[閒聊] Start-UP 關於併購與合約

[FBMaster (FB 大師)]

看了最近這兩集，似乎很多人對於三山被圖斯托併購的事情感到很驚訝
由於我自己處理過幾次併購事宜，我來講講一些我的看法，當作大家的背景資訊

1. Acquihire 併購雇用，一般來說對於新創團隊，算是中等程度的結局
   不算太好，也不算太差
   不算太好的原因，是因為沒有辦法靠自己的原有路線持續長大
   (大多數的創業家是不想被併購的，因為等於把決定權交出去)
   不算太差的原因，是至少投資人不至於血本無歸，員工也大多可以有下份工作
   但是三山這個併購，就我來看更偏向技術併購 (演算法+核心關鍵人才)
   而非標準的 Acquihire

2. 併購之後裁員算是欺騙嗎？我覺得不是
   其實併購後裁員本來就是很標準的動作，是非常常見的
   新創公司並不是每個員工都對大公司有價值，硬收了不該收的反而不是好事
   像徐達美對於小公司很有價值，但對超大型公司來說，決策早就有高層了
   輪得到徐達美來做她原本在三山做的事嗎？
   以矽谷的標準，徐達美大概連助理產品經理的等級都不到
   企圖心夠，腦袋聰明，但產業經驗少，英文也不夠好
   讓他們回歸更適合他們的未來發展路徑其實不是壞事

3. 為什麼三山團隊看不懂合約的問題？
   徐達美很明顯的英文不夠好，所以丟給思河
   思河雖然有律師背景英文也夠好，但沒碰過併購合約的人，即使是律師
   也很難懂併購合約中的關鍵，商務律師對於沒碰過的領域不懂是很正常的
   更何況，要能看出這份合約背後會裁員
   需要的不只是法律背景，而是對於創業圈生態的完整了解
   所以這是為何志平能懂，但思河不懂的原因

所以，不要再奇怪為何三山團隊傻傻簽了這個合約
事實上九成的創業者，大概都會傻傻簽了那個合約，因為沒有足夠歷練
更何況，以三山的技術實力+商業模式不夠堅實的產品
最有可能走到的結局本來就是技術併購
說真的，要不是編劇給了三山團隊 CODA 冠軍這個外掛
以這團隊的不專業程度，想要拿到技術併購我看都有難度
(要被技術併購也必須讓外界知道你有很厲害的技術)

事實上，如果三山先去問了志平，我覺得志平最後也還是會建議他們簽約的
只是很可能會先提醒他們簽完約後的後果

然後徐達美被裁員也不是壞事
以他目前磨練出來的能力與資歷，其實已經可以去自行創業了
他展現的人格特質是很適合當個創業家的

本集我覺得最莫名其妙的就是志平被打，他講的話其實都很中肯
以我的角度來說，甚至連毒舌的程度都不到
莫名其妙跑去打人，南道山你腦袋到底有什麼問題？ =_=


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※ 編輯: FBMaster (1.162.106.159 臺灣), 11/23/2020 10:19:45
推 LenaViVi: 這合約其實不差。就編劇為何要寫這齣打人的戲碼我完全看
→ LenaViVi: 不懂完全沒必要，男一是有和她什麼深仇大恨嗎
推 crazywill: 不去打毛線 跑去打志平 莫名其妙
推 rg0126: 是編劇腦袋有問題，辛苦演員跟觀眾了
推 peachrian: 合約不錯，去矽谷歷練三年多好
推 prettychiu: 推你認真文，感覺打架只是想安排個高潮，為打而打，
→ prettychiu: 志平感覺真的沒說什麼，不懂韓文，還是以韓文來說他
→ prettychiu: 用了什麼很狠的用字？！
推 addy779: 打完後一連串行為也很迷惑
→ addy779: 幫幫我+爆奶奶失明 啥毀????
推 shumei: 對啊~打架那段完全中二,為打而打超怪的,顯得男主超幼稚
推 addy779: 這種收購合約會簽那麼快嗎 看劇情就一兩天吧= =
→ shumei: 公司被併購後可能有裁員問題這就很正常,達美竟然沒想到
→ addy779: 口頭談條件 沒白紙黑字寫清出
推 irenes: 男主幼稚應該不是這段才出現，他從頭至尾的行為很多都是負
→ irenes: 氣模式居多，男主的人設反而是一致的，沒有一直自相矛盾
→ addy779: 最後想毀約也很耍賴 惱羞成怒
→ LenaViVi: 被併購裁員真的很正常，除非在合約上加一條保持全團隊工
→ LenaViVi: 作權幾年的條文，不然就是會有雇員風險
推 Elena17577: p大，看完NETFLIX的，志平沒有講啥特別尖酸刻薄的字
→ LenaViVi: 朴惠蓮真心想毀了男一嗎 打人戲碼不需要存在毫無邏輯
推 prettychiu: 謝謝e大，那真的為打而打，好謎的編劇！
推 m0ark121: 男主母胎單身巨嬰 看到大正妹喜歡自己 功成名就根本拋在
→ m0ark121: 腦後 只想留在韓國
推 toho1234: 暴力也不是這次 之前砸名牌就很暴力了
推 kakashi71: 這篇認真分析文給推，併購後裁員真的很常見
推 jeff790923: 編劇搞男一吧 一開始幼稚還行到後來也沒成長還變本加
→ jeff790923: 厲 這樣的男主誰吞的下去
推 Talice: 我喜歡你的內容
推 spector66: 推
→ spector66: 看到男一說"那我錢還你，我要解約" 真的吐血
→ spector66: 技術人可以對法令和契約無知 但無知又囂張的這人設真的
推 alesh: 我覺得ㄧ般人的常識都知道解約要付違約金
→ alesh: 吧，道山說把錢退回去，我要解約真的很瞎，為什麼要把道山
→ alesh: 寫成連常識都不懂的男一
推 doggieuknow: 專業推 志平被打到我在螢幕前大喊南道山你給我住手！
→ doggieuknow: ！！
推 where1993: 專業推 其實也沒有奇怪他們為何傻傻簽 是不解明明有個
→ where1993: 韓志平在身邊也不問 說到底三山就是沒把志平當導師 不
→ where1993: 過二山應該也無所謂 反正他們依舊好處全拿哈哈
推 starwars: 專業推！另外我也覺得其實志平一點都不毒舌，真的要創
→ starwars: 業的人是會連挖你牆角讓你記取教訓的敵人都感謝的程度
→ starwars: ，對於志平這種一針見血的建議絕對是求之不得啊！
推 s9245034: 專業推，很多口頭的東西沒寫進去就是沒有啊，這個應該
→ s9245034: 算常識。
推 jfcjjl: 道山因為打輸志平，所以去美國三年，成為了wwe的選手
→ s9245034: 另外兩個山可以一起去已經算好了。
推 vivi09: 志平講的話真的都是商場上超實在的建議，完全不毒舌……這
→ vivi09: 種人反而要感謝他肯教肯說出口
推 addy779: 三山前面就很沒常識 被偷技術.股份等等 但是後面毫無成長
推 starwars: 真的！給建議還要看人臉色，編劇還讓志平反省自己太毒
→ starwars: 舌，真的很莫名
→ Elena17577: 被現實摧殘過的面對韓志平跟ALEX兩者二選一，大多寧
→ Elena17577: 可選擇一針見血的志平而不是笑面虎ALEX
→ Elena17577: 選ALEX除非心眼跟煤炭一樣多，不然哪天被賣了還不知
→ Elena17577: 道勒
推 novivi: 還好志平沒有因為容山他哥的事情，而改變自己，依然提出
→ novivi: 建言，想要為他們好，老實說是我的話早就不想管這些人，
→ novivi: 反正你們都沒把我當導師，一個當情敵，一個當混蛋，推上
→ novivi: 面"毛線不打，打志平"幹嘛。話說道山家真的很多毛線製品XD
推 kd48926: 推認真文
推 snoweraser: 我不懂在沒常識也知道購併後就是失去管理權
推 candyrain821: 推這篇。
→ snoweraser: CEO就是購併後最不需要的職務，為啥沒人覺得失職
→ snoweraser: 合約這種問題根本就是CEO的主要業務吧，女主根本不適
推 augusta68: 之前 覺得道山還好 但看完這集就很討厭他了
推 candyrain821: 不過，我以為矽谷A只要道山，想不到三個都要...
推 k45446123: 這些併購跟投資衍生的合約問題只要法律人在私企工作幾
→ k45446123: 年大概都知道吧....
推 yuchu1006: 謝謝原po，長知識！同意志平被打的莫名其妙！而且志平
→ yuchu1006: 從頭到尾都給最中肯的建議！
推 k45446123: 要說思河完全沒有一點商務sense 我覺得這太難柪了 不
→ k45446123: 懂思河在整個團隊到底扮演什麼角色
推 muei: 思河就是法務兼設計兼學歷門面，標準的文科血汗勞工（戰文
→ muei: 科）（編劇自己都這樣定位文科生了）
推 balagodie: 推推 寫得很好 邏輯也很清楚
→ balagodie: 其實三山走到這部已經很好了說 只是現在劇情有點像
→ balagodie: 為賦新辭強說愁 什麼分開阿 夥伴阿 這些的
→ balagodie: 就算去問志平 志平也會建議他們簽+1 只是會講後果
推 addy779: 志平會建議他們改合約而不是口頭答應
推 muei: 志平會叫他們問清楚併購後的人員組織
推 balagodie: 總之道山真的打人很莫名 趕快把他抓去坐牢(推)
推 balagodie: 可以理解編劇要凸顯新創遇到的問題
→ balagodie: 只是劇情實在有些太像扮家家酒...模糊了焦點
→ lindayeh: 道山不打毛線跑去打人，打完還要人幫忙完全莫名奇妙
→ ayumori: 有個問題 雖然ceo跟技術長都簽名了
→ ayumori: 但是劇中有說後續再麻煩其他股東簽名
→ ayumori: 如果那些人沒簽的話 那合約有效力嗎？
推 doggieuknow: 我以為這段是在說圖思托的股東？道山身為走山科最大
→ doggieuknow: 股東 比例來說應該他跟達美簽完就算數了吧
推 coo5566coo: 是說這段我有點想請問一下，Alex這樣搞不怕道山跑去
→ coo5566coo: 圖斯托擺爛嗎？道山如果擺爛到公司想fire他也不算違
→ coo5566coo: 約吧，但是30億已經給出去了不是？
推 loshen91: 這篇好專業！
推 ayumori: 查了一下的確是只需要2/3的股東股權同意
→ ayumori: 道山64％＋達美7％就達標了
→ ayumori: 這樣看來如果大家要按股權分這30億
→ ayumori: 道山是最大贏家
推 sky81602: 他如果擺爛到公司fire他，大概以後沒人敢跟他合作吧
推 coo5566coo: 剛剛沒講到，這篇真的專業，推~
→ where1993: 如果擺爛就是個徹底失敗的人了 他還要贏過韓志平欸XD
推 bluebird: 啊不是說脾氣很好生氣會打毛線？
推 Elena17577: 怎麼敢擺爛，沒看到預告中他回國後的囂張樣嗎
→ where1993: 容山可是有開導他 不能讓那個傢伙得逞 不能失敗ㄋ
→ camadoo: 今天看完這兩集好怕爛尾，男女主真的神煩，男二只能說好
→ camadoo: 心沒好報
推 niu312: 推專業解說，清楚明瞭
推 Leony: 覺得治平被打的超衰，他給予專業建議要被打？還是團隊成員
→ Leony: 要求他說的。這一段對道山超反感，屁孩感
推 jizz56: 三年後回國第一件事：找達美
推 lyt806: 大推這篇中肯  志平到底哪裡毒舌？！給新創這麼中肯的建
→ lyt806: 議感謝還來不及到底在玻璃心什麼
推 coo5566coo: 剛開始志平的確蠻兇的、也常常貶低三山（雖然中肯）
→ coo5566coo: 但是道山都吞下去，對於自己做錯的事也會道歉，所以
→ coo5566coo: 剛開始真的很喜歡道山。但是這集志平根本沒說什麼（
→ coo5566coo: 我甚至還覺得是不是翻譯的問題）道山卻直接爆氣揍人，
→ coo5566coo: 整個傻眼
推 irenes: 最神奇的應該是編劇，設定男二職業是創投風險專家，他不一
→ irenes: 針見血有見地提出評論或建議，那他還當個創投管理人幹嘛?
→ irenes:  這不就是他的價值嗎？編劇應該一開始就設定他是別的職業
→ irenes: 。要一個創投管理人不要毒舌(重點是從頭到尾都沒覺得志平
推 coo5566coo: 感覺道山只要扯到達美真的可以一直秀下限，那你們還是
→ coo5566coo: 不要在一起好了，道山沒遇到達美也會被alex挖去當工程
→ coo5566coo: 師，這樣還比較好（消極）
推 LenaViVi: 所以編劇精神分裂，為了揍而揍，不分邏輯的為了製造話題
→ LenaViVi: 硬是加這個戲，也完全不管前面的人設，也在毀滅演員，也
→ LenaViVi: 不管演員看到劇本有多心酸
推 coo5566coo: 再吐一下，我其實覺得Alex這個人設也有點令人失望，一
→ coo5566coo: 開始一副要成為道山的啟蒙老師，還說想陪他他踏出創業
→ coo5566coo: 的第一步，結果這三集完全變成一個單純的資本家，編劇
→ coo5566coo: 你之前堆疊的層次呢？？就這樣崩了你不可惜嗎？
→ LenaViVi: 推c大，當初面交完棒球然後說自己不是和她寫信的南道山
→ LenaViVi: 然後直接被挖去矽谷當工程師定居美國就沒事了，搞那麼多
→ LenaViVi: 還是去矽谷當工程師，真的心很累
推 deadman: Alex再登場（回韓國）時，編劇有透過英實的話暗示會有風
→ deadman: 雨，而且欣賞你能力也給得起機會的甲方，沒道理只能按乙
→ deadman: 方心意走，想要操控投資人變成自己想要的樣子會不會太看
→ deadman: 得起自己。
推 yhsi6208: 推這篇~收購後裁員+律師的部分非常常見,志平說的話很中
→ yhsi6208: 肯,如他說的合約沒問題就是最大的問題,也點出為何思河
→ yhsi6208: 看過合約也覺得沒問題,但她不了解這產業的生態
→ yhsi6208: 而且如志平說的,這合約不見得是壞事,這部看下來,三山根
→ yhsi6208: 本不適合創業,或許去大公司裡當工程師還比較適合
→ yhsi6208: 要不是志平提點,他們也不會走到讓其他投資者看見他們有
→ yhsi6208: 的技術面
推 Leony: Alex 和道山的人設都實在不行，南當初怎麼會願意接這種男二
→ Leony: 劇本
→ Leony: Alex當初這麼有眼光看中道山這塊璞玉，只是要道山去當個工
→ Leony: 程師？
→ Elena17577: 說不定這就是為啥編劇前四集寫的最精彩的原因（？）
→ Elena17577: 版上有人說，通常接劇一開始如果能看到4集的內容就算
→ Elena17577: 多了（？）
推 LenaViVi: 阿就被前面一兩集的劇本就被詐騙去演啊，其實很多前人經
→ LenaViVi: 驗都是這樣，這部是根本沒拿到四集。甚至有些有名的編劇
→ LenaViVi: 只有大綱就開始找演員了，這齣也是類似的狀況。這部4月
→ LenaViVi: 開始拍，10月底劇本結局才寫好
推 yedda1216: 看到有評論酸編劇沒有李鐘碩就不會寫劇本了XD
推 sky81602: Alex怎麼了嗎...？道山就只有技術，"只是要道山去當個
→ sky81602: 工程師"不是很正常嗎？
推 mars1206: 併購後，走的第一個都是CEO，身為一個被併購後受裁的過
→ mars1206: 來人經驗  QQ
推 vivienjim: 樓上m大拍拍
推 c9c9: 推這篇
推 ntusimmon: 南道山 感覺是刻板的工程宅 EQ很差 只懂技術
→ ntusimmon: 這種人格跟處事還能成功  就只能說太騙錢了
→ ntusimmon: 細看看就好 怪掛一堆