推 iverson88: 推 感謝受用 03/11 01:17
推 xantheholic: 推 04/04 21:55
這問題擺明就是個大哉問 XD
先從 CPC, CPM, CPA 講起
CPC = 點擊才計費
CPM = 千次曝光就計費
CPA = 行動計費
BUT! 市場上基本上除了聯盟行銷之外（請自己搜尋 id 往上翻一下舊文）
所有的廣告其實只有 CPC, CPM 計價邏輯
看到這邊或許有人或說：有啊！Facebook 或是 Google 有啊！（CPI, CPS 都有）
不過他們的演算邏輯其實是 oCPM （優化過後的 CPM）然後再換算出來的
所以只要記好 CPC, CPM 這個基礎邏輯就好
等等，什麼叫基礎邏輯？你這時候就要想兩個問題：
a. CPC 點擊才計費，假使曝光一千人只有一次點擊，那前面 999 次曝光就沒有價值嘛？
b. CPM 曝光就計費，假使曝光一千人只有一次點擊，那一次點擊真的有價值嘛？
所以我通常都會看我的受眾設定、廣告文案、素材
看到都有需要的用 CPM
看到不一定有需要的用 CPC
這兩句話是從「流量獲取成本」的觀念下去想的
看到都有需要，表示 CTR 肯定高，反之則低。所以曝光是固定成本、點擊是變動成本
講到這邊就需要自己參透一下唷！
好，所以回到另一個問題：到底目標要選什麼？
這個問題應該要問你自己，切記：一個行銷活動一個目的
所以你今天下廣告是要帶業績，單純曝光有用嘛？
當然有用
如果你今天是辦個促銷活動，受眾設對的情況底下，
是不是這群受眾理論上在看到這個活動廣告後，應該都比較想要點擊
所以當我今天是針對曝光（CPM）出價的時候，CTR 高所換得的點擊成本是會不會比較低
譬如說假設今天 CPM 算出來是 NT$180 CTR 如果做到 5% 的話
表示一千人曝光會有 50 人到站，平均流量獲取成本就是 NT$ 3.6
這也是為什麼 Facebook 廣告中目標設定轉換的話，計價邏輯還是 oCPM
但是你今天如果不溫不火只是曝光品牌或產品
但是我們用素材文案吸引真正有興趣的受重點擊，其他的曝光是多賺的
這時曝光價值是否提高了呢？
所以先想好：你的廣告目標到底是要做什麼？
※ 引述《ozh581 (布拉柏)》之銘言：
: 各位大大您們好
: 小弟我目前大四的應屆畢業生，目前在新創品牌擔任行銷實習生，目前工作已經一個月，
: 但是實務經驗還是不足。最近和老闆對於fb廣告投放傷透腦筋，老闆一直叫我查資料，但
: 是我還是不太懂fb廣告操作的實務，需要各位有經驗的幫忙解惑一下
: 問題是這樣子的
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: 我們三月底有個商品促銷活動，買後背包送托特包，而我們品牌的包款是走質感設計路線
: ，單價不便宜($1500-$3000多都有)，廣告鎖定族群是25-35歲的女性(主打上班族)。我們
: 官網粉絲大概1000多人，由於是新創品牌，不到一年，平常粉專貼文頻率不高，幾乎都是
: 配合節慶促銷，貼文才會比較多。
: 問題來了，最一開始要選定fb廣告的行銷目標有三大類:品牌認知,觸動考量,轉換行動，
: 但是我們不知道要怎麼選擇，三個目標分別注重曝光,流量,轉換，好像對我們銷售活動都
: 說的過去，不知道這三個背後操作的意義和效益是什麼？選定目標後，又不知怎麼選CPM,
: CPC,CPA，需要各位大大給個選擇建議了!!
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: 因為我查到的資料都是很架構概念性的，很多都是各種名詞解釋(fb官網更是如此==)，不
: 然就是說視品牌定位選定目標，做內容優化進行A/B test，但是我真的不懂目標廣告操作
: 的意義與差別，老闆最後今天就問我說:要是我，我要怎麼選廣告目標操作，我真的回答
: 不出來!!有沒有業界有類似的銷售活動也好，如何操作選擇會比較適當。
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