看板 MobileComm 關於我們 聯絡資訊
創記錄!iPhone X 開賣後週週最暢銷,分析師為什麼被打臉了? 文/記者黃敬淳/ 2018-05-20 17:35 自今年年初以來,各家調研機構皆一再下調 iPhone X 的銷量,《彭 博》、《華爾街日報》,也都曾撰文稱 iPhone X 因售價高昂影響需 求。《日本經濟新聞》、摩根大通更一度稱,今年第一季 iPhone X 將會減產 50%,引發市場後續對 iPhone 銷量下滑的不安。 不過隨著蘋果發佈破紀錄的第二季財報(2018 年 1 月 ~ 3 月)、 同時在全球智慧型手機萎縮的情況下,逆勢繳出 iPhone 總銷量成 長 3% 的成績,讓 iPhone X 銷量不佳的說法證實只是「市場傳言」 。CEO 庫克並稱,iPhone X 開賣以後,週週都是賣得最好的 iPhone ,亦是蘋果首次迎來「最高階」、但也同時是「最暢銷」的機型。 事後,調研機構 Strategy Analytics 也發表報告、認同庫克的說法 ,並稱 iPhone X 仍是今年第一季全球最暢銷的智慧型手機,就連規 格稍差的 iPhone 8、8 Plus 與 iPhone 7,也分居了 2 ~ 4 名,顯 示蘋果在智慧型手機產業,仍保持呼風喚雨的能力。 不過,為什麼分析師此次「看走眼」的姿態如此整齊、甚至有不少評 論稱 iPhone 8 銷量超過 iPhone X,完全與事實相反?蘋果又為什 麼能在 iPhone X 前所未有高價的前提下,仍舊拿下全球最暢銷的手 機榜、甚至衝高 iPhone 的整體銷量? 一、iPhone 6 換機潮 蘋果在 2014 年推出的 iPhone 6、6 Plus,或許因是蘋果首次大幅 增加 iPhone 的螢幕尺寸,成為近年 iPhone 對 Android 手機用戶 「吸力」最強的一次,亦被認為是歷來最暢銷的一款 iPhone。而時 至今日,當初入手的 iPhone 6 的用戶多已持有至少 2 ~ 3 年、需 要換機。考慮蘋果生態系的黏著度,這批用戶帶來的換機潮,除為 iPhone X 的銷售基數打下基礎,同時也是近年蘋果能遇到的最大一 波換機週期。 二、蘋果作好了完整的差別取價 由於 Face ID 感測器與 OLED 面板的成本高昂,蘋果除了因獲利考 量、必須提高 iPhone X 售價,在研發支出不斷攀升、產業也漸趨成 熟的智慧型手機市場,蘋果也希望測試自己能推升產品的單價與 ASP 到什麼程度。 儘管蘋果高層在去年發表 iPhone X、iPhone 8 / 8 Plus 時坦言, 他們並不知道這 3 款手機的銷量會如何分配,暗示此次的產品組合 對蘋果來說也是場實驗,但蘋果在推升 iPhone X 售價至前所未有 的 3.5 萬、4.2 萬台幣時,其實也作好充足的準備,推出 iPhone 歷來價位帶最完整的產品線──從台幣 1.2 萬開始,幾乎每 3 千元 就有一款手機可選,讓不同預算的「果粉」都有手機能挑。 其中,iPhone 7 便是此一策略的獲益者,甚至在去年 9 月開賣之初 ,還一度超越 iPhone 8,讓蘋果首次為前代舊機增產、創下首例。 這也為 iPhone 的銷量成長,打下穩定的基礎,並隨著 iPhone X 實 驗成功,一舉帶高蘋果的營收,同時能在 iPhone X 售價高昂的提前 下,維繫了 iPhone 的整體銷量。 三、市佔約 85% 的 Android 手機帶來誤解 與大多數 Android 廠商不同,由於賈伯斯本人的魅力,以及在智慧 型手機產業史的地位(僅花 2 年就開創一個市場並訂下基本的產品 規格),蘋果成了唯一能專注經營高價業務的智慧型手機品牌。這賦 予了蘋果更強的定價能力,以及蘋果競爭對手難以企及的「高階感」 。 相比之下,即使能製作出不輸 iPhone X 的旗艦手機,Android 大廠 如三星、華為,主力出貨產品其實仍以中階為主。換言之,就 Android 手機的客群來說,相較之下只有少部份人願意花上 2 萬、 3 萬元台幣入手旗艦機,剩餘多數都仍在追求 CP 值。這種較符合一 般經濟直覺的思維,可能多少影響了調研的判斷,以及理解整個手機 產業的方式。 四、供應鏈消息與銷量不能等同 調研或媒體對銷量的判斷,有一部份來自供應鏈的出貨反應,但此數 據可能與市場上的實際銷量有所出入。比如,蘋果的任一供應商出現 減產情形,不見得完全是在反應蘋果的需求,而是反應了該公司所有 客戶的需求。 此外,由於 CEO 庫克在財報會議上比喻 iPhone X 銷量就像《超級 盃》,雖然已經拿下冠軍、但還是希望能多贏幾分,暗示 iPhone X 的銷量儘管如同蘋果內部預期是業界第一,數字卻沒有蘋果想像中亮 眼。換言之,蘋果早已預料這款手機有望是全球最暢銷的產品,只是 不確定能賣到多少台而已。 因此即使蘋果減產 iPhone X 的消息為真,其實也不影響 iPhone X 仍是一款暢銷手機,只是反應蘋果估錯最終的數字而已。 五、iPhone X 沒有市場以為得那麼貴 雖說 iPhone X 在美國市場定價 999 美元、成為歷史最貴的 iPhone ,在台灣,iPhone X 的大容量版本甚至要價台幣 41,500 元,但最 終的銷售結果證實,至少對蘋果來說,這樣的定價並沒有市場以為得 那麼貴。 一部份的原因,可能是 999 美元的定價對部份市場的消費者,如美 國,確實能如同 CEO 庫克所言,只是「一天多買一杯咖啡」的錢, 不會對中產階級造成太大的難處。同時,999 美元也能為蘋果品牌的 高階感營造一絲「光暈效應」:既與一般手機有區別,又不像高檔汽 車貴到即使咬緊牙關也無法入手。 畢竟說穿了,其實也只是 4 萬元台幣,不是 1,500 萬。 當然,iPhone X 的暢銷可能還有一項最基本的原因:它在規格與新 功能上確實夠吸引人,尤其相比 iPhone 8 與 iPhone 7。CEO 庫克 稍早也在財報會議表示,iPhone X 的滿意度已高達 99%。 http://3c.ltn.com.tw/news/33648 iPhone X固然是不便宜,但要說貴,至少也是物有所值吧? 畢竟滿載新科技的手機,也只是一天多買一杯咖啡的錢,當然不是CITY CAFE而是星巴克 像我這種只喝得起UCC黑咖啡的當然是很難想像囉,但社會上多得是負擔得起的 -- ◆投票名稱: 八卦板板主選舉 - 2017/7/1~2018/2/28 ◆投票結果:(共有 1246 人投票,每人最多可投 2 票) 選 項 總票數 得票率 得票分布 olmtw 19 票 1.52% 0.87% 0.87%,是我 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 150.116.253.45 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1526809503.A.7F9.html
p4585424 : 又是個事後諸葛 05/20 17:46
abc21086999 : 22k的社會底層都要捏覽趴才買的下去 05/20 17:46
OscarShih : 1000元的便當我買的起, 但我買不下去 05/20 17:47
Freedombom : 我拿哀鳳 但我覺得沒必要去買一台半成品 這真的變成 05/20 17:47
Freedombom : 在賣品牌了 05/20 17:47
abc21086999 : 話說樓主有要買Pixel3嗎 05/20 17:48
olmtw : 台灣會上的話應該就會買 05/20 17:49
Freedombom : ㄛ對欸我也在等pixel3 期待 05/20 17:50
xiaoyao : 結果列出五大標題,馬後炮 不如分析師XDD 05/20 17:50
SaberMyWifi : 現在反過來去/一下X賣不好的新聞,真的頗有趣XD 05/20 17:55
hclstarkid : 白色的iPhone X一拿出來 分辨率高 就是潮 一堆妹子 05/20 18:08
hclstarkid : 買單 傻傻的 05/20 18:08
bell1708 : 分析師無法分析果粉行為 05/20 18:17
sincere77 : 賣不出去就加價賣,這方法對果粉很實用 05/20 18:29
sodragon : 打算明年合約到換Pixel 3 +1 05/20 18:44
MBAR : 分辨率高是什麼意思你知道嗎…? 05/20 19:06
reachhard : 他的意思是辨識度吧 大概 05/20 19:08
hclstarkid : mbar 好厲害哦 還要糾正我中文文法阿? 05/20 19:11
DimlyLit : 合理化 05/20 20:19
OscarShih : 解析度就解析度, 分個頭辨率 05/20 20:24
jsabc : 有錢人還是有 但安卓還是比較好玩 能升級降級刷機幹 05/20 20:59
jsabc : 嘛的自由度較高 05/20 20:59
jsabc : 會買IPHONE X的大概只剩有錢的老人 但這族群不多阿? 05/20 21:01
MBAR : 你是不是連文法是什麼意思都不知道啊(⊙o⊙) 05/20 21:07
MBAR : iPhoneX分辨率(解析度)=2k。iPhoneX辨識度高=辨識度 05/20 21:10
MBAR : 高。文法的意思是使用語句邏輯排列的正確性這樣。你 05/20 21:10
MBAR : 是意思理解錯誤,不是文法錯喔:) 05/20 21:10
MBAR : 不過建議別用分辨率或視頻或聯繫,這樣妹子不愛喔。 05/20 21:12
athpro700 : 瀏海醜到爆 05/20 21:18
keigowei : 搭個捷運可以知道賣的很好了,一堆妹子用啊! 05/20 21:36
hclstarkid : mbar 對岸用字遣詞也跟我們不同 要不要去糾正對岸1 05/20 21:45
hclstarkid : 3億中國人 教教他們如何講中文 去中國看看才知道 05/20 21:45
hclstarkid : 你用在某東西上的說法跟對岸完全不同 這才是是你 05/20 21:45
hclstarkid : 邏輯上的問題 05/20 21:45
hclstarkid : 還有妹子看長相是擺第一 邏輯問題給肥宅的理由 05/20 21:48
bruceytw : 樓上到底在共三小,阿你現在是在用中國網站是膩? 05/20 21:50
bruceytw : 自己用錯詞還在那邊硬拗 05/20 21:50
bruceytw : 我看你邏輯才有問題吧 05/20 21:50
bruceytw : 妹子把長相擺第一也不會把長相講成常項 05/20 21:51
hclstarkid : 樓上被我說過發肺文生氣的是你 看你這麼崩潰 小 05/20 21:52
hclstarkid : 心腦溢血 05/20 21:52
hclstarkid : 看你這麼氣 我覺得想安慰你 05/20 21:52
asosan : 光是只有face ID 就不想買了 05/20 21:54
bruceytw : @hclstarkid 認錯ID???笑死 05/20 21:58
bruceytw : 我剛才把我的文章的所有推文ID 都看過一遍,你一個 05/20 21:58
bruceytw : 都沒推過文,平行時空?? 05/20 21:58
bruceytw : 已經語無倫次到開始幻想了??? 05/20 21:58
bruceytw : 水準…嘻嘻! 05/20 21:58
anguslf2 : 崩潰笑死 05/20 22:00
hclstarkid : 你還特別去找 那還真是辛苦你 這麼沒意義的事 05/20 22:01
hclstarkid : 我說個兩句你就信了? 05/20 22:01
hclstarkid : 我剛剛真的大笑 你還去找 怎麼那麼…… 05/20 22:04
bruceytw : 我只是想看看某粉到底多麼會胡謅就是了! 05/20 22:06
bruceytw : 沒想到果真如此,這麼高深的功力,乃到了他人望塵 05/20 22:06
bruceytw : 莫及的程度 05/20 22:06
bruceytw : 原來你們水準就這樣喔!嘻嘻!真的是笑死 05/20 22:06
bruceytw : 記得充值信仰喔! 05/20 22:07
bruceytw : 搞錯ID還不敢承認,然後又在硬拗 05/20 22:07
bruceytw : 肚子笑的好痛,原來真的有這種人,XDDDDDDD 05/20 22:08
OscarShih : 不愧是布魯斯 05/20 22:18
hclstarkid : 你的戰力弱到沒邏輯 比起某M 基本上你像個小朋友 05/20 22:20
hclstarkid : 似的 05/20 22:20
bruceytw : 某粉最有邏輯了!真的 05/20 22:23
bruceytw : https://i.imgur.com/TNPruRM.jpg 05/20 22:23
bruceytw : 不過你還講不贏一個小朋友也是很可憐啦! 05/20 22:23
bruceytw : 這麼有趣的人真的第一次看到,肚子還是笑的好痛, 05/20 22:23
bruceytw : 謝謝你帶來歡笑欸XDDDD 05/20 22:23
bruceytw : 奧斯卡你那個是褒義還是貶義啊…@@ 05/20 22:23
MBAR : 我看你連自己在講啥都不知道,分辨率辨識度都分不清 05/20 22:28
MBAR : 楚在那邊跟我扯中國13億人。他們看到你這種程度大概 05/20 22:28
MBAR : 也是只能笑笑的,被你拿來做代表實在太尷尬xD 05/20 22:28
maplefff : 小朋友好氣喔,要起爭議了嗎?\打架/\打架/\打架/ 05/20 22:45
jasonpttt : iPhone X狂賣真的打臉一堆為了炒股拼命唱衰帶風向 05/20 23:11
jasonpttt : 的分析屍。話說回來其實蘋果早就打臉分析屍N次了, 05/20 23:11
jasonpttt : 仍然樂此不疲唱衰的網民也沒少過 05/20 23:11
a930078p82 : 看到路上拿的回是會偷偷笑盤子,完全不光榮 05/20 23:28
hclstarkid : 某b 只會嘻嘻然後哈哈當然肚子痛阿 真是感到萬分 05/21 00:07
hclstarkid : 抱歉阿!另一個某M要來聊中文邏輯嗎 歡迎你另開個 05/21 00:07
hclstarkid : 標題討論 05/21 00:07
Asbtt : 分C師有人信喔? 05/21 00:08
hclstarkid : 讓我拜見你認為你的程度如何 順便也讓大家看看 05/21 00:08
hclstarkid : 某m 小弟萬分期待 虛心接受你的程度指導 05/21 00:10
bruceytw : 嘻嘻哈哈!嘻嘻哈哈!嘻嘻哈哈! 05/21 00:12
bruceytw : 哈哈哈哈哈哈 真的很好笑XDDD 05/21 00:12
bruceytw : 歡樂的夜晚感謝有你,誠摯的道謝 05/21 00:14
hclstarkid : 不用客氣 因為大概是你太可愛 所以嘻嘻哈哈很適合 05/21 00:19
hclstarkid : 你 05/21 00:19
louis0724 : 簡單來說 信仰夠阿... 05/21 00:31
AlHarrington: 美國薪資台灣兩倍,當然不算太貴啊 05/21 00:34
andy90498 : 銷售量跟價格成正比啊 XDD 05/21 01:34
s4082187708 : 樓樓上你確定美國薪資只有台灣的兩倍XD 05/21 07:29
OR1CHI : 美國2016 平均國民所得 57xxx 05/21 15:46
OR1CHI : 台灣23xxx 05/21 15:46
OR1CHI : 以上單位為USD 時間為一年 05/21 15:47