Re: [新聞]蔡英文：國艦國造不是說說

[Okak (Okak)]

小弟呢…顧問業，很多時候就是靠張嘴
賣技術混口飯吃。

顧問業的客戶基本上可以分兩種：聰明
的客戶和笨客戶。這兩種客戶各有各的
難搞的點。為什麼呢？我們顧問業賣的
技術，常常都是高度專業、客戶無法或
很難內建in-house專業人員負責的能力
。對於聰明的客戶而言，它們能夠很快
的了解你服務的價值在那，所以生意好
談（至少不會一直處在搞不清狀況的鬼
打牆階段）；相對的來說，開發笨蛋客
戶的生意很難，因為光是要讓對方搞懂
你服務的價值在那就要搞很久。

但是，聰明客戶和笨客戶，服務那一個
比較有利潤？答案其實是笨客戶。為什
麼呢？因為只要你能提供好的服務，笨
客戶因為自己沒能力做，只好完全依賴
你，這時候你就算價格開高一點，它們
一樣會照單全收。

看到這裡有人可能會問：這跟現在在談
的主題有啥關係？

當然有！在我看來，所謂「國X國造」與
否就是在外購上選擇當聰明客戶或笨客戶
。不管再怎麼國造，不可能完全沒有外
購，因為連美國都做不到完全不外購（
美國武器的零件很多是進口的），何況
是台灣？

採購武器只想買現成的，很多時候就變
成是當笨客戶。為什麼？因為當你的採
購來源被掐死、規格被綁死，請問你有
什麼跟廠商談判的籌碼？沒有，只有被
當肥羊宰的份而已。

要怎麼避免這種情況？那就要學聰明客
戶的策略。聰明的客戶會做以下的事情
：
1. 內建in-house技術能力，就算沒辦法
   百分之百替代外部顧問，但至少可以
   省很多錢，而且也比較有彈性
2. 用合約綁死廠商，讓廠商沒法就地起
   價或說不幹就不幹。而這時候1.就很
   重要，因為沒有1.，談合約時根本沒
   籌碼
3. 規格要掌握在自己手上，萬一真的要
   換廠商時才換得掉。而要有訂規格的
   能力，1.很重要，同時這也可以幫助
   達到2.

國造的目標基本上就是在實現以上三者
。前面說了，外購無可避免，所以目標
應該是建立能力，減少非向特定廠商購
買關鍵零組件情況；如果非要買，至少
也要能有籌碼談出像樣的合約；而規格
能自己訂最好自己訂，因為這才是省錢
和安全的關鍵。

有人前面提到中型戰術輪車，並做為國
造失敗的證明。但是，請問那個案子有
做到前面說的123嗎？如果沒有，那當然
失敗。

如果現在要來做這種案子，我認為應該
要這樣進行：

1.先成立國營的軍工生產公司（其實直
  接增資漢翔，擴充它的功能就可以了
  ，沒有必要非成立新公司不可）
2.開一個軍規的研發生產標案，規定價
  格、來源…，最重要的是規定規格必
  須要由本國公司持有，而且國防部保
  留一定的修改規格權利
3.最後大概只會被國營軍工生產公司得
  標（成品可能是某個山寨或藍圖買斷
  來的產品，有自己的IP）。價格可能
  和市價差不多，也許貴一點，但至少
  性能和來源無虞

至於有人說雲豹的30MM炮塔比外購貴，
我是不知道到底多貴啦，不過ATK在賣
MK44的炮塔本來就是貴到翻，到底是
可以貴到什麼程度才能更貴，這可能
也有待商確。

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推 ggeneration : 對...國造的另一面向就是增加籌碼...
推 SCROIX      : 看那精美的bae。通通民贏let's go
推 kimfatt     : 記得MK44比車體貴，然後就受不了了
→ kuma660224  : 砲塔沒有比外購貴，是機砲授權自製時比外購貴
MK44應該沒有自製吧，沒記錯的話，
應該是買現貨自己整合成炮塔

→ kuma660224  : 因為授權金以及量少又自開生產線造成。
→ kuma660224  : 外購整體砲塔含砲則是比車體貴，那不奇怪。
→ kuma660224  : APC車體沒有什麼昂貴光電與穩定系統，本來就便宜
※ 編輯: Okak (36.231.130.34), 03/13/2016 17:51:23