Re: [閒聊] hTC跟Sony的行銷跟Oppo比是輸哪邊呢?

[gvmlve (小強)]

HTC     砸大錢 給 代言人
OPPO  砸大錢 給 銷售人員

之前不管去那間通訊行，銷售人員都狂推 OPPO





※ 引述《Lsamia (samia)》之銘言：
: 昨天在想這個要用甚麼當引來討論，
: 後來想想從這個角度切入似乎還挺不錯的
: 拿這個很有戰點的Oppo來說好了，
: 最常有人說的是因為行銷好所以大賣?
: 不過認真想我覺得有兩個嚴重問題：
: 1.Oppo行銷真的有做到甚麼特別好嗎?
: 2.行銷好真的有辦法大賣嗎?
: 先來看第一點，Oppo行銷真的有做到特別好嗎?
: 我第一個想到的就是跟hTC跟Sony拿來比對，
: 首先是因為，我覺得這兩家的行銷聲量在巔峰時期大概是大到不能再大
: 其次是因為這三家都經歷過約年出貨45M(hTC 2011,Sony 2014,Oppo 2015)的時期，
: 但是Sony跟hTC就止步於這45M的紀錄，只有Oppo成功跨了過去
: 一家花了六年跌到連9M都不到，一家花兩年就跌到15M還要面臨10M保衛戰
: 另外常常有人說hTC是因為行銷不夠大力，或是Sony不懂怎麼帶風向(?)
: 這兩家常常都被人喊：「雷聲大雨點小」
: 認真來看，這兩家的上市時雷聲還不是普通小的，甚至可以說超大聲的
: ==============================================================================
: 先來看hTC在巔峰時期行銷做多大
: 大到可以在紐約市做快閃活動(2012)
: https://vimeo.com/80163141
: 大到可以請一個模特兒跟飛機還有跳傘團隊拍廣告(hTC One X,2012)
: https://www.youtube.com/watch?v=S4ZgUpPxeJ4
: 可以請少女偶像團體助陣(hTC Butterfly,2012)
: https://youtu.be/N16p8a1-qwg
: 可以請鋼鐵人拍洗車廣告(hTC One,2013)
: https://www.youtube.com/watch?v=af7i7JnuvPM
: 可以請高登局長發呆16秒(hTC One M8,2014)
: https://www.youtube.com/watch?v=WHdYDNs0qq4
: 　　可以請了這麼多人來跑酷(hTC One A9,2015)
: https://www.youtube.com/watch?v=8IkS1oXvhVM
: 平面也不遺餘力　當年大到可以在尖沙嘴地鐵站貼滿廣告(2012)
: http://i.imgur.com/hI17Y2e.jpg
: http://i.imgur.com/i38ub7g.jpg
: 贊助電影(美國隊長2,2014　雖然我對蘋果店印象比較深）
: http://i.imgur.com/TO18m6h.jpg
: http://i.imgur.com/PfawQX3.jpg
: 贊助歐冠
: http://i.imgur.com/RZCBxPB.jpg
: http://i.imgur.com/DUeF2Io.jpg
: http://i.imgur.com/Y2PldIK.png
: 我連今天在菜市場買菜都看到hTC外套
: http://i.imgur.com/Oyzmy26.jpg
: http://i.imgur.com/gz6bFlZ.jpg
: 甚至網路評測也幾乎是第一時間在NDA時間一到就出來的
: 基本我們就挑Engadget中文站來看是怎麼說的
: 2012 hTC One X
: http://chinese.engadget.com/2012/04/11/htc-one-x-review/
: 我們可以將 One X 和 Sony Xperia S 並列為今年上半年最值得購買的 Android 手機
: 2013 hTC One
: http://chinese.engadget.com/2013/03/30/htc-one-review/
: HTC One 是到這一刻為止，我們玩過最成熟的 Android 手機
: 2014 hTC One M8
: http://chinese.engadget.com/2014/04/16/htc-one-m8-review/
: 對於只想買一部手機來使用的朋友來說，HTC One（M8）做得實在太多
: 2016 hTC 10
: http://chinese.engadget.com/2016/08/14/htc-10-review/
: 無論如何，HTC 10 絕對是一台稱職的 2016 年旗艦
: 這樣聽起來好像是超強的，
: 不過實際上hTC每年跑掉的客人是越來越多
: 從Sensation的45M客人來說至少都跑掉了35M
: 六年下來客戶跑掉了八成，幾乎是沒有回頭客可言
: 這樣看起來跟該年分廣告打的大不大有關係嗎?
: =========================================================================
: 相較之下Sony的行銷就比較是集體性的
: 像是Sony影業會幫Sony置入
: 像是失敗的人
: https://youtu.be/NqOvUwwNy-g?t=3m44s
: 或是龐德機
: http://i.imgur.com/mEl4ISb.jpg
: 不過有些時候就有點失焦，像是歐冠賽上鋪天蓋地的....PS4廣告
: http://i.imgur.com/CNwHdiK.jpg
: 但是索尼在下廣告詞的口味是超重的
: https://www.youtube.com/watch?v=0i-WSV0Z-I4
: https://www.youtube.com/watch?v=g0oCGjR8coM
: https://www.youtube.com/watch?v=rffYV_dDIbo
: https://www.youtube.com/watch?v=kBONhYS5WZE
: 聽起來一附相機螢幕都是超強Der，可是真的有人相信嗎?
: 從2014索尼的45M跌到去年15M，甚至連台灣看起來都沒甚麼人相信阿(￣□￣|||)a
: http://i.imgur.com/mmgsmGZ.jpg
: 但即便崩到這種程度，還是可以號招人氣到年度風雲機(不只一屆喔)
: 這樣真的算是行銷不夠力嗎?
: =============================================================================
: 回到主角Oppo身上
: 先講電視廣告
: 除了楊冪的『充電五分鐘，通話兩小時』的Slogan
: 大概就是田馥甄的『這一刻，更清晰』
: 阿，還有Top Model的冠名
: http://i.imgur.com/fZBFkTD.jpg
: 但這這聽起來有比超越極限十分完美還要強大嗎?
: 比如說https://goo.gl/RfjDjM
: 提供前所未有的使用者體驗，從相機、聲音以及電池效能只有「完美」可以形容
: 如果是看廣告，怎麼看都是後者比較強，
: 但不管批踢踢還是現實世界都沒人被影響到，廣告影響力真有這麼大嗎?
: 跟上頭的現實世界大手筆行銷活動比起來，我最近對Oppo最有印象的行銷是這個
: Vivo和Oppo充電五分鐘打架兩小時
: https://kknews.cc/digital/4mog63.html
: http://i.imgur.com/XLJy7D4.jpg
: 唔.....這樣真的有甚麼特別有創意動人心弦之處嗎(抓頭)
: ============================================================================
: 這讓我想到之前的一篇討論文
: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1483882393.A.77B.html
: [閒聊] 華碩的行銷到底成功在哪裡？
: 華碩行銷好嗎?　好像很普通吧
: 看去年出貨排名的話，hTC跟Sony都得在華碩後面了，
: 這樣子行銷真的能幫助手機大賣嗎?
: 從安桌前兩大廠的三叔跟解放軍來看，他們的行銷有特別重手嗎?
: 我總覺得好像看不出甚麼行銷夠力，就能夠拉抬起不夠力手機的可能性阿


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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1486219291.A.75A.html
推 popo3809490 : 通路灑錢絕對是關鍵
→ twnuu       : 服務人員有錢賺,也會比較有服務?
→ ttangttand  : 你可以推文...
→ wayne654852 : 賺一些P幣錯了嗎
→ cht211      : 很中肯，但是你可以推文…
推 justin531xx : 那是以前現在早就不一樣了
推 poi96300    : 正解
→ poi96300    : 現在還是一樣 你去買手機就知道
→ g6h630      : 我認為買手機的不會知道，賣手機的才會知道
推 rfadslakk   : 灑錢也要商品有賣點才有用 三星才是灑最多的
→ linyoyo     : 很多人買手機是買品牌的，才不管你這隻手機有多優
→ linyoyo     : 秀。所以我覺得要賺錢把錢砸在行銷等等方面遠比把
→ linyoyo     : 手機性能規格坐滿還要有用。
推 LoveFood    : 沒錯，，幫你賣的是第一線，小氣巴拉誰要推你
推 refusekkk   : 中肯
→ SaberMyWifi : 有道理耶...大概找不到能反駁這說法的說法了...
→ suifong     : 就算這樣產品也要有點基本水平，不然就是我發誓。
→ DiChik      : 產品不好，一次被騙完就是我發誓了
→ DiChik      : OPPO的機子水平倒還沒有那麼差
→ DiChik      : 閃充/指紋的體驗也算贏得不少人的心
→ DiChik      : OPPO的問題是低規高賣，但不少人根本沒價格的Sense
→ DiChik      : 所以只要店員說得動，購買的人回鍋機會...算很大的
推 ChaosK      : 但是台廠這樣做絕對會被爆料然後罵翻
→ ChaosK      : 所以要學也只能在國外玩玩看
推 eddie04     : oppo真的不便宜耶
推 marc47      : 中肯，不知被幾間店員推銷，但優點都講的很心虛
推 daluus      : 真的有多的銷售佣金嗎? 怎麼不說是品質好 門市賣的
→ daluus      : 也比較有信心 也是一個推力吧
推 popo3809490 : 太天真了，門市只要有錢，死的都能說成活的
噓 hclstarkid  : htc是蝦毀)挖鼻屎  彈
推 th58810     : OPPO賣的是以訛傳訛
推 kougousei   : 就是這樣 只要砸錢給店員就ok了
推 farnorth    : 去說要買拍照最好，被推oppo
推 rfadslakk   : 通訊行都推HTC
→ twnuu       : 不是都推三星嗎 XDDD
推 changtzhcun : 我去的倒是說 htc我絕對不建議你買，壞機率超高XD
推 tokko       : 低規高賣最深植人心的 不就是htc的s三兄弟嗎？oppo
→ tokko       : 說他低規高賣 還沒有這麼棒的代表作吧
推 jin062900   : 此篇正解
推 scvjump     : 希望你記得有推文這個功能