[新聞] 【還原499大戰】499促銷傷獲利？結果竟然

[pkuguy (可愛的小熊)]

【還原499大戰】499促銷傷獲利？結果竟然是這樣

https://www.mirrormedia.mg/story/20180605fin005/

來源：《鏡週刊》 文｜曹以斌  攝影｜林育緯 董孟航

499促銷大戰，讓成功換約消費者得到了小確幸，但同時間，身為中華電信的股東們卻擔
心，是否會衝擊接下來的營收與獲利？鄭優給的答案是？

從以往1399上網吃到飽的高資費，現在下殺到499，雖然讓成功換約的消費者開心，但另
一方面，投資中華電信的股東們卻擔心，接下來的營收與獲利是否會受到衝擊？「同仁給
我的資料，這次499促案對財務的影響，是正面的。」鄭優有信心的說。

中華電信內部估算，包括客戶解約帶進來的違約金，以及促銷案淨增的客戶數，都會對營
收有所幫助。「像去年買iPhone X選擇1399高資費的老客戶，這次換成499方案，就要付
出2萬元以上的違約金，加上這波3G轉4G的用戶，過去費率都比499來的低，其實對中華電
信來說，營收不一定會減少。」資深業者分析。

此外，隨著高階智慧型手機換機時間拉長，高額手機補貼的高資費方案不再吃香，也讓鄭
優決定放手衝499搶客。「就以中華電信來說，一年手機補貼費用近100億元，如果轉向
499資費之後，代表著過去給通路補貼的傭金也會減少，未來都會轉成利潤。」業者說。

【還原499大戰】開戰主因　這600萬用戶非搶不可

https://www.mirrormedia.mg/story/20180605fin004/

面對台灣大、遠傳兩大對手不斷以促銷戰大挖老客戶跳槽，蠶食中華電信地盤，董事長鄭
優決定展現狼性，主動出擊以499促銷搶客，成功搶回20萬用戶。

除了要穩住中華電信4G市占率龍頭寶座之外，更重要的一件事，就是國家通訊傳播委員會
NCC即將在年底回收3G執照。

有近600萬的3G用戶要轉4G，其中有240萬戶是中華電信所有。「目前還未轉4G的用戶，絕
大部分都是語音客戶為主，透過499上網吃到飽的價格誘因，讓老客戶順利移轉到4G，也
算是幫政策無痛接軌。」鄭優說。

根據業內人士指出，由於目前中華電信與兩大對手差距約200萬戶，如果這波3G轉4G遭對
手搶走100萬戶，一來一回之間，中華電信4G龍頭大位，可能因此不保，這對於鄭優來說
，如何吸引這群3G老客戶順利轉向中華電信4G，成為他非做不可的第一要務。

心得：我覺得短期即使因為有賺到違約金，但長期而來，
這些高資費1399以上的客戶現在改辦499，而且綁30個月，
之後帶來的營收一定是會減少的。

再來是搶3G用戶，很多中華183的客人這次不為所動，因為最便宜
的299對他們來說還是比原來的資費高，所以中華應該對這群
原來的183客戶推出優惠的低資費4G方案才對。

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噓 jeff872984  : 我用預付卡 中華電信應該提供免費吃到飽才對!!!
推 elainakuo   : 打到自家的光世代咯...
推 Spurious    : 真的，扣掉補貼款其實跟原本差不多，還不用給通訊行
→ Spurious    : 賺
→ yasanju     : 499吸引不了183所以,年底應抄一下某188,3G用戶限定
→ hazel0093   : 鄭優講的不都前幾個禮拜的ptt
噓 kai08130623 : 真的有很多人付2萬違約金嗎?
推 forgenius   : 1399大概用了半年，換499大約省24個月
→ forgenius   : (1399-499)x24=21600，違約金2W，還好啦算省1600
推 clandor     : 現場等真的有人付2萬違約金...
→ Ironboatlee : 寅吃卯糧
推 crc2121     : 樓下，CHTHiNetWiFi現身說法。
→ terry1043   : 通訊行倒閉時代開始
推 skyangler   : 中華這招有點像打七傷拳，先傷己後傷人，不過中華
→ skyangler   : 內力深厚自己只小傷，重傷雙雄，因為少了許多挖牆
→ skyangler   : 角的機會，次傷通訊行少了佣金、其次高價手機少了
→ skyangler   : 補貼不好賣囉。鄭優這招出的還不錯！
→ seemoon2000 : 中華這次傷最重的是通訊行 其次是員工而言
推 camryvvti   : 這樣也好 趕快讓高價手機跌價
→ camryvvti   : 希望s710六千塊一部 s845一萬塊一部的時代快點來
推 asosan      : 種花打的是持久戰 長期一定是有利的
→ bruce0626   : 499＊30個月是實賺，1399＊24或＊30還要補貼佣金，
→ bruce0626   : 算下來差不多，還不用第一時間支出快2萬佣金，499
→ bruce0626   : 還搶到np的人，賺
推 zssj        : 光世代：我也來499？
推 siegfriedlin: 只差200萬戶？不是600萬嗎
推 kbpoop      : 除非88元1G 或199 3G 才有機會拉的到
推 bankingpaul : 台星怎不推188?
推 RDSON       : 心得到底在講什麼...明明是為了卡3轉4客戶
→ SeTeVen     : 只有被台灣商人騙到腦洞的才會覺得電信商賠錢
推 kkkandy     : 之前就有人分析過，499少了購機補貼對中華電信更好
→ kkkandy     : 以前的高資費未必賺錢，還不是都用到購機補貼去了
→ kkkandy     : 699實際月租平均不到400，但現在499反而是實拿
推 servant0505 : 中華這次有開放老客戶蠻好的啦，而且這個資費很優惠
→ servant0505 : 了
→ yuby3129    : 這次老客戶也可以辦499吃到飽，覺得很ok 啊
推 TKPTT       : 換個角度來看，不覺得499對中華和客戶來說是個雙贏
→ TKPTT       : 的活動嗎？