[新聞] 華碩手機谷底翻身 孔劉加持有用嗎？

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華碩手機谷底翻身 孔劉加持有用嗎？

2017-08-18 13:13經濟日報 記者馬瑞璿╱即時報導

「孔劉來了，粉絲笑了，員工哭了，消費者張大雙眼了」，用這一連串字句形容華碩手機部門在谷底營運時面臨的窘境與希望絕不為過；然而，不管來的是誰，華碩要走過營運逆風，能否從谷底翻身，ZenFone 4系列哪支機款賣得好，絕對關鍵。

外傳，華碩砸了6,000萬元代言費邀請孔劉代言，這件事情引來華碩內部員工一陣波瀾，華碩員工認為公司內部已在進行人力調整，為什麼還要花大錢請韓星代言，市場上更有許多人笑華碩此舉簡直是孤注一擲，品牌大廠請來全球代言人之後聲勢直落的不少，對華碩的孤注一擲霧裡看花。

確實，華碩在手機市場競爭激烈的情況下，祭出了最危險也最有用的一招，華碩難道沒有思考清楚嗎？不！從「亞太區代言人」這樣的定位上，就可以清晰明白，華碩在思考市場時仍作了充分準備，不像其他品牌大廠邀請全球代言人，而是採取分區、分產品代言的模式，筆電有筆電的代言人，手機有手機的代言人，每個產品定位清楚。

其實，這樣的作法，韓國三星也經常使用，從三星歷代產品來看，採用分區代言人的方式最為正確，不僅在當地市場討論度高，各區代言人加起來的代言費也不會超過一個全球名人的代言費，市場各個擊破，效益顯現。

有了孔劉，絕對加分，孔劉的高人氣在亞太區絕對可見，東南亞粉絲更是不少，如果華碩ZenFone 4重視的是東南亞市場，找來孔劉絕對沒錯，但是，明星加持給的不過是基本底氣，華碩ZenFone 4要賣得好，重要的還是產品組合。

華碩ZenFone 主打的客群本來就是愛拍照的消費者，此次主打相機廣角與自拍功能，確實會讓ZenFone既有的消費者願意換機，有了偶像加持，更多新消費者加入ZenFone行列也是不無可能，但是要賺錢，ZenFone 4銷售產品組合才是關鍵，台灣目前只推了1萬元附近的ZenFone 4及ZenFone 4 Selfie Pro，而未來華碩在全世界布局究竟是以高價的ZenFone 4Max機款為主、還是以低價的ZenFone 4 selfie為主，將是獲利的決勝點。

https://udn.com/news/story/7240/2650078

華碩的手機業務去年似乎碰到了不小的瓶頸，好像是出貨量的問題？
畢竟去年的Zenfone 3算是獲得滿大的好評，萬元內買到S625/4G/64G應該算滿好的
今年來講，我個人認為最有競爭力的是Selfie與S630的ZF4
高畫素配上雙鏡頭，對於一般用戶絕對是很有吸引力
而S630的機種就接替去年的S625系列
這篇經濟日報的馬姓記者認為MAX是高價機款，感覺也是對MAX系列定價有點嘲諷意味
可能是覺得CP太低了？

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→ Amagami     : 樓下硬了
→ p4585424    : zenfone主打愛拍照的消費者？？？
※ 編輯: olmtw (150.117.246.117), 08/18/2017 14:10:07
推 asdf3164    : Zenfone本來就主打拍照啊，拍照手機界最強
推 xiaoyao     : 品牌大廠請來全球代言人之後聲勢直落的不少...是指
→ xiaoyao     : 鋼鐵人嗎？XD
推 ddt73930    : 對鄉民來說 請誰都是浪費錢 不用說代言人 電視 報
→ ddt73930    : 章雜誌 網路這些廣告費用都是多餘的 給員工加薪才
→ ddt73930    : 有用
推 accin       : 樓上又提到傷心事
推 menshuei    : 有危機加薪沒用吧，不如像現在最後一擲看能不能再
→ menshuei    : 扳回來。
推 james732    : 哭哭
推 k09127855   : 6000萬為什麼不給這些辛苦的工程師和皇家門市人員阿
→ k09127855   : ？
推 Jason0813   : 請孔劉代言很猛 一口氣把亞洲哈韓的影迷全都挖過來
→ Jason0813   : 直接給兩大韓廠一個痛擊 以子之矛攻子之盾
推 chocoball   : 請孔劉代言  鐵定比給員工有用阿
推 geige       : 來的幾天有效 尤其是綁定買手機才能同台那一定有效
→ geige       : 個幾天
推 Kismeter    : 之前有其他家那麼關心代言人是誰？
推 menshuei    : 對啊，可能韓國人或是東南亞人以為是什麼新的韓牌，
→ menshuei    : 而增加品牌價值。
推 xiaoyao     : 雪芙 周董啊，事實證明人家台灣代言有助於銷量
→ c11         : 綁手機才能同台是準備要讓二手價崩盤嗎?
推 menshuei    : 像是o牌許多人就認為是歐牌而有歐洲品牌光環效應。
推 loveroll    : 孔劉私底下會用哪隻手機？
→ hcchiena    : 其他家的代言人也很受關注啊！尤其是私底下/合約結
→ hcchiena    : 束後被拍到拿iPhone時...
推 Kismeter    : O是店員說法吧，有夠離譜
→ menshuei    : 應該是有簽約吧。
推 masao0103   : 6000萬給員工無助營收啊~頂多少裁幾個員工，請代言
→ masao0103   : 人真的就是拼一把但拼之前請先把整個售後，品管~做
→ masao0103   : 好再拼，要不然最後下場也是HTC
推 menshuei    : 像是雪芙代言sony那是用iPhone被爆，結果沸沸揚揚
→ menshuei    : 的。
推 damnedfish  : oppo代言->會行銷，asus代言->浪費錢
推 Kismeter    : HTC問題就沒幾支能打的，滿滿的P10外加S400，連鄉民
→ Kismeter    : 都不推了
推 zusuki      : 讓我想起火腿腸，希望asus不要部入後塵
推 mrq089      : oppo vivo也都請過韓星代言 而且加碼比孔劉還高
→ Kismeter    : 能從前年2到去年4不是沒有原因的
推 rockmanalpha: 代言只是行銷的一部份 oddo也不是只靠代言的
推 vmcjormp    : 等年底結算就一清二楚了
→ Honoeye     : 怎會有人認為把代言費給員工就能救營收？
→ Honoeye     : 研發不需要銷售嗎？賣不出去的產品就是失敗的研發
推 htc10       : 不如找九孔
推 Dragonz     : 看拍照效果吧，要是能幹掉U11 S8就飛天了
推 k09127855   : 6000萬幹嘛不給教主？
→ k09127855   : 我就是因爲教主建議買Ze520kl!
→ k09127855   : 至於燙傷和閃頻就是另外一個故事了！
推 kblover     : 拍照效果那麼爛  先跟自家zf3比比就好
→ kblover     : 不要說今年旗艦  連去年旗艦都遠遠比不上
推 z995595     : ASUS不是一職主打CP嗎XD
→ Kismeter    : 至少去年跟ZF3討論很多都是紅米
→ pccheni     : 九孔才有用，錢都省了。
推 menshuei    : 相機把google的HDR+抓下來調一下直接上到華碩相機好
→ menshuei    : 了。
推 kblover     : 搞不好是鏡頭本身就爛  這樣用HDR+也沒用阿
→ kblover     : 而且只要哪天改版了不相容  或是HDR+在ZF4上有issue
→ kblover     : 就都全數GG  因為華碩改不了別家的東西
推 menshuei    : 我也覺得九孔跟華碩品牌比較搭，跟施董站在一起也
→ menshuei    : 比較合，不過國外不認識。
推 Kismeter    : 也沒人在關心華碩的旗艦機，上一代就是這樣
推 ChampionHare: 「華碩ZenFone 主打的客群本來就是愛拍照的消費者」
→ ChampionHare: 第一次聽說 還不如說吸引買規格CP機的消費者
推 busybox     : 不是哪篇新聞搞說照相跟愛風七有拼嗎？(大笑
推 NowQmmmmmmmm: 老實講 身邊根本沒有拿ASUS的朋友跟同事阿
推 Kismeter    : 樓上應該關心一下銷售排名
→ miroko99    : 隔壁版一堆ZF4在賣看起來都沒售出QQ
推 Dragonz     : ZF4和U11鏡頭都是用IMX362 就看華碩工程師的調教了
推 Kismeter    : 從隔壁版看？電信商都還沒上
推 Kismeter    : 賣不好，跳水也更多啊XD 鄉民最關心的
推 DORAQMON    : 喜歡孔劉 跟 會去買華碩 是兩碼事
→ pensees     : 看到這串討論難怪台灣只能代工。還在產品好就能賣得
→ pensees     : 好？
推 rockmanalpha: HDR+不只是合成效果 還包括Zero Shutter Lag的技術
→ rockmanalpha: 不然拍一張都要等個幾秒體驗會非常遜色
→ Kismeter    : 之前就提過，東南亞才是決定成敗，要跟OPPO對打
→ Kismeter    : 台灣的手機市場撐不了一個手機品牌
推 rockmanalpha: 起馬PRO拍照要有一定水準吧 畢竟用362對照組是U11
推 JeffreyCorn : 把錢砸在門市、給他們多餘的佣金才是王道啊
→ Kismeter    : 01的測試真的行嗎？等上市再看看
推 Bastille    : 6000萬頂多也才多養幾個員工一年 代言要是有價值600
→ Bastille    : 0萬划算
推 Preaz       : 6000萬，頂多養60位Junior engineer一年，他們提供
→ Preaz       : 的回報，應該難超過孔劉帶來的效益
→ blur13      : 小妹泳技如何0.0a?
→ blur13      : 要看東南亞市場拉多少回來了
→ james732    : 咕嚕咕嚕
推 Melody000   : 買手機付孔劉一晚我就會買吧
推 Toge        : 樓上....他一晚有這麼便宜喔XD
推 azirebb     : 我以為是中國人 原來是韓國人呀
推 james732    : 跟小妹來一晚可能比較容易QQ
→ ryan0222    : 找孔劉吸引哈韓孔太太，轉身哈韓迷妹就去買韓系手機
→ ryan0222    : 華碩ZenFone 主打的客群，是貪小便宜沒什麼預算的人
推 casio1385   : 孔慶祥
→ ryan0222    : 價位拉到一萬，迷妹沒來買，窮酸客跑了，高端消費者
推 blur13      : 那應該買小米 紅米吧
→ ryan0222    : 依然去買它的apple，三星，HTC 2.0，那天真的不遠了
推 xiaoyao     : 不錯喔  發表後這麼多人關心ASUS  有些還蠻著急的XD
→ menshuei    : 大概華碩是台灣之光吧，大家很擔心他的隕落與消亡。
→ menshuei    : 幫忙想方法扭轉頹勢是當務之急。
推 ealleneee91 : 周董代言索尼有增肥宅銷量??!!
→ ealleneee91 : 覺得六千萬給通訊行拼傭金實際
推 dodonpachi  : 太躁進拉高自己的價值定位了。
→ Brightheat  : 果然挖了很多踢西的人 和請小勞勃道尼有異曲同工之
→ Brightheat  : 妙
推 j3307002    : 肥宅最好喜歡周董啦,你好歹也提個hebe或楊丞琳
→ j3307002    : 小勞勃道尼很難搞見面會,孔劉容易多了
→ j3307002    : 來個買子龍機送孔劉見面握手券
→ xiaoyao     : 都輸oddo 大卡司呢
推 menshuei    : 要不然出個3000到6000價位的，請聖結石代言也不錯，
→ menshuei    : 買就送聖結石手機簽名加握手會，應該可以拿下預算
→ menshuei    : 有限的18-35歲客群。
推 justo180    : 把代言費省下，不進行人力整併，對華碩的營運有什麼
→ justo180    : 好處或加分？看不懂員工的邏輯…
→ james732    : 呃樓上知道這人力整併有多沒意義跟擾民嗎
→ james732    : 不提水池，電競分出NB業務這點其實很麻煩
推 natsugo     : 人力整併的部署跟調度還有流程很麻煩....
推 Kismeter    : 現在ZF4對手沒人提便宜的小米
→ Kismeter    : 現在大家的手機預算沒這麼低
→ coolmark01  : 看到那麼多鄉民還有媒體討論，我想華碩這筆錢應該覺
→ coolmark01  : 得花得很值得
推 kinmengon   : 其實我蠻希望AV女優來代言的 你看上次波多悠遊
→ kinmengon   : 卡討論度多高多上風頭啊! 正點@@
推 egban       :  ZF4照相到底行不行呀？還真的蠻好奇的
→ doggly      : 代言費還不是加在售價上給消費者
→ sunny810    : 我還以為孔鏘來了！
→ b524524778  : 七進七出俱樂部
→ classic112  : 是賣東西還是賣人？不懂請明星加持到底有什麼屁用，
→ classic112  : 還不如把產品搞好
→ D600dust    : 那你也不懂為什麼這麼全天下多產品都找明星代言 ^_<
→ fonut       : 找明星代言也要靠通路與行銷去搭配 不然之前HTC、LG
→ fonut       : 就是一個例子
推 sciv        : 只能幫詹小妹QQ
推 MBAR        : 不懂找明星代言這種話，就不要說出來讓人笑了吧...
推 ctes940008  : 行銷是一門學問
推 j3307002    : 問行銷就要學oppo了XD
推 xiaoyao     : 電視廣告開打了......孔劉帥氣跑步^_^
→ bake088     : 看到孔劉只會想到他背後用的手機是那隻 不會想到他
→ bake088     : 就拿ip
→ bake088     : 寫錯zf4 郭雪芙沒拿sony更意外
推 dodorododoro: 孔劉就屍速列車印象太強...ZF4..ZombieFone4....
推 kruzin      : 我對孔劉印象是餅乾老師星星糖XD
推 ywchen7     : 2樓XDDDD看到笑了
→ AFM         : https://youtu.be/rdhN7b8RhzQ