[新聞] 4G吃到飽低價戰 台灣之星：價格到了盡頭

[pkuguy (可愛的小熊)]

4G吃到飽低價戰 台灣之星：價格到了盡頭

https://money.udn.com/money/story/5641/3147762

中央社 記者江明晏台北17日電

市場擔憂，5G來臨前，電信業恐瀰漫低價氛圍，台灣之星總經理賴弦五表示，他認為市場
價格已經到了盡頭，要思考如何提升價值，台灣之星一直以來是「走自己的路」。

電信三雄日前開放全民申辦499吃到飽，為期7天的促銷引爆空前的申辦熱潮。
http://img5.cna.com.tw/www/WebPhotos/800/20180517/38633417.jpg
賴弦五觀察，用便宜價錢可以賣幾天，但不能用低價持續促銷一年，因此，不認為低價吃
到飽能持續，因為大家都有一定成本，台灣之星成本結構比其他業者低，已根據成本定價
，全年都賣一樣的價錢，還強調「終身」，所以不會別人賣什麼價錢，就要起舞。

他也認為，消費者不是不能負擔這幾百元，不是追著價格跑，而是追求價值。
http://img.chinatimes.com/newsphoto/2018-05-17/656/20180517002637.jpg
至於是否有受到電信三雄推出499吃到飽風波影響，賴弦五說，台灣之星本月用戶與營收
都會是正成長。

台灣之星今天舉行年度記者會，賴弦五宣布，4月稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)已轉正
，提前3個月達成目標。

儘管市場競爭激烈，賴弦五仍認為，今年目標全年EBITDA轉正，並在2019年開始單月獲利
，評估轉正的用戶數規模應該要超過250萬戶，且不受到平均每戶貢獻金額(ARPU)影響，
目前台灣之星ARPU大約是420元，台灣之星將明年獲利列為最重要任務。

台灣之星今年將徵才千人，通路數布建目標年底總門市數上看500家，持續優化網路品質
，資本支出還不遜於對手，約在50、60億元的水準，要挑戰獲利必須克服不少困難。

賴弦五表示，雖然目標是獲利，「但不能一直看賺錢」，因為消費者並不在乎公司賺錢，
要聚焦的是客戶在意的事情。

另外，針對物聯網業務，賴弦五表示，台灣雖然需要物聯網，但還要一段時間發酵，不認
為在消費端會馬上導入，比較多是在企業端，樂觀看待成長，但還沒有到很大的引爆點，
台灣之星將主攻工業節能、零售、監控，且已有許多B2B（Business to Business）的合
作案例。（編輯：鄭雪文）

相關新聞：不把三雄當指標，台灣之星營收年增19%，明年拚獲利

https://www.bnext.com.tw/article/49134/t-star---revenue-growth

來源：數位時代 by  高敬原 2018.05.17
https://i.imgur.com/YqYii92.jpg
我們今天不會宣布520促銷方案，更不會推端午節專案。」台灣之星行銷資深副總朱曉幸，
在記者會上半開玩笑的說，三大電信業的「499之亂」讓母親節假期成了排隊的廝殺戰場
，許多人甚至認為台灣之星是「平價4G吃到飽始祖」。
https://i.imgur.com/y1emf33.jpg
在外界價格戰打得火熱之際，台灣之星今（17）日則安安靜靜地跟外界分享過去幾年的成
績，從一開始的不被看好，一路走到現在總營收年成長19%，明年還要力拚獲利。

從落後的起點站起，截至四月總營收突破45億元

「用戶數最少、規模最小、老客戶不滿意。」這是台灣之星在2014年八月開台的狀況，當
年用戶僅有90萬，是所有業者中最少的，情況有多糟？ 總經理賴弦五談到，當年他們問
威寶用戶（2014年併購威寶電信）要不要一起升級到4G時代，100個位老客戶中，只有11
位選擇留下，如果問其他用戶要不要加入台灣之星，100人裡面只有1人願意嘗試，這些是
當年從台灣大哥大轉戰台灣之星的賴弦五所沒預想到的。

最少的用戶，規模也最小，落後17年的營運，這是台灣之星2014年的起點，看看電信三雄
擁有的龐大資源、用戶基礎，台灣之星也很清楚要在短時間內超越，甚至翻轉用戶對於品
牌的印象根本不可能，「但他們（指電信三雄）有包袱。」賴弦五認為台灣之星已經身處
逆境中，那麼目標就是要透過高CP值的產品、服務，讓用戶重新認識台灣之星。

賴弦五今天在年度回顧記者會上分享這段時間的成績，去年雙11時推出188元終生吃到飽
方案，12小時內新增了6萬新用戶、平均1.4秒賣出一個門號，目前整體用戶數206萬、年
增21%，而與上網品質攸關的基站數，也在四月成長到11276座，2018年底目標是達14000
座，此外截至四月總營收突破45億元、總營收年成長19%，行動服務營收34億元，營運的
關鍵指標EBITDA（息前稅前折舊攤銷前利潤），也在今年四月轉正，「時間整整比預期提
前三個月，連我自己都很意外。」賴弦五說。
https://i.imgur.com/BUMYmVP.jpg
明年力拚獲利，沒興趣成為跟三雄一樣的公司

根據國家通訊傳播委員會（NCC）資料顯示，目前國內五家電信業者市占率分別為中華電
 36.4%、台灣大 25.1%、遠傳 25%、台灣之星 7%、亞太 6.5%，2014年在一片不看中好慢
慢重新站穩腳步，正式晉級台灣第四大電信業者，不過當中仍潛藏危機，從這份數據來看
最後兩名占比都不到10%，如果沒有趕上5G時代做進一步投資，那麼未來仍可能面臨退場
或是整併的局面。

近年台灣之星積極轉型，就像行銷資深副總朱曉幸說的：「我們沒有興趣，也沒有意願成
為跟三雄一樣的電信公司，甚至同業也不看好，認為就算我們擁有跟三雄一樣資源，也做
不到一樣的事情。」

因此台灣之星近年積極推廣網路門市，朱曉幸認為雖然台灣之星不是第一家做網路門市的
品牌，但卻是最專注的，目前用戶使用網路門市服務的比率已經過半，截至今年3月底，
選擇使用電子帳單的客戶達58%、網路門市線上申辦量占總申辦量的15%。

迎向5G時代，台灣之星已經在去年成立5G實驗室，針對NB-IoT、LTEM技術進行一系列性能
驗證以及整合測試，更與 Nokia 簽訂合作協議要做商業模式的探索，賴弦五表示，這四
年走來真的不容易，明年的目標更要力拼獲利。

心得：所以今天台星召開這場記者會，無關188或其它優惠方案，
單純是宣佈台灣之星EBITDA經過四年多終於轉正，明年要開始拼獲利而已。
老實說，是有點失望，聽台星董座這樣一講，年底說不定推188的機率變得更小。
也許之前是拼客戶數，現在客戶數已達到200萬，所以想要upsell，拼獲利了。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 163.13.35.163
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1526554835.A.CFD.html
→ Kismeter    : 不就在刷存在感
→ jim924211   : 懶人包：你們這些等188的別妄想了
推 jasn4560    : 不要廢話 188拿出來
推 Cochran     : 2樓、3樓  ㄎㄎ
推 chickensam  : 消費者台灣價值不夠
推 Bastille    : 台灣之星怎麼會覺得他們有能力跟三雄拚價值
→ elainakuo   : 138 3Mb吃到飽的方案 快出來
推 IDL         : 翻譯：今年沒有188
→ heatsink    : 真的失望，本來想說合約時間差不多年底可申辦的
推 xiaoyao     : 499果然讓台星刷存在感，188不敢玩了XD
推 LastAttack  : 通路數從很少變少沒意義，多佈基地台才實在
推 hamasakino  : 188 不會再有+1
※ 編輯: pkuguy (163.13.35.163), 05/17/2018 19:18:31
推 aptiva      : 錢燒久了 當然要拼獲利 不然怎樣對股東交待
→ aptiva      : 拼用戶數的使命完成了
→ SilverFox   : 188成絕響！   讚
推 rei196      : 說幹話,188就只限網路申辦阿當然網路門市業績好,你
→ rei196      : 他媽開放門市辦你看看網路還會不會有人去點
噓 lianpig5566 : 幫翻譯：追不上三雄 有賺錢就好
推 knml        : 我的188真有價值
推 lonelysin   : 還好有跟到188，讚嘆188!
→ sndke187912 : 499客戶一定跑了不少 怎麼可能還趕玩188
推 yurian      : 品質當然最重要 所以中華只有稍微貴一點的話 當然
→ yurian      : 選中華……畢竟無薪假創始人已經走了
推 zx3910      : 股票快上市
→ sndke187912 : 對外說用戶正成長是騙人吧 這次根本是被499嚇到了
推 syensyens   : 苦了門市！
→ syensyens   : 網路門市高成長！門市一間間被趕跑有何意義？
推 atb         : 老客戶送「油」票，各大賣場可兌換
推 em4         : 感恩讚歎188
推 lwamp       : 台星的價值就是比別家更便宜
→ rabbit83035 : 頂新退出我就辦 退了中華跟台大都辦
噓 Fordragon   : 台星必噓
推 shengjung   : 這禮拜我反而np了兩門門號走，一門還是188繳解約金
→ shengjung   : 走的...
推 Asbtt       : 好險有用運費200的188。
推 bathilda    : 好慘
推 a2156700    : 188 RIP
推 seth02788   : 我今天也去解約了，轉去中華，台星網速變差了。
→ yasanju     : 沒有188就沒戲了499一綁就30個月後續效應還沒開始
→ yasanju     : 既然挑明了連端午都沒有活動那預約中華明天就去簽了
噓 suckkorea   : 屁話一堆 給我降價
→ yasanju     : 兩小存在剩下幫三大用戶續約省錢而已,毫無申辦價值
推 r60214      : 還好有先辦188了 希望今年沒有 感恩 ：)
推 ymx3xc      : 翻譯:不會再有188了
推 r60214      : 需要的 再等端午節父親節，搞不好 中華大哥一個爆
→ r60214      : 衝  又出499 399吃到飽 讚讚
推 eternal3326 : 晚上剩下6M 希望不要再來搶頻寬惹
推 aiyowaya    : 看來不會有188了
推 ymx3xc      : 看來188就是台星來感謝 在當時名聲負大於正時期
→ ymx3xc      : 還願意支持台星的消費者
→ ymx3xc      : 現在名聲已經起來了 當然就不需要再推這種優惠惹
推 repast      : 還好跟上這波499 本來想忍到年底辦188的XD
推 bankingpaul : http://i.imgur.com/sRLghMV.jpg
→ bankingpaul : http://i.imgur.com/gUnO91M.jpg
→ yasanju     : 499&299遠傳無限期申辦,哪來的自信不追價格只追價值
→ yasanju     : 499就驗證=不願負擔這幾百元,只追求價格,不追求價值
推 raidcrash   : 沒興趣(X) 沒辦法(O) 要是能像三雄這麼薛 才不信你
→ raidcrash   : 們會沒興趣咧
噓 java0906    : aa
推 oscar316103 : 家裡三門188,今年沒有了嗎？當初還說明年見阿
推 a13579430   : 感恩讚嘆188
噓 waterfall   : 188已經很久都跑不到21M了，用台星才真的是盡頭了
→ Hohenzollern: 在2015年底跟亞太買3G的900頻回來提前營運前 台星才
→ Hohenzollern: 5MHz的頻寬最快才37.5Mb超難用
推 starts      : 幹話一堆
噓 jin956      : 台灣之腥:我有呆灣假紙
噓 WuMOS       : 給我188
噓 SeTeVen     : 黑心油粉絲站出來
噓 princeguitar: 可惡我的肚子.......嗚~~ ~~ ~~什麼!!!原來是"頂新"
→ aiyowaya    : 反正終身會員都是這樣的 大型老鼠會若沒有人再加入
→ aiyowaya    : 就會搞爛它讓你離開
→ zardmih     : 翻譯：不跟你們玩惹
→ Hohenzollern: 而且當年開台找媒體到山上宣傳900頻的訊號好 結果
→ Hohenzollern: 中華派訊號車在附近給頂新難看XD
噓 ADCarry     : 台灣人喝毒油囉
推 Asbtt       : 嘻嘻。台灣人跪舔黑心電信資費嚕！
噓 maxian30201 : 7pupu  頂新粉勒!？
推 Deparic     : 臺灣人很健忘，ok der
推 sellgd      : 紫色的部分不是因為頂新的關係嗎
→ sellgd      : 要不是和三雄價差這麼多 很多人會因為頂新而不辦
→ sellgd      : 所以這家價位不要想和三雄接近，188就是其極限了
→ sellgd      : 三雄卻在300就有飽約
推 laosaigame  : 新竹台星
→ laosaigame  : https://i.imgur.com/W6Ln1Rl.jpg
→ laosaigame  : 188爽用
推 aiyowaya    : 賴是台哥大出身 朱是遠傳出身 怎不懂這兩家玩啥
→ b080jason   : 油好喝嗎
推 tornado1621 : 沒188就沒用台星的價值ㄏ
噓 yihanderman : 頂新關係企業 拒用 莫忘毒油事件
推 ptta        : 樓上別再執著了，歪嘴的快要進去蹲了
推 ptta        : 不過ARPU居然有420元，羊真的很多
推 nkhs9412235 : 兩格有 44Mbps ，不算差吧
→ nkhs9412235 : https://i.imgur.com/svDoyZo.jpg
推 ptt80357    : 雖然是場面話但講得我好心動XD
推 sunandrew321: 速度變差？ https://i.imgur.com/tNwcg7T.png
推 langston1000: 所以今年可能沒有188了
推 ahlolha     : 跳什麼台星 以前當盤子的就繼續以當盤子為榮耀啊
推 hoesiom     : 188本來cp值最高 ，或許台星在找某個時間點再出招
→ hoesiom     :  這樣才能讓三大措手不及阿
噓 changwook   : 呵 準備關起來嗎
推 m12870598   : 板橋188https://i.imgur.com/qsNR6i4.jpg
→ m12870598   : https://i.imgur.com/kJDuKTw.jpg
噓 mrj7328     : 你的客群就是用188以下的剩下都靠通訊行洗出來的
推 zssj        : ARPU如果沒有扣到退傭，能說明的就很有限
→ zssj        : 然後傭金費用的認列點也是一件有趣的事
噓 tr931003    : 覺得室內訊號變很差
推 glmkk       : 用心給推