladof: 補推 我也不是韓粉 12/12 22:44
推 rp2ew123: 菜鳥一問 內容尾看起來是極推TT 推文好像一面倒不推 12/12 23:14
→ rp2ew123: 到底哪裡是反串阿Orz 12/12 23:15
推 oiukjyhntgb: TT機殼還行 通電的真的都很… 12/13 03:55
推 nekoron1209: 套句對岸推吧常講的 頂級外設 12/13 09:27
推 ronald279: TT只能買不通電的 12/13 10:49
推 lininu: 品質跟利益成反比的意思嗎XD 12/13 18:34
噓 oblivionion: TT必噓 12/14 15:38
噓 zx3017: 呵呵 12/19 08:34