[抒發] 要怎麼分辨保險員的話術

[kobeman (無照駕駛機車)]

最近遇到兩種類型的保險員

案例1:

保險員A國小3年級同學認識10幾年了 從他開始作保險後

有點被強迫推銷買了一張儲蓄險

在考慮的時候 會一直給壓力 然後獻殷勤

以前很少約說要約吃飯 目的性整個很強

到最近我爸媽找了另一個朋友推薦的保險員B

我並不知道我爸媽找了這位也不知道他們決定要買保險

只是順便問了A一下這好不好

A就說如果他來規劃一定不會這樣規畫 他不知道你家的情況

交給我來規畫吧...並說自己不是要搶單什麼的 把我當兄弟阿

講到保險他就會打很多一大串文字

我覺得爸媽自己決定而且簽了 就尊重他們

結果A還是不死心 一直要來說明

A在我家人受傷的時候有告訴我一些求償的問題很感激

但就是推保險的時候讓人不舒服

保險員B:

後來跟我說我舊的保險 可以升級保障 一年只要600多

後來我說好之後 又問我要不要加另外一個實支實付又要多兩千

就覺得其實好像也是用一些技巧在和客戶對應

雖然買保險是件好的事 但是好像真心說明和對應的保險員

還是少數



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推 sos976431: A在你家低潮的時候幫你 這樣他以後推保單才好推
→ sos976431: 只能說保險員的一舉一動都跟推銷有關
推 F0r: 自己去考保經 結案
推 mamajustgo: 好想介紹我們家的業務員給你(誤
→ mamajustgo: 推保險是人家的工作，你除了年繳多少外，花錢買了什
→ mamajustgo: 麼、理賠範圍等部分自己要看清楚，確認是否符合需求，
→ mamajustgo: 重點放在保單內容而不是人，就不怕話術
→ kobeman: 重點可能是自己也不知道自己的需求 網絡上罐頭保單有參考
→ kobeman: 的價值嗎
→ mamajustgo: 我腦比較小，所以偏向怕出什麼狀況就先補什麼，終生
→ mamajustgo: 醫療、癌症、意外、手術、骨折、失能，之類的