[新聞] 三星將借助中國 ODM 廠商，重拾機海戰術

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三星將借助中國 ODM 廠商，重拾機海戰術反攻中國市場

作者 Atkinson | 發布日期 2018 年 08 月 16 日 17:15 | 分類 Android 手機 , Samsung , 國際貿易

雖然南韓三星目前仍為全世界最大的品牌手機商，但是其在中國市場
遭遇中國本土品牌的激烈競爭，市占率每況愈下的狀態下，目前三星
準備結合作中國在地的 ODM 廠商進軍中低階手機市場，與中國相關
廠商一較高下。

ODM 指的是設計製造代工商。這在就手機產業來說，指的是代工廠商
設計出某款手機後，手機品牌企業直接配上其品牌來銷售。或者，要
求代工廠商稍微修改後，之後再進行生產，之後再透過手機品牌企業
來進行銷售。由於大型設計製造代工廠商擁有更強的產業鏈控制能力
和快速反應能力，因此可以設計製造出成本更低，更快進入市場的新
款手機。

目前在中國手機品牌當中，小米絕大部分的手機都是由 ODM 廠商設
計和製造，只有部分高階手機是由自己設計，再交給代工廠商製造。
華為則是有有半數左右的手機由代工廠商設計製造。至於，向來堅持
自行設計製造手機的 OPPO 和 vivo，目前也有意與 ODM 廠商進行合
作。

只是，目前中國手機完全交給 ODM 廠商設計製造的手機，幾乎都是
中低階手機。原因是代工廠商可以快速的推出大量手機款式，帶動旗
下手機的快速改朝換代，發揮其機海戰術的功能。當下，中國手機在
當地市場已占據近九成的市場占有率。其中華為、OPPO、vivo 和小
米則已經搶下中國智慧型手機市場占有率的 8 成。而且，這樣的成
功模式甚至已經複製到海外市場上，例如小米在印度市場小米就一度
超前三星，成為當地最暢銷的手機品牌之一。可見，設計製造代工商
確實在中國手機產業在全球市場的擴張中扮演了重要的角色。

再回過頭來看南韓三星，過去三星在中國市場占有率，2013 年一度
高達 20%，但之後隨著中國手機品牌的崛起，占有率逐漸下滑。根據
市場調查機構 Strategy Analytics 的資料顯示，2017 年三星在中
國手機市場占有率已經剩下不到 1%。綜觀造成此結果的因素固然很
多，但是三星放棄其機海戰術卻是其中的關鍵。

事實上，三星在 2012 年成為全球最大手機品牌之後，其關注重點開
始放在提升獲利上。因此，三星大幅縮減了手機款式，用意更關注高
階手機市場。而且在中國市場，這種表現尤其明顯。統計，目前三星
在中國市場銷售的手機僅有有限的數款，包括高階的 Galaxy S 和
Note 系列以及幾款中階手機。

而就在三星縮減在中國銷售的機種同時，也正在不斷關閉在中國的手
機工廠。目前僅剩的兩座工廠，其中惠州工廠已將大量產能轉移至越
南，日前更傳初天津工廠也很可能會關閉。在這樣的情況下，三星要
在中國市場拓展銷售，其與 ODM 廠商的合作也就成為必然的選擇。

市場人士分析，在與 ODM 廠商合作之後，三星可以大幅降低在中國
市場銷售的手機成本，這有助於迅速推出更多款式的中低階手機，特
別是它當下缺乏的入門機款。目前入門機款恰恰是中國手機品牌在當
地市場占有率上飛快成長的利器，包括華為、小米等廠商有大量中低
階手機。另外，向來在中階市場占據優勢的 OPPO 和 vivo，其出貨
量其實有大比例也是依靠入門款手機的幫助。

在這些中國手機品牌的過往經驗刺激下，當然三星與 ODM 廠商的合
作，將對於提升在中國市場占有率會作用；只是其效應能有多大的發
揮，市場人士預估，這還要看它的行銷等方面的發展來決定。

(首圖來源:三星提供)

https://finance.technews.tw/2018/08/16/samsung-with-odm-in-china/

ODM應該是確實可以快速推多款手機，不過重要的還是怎麼樣打動消費者的心
中國市場我不清楚，但台灣三星好像也是頗機海的，八九千左右價格帶超多手機XD
還是賣的很不錯吧
只能說看三星在中國有沒有辦法反撲成功囉？

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推 AstraH      : ODM炸彈？
推 nacoojohn   : 看價格囉
推 nacoojohn   : 別擔心別擔心 有句幹話是這樣的 中國製的都會爆炸
→ nacoojohn   :  除了炸彈不會爆(x
→ game1398    : 老實說不看好三星這樣做,上次這樣搞的叫做HTC
→ game1398    : 搞一大堆機子,打亂自家的定位不說,定價也很不親民
→ game1398    : 結果中低階市場就被主打CP值的小米直接拿去
→ game1398    : 現在大陸中低階市場完全就是小米OPPO等的形狀了
→ battlewind  : 三星不用ODM就已經機海了
推 AstraH      : 台灣也快變成OPPO的形狀了
→ kl50365     : 上一個用機海戰術的  現在棺木都快釘下去了...
推 michaeljo   : 那些當時嘴htc機海的不知道到哪去了？
推 assotr      : 走hTC的老路呵呵
→ game1398    : 三星好不容易做起旗艦的品牌,現在跳回機海只會
→ game1398    : 拉低自己的品牌, 除非...真的能做的比小米更具有
→ game1398    : 競爭力,有質感 CP值又高,不然去大陸打機海 找死
推 aegis43210  : htc很少找ODM好嗎?
推 farnorth    : 三星除了旗艦之外本來就有中低階
→ olmtw       : HTC是E9那一年吧 好像ODM一堆？
推 iverson0991 : 三叔！！！我～～～～～～愛～～～～～～～你～～
→ iverson0991 : ～～阿～～～～
→ cityport    : 電子垃圾海
推 c963852002  : 三爽中階手機在廢下去一定是下一個htc
→ Hohenzollern: M9/M9+/M9+極光/M9s/ME9/E9/E9+/A9/A9s/X9/S9/蝴蝶3
→ Hohenzollern: 都不是宏達找人ODM的手機
推 NX9999      : 做夢
→ gowaa       : 人海戰術 誰贏得了中国...zzz
推 ajpg52      : hTC不是被三星暗黑機海搞鬼
推 mygoing     : 其實三星一直都是機海呀
推 lanszul     : 三星中低階根本不值得一提阿= =
推 iceyeman    : 中國人在中低階 CP值抓的更兇 除非他軟體都不當錢送
→ cena41      : 浪費地球資源
推 syensyens   : 三星市佔高就是一堆便宜機海.....獲利才輸蘋果啊
→ syensyens   : 拿掉中低階你覺得賣得贏蘋果嗎？
推 hooorb      : 不是已經機海了嗎
→ MBAR        : 三星什麼時候獲利贏蘋果，記者快來抄啊
→ MBAR        : 這樣全世界手機廠都拿掉中低階來比好了，請問除了蘋
→ MBAR        : 果誰贏三星xD