[問題] CNC切割未來經營去向

[demifay0220 (Miss)]

各位前輩好：

初次po文，如果有不適當的地方，要再麻煩各位包涵了 :)


從我小時候有意識以來，家裡面一直從事的就是鋼鐵相關產業，
主力都放在CNC切割，十幾年前似乎是很夯的項目。


加上過去家裡都有一些大廠的訂單，畢竟是傳產，所以長輩在經營上
都是以訂單為主，有訂單就有收入，做事模式和風格都很傳統，
像是裡面的員工和客戶，大家依舊習慣用傳真不用mail，
這個其實強求不來 (因為大家好像都這樣)。


我是女生，不是相關科系畢業的，很慘的是我又是文組的(新聞傳播相關科系)，
在我生涯規劃裡，我本來並沒有打算要回到家裡公司協助，
所以從畢業後就一直待在北部企業，擔任媒體公關的職務。


不過因為前幾年父親身體出了狀況，體力大不如前，而傳產的風氣總是希望自己
人來幫忙管理，我就這樣硬著頭皮回到南部，對於父母來說也是多了一個安全感，
又或者是他們年紀大了，其實也不知道該從何去找人才幫忙。


我才剛回來一年半而已，對於產業還在摸索的階段，如同板上所說的，
CNC這塊已經成為「紅海」，大家都以價格戰取勝。
當然也有耳聞同業用次級板料，充當優質板料來製作。


但爸爸有他的堅持，對於板料來源我們把關的很嚴格，只用台灣和日本板料，
一來是對客戶誠實，二來也是對自己招牌負責，但成本一直降不下來，
而現在大部分的客戶也都是以價格取勝，所以我們一直處在薄利多銷的狀態。


不過在今年遇到很大的困境，因為現在CNC切割太普遍了，
客戶的忠誠度大不如前，除非賠本賣才有接到訂單的機會。
對於公司的未來我其實一直有著隱憂，但因為並非相關產業出身的，
所以在這邊想要尋求各位的意見。


1. 徵求新業務：

這是近期公司內部「好不容易」點頭答應的方式，但傳產的業務
不太好找，有一說是過去大家都習慣用挖角的方式，但現在還在努力試試。
順道一提，我們公司福利很不錯，而且都是人性化管理，
老闆和老闆娘都很尊重員工，老闆娘還常常請大家吃點心，
板上有興趣的話可以私訊我 XD


2. 聘請顧問，了解產業動態並研發新技術：

這是我一直想嘗試的長期目標，因為CNC切割太普及了，公司需要轉型，
但問題來了，我雖然想研發新技術，但不知道從何下手，
也不知道該怎麼轉才能讓公司變得更好，自己摸索就像瞎子摸象一樣，
連顧問也不知道該哪裡找，敏銳度還未培養足夠。


所以不知道板上的前輩是否有推薦的課程、管道，或是有更好的方法，
都可以提供給我參考，無論是批評或是建議，我都能接受。


文章有一點長，也謝謝大家的耐心閱讀，有甚麼指教也麻煩各位了，感謝！

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.249.203.40
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Mechanical/M.1506391159.A.718.html
推 popokill1: 先想想你們的優勢
推 tai0916: 切割?  你是做線切割還是CNC銑床加工 各有不同
→ tai0916: 我觀察線切割大部分都是單件技術性 CNC銑床有單件有量產
→ tai0916: 你要先之到原本老闆做什麼  才能知道你後續要做什麼
→ BColangelo: 可以考慮職訓局的課程 至少是個容易入門的起點
→ BColangelo: 經營方向 要先思考目前同業成功模式、未來可能方向
→ BColangelo: 然後再想想自家有什麼資源 及如何逐步達到預期目標
→ BColangelo: 如果要堅持品質(價格) 那你就必須找出相對的客群
→ marlboro0204: 現在是雷射切割的市場吧？
推 tomdanny75: 只能說加油 很多公司很難真的都坑死加工廠
→ AoWsL: 看樣子比較像是鈑金雷射切割
推 jR922522: 銑床已經飽和了，本人就是因公司沒訂單被裁員的QAQ
→ fjack: 建議1.你自己跑業務, 2.優化製程,思考如降低成本 3.加強物
→ fjack: 料管理,減少浪費. 4. 不建議聘請顧問,騙子太多
→ fjack: 小公司的話,想靠外力幫忙, 往往繞了一大圈,花一堆錢跟時間,
→ fjack: 才發現原來只有自己可靠, 靠人不如靠己
→ fjack: FB就有cnc社團了,上頭也可以找到很多顧問,建議看看就好,真
→ fjack: 的那麼厲害的人,怎麼可能跟人分享賺錢祕方..
→ fjack: 先思考如何用現有資源,發揮更大效益吧,省錢也是獲利的一種
推 psychic: 建議先找一下上下游廠商諮詢
→ psychic: 隔行如隔山，先從同業間找到方向，在導入自己的專業
推 shummi1226: 光代工在台灣都是夾縫中求生存居多，大廠都自己抓設
→ shummi1226: 備了
推 gotohawaii: 建議進修部或夜校先去學習
→ gotohawaii: 先了解產業概況
→ gotohawaii: 我也是文組回來接

很謝謝上面各位給予寶貴的意見，讓我比較有方向去進行。
不管怎樣目前我會先充實自己的專業能力，業務也開始在跑了XD
真的很謝謝大家 :)
※ 編輯: demifay0220 (60.249.203.42), 09/29/2017 16:05:31
推 aceso: 建議參考big blue saw公司經營模式，http://www.bigbluesa
→ aceso: w.com
推 tearofwind: 只有自己去了解市場，才能找到出路
推 toreishi: 我在cnc切割市場已多年，也許可以給您一些意見參考
→ littleaoi: 水刀切割可嘗試