文：肯米
票房對於每個球團來說，是相當重要的一環，不僅是支付球團薪水的支出關鍵，
還是能否讓球團賺錢與否的指標，然而，有球團提出要將票價變成浮動票價，是
否真的能符合票房冷門的便宜，票房熱門的比較貴呢？
依照中職目前的票價設定，內野平日300和周末350元，只有Lamigo全猿主場的內
野門票熱區平日是350假日450，有時還會出現一票難求的情形，然而季後的總冠
軍賽由主場球隊自行決定，去年中信兄弟總冠軍賽還曾出現800元的內野票，甚至
到熱區票價1200元，對於球隊來說，這些位置有這價值才會訂這麼高，而看中信
兄弟去年季後賽的票房還是在開賣後不到半天的時間賣光，就可以看出球迷不一
定會因票房很高而不進場，反而會因為對戰組合精彩度而影響進場意願。
對於中信兄弟領隊楊培宏提出「浮動票價」的構想，各隊可依比賽熱門程度調整
票價，目前已經獲得新會長吳志揚認同，已請聯盟賽務部研擬。
這種票價的調整其實是好事，包括賣季票時對球迷來說是多一種選擇，畢竟賣季
票時一定能知道各隊對戰的時間和組合，平均票價後應比單買還要便宜，但是當
然的球迷要場場都到的機會不多，有可能會因此喪失未進場的票價，也因此相衡
量起來球迷會想辦法多進場，對票房來說還是不錯的選擇，這樣的調整對各隊來
說，應該是好事一樁。
比方來說，平日的周二到周四通常都是票房比較弱勢的一環，降低了些許的票價
，或許可以吸引比較多人進場看球，當然損失了些許的票房收入，但對球團來說
，球場內不會如此空蕩才是重點，也讓以學生為取向的能夠以更便宜的價格吸引
他們進場的意願，這是正面的想法。
如表顯示，周二到周四的進場觀眾一樣是最少的。
圖源：卡好網站
當然，浮動票價可能會出現三種狀況
（其一，票房假日及平日的平衡性）
然而，從周五到周日這三天可說是票房的強檔好戲，不僅吸引學生族群的票，包
括外來朝聖的球迷也能夠一併吸收不少，當然熱檔期的票價變貴當然會影響球迷
的進場意願，但如果我是一個想要享受球場活動，享受進場一起吶喊的球迷，被
些許票價的影響還是不會讓自己進場的意願降低，最多只是少個一兩場進場而已
，不是嗎？
對於彈性票價的實施，其實是個不錯的選擇，你覺得貴，那就不要進場看球；你
覺得便宜，那麼就看你有沒有空再進場就好，這是個相當彈性的條件，就看大家
怎麼選擇。
當然，票價要訂多少才好？以去年最熱門的中信兄弟和Lamigo的對戰組合來看，
或許會訂在假日400或500的內野票價是有可能的，然而對於想看主場活動的球迷
來說，應不會將這樣的票價放在眼裡，也提供了球迷選擇的可能性。
（其二，球場內的經營模式調整）
對於平日而言，球團會因為球迷比較便宜進場而賣比較貴的東西嗎？說真的我也
不確定，但對於球團來說，可以先在初期做嘗試，並且因應球迷喜歡的物品項目
而做調整賣的內容。
比方說販賣的食物就可以做些不同的調整，當然，這可能還牽扯到招募球場的廠
商進場意願，這個就留給球團自行思考。
或許平日販賣的會比較便宜但比較不特別的食物，但假日可能就能賣比較不同的
商品或產品，吸引進場球迷的購買意願。而這些賣東西的內容，都是球團可以靈
活去做運用的部分。
（其三，話題性的提高）
對於球迷來說，進場組合是個話題，但對戰的投手或許也是吸引球迷進場的重要
關鍵，然而對球團來說這些都是可以炒熱話題性的內容，對球迷來說，進場的意
願不一定也僅在對戰而已。
像是去年票房比較弱的義大犀牛對戰統一獅隊在假日時比賽，可能票價就會比另
外一個組合中信兄弟對戰Lamigo桃猿便宜，行銷策略就有可能有所不同，也因此
在新聞的話題性來說，或許就會出現不同的行銷策略。
然而在假日也可以做主題性的行銷，像是去年義大犀牛主打的球員席的特別，統
一獅隊的啦啦隊表演，亦或是全猿主場在假日做主題式球衣行銷，再再的顯示其
實各球團有不同的話題性，只是怎麼塑造而已。
當然，目前仍在研擬階段，但對於球團來說，既然去年在Lamigo身上的假日票房
都可以衝出配合主場活動的周六平均破萬的人潮，要怎樣去調整，說真的就看球
團的智慧了，不僅於此，球團可以因應花多少心力而回收多少的票房做收入的增
減，那就真的要看球團方面的功力了。
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