作者backtrue (咖啡冰沙去冰)
看板Marketing
標題Re: [討論] 老闆不在乎能力好不好,只在乎你能賺多少
時間Mon Jul 14 22:25:46 2014
好的,這篇我相信是很多人的看法 但這也是我提到的問題
請問『增加忠誠度』這點你如何評估,正如我前文所說
這是一句超虛的說法 是很多行銷企劃人員安慰自己用的
事實上,不管是NIKE或是三星或是最近服務的客戶來說
在他們企業內部早就對單純的 "Awareness" 所產生的價值
都有一套自己的公式,雖然在這邊不方便公開整個公式,
但分享其中的幾個因子是可以的
大多數都包含:
聲量變化率
購買意向
單位價值
銷售轉化率
這些數字經過一番的公式計算就會得出一個聲量價值
再透過ROI的計算,其實你的 Branding ROI 就能有所計算出來
由這些數據(當然不是全部),都可以另外評估媒體是否值得繼續投放
或是 OOH 實質上的轉化。 中間很多眉角其實就是我說的
Awareness 創造的統計架構跟邏輯
我們都知道 Awareness 可以帶來轉換 可以建立品牌知名度
但是請停止不要再只講這些東西了
當然也有人反對直接算 Branding 或是 PR 的 ROI
那...就看你摟
尤其數位媒體發達,許多 Branding 跟 PR 的監測所帶來的效益
包含Earned Awareness 有更多的計算邏輯跟架構
一個超讚的廣告創意 是更需要有實際數據來支持他的價值的
※ 引述《zzzzzken (陳郁翔)》之銘言:
: 企劃分兩個層次
: 一種是直接引導訂單直接獲利
: 一種是植入觀眾心中獲得認同增加忠誠度
: 都是企劃
: 都重要 兩者並不衝突
: 不然NIKE每年花一堆錢辦路跑
: 有一半以上的參加者根本不穿NIKE
: 難道說這活動失敗??
: 當初電音三太子去英國奧運
: 用三星平板宣揚台灣國旗
: 只有三星肯贊助
: 難道人家能成為國際一線是偶然??
: 而當初拒絕贊助的本土平板
: 等到營業額死掉才呼籲大家要救救台灣企業
: 那平常為什麼不推這些形象企劃鞏固客戶群??
: 企業要賺錢 我們沒人反對
: 身為企劃
: 推出案子拉高營業額---->直接獲利
: 推出案子提升企業形象-->鞏固忠誠度
: 推出案子讓企業被記住-->創造話題
: 三者 可以並存
: 創意很可貴拉
: 肯花錢做企業形象的老闆不多了
: 能想出絕世梗被記住也是企畫的本事
: 多讓這些作品存活於事很值得鼓勵阿
: ※ 引述《geocube (edwin)》之銘言:
: : 圖文好讀版:http://goo.gl/FSf4M7
: : 21世紀了,拋棄掉自我安慰的名言佳句,擺脫行銷的虛弱體質
: : 作者:邱煜庭(ASAP閃電購物網行銷總監)
: : 「妳知道為什麼妳的提案會被打槍嗎?」我問著一臉挫敗的同事妹妹
: : 「因為會花到預算」她回答的一臉淡然
: : 學會算出提案價值
: : 『能夠讓人記住的廣告企劃就是好企劃』 我覺得這是句自欺欺人的話術。
: : 公司的任何提案,都必須要被評估價值,你如何評估『被記住』的這件事情?
: : 當然我知道許多人是透過後測的方法來評估,那取樣的N又該什麼基準?
: : 沒有答案嗎?
: : 沒關係,我直接告訴你,真正有Sense的公司N取樣是來自「已購買的消費者」。
: : 就算是沒有Sense的其他公司,也應該不會傻到N從隨便的路人做大眾取樣
: : 為什麼?
: : 因為那數字會很難看啊,結案又該怎麼跟業主交代?
: : 能「讓人記住」的價值終究還是得看是否成交
: : 這就是Awareness創造的統計架構跟邏輯。
: : 看不見收益的提案,為何要執行?
: : 在這裡我提供一個例子
: : 今天部落客主動要求用文章產出換取產品,對行銷來說是再好不過的了,但在財務跟PM那
: : 邊就是實質財報上的損耗
: : 一支PadFone S拿到市場上去賣,能給公司帶來的Income是9,999,換來的文章價值就必須
: : 得要發揮超越這個金額才是。
: : 許多人常說原本稿費是多少,今天這樣換真是划算!
: : 這是錯的!
: : 重點並不是省多少而是能賺多少算出文章如何帶來銷售,才是行銷的硬道理!
: : 只談創意的時代過去了
: : 21世紀了,拋棄掉自我安慰的名言佳句,擺脫行銷的虛弱體質
: : 運用價值計算來提升自己的素質,過去ROI要算的有很多方式
: : 在國外ROI計算也是五花八門,中國對於績效評估的書更是不勝枚舉
: : 但台灣行銷環境對於數字計算的概念相對薄弱
: : 現在我們應該參考國外的ROI算法尋找合適的價值評估方法!
: : 在這個小七內視頻廣告都可以依據真正「看」的人收費的時代裡
: : 「數字化」一點吧!
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※ 編輯: backtrue (123.194.79.74), 07/14/2014 22:27:28
推 ronald88:有點讀不懂 ? 07/14 23:19
推 osoo:簡單來說 就是所謂品牌知名 形象 購買意向 都是一層影響一層 07/15 00:34
→ osoo:或互為影響 最後都可以借由公式導到對銷售量的影響 07/15 00:35
→ osoo:這在很多大公司都已經是行之有年 任何的投資都是計算過的 07/15 00:36
→ osoo:當然不能排除 例如Nike adidas 兩強意氣之爭的亂砸錢 07/15 00:37
推 zzzzzken:所以三星贊助平板給電音三太子去英國奧運秀台灣國旗 07/15 07:16
推 zzzzzken:不是三星的格局??? 07/15 07:22
推 llgh:其實以原po的背景(銷售通路+網路) 會有這樣的學習是還蠻正常 07/15 23:20
→ llgh:的 但是問題就出在 若要把這一套思維當作"行銷"應該是怎樣 07/15 23:20
→ llgh:就有一點狹隘了.... 07/15 23:21
→ XXPLUS:行銷品牌"通路"和行銷"品牌"本來就會有落差 07/15 23:41
→ XXPLUS:ASAP目前這個通路品牌,行銷成效也不能說有多好 07/15 23:42
→ XXPLUS:當然,砸大錢PR還是死的網購平台早有先例,保守點也不意外 07/15 23:43
→ backtrue:當我在說的是品牌如何計算品牌公關成效,樓上幾位卻只用 07/16 09:51
→ backtrue:我的背景在論述我說的是否正確?真的是很可惜...我只能 07/16 09:51
→ backtrue:說:實際上的操作經驗跟空想的想當然耳是很有差距的,當 07/16 09:51
→ backtrue:我們跟品牌合作,看著他們計算著品牌行銷成效的時候,在 07/16 09:51
→ backtrue:這裡卻被當作天方夜譚?當然啦,如果在座很多會是代理商 07/16 09:51
→ backtrue:,不知道是正常,因為這都是內部評估機制。 07/16 09:51
→ exla:代理商客戶端都待過, 本文大方向正確, 但不應拘泥於公式 07/16 14:02
→ backtrue:公式只是一個象徵,重點在於懂不懂得評估成效 07/16 14:11
→ exla:單純只用數據跟公式衡量行銷效果容易忽略某些insight 07/16 14:12
推 zzzzzken:邱先生的數據計算成效是重要的,可是文章主軸貶低創意, 07/16 17:17
→ zzzzzken:所以才讓這麼多人回應不同的觀點,這個版大家都懂行銷, 07/16 17:18
→ zzzzzken:沒有誰是最懂,也沒有人是全懂,互相學習讓自己企業更好 07/16 17:19
→ zzzzzken:那當然邱先生發文的時候已經掛出閃電購物的行銷總監 07/16 17:21
→ zzzzzken:那企業就會有受到檢視的時候,每個企業都有被探討的時候 07/16 17:22
推 zzzzzken:相信各版大不是針對閃電,我們剛好活在變化很快的時代, 07/16 17:25
→ zzzzzken:彼此吸收,往更高的領域邁進,不論是邱先生或其他版大, 07/16 17:27
→ zzzzzken:江山大有才人在,比起這世界,我們要學的東西都太多了。 07/16 17:28
→ zzzzzken:反正邱先生這個計算成效的手法我是記住了,若我資源夠, 07/16 17:30
→ zzzzzken:我會另外網羅數據企劃人才,這就是這篇文章對我的影響。 07/16 17:31
→ zzzzzken:所以邱先生您也別氣了,您操作的品牌跟位置都高, 07/16 17:32
→ zzzzzken:發文必然具有一定的影響力,還是很多人會受用到的^^ 07/16 17:33
推 llgh:專業到哪 眼界就到哪 "價值"永遠是參考而已、非常粗糙的參考 07/17 00:45
→ backtrue:感謝您的指教 小弟才疏學淺 眼界不夠 07/17 01:26
推 Anda:認同這篇,htc砸再多錢播多少廣告還找鋼鐵人五月天 08/03 01:31
→ Anda:品牌是比較多人知道了,但顯然根本沒有營收上的轉換... 08/03 01:31
→ backtrue:沒有營收轉換?別鬧了 XD 鋼鐵人是失敗的例子 但五月天 08/07 18:17
→ backtrue:是成功的案例 08/07 18:18