作者Marshuang (讀書人)
看板Mechanical
標題Re: [問題] 機構兼差問題
時間Wed Sep 2 12:49:41 2015
大叔我又來了
相信版上很多前輩們有非常多的接案經驗
魯叔也略分享微不足道的經驗跟淺薄心得
另外也可以去SOHO版,那邊也有許多血汗實例可以追尋
(一樣無排版,眼睛痛請直接←或end)
先講一下接案的目的
你不是做功德,是用專業來換取微薄的額外收入
超過一半熬夜工作的時薪比去麥當勞大夜班打工還少,還要自己買消夜(麥當勞還有供餐)
要先建立好一些心態:
1、出來混就是要賺錢,案主敢要求又不肯付相對酬勞的就叫他去吃大便
2、人家不懂的一定會覺得很簡單,你要換成業主的角度去想他的想法
3、你講人情做不好事情,裡外不是人
4、你不是魚,不能看到餌就讓人釣走,答應任何條件務必在思考後的回覆(不用當下)
5、專業要夠,基本的不用說。除非業主凹你過多無法承諾的要寫在合約上,釐清責任
6、承上,無論大小案就是要寫合約。
7、案主延遲付款不跟你討論的比例超過九成,拖款超過三個月超過一半。
8、堅持本業為主,你是因為在某家知名公司任職人家才會找你。不是因為你是誰而找你。
9、如果自己專業及經驗不夠,以上大多是自己的責任
很多辛酸,有機會可以再補充
接案流程不外乎
諮詢階段
業務階段
簽約階段
(ID設計階段)
(出渲染圖)
機構設計階段
(設計說明書)
打樣階段
驗收階段
請款階段
諮詢階段
通常都是認識的朋友、客戶、同學會私底下找你做
從幾個角度來感受,簡單列幾個
芭樂案關鍵字:有個很簡單的案子、你五分鐘就能搞定、很趕、"能不能"十分鐘超過10次
能評估關鍵字:我就是要這個東西、幫我弄個一樣的、你多久搞定?我先給你一半費用
心得:案主他自己都不清楚要的是什麼東西,就是要花時間陪對方練功,大多無法回收
我覺得熬夜去搶波波卡還對人生比較有意義。
如果半小時內沒有辦法談出個所以然,就結束掉,反正案主一定會再去找別人
除非你很有耐心、生活已經出現問題需要賺取額外收入(相信我,大多賠錢)
該說NO就是NO!!
業務階段
你要讓案主很清楚地提出他要的東西,當然也需要專業回覆
1、釐清一個最大部分→包不包含後面打樣或加工??
2、規格談出來不能馬上報價,哪個案主不會再拿談好的東西去跟別人殺價!??
3、付款方式說清楚,哪個階段就得付哪個階段的錢。
ex.預收3-5成,中間可以討論修改2次,交成果再付幾成,尾款驗收完不超過兩周付
4、須強調註明如果案主不回覆成果多少日內視為已驗收
否則預計做三天被拖3個月算誰的?)
當然以上保護自己的作法,說法要修飾的委婉一點。
我們理工背景的想到什麼就說什麼,記得以上原則能少吃點虧
5、業主肯定會額外的要求凹什麼凹什麼,外加的部分就另外估價,本體不會
6、你要想業主找一般的公司做要花多少成本+時間,估價不要比別人貴就好(能更快結案)
這部分,大多數接案人都以公司價格2成-5成接案,這是錯的
因為你要用自己一個人去負擔一間公司能承擔的責任(有本事賺是你的專業)
7、太貴就笑笑地請他去找別人,不賺錢我寧願宅在家睡覺上PTT
8、包含打樣的話,打樣材料費務必請案主負責先支出,除非你家是工廠。
太多太多太多太多偽善裝熟案主,保護自己才是真的
(很想額外補充詳細報價方式,但鑒於之前發一篇文就有一堆來信,請容許我保護自己)
基本N起跳,看技術、專業、技術,也就是你的基本價
評估之總工時H(含諮詢、業務、討論、設計、修正、結案)
時薪S(學生300-500,工程師300-1000,業師2000up,切記別自抬身價)
風險R(案主誠信、複雜度、陪客戶練功,多以上關鍵字加5000-2萬)
不爽度U(刁你的程度、個人感受)
爽度H(總是特地來找你碰面、總是請你吃飯、正妹賞心悅目)
一般人家問我價格,我都說看心情看事情,心情愉快做事也開心~賺錢也賺爽很重要
N + (H x S) + R + U - H
基本+工時x時薪 +風險+不爽度-爽度
打樣複雜度較高,在此不評估
簽約階段
建議平常就要準備好預設簽約範本,你在談業務時可以順便跟對方簽約
因為不管是誰,跟你講好的永遠會盧小凹你,簽約是必要的
1、2萬以內的小小案,計畫時間一周到一個月
2、2-10萬的小案,計畫時間通常1-3個月
3、10-50萬的中案,計畫時間通常需要2-6個月以上
4、再上去的應該個人就接不到了
網路上有很多格式,上面業務階段談好的記得註明清楚
某一方失聯超過一周就視為違約,一般半夜打電話都跳起來接了,誰會那麼不珍惜名聲!!
通常遇到案主會一直說他是付款的人,有相當程度都會反感簽合約
我都會說,你買的是保障,你給錢了,我做事,給你要的東西,不然我亂做你怎麼辦
(其實敢接就表示一定有信心跟能力可以做,拎杯就是不想被凹免錢工)
ID設計階段、渲染階段
1、這個部分討論爭議的會特別多,最保險的是用功能性來討論大方向
2、打樣跟渲染圖片的顏色些微誤差不能算在驗收範圍,最好定義色票號碼
3、客戶總有奔放的想法,你就叫他找類似的圖片或是你提供類似的產品,
找尋某一些適合的元素來達成共識
4、渲染圖幾張就是幾張,要多的請加錢(我給你五張圖可能會做超過50張再篩選)
5、白紙黑字寫明清楚第幾次討論,有合約上定義規格不妥的請對方白紙黑字回復
口頭說的沒有一個會認帳啦!!X!!
機構設計階段
板金??塑膠件??機殼???自動化設備???光機電檢測設備????
鈑金:
自己或是業主有配合的鈑金廠嗎??一般都是給3D圖,鈑金廠會再自己換算過
最好是有配合的,很清楚他們有哪些機台
例如鈑金都不是自己切的工廠,他們一個工作站做錯,案子就拖到(拖到算你的~)
塑膠件:
你後面的模具廠設計跟加工技術如何、塑膠廠功力如何???
這個要討論太多太多太多,只要一討論都沒有人有錯,關係不好後續麻煩
這個版上高手太多,集結了全台灣優秀的才俊神人,可以再請分享
(設計說明書)
有些設計需要出說明書的圖
單一零件就建議多利用切割成多本體的方式出爆炸
組裝件就多利用多剖面來呈現
打樣階段
1、平時的口袋廠商要夠,每家能處理的細節不太一樣(包含他們的上下游)
2、如果有上班,通常也只能上班時間去追進度,這點必須對公司尊重(最為難的地方)
3、也是得要有經驗,工廠再厲害還是得互相磨練幾次才有默契
驗收階段
1、會刁你的地方,就是你下次加工要注意的地方(自己學費該付的要付)
2、如果事先有動態模擬,應力模擬呈現,也需要在合約註明加工的極限到哪不給凹
(就那麼多錢,哪個案主不是想花買摩托車的錢簽一台賓士回家!!)
3、專業問題專業解決~~~
請款階段
1、不要當龜孫子去跟人家要錢,表明該付就是要付
2、切忌通融對方,甚至結案還砍價,就是自己的問題不適合接案!
人家說沒賺錢你就折讓,對方賺錢有多分你嗎???
奧客就是這樣被寵出來的!!!
提醒:
1、如果有簽保密協議就是要保密,尊重彼此。
但盡量徵求案主打上Mark後當不公開之接案用作品。
2、我都是用接案的角度來說明,當然也不是每個業主都那麼糟糕啦
但沒本事又想當業主的確實很多~
3、會找你就是想利用你的專業,想繼續當朋友就好好考慮
有些人適合當朋友、當主管、當同事,就是不適合一起合作
4、接案的停損點一開始就定義清楚,別賠了夫人又折兵
5、時間最最最重要,不要接案比去7-11打工還少又爆肝!
純心得分享,版上討論即可,請勿來信
※ 引述《sky290107 (kk)》之銘言:
: 小弟目前在某公司專職機構工程工作,最近遇到朋友找兼職,想請我幫忙。老實說感覺機
: 構要花費的時間非常長,有神人可以分享一下兼職經驗嗎?
: 另外價錢參考可以去哪找呢?
: 感謝~大家
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推 gomi: . 09/02 14:28
推 sky290107: ......太專業了,大叔。現受小弟一拜 09/02 15:49
推 automaton: 好專業 09/02 16:48
推 DragonTsai: 推 09/02 23:39
推 ATand: 有些問題就是我回鄉之後不外接case的緣故,奧客真的太多了 09/02 23:48
推 ATand: 有些人秀下限自砍GG去接那種case來打壞行情,完爛了再來哭 09/02 23:54
→ ATand: 像原PO這種很有種很硬敢打客戶槍的,我還真沒遇過幾個 09/02 23:55
→ MattOwl: 推 09/03 21:51
推 hanwu85: 大推, 有些人就說只要會畫圖就可以當機構了..... 09/03 23:05
推 duser: 因為講的是入門阿 畢竟機構的專業都是進公司學 09/03 23:26
→ duser: 所以最低要求就是會畫圖 大公司還會要求學歷和英文 09/03 23:27
推 firesula: 有神快拜 09/04 00:59
推 whface: 超專業!!! 09/04 19:40
推 CarelessWind: 一個人負擔一個公司的業務->想當soho族,就該有的認 09/05 12:24
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