[其他] 光榮公司的營銷定價策略？

[qhdzx (Loser)]

剛看了3DM的新聞，忽然感覺的三國系列銷量慘淡，除去遊戲本身品質原因，營銷定價策略應該也是出了很大問題才對。

光榮的歷史遊戲，主要以日本戰國和中國三國題材為主。這種題材注定很難吸引歐美玩家，尤其是三國題材，目標群體除去本國，可能也就是台灣香港和中國了。

日本遊戲普遍比較貴，光榮的遊戲尤其貴。三國志系列從第一代開始價格就很誇張。光榮覺得自己遊戲比較小眾，銷量注定不會高，所以提高單品價格獲得利潤。但是台灣香港人的薪資和日本人還是有比較大的差距，為什麼不願調整海外價格而獲取更高的銷量呢？

下面只說這次3DM所處的中國市場。

近幾年隨著中國人平均收入的大幅增加，玩家版權意識也逐漸提高，尤其是去年STEAM推出人民幣付款之後，正版遊戲銷量開始大幅攀升。GTA5發售後3DM第一時間發布破解補丁，在這種情況下，GTA5在中國區還是賣出了一百萬份。很多人買遊戲的理由都是之前欠你一個正版，今天我還給你。

中國是一個快速增長的市場，而三國遊戲又恰好的中國題材，在中國又有龐大的粉絲群體。沒想到首發語言居然還是只有繁體中文和日文。從繁體到簡體是有多難？3DM當天就發布了繁簡轉換補丁，光榮做這個能用多久？

中國人的平均收入較低，steam上的遊戲對中國都有折扣。GTA5在中國區賣189元，CS：GO48元，新出的古墓麗影：崛起144元。三國志13本體的價格就達到了390元，是目前steam上最貴的一款遊戲。當然大家都知道，這只是試玩版的價格，正式版的價格是翻倍。這麼高的售價可能只有極少數狂熱粉絲願意買單。

遊戲的成本幾乎都在研發上面，多賣一份拷貝對成本的提高幾乎可忽略，光榮的重心是本國市場，如果海外市場降低價格提高銷量，對提高營收不也會有很大幫助嗎？

之前看過一個新聞，因為光榮的代理授權費太高，中國沒有公司願意做正版代理，所以才會導致3DM的破解問題。只要光榮願意降低門檻，在中國正式發售，就不會有盜版問題了。（3DM等網站不會破解中國正式發售的遊戲）如果降低steam的價格，比如199人民幣或者更低，對比之前GTA5的銷量，三國志13在中國賣20萬份應該不成問題吧

補充：聖誕節時中國區GTA5只要110人民幣，CS：GO24元就可以買了，對比一下三國志13試玩版………


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推 jabari: 因為對岸實際購買數量=1
推 s32244153: 話說不降是會是因為本地賣得少怕到時反銷回去嗎?XD
推 hazel0093: 原PO阿共吧，我建議你別上PTT得了，這裡都很仇視對岸
→ hazel0093: 古墓麗影這裡叫古墓奇兵
推 jabari: 更別說開賣當天 三國志13 XX 出現一整面 囧
→ hazel0093: 有一些公司它的定價都很硬，例如說美國動視的
→ hazel0093: cod，那這跟每個公司的策略有關
→ hazel0093: 日廠的話最近這幾年才steam化，Koei在steam折扣探底
→ hazel0093: 是半價...steam上的話我建議把折扣價當定價看 XD
推 sokayha: 當年，台灣我記得三國志二公定價是1200，然後從三代開始
→ sokayha: 就一直是1800...但日版，我記得以當年匯率(三國志7、8的
→ sokayha: 時候吧)換算過來一直是3200左右...
推 sokayha: 因為當年繁體中文版三國志五代PK開始翻譯一直有出包...所
→ sokayha: 以後來我有傾向想買日版正版，但看到那定價只好縮了...
→ sokayha: 所以繁體中文版...其實KOEI有依物價水準"定的比較便宜了"
→ sokayha: ...盒子上也有寫限台港販售，因為這價回流日本是明顯便宜
→ sokayha: 的價格
→ qhdzx: steam遊戲會限定區域，很難回流影響本國市場
→ AndenSanrole: http://tinyurl.com/3frkdl4 多年前整理的
推 jabari: 呵呵 其他只要作個成三勢力特典 像是住在上海的可以拿到吳
→ AndenSanrole: 因為每代出來大家都對價格會爭議與討論
推 sokayha: 我記憶還真精確orz
→ givar: 已經調整過了
→ AndenSanrole: 不過從12代開始光榮遊戲收集會變相支出很多.除了對
→ AndenSanrole: 戰每週課金壓力之外.目前13代在steam與週邊商品下.
→ AndenSanrole: 除了買遊戲.買DLC.還得買2雜誌.還有數位音樂等等
推 Clavius: 有嗎？光榮日本定價不是都九千多破萬日幣的，算下來台灣
→ Clavius: 便宜多了哈哈
推 jabari: 拿免費的習慣了 被人講一下就東扯西扯
→ blargelp: 是貴，但你拿聖誕特賣跟原價來比 也不公道
推 Anakin: 美金定價都定90了
噓 segio: 遊戲賣的貴不是藉口.可以不要玩啊.想玩就要照規矩來
→ segio: 規矩是KOEI訂的.抱怨賣的貴根本沒道理.它就是要這麼貴
→ qhdzx: 只有繁中和日文，美區還賣89.9美元
噓 nanaceking: 你不能拿線上的來比,畢竟GTA5盜版是不能玩線上
→ AndenSanrole: 法米通這週PS3(19017)與PS4(22738)銷量出來了喔..
→ nanaceking: 線上跟單機畢竟不能類比,就跟巫師3這種大作一樣
→ AndenSanrole: 在來看steam與pc實體銷量大概可看出第一周成績了
→ jabari: 所以你是說KOEI逼人玩盜版  還是??
→ nanaceking: 單機遊戲PC平台有破解的話銷售量就是不高
噓 nanaceking: 總之你這邊舉一堆連線對戰遊戲來講簡直是不倫不類
推 Clavius: 美金英鎊幾個已開發比較強的國家訂價好像都是跟日本的(？
推 seemoon2000: 其實光榮賣那麼貴不就是現在購買者多半都是粉絲了
推 leo255112: 光榮遊戲的售價真的都很誇張
噓 wjv: 由衷地討厭中國。
推 knight90496: KOEI的遊戲本來就以特別貴聞名
→ knight90496: 價格調降是否會讓大陸的銷量提高倒是很有的討論
→ knight90496: 只是日本遊戲廠大多很輕視海外市場 降價的可能性不大
推 cty78221: 價格會這樣訂定應該有他的必要性，光榮也不是笨蛋，這個
→ cty78221: 價格可能是獲利取線的最佳點，才如此制定
→ colin90149: 光榮只要確定會代理價格都直接換算
推 jabari: 再貴銷售量還是=1  真是的
推 jakcycoco: 以前是只吃中日文市場 現在打進英文市場 價格及品質跟
→ jakcycoco: 其他遊戲比 真的是不看好 尤其是拿半成品定這種價
→ jakcycoco: 一直以來都有在支持 但近來真的是很失望 一直拿半成品
→ jakcycoco: 打擊盜版增加銷售 你真心認為 商業公司真的會降價?
→ jakcycoco: 不用這樣安慰自己了 根本沒這種可能
→ jakcycoco: 樓上說這價格是最佳獲利 沒說錯 但那很明顯就是支持正
→ jakcycoco: 版的消費者幫盜版使用者在付錢 這就是最佳獲利的原因
推 nicolaskage: 台灣區1980我也可以說很貴阿 我薪水那麼低還不是刷了
→ laizin: 1.光榮的售價一直這麽貴 2.盜版的問題不能以售價過高沒代
→ laizin: 理去一言以蔽之
→ laizin: 這邏輯太荒謬了
→ j3307002: 沒代理確實無法買官方正版中文版沒錯啊
→ j3307002: 所以如果沒官方中文版,又不願意買日版,只能搞謎版
推 jabari: 沒人逼你玩盜版啊  攤手 正當化不是這樣搞的
推 bear26: 我自己在日本看遊戲 我覺得沒有比較貴 畢竟都是日版 但是
→ bear26: 其他遊戲有亞日版 光榮沒有
推 jabari: 來自河北的同胞你們好  @@