推 ganbaday: 請問毛利2%的產業，廣告該投到哪些方面合適? 05/11 20:47
推 poi5140514: 毛利2%要考慮的不是廣告的問題吧 05/12 02:55
※ 引述《shenx (shen)》之銘言：
: 小弟目前在小型電商上班，一直很好奇每個月的廣告預算（尤其是Fb、關鍵字的部分），各位的公司都是怎麼分配的，或是一般市場有個標準嗎？
: 例如營業額100萬/月 廣告預算5萬算多嗎？
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思考這個問題，首先你必須要先知道
「廣告預算」在財務報表上是屬於「費用」的一部分
而公司有沒有真正賺錢（a.k.a. 獲利）是要看 毛利 - 費用 剩多少來決定
所以第一個問題是：有沒有知道公司平均毛利率是多少？
如果毛利 70% ，廣告預算現在只有 5% ，那當然不是問題
不過所謂的「小型電商」範疇有很多，如果是那種進貨來來賣的
而且商品又沒有什麼特別的，毛利可能只有 30~50%
5% 會不會太低，很難說，必須要考慮第二、第三個要素
營業額跟管銷費用
A.營業額 100 萬，毛利 30% ，廣告費 5% ，也就是還有 25 萬可以發薪水
B.營業額 500 萬，毛利 15% ，廣告費 5% ，但還是仍有 50 萬可以發薪水
C.營業額1000 萬，毛利 10% ，廣告費 5% ，也還是仍有 50 萬可以發薪水
所以沒有標準答案，必須用這樣的角度下去思考
像我曾經待過一家公司廣告成本必須要低於 2% 才能過活
但該公司月營業額是好幾千萬，所以一樣可以過得很開心
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