Re: [問題] 為什麼只有台星被集體圍剿？

[MacBookAir12 (New Mac Water)]

大家都很清楚，一開始台灣之星就是188方案+30個月+6000違約金。
這樣的方案內容明顯比2017/188爛，為了轉移焦點，增加通話約免費分鐘。
(這點從TS的廣宣不斷宣傳通話時間增加這點可以證明）

2017/188之後，TS曾經進行了大規模的深度調查，
我也接到電話，我當時很有印象一份電話語音調查竟然執行了30分鐘，
主要問卷內容重點：
如果未來有可能是否可以將台灣之星作為主力門號？
(我個人有兩門遠傳門號（15元+499吃到飽不限速，15元那個是終身的）)
申辦2017/188 的用戶，大部分都應該將這個門號放到平版上。

這個結果雖然符合預期，但這一年2017/188執行的結果絕對讓TS高層驚訝。
2017/188 方案是大賠錢，一門門號營收來源大致可分為以下幾項：
1.月租費
2.用戶外撥的通話費
3.違約金
4.簡訊/來電答鈴等加值服務(在4G時代這個已經快陣亡了）
5.網路加購費用（2017/188方案不適用）
6.其他業者來電時收的接續費（手中的資料一通兩元，但後來有沒有改不知道）

對2017/188方案而言，大多數消費者都是把門號當成第二或第三門號，
2~6的收入來源幾乎為零，只能收1的費用。
幾乎都是在當水管，眼睜睜看著水流過去，但是每個月只能收188元。
因此後續才會有所謂的升級方案。

2017/188是賠錢的，而且賠不少(因為是由288方案轉換而來）
所以今年的1111對台星而言要怎麼規劃才能賺錢？
這個任務對行銷是一個大挑戰。
用戶的行為已經固定了，而台星品牌的僵固性＝備用或平版門號。
此時出現了30個月這個爛方案，一點都不意外。
因為他們預見2019/11會有大量的解約潮，
這樣一次可以收取200*18（剩餘1.5Y)=3600違約金。
門號就會賺錢了，而那些乖乖走完合約的人，時間點會落在2021/5月，
除了今年CHT搞了一個母親節方案，引爆499之亂外，
一般母親節方案都還蠻溫馨的，不會出現肅殺氣氛。
所以這些人可能會選擇NP但是其他優惠不好，
最後選擇留在台星，變成288方案。

平台的規格與流程也跟著188方案設計的，一切都等著1111當天到來。

最後大家都知道遠傳二軍LM在11/9搞了一個111方案雖然限量，
但是當天消息一出來除了各大論壇驚呼連連外，TS的行銷團隊更是啞口無言，臉被打腫。
LM跟台星最大的不同是有可能被當成主力門號，加上遠傳的通訊品質，
遠比台星好，先天打不過人家，後天方案又輸給對手，
只好在短短的幾天搞了一個限量88方案，雖然會大賠，
但電信業1111領頭羊的面子不能丟，
這也是台灣之星少數可以拿出來說嘴三雄的地方。
在系統跟流程設計都是為188方案量身打造的前提之下，
臨時加入88方案，最後的結果就是一場災難了。
不僅客戶抱怨數第一名（下個月NCC公布就知道了），
還把電信業1111領頭羊的門號拱手讓給遠傳二軍。

遠傳二軍這次方案設計根本往TS死裡打，
所有的資費與設計都設計到比台灣之星好一點點，
雖然有當機，但是讓絕大多數的人都有申請到211方案，
提早在1111來臨前刷了一波。
剩下沒被刷走的人，大多數是在期待台灣之星1111領頭羊會端出什麼牛肉，
結果就像一位網友提到的期待越大，失望越大。
這次遠傳的行銷團隊可以說是完勝（而且幾乎KO）台灣之星。

其實台灣之星只要一開始搞188 方案，可能申辦用戶數不多，
但不會搞到這麼難看。而且還一次把1111話語權丟了，
明年1111大家不會去期待台灣之星了。

補充一下，LM這次的操作很精細，
先在第一天搞了一個好友之夜不限量，
一樣很多人進不去，等很久等很久，也被抱怨。
但是就是先讓111的人辦完，等到第二天1111門限量辦完就沒了。
怒氣值幾乎都消失了，希望遠傳可以發佈一下從台灣之星過來111的有多少。
數據一定相當有趣。


※ 引述《s110 (s110)》之銘言：
: LM. 亞太的雙11也活動爆滿
: 網站掛掉進不去
: 為什麼只有台星到現在還在被圍剿呢？
: 剛剛去看M01整個版面都在罵台星
: 台星FB下還有憤怒的民眾在罵

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推 aiyowaya    : 88本來就是騙人來搶 但又不太想賣的
→ ire999      : 所以亞太11跟LM111這種是不是也會賠慘?
一定賠，因為我對亞太方案不熟，不知道11方案是從什麼專案減收月租費，
不過亞太本來就不怎麼樣，無所謂。
LM111不知道從遠傳什麼方案過來的（要看帳單），一定賠所以限量1111門，
有做損害管制。
推 pz5202      : 精闢分析
→ Lailungsheng: 違約金6000?還好我沒跟風QQ
總額六千，然後解約的話是6000*（合約剩餘天數/30個月）
推 stoxin      : 亞太11可以賺設定費  通話費打多少收多少
推 railwayman  : 所以搶到這次88的人就是這場戰爭中，最大的贏家。
真的，而且是今年1111大贏家。老肥宅表示羨慕QQ
推 fantasyyu   : 分析不錯
推 s5200820    : 專業
推 lovet13     : 不過我原本台星就是主門號，只是他非原188用戶不給
→ lovet13     : 續約今年188啊，今年雙np又擋一個月發現時已來不及
→ lovet13     : …被逼只能跳然後搶88給家裡人用，結果網頁一搞變成
→ lovet13     : 以後真的跟台星說88有什麼辦法XD
推 likewinnie  : 其實若2年解約,違約金是1200? 等於一個月是188+50
推 railwayman  : 拿到88的可以說之後除非改5G時代不能用外。不然他一
→ railwayman  : 輩子可以不用在跟人搶優惠了！一個月只要犧牲一餐
→ railwayman  : 不吃便當就可以讓你爽用一個月娛樂打發時間。
→ ire999      : 早期幾年前的499.手機可折扣近萬.換算一個月平均2xx
那應該是安卓機，最近幾年手機補貼款越來越少了...
→ likewinnie  : 若不爽給他賺違約金,2年半的出路不知是啥..開始幫家
噓 yeah66666   : 你從未來來的知道明年11月有解約潮？解約金一個月20
→ yeah66666   : 0月租才188哪個人頭撞到會去解約？
電信業者內部都有一個Team在做退租率分析，這個分析出了考慮數字外，
還有外在環境影響，例如1111活動，只要(解約金+新資費*12)<剩餘合約總金額就跳了
推 stoxin      : 台星88至少就用到台星倒或4G停止服務為止吧
→ likewinnie  : 人想出路.....
推 rcarry0730  : 分析的很好，但憑什麼業者一定要賠錢賣你們，不賣
→ rcarry0730  : 或買不到還要被罵，不開心就辦799，899，1299，一定
→ rcarry0730  : 歡迎
→ rcarry0730  : 說某家族企業黑心抵制，辦不到不滿意又森77
我這邊不爭論頂新的事情，其實如果你們討厭魏家，去年188就一定要辦，
然後放在iPad或平版，不通話，絕對讓他們大賠。
推 easy531     : 88真的已經殺到見骨了 188都賠了 那88...
殺很大～而且會陪更多.....
推 arcs        : 推詳細分析
→ Karida      : 前幾年要4G吃到飽，月租費都一千多以上，哪有499
推 ealleneee91 : 111有限量麻？？怎覺得這板每個人新辦或攜瑪只要想
→ ealleneee91 : 辦都有？？（遠傳用戶是確定想辦播通電話一定開通）
→ hunt5566    : lm111應該不只1111門？
推 railwayman  : 某樓說的沒錯，做生意的本來就是想搞噱頭而已。其
→ railwayman  : 實沒搶到的已經過了那麼多天，要好好平復心情了！
推 supersd     : 其實台星一開始限制不准雙np的人加入戰局，就等於
→ supersd     : 把所有去年拿188當主力門號的人全趕往211了，根本是
→ supersd     : 蠢到家的做法，還不如乾脆開放np的人，能主動續約
→ supersd     : 今年的188，或許至少留下主力門號用戶
我認為今年的188比2017/188爛很多，我根本不會想換2018/188。
而且2017/188主力門號用戶基本上不多。
推 stoxin      : 111第一天不限量(限時)  第二天限量
推 lovet13     : 沒有一定要賠錢賣啊，只是你不賣我就換跟別家買了啊
→ lovet13     : XD我其實不懂為什麼說他活動辦不好就要被說成搶不到
→ lovet13     : 的刁民www是搶不到但是我也沒去砸雞蛋什麼的哪裡刁
→ lovet13     : 惹
→ ealleneee91 : 88跟正常人都知道慘賠。十g 22m正常使用很難用完。
→ ealleneee91 : 更別提後面還有10m吃到飽跟30分通話，中華推10g 199
→ ealleneee91 : 一定有計算過。
推 easy531     : 111好友之夜其實也沒準時關門 到凌晨四點多都還能辦
推 chadhsieh   : yes
推 stoxin      : 台星其實可以不要推88啊  反正會跑的應該都賠錢吧
推 lovet13     : 我也覺得他一開始的限制就是把人趕去211 然後又端不
→ lovet13     : 出更吸引人留下來方案，身為被趕走的感到開心(?
→ likewinnie  : 覺得台星很殺真正是在1分1元的通話費.還是不少人會
推 railwayman  : 其實大家回想台星綁定完畢當天，一萬個綁定完成後。
→ railwayman  : 是不是在PTT和小惡魔就被釋放出保證入場不一定保證
→ railwayman  : 如意完成辦理。這些釋放出消息的那些人?=>沒錯，就
→ railwayman  : 是員工工讀生。當時只是我們沒有太在意而已。只是回
→ railwayman  : 頭謝謝，這本來就是台星想好要玩弄大家的計謀之一了
→ stoxin      : 硬要推個PK 11&111的方案  把自己的188都PK掉
※ 編輯: MacBookAir12 (175.181.225.24), 11/17/2018 11:17:47
推 easy531     : 台星為什麼敢讓88能終身優惠?
推 aptiva      : 推
→ likewinnie  : LM111要賺的應該是賭還是有人會打超過賺話費.
→ aptiva      : 台星 走入死路的感覺
→ kenit       : 這些都是你腦補吧
→ likewinnie  : 88的4G終身1分1元真的是超殺~不知要賺啥XDDD
→ aptiva      : 遠傳用副牌LM 打死台星 這策略不錯
推 railwayman  : 每錯，真正殺的就是那個網外市話1元的優惠。我從此
→ railwayman  : 把Skype刪掉，因為比Skype更便宜哪裡找。
推 ealleneee91 : 真的不懂不接受雙np是哪個白x想的。跟本不會殺到自
→ ealleneee91 : 己今年188...
推 repast      : 推分析
→ ealleneee91 : 今天188有點腦的都知道比去年的還要爛。講真的連退
→ ealleneee91 : 傭都不如。要雙np給他雙np反正88自己私下有管制跟本
→ ealleneee91 : 不怕...還能把終身188的客戶給減少，一舉兩得
推 likewinnie  : 如果網外市話打得多的話,2年解約等於24M:月租188+50
推 lovet13     : BTW我11/9當天早上打給台星確認無約說想攜碼去LM211
→ lovet13     : 的時候，客服就感覺有點慌亂的說一個299，然後要我
→ lovet13     : 可以等等看下午公布方案啊～我說可是你們往年老客戶
→ lovet13     : 都不給續約啊等有什麼用...她很心虛的口氣說可以等
推 railwayman  : 其實LM完全沒有打死台星喔。甚至連車尾燈都看不到
→ railwayman  : 喔。純粹只是多數人辦不到才投壞自己用備胎Lm喔
→ lovet13     : 等看搞不好可以續約(講超小聲)我就決定去LM211了XD
→ likewinnie  : 還是很殺,只是沒終身要NP來NP去找優惠~麻煩~
推 chadhsieh   : 我就是去年188轉到LM211 開心
推 stoxin      : LM還可以賺通話費  台星88是要賺什麼??
推 ealleneee91 : 88是還有可能贏一點111 但是188就是被211屌打沒啥好
→ ealleneee91 : 說的
噓 qazwsx0128  : 營收來源包含違約金？補貼款收到口袋就忘了，真的好
→ qazwsx0128  : 爽
違約金要開發票，單門號約哪來手機補貼款？
單門號約可以把他視作租用多年的房租，房東給你優惠租金，
但是你要提前解約就要付違約金，跟手機的銷貨模式完全不一樣。
※ 編輯: MacBookAir12 (175.181.225.24), 11/17/2018 11:21:36
→ ealleneee91 : 88是可能贏在前面20g 188去年跟今年跟本就不知哪點
推 pita30      : 可是LM這樣推對遠傳負面衝擊也很大吧，如果台星只有
→ ealleneee91 : 贏遠傳211
→ pita30      : 88價值，那遠傳也只剩211價值了
→ ealleneee91 : 別用ptt看世界 出去跟本沒人知道什麼是line電信
推 wed1979     : 反過來說，若88綁30個月，188還是終身，在話費的引
→ wed1979     : 誘下，可能不會使人落差如此大....
→ stoxin      : 台星88應該都立志要當台星釘子戶吧XD
→ ealleneee91 : 但你出去絕對知道台灣之星跟亞太
→ pita30      : 以後想用三大的都等LM雙11就好了
→ MacBookAir12: 設備可以分群組，讓遠傳用戶優先權，LM是次等公民
→ stoxin      : 我覺得台星88絕大部分都不會解約的
→ MacBookAir12: 而且不寄送帳單，連簡訊都不發，沒有門市成本省
→ ealleneee91 : 就是88終身太不正常了，這種方案就算只開30月也一堆
→ ealleneee91 : 人辦。沒必要終身
推 railwayman  : 真的沒錯。88網外市話1元。還甚至打出終身約。這等
→ railwayman  : 於是想拼一口氣的做法。
→ pita30      : 如果不知道LM的，大概也不知道台星有過88方案吧，那
→ pita30      : 就不是文章討論的範圍了
→ ealleneee91 : 不太可能明目張膽分。 line電信可沒說自己是次等的
推 dead11      : LM111第一天沒限量加班到半夜 第二天暗黑大法也沒
→ dead11      : 關閉給你辦一天 不過宣傳度根本不夠沒人介紹就拜拜
推 a80104      : 全家都換了終生方案了 88+111 明年開始可以推699了
→ kouta       : 沒有賠錢啦 建設都做了 底利潤用戶總比沒進帳好
推 railwayman  : 所以我才說:商人的這場戰役，撿到88的，真的是天上
→ railwayman  : 掉下來的聖誕節禮物。應該9成的人不想丟吧
→ ealleneee91 : 應該是說 新聞都知道台星雙11會有低價x88活動，可是
→ ealleneee91 : line電信雖然有活動，但多數人不清楚他其實就是遠傳
噓 qazwsx0128  : 補貼款只有手機有？月租補貼都假的？綁約要的就是確
→ qazwsx0128  : 保未來月租收入，你解約拿解約金賠了未來月租是賺在
→ qazwsx0128  : 那？違約金是不可能當營收的，一看就知道連最基本
→ qazwsx0128  : 的會計都不懂
不懂會計的可能是你，這邊是單純討論行銷方案，不太想跟你爭論會計。
你先搞清楚什麼是單門號約跟手機約，再來討論吧。
單門號約都是用『合約期間月租費減收』的方式，收多少就是多少。
手機約是銷貨收入<銷貨成本，差額才是補貼款，而這筆費用通常會列入行銷費用中。

另外，下面有網友貼出違約金發票，如果不列營收，發票開爽的？

→ ealleneee91 : 加上line電信這次其實也蠻低調的...
推 easy531     : 違約金有開發票的 為什麼不能算在營收裡頭?
→ shlee       : 一定賠錢的 建設可不只基地台那些初期一次性費用
→ shlee       : 後續還有維護和上游出口的頻寬費要付
推 lovet13     : 感覺他就贏在低調啊～默默讓大家好感up，反而廣告打
→ lovet13     : 很大那個被罵死
推 railwayman  : 老實講我就是不知道Line是遠傳的老二電信。所以根
→ railwayman  : 本連搶的意願都沒有，因為我本身就是中華吃到飽的了
→ railwayman  : ！我看的是市話的費率。結果Lm一樣是一分鐘6元嗎？
→ railwayman  : 他們賺這個就回本了
推 pita30      : 回想雙11之前的風向都是大家怕台星不再出188，代表
→ pita30      : 很多人也都lag一兩年才跟進，如果LM明年再這樣推，
→ pita30      : 早晚大家都會知道的
推 adhere      : http://i.imgur.com/AzoWpVH.jpg 我違約金被開發票X
→ adhere      : D
推 Karida      : 4G執照到2030年底，88方案我要一直用到5G月租費平價
推 yao03911    : 真的需要通話的也不會選這個方案吧，211送的40+30
→ yao03911    : 對一般人也很夠了
→ Karida      : 那天才考慮要換.....
※ 編輯: MacBookAir12 (175.181.225.24), 11/17/2018 11:39:20
推 railwayman  : 違約金，本來就要開發票阿。我中華提前解約在繼續
→ railwayman  : 簽約也是開發票給我
推 iversonya   : 分析很棒
→ pita30      : 不知道是二軍的的，經過這次，已經一堆人知道了，還
→ pita30      : 有人幫全家都辦的，三姑六婆講一講，明年就一堆人在
→ pita30      : 等辦LM了
推 Anyotw      : Line的模式是雙贏而且是賺錢的
→ Anyotw      : 當天111限量。就促銷搶聲量
→ Anyotw      : 而前天的不限量優惠，要求「綁定lm line」
→ Anyotw      : 這是打造「生態圈的一環」等打造完成賺錢的地方可多
→ Anyotw      : 了
→ Anyotw      : 像騰訊 阿里巴巴這樣
推 railwayman  : 所以在怎麼送和怎麼選，有什麼可以跟88元。可以讓你
→ railwayman  : 網路吃到飽，而且打電話比Skype還便宜的。當然是秒
→ railwayman  : 選88阿
→ pita30      : 我朋友全家都遠傳吃到飽，499之亂哀一次，雙11哀一
→ pita30      : 次，合約到後都打算為明年雙11準備了
推 CGS0        : 你不違約就沒有6000的問題
→ pita30      : 雙11一直叫他快解約跳LM,他不想的原因是不相信訊號
→ pita30      : 跟遠傳一樣，現在後悔的很
→ Karida      : 遠傳在我家附近的收訊很爛，甚至在我家房子中間的客
→ Karida      : 廳完全沒訊號，我都叫我爸合約到了不要用了。
→ Karida      : 所以我絕對不會考慮Line mobile
→ Karida      : 反觀我台星88，剛剛我去我家客廰看，雖然是跳到3G
→ Karida      : 但竟然有滿格耶!
→ kouta       : 違約金還不能刷卡 把利潤最大化了呢
推 C13H16ClNO  : 每家訊號都死角一堆的  就算三隻熊也一樣
→ yasanju     : 88要不賠就靠抽屜戶來挖東牆補西牆，88要賺就靠1元
→ yasanju     : 通話當誘因讓用戶把該門號變主門號來打電話賺語音費
→ yasanju     : 1元就是最大誘因靠語音撈回本，88終身約對台星來說
→ yasanju     : 要往上洗還不簡單學188加價升速那招用下去中招就回
→ yasanju     : 不去了，多來幾次就越洗越少了
推 railwayman  : 台星真的要申請試用，才真的好好考慮要不要辦，尤
→ railwayman  : 其是188的。之前文章的推文我有說過，去年辦了一門1
→ railwayman  : 88。我在我住處市中心平均都是30M以上起跳。但那個
→ railwayman  : 門號本來就是要給我媽用的，結果拿回高雄也算小市
→ railwayman  : 中心的地區卻只有2~3M在跑而已。還好不到一年我媽也
→ railwayman  : 搬來跟我們住了。速度不佳的也我們自己解決了！。
→ railwayman  : 所以今年才會在繼續搶88/188
推 pita30      : 搶到88的都是有做功課外加天選之人，不會輕易加價的
推 twnuu       : 遠傳還可以內轉LineMobile，但台星原用戶沒這種好康
推 supersd     : 其實188只要改成綁兩年，仍保有終身，就不會比2017
→ supersd     : 的爛，送市話，還一分鐘降到只有一元，怎麼會比2017
→ supersd     : 爛，讓舊188用戶直接升級，願意升級的人肯定都是當
→ supersd     : 主門號用，這樣你就能跟211對打了，211可是一分鐘
→ supersd     : 六元呀，萬一那個月臨時出狀況要多打電話，就吐不
→ supersd     : 少回去了
→ yasanju     : 一定有不少人看上的是88的通話1元來搶，只要能改變
→ yasanju     : 用88的人讓88當主力門號來打電話打越多賺越多
推 easy531     : 雙卡機 一門211一門88 超出網外市話 就要用88打
→ yasanju     : 88開少量出來可以縮短，日後把月租往上洗的時程，就
→ yasanju     : 算有釘子戶沒被吸引往上洗，88本身就開不多影響就
→ yasanju     : 更小了
推 popopal     : 說個笑話 違約金沒發票 目前只有路邊早餐店沒發票
→ popopal     : 拿而已
推 pita30      : 現在還有一堆人是用遠超自己需求的方案，只要雙11再
→ pita30      : 多幾年，大概就全都釘死在低月費了
→ lightsky1218: 雙卡機，我用211+11，一樣棒！
推 elainakuo   : 我一年打不到十分鐘電話 LM111通話我都覺得多了XD
推 super223351 : 頂新
推 knml        : LM才是大勝，因為我不會把主門號換台星，但LM我攜碼
→ knml        : 過去了
推 isawaghost  : 只能說台星過去好不容易累積的誠信一夕之間毀於一
→ isawaghost  : 旦 尤其是不管是成功或失敗 所有有參與到的客戶 未
→ isawaghost  : 來不會再優先考慮沒有誠信的公司 是可以確定的了
推 adon0313    : LM211使用第一個月違約才500
→ knml        : 的確，我兩年的599+一年+188的用戶，以
→ knml        : 已經完全不想用台星了
→ adon0313    : 台星188簽了七天後就是6000
→ adon0313    : 我自己還是有三門2017 188啦 取代固網用
推 bettybuy    : 主門號不會用台星＋1 這次我也是把主門號攜去LM
推 bathilda    : lm 通話6塊，很陰險
推 leveger0903 : 我有搶台星88方案 但是最後是看到違約金600跟綁30個
→ leveger0903 : 月最後縮手
推 popopal     : 主號沒差 可以配張亞太
→ popopal     : 台星88根本不用怕 放著就好了 當副號單純上網
→ popopal     : 順便定飲料專用XD
推 adon0313    : 88是2500左右 退了太可惜
推 talentarthur: 我去年辦的188解約改亞太11是不是太傻？
推 addition104 : 推
推 kbcurtis    : 搶到LM111和台星88只想留一個上網用...樓下選哪個？
推 james1300255: 大推，今年幸運搶了2門88。
推 coco531029  : 88
→ coco531029  : 我也是兩門哈哈哈給媽媽用
推 wei941019   : 先去辦試用
推 chadhsieh   : 還是要感謝台星188 才能逼出LM的方案啦
推 adon0313    : 去年188跟今年88都值得留啦
推 ericjaing   : 88方案是誘餌，感覺是拼氣勢用的，預先做好損害控
→ ericjaing   : 制，什優惠都可以給，只是傷了誠信
推 socharge    : 殺頭生意有人做，賠錢生意是不會有人做的。商人的
→ socharge    : 話聽聽就好，沒精算過的費率絕對不會推上檯面的，就
→ socharge    : 算都不通話，我網路給你88進來share我的營運成本，
→ socharge    : 我也不會虧的
→ Karida      : 之前用台哥大和中華電，各被坑了三、四萬月租費，感
→ Karida      : 謝台星讓我有便宜吃到飽方案可用，30個月才2640實在
→ Karida      : 太佛了。
→ ericjaing   : 另外台星感覺在開車移動時很容易停頓，不知道你們
→ ericjaing   : 有沒有這感覺,(188＋看盤,聽歌不會)
→ Karida      : 2640都不夠我繳上個合約3個月月租費，現在能用30個
→ Karida      : 月，真是作夢也會笑醒。
推 medama      : 推
→ chadhsieh   : 有競爭才會進步啦 不然以前1399超盤
推 seoiotoshi  : 台星四好
推 johnny9667  : 台星資本四百多億 很有錢的 每年虧個幾十億小錢拉
推 johnny9667  : 背後還有頂新好幾兆富爸爸撐著
噓 shawncarter : 這篇的問題是亂算電信商成本 你知道電信商是固定成
→ shawncarter : 本為主的產業 什麼188會賠那你也是想太多了 擴大使
→ shawncarter : 用者基礎在電信行業是比什麼都重要 因為固定成本分
→ shawncarter : 攤的問題
你說的沒錯，但那只適用在三雄。台灣之星目前的ARPU勉強可以達到損益平衡點。
但是當88/188用戶數增加後，ARPU就會被快速拉低，但是成本攤提降低速度跟不上，
這樣就會虧損了。三雄之所以可以這樣玩，是因為ARPU都在550以上，
（499之亂後CHT ARPU降低到581，TWN ARPU降低到691， FET ARPU降低到669）
跟攤提成本相比還有一段不小的距離，所以三雄才能不定時偶爾推出超殺方案。
推 citywanderer: 其實我覺得111+11是最佳租合 兼具遠傳訊號 遠傳網
→ citywanderer: 內互打免費 一元通話
推 citywanderer: 富爸爸也不會想一路虧損啦 亞太富爸更有錢 也不想
→ citywanderer: 全力拉起亞太
推 YOYOBOY     : 台星188轉LM211 路過
→ wed1979     : 本來台星188+亞太111>現在LM111x2，亞太11x2，台星1
→ wed1979     : 88考慮蓋號亞太99(21M)，350搞定2門通話，3門吃到飽
→ wed1979     : ...
→ wed1979     : 明年雙11，亞太還可攜出來玩....
推 popopal     : 攜亞太11作啥 除非有類似的神卡 不然當副號絕配 主
→ popopal     : 號看LM211或299不限速吃到吐的
推 bathilda    : 有什麼方案是299不限速吃到吐的？
推 yanli2      : 我覺得今年亞太11是最強的！ㄅ
噓 luroro      : 不爽可以去消保會投訴
推 popopal     : 板上搜尋遠傳吃到飽 配合道下演記就有了XD
→ mioz        : 好分析 我也認為88只是臨時方案 今年本案絕對是30
→ mioz        : 期方案 等著用戶解約 送錢來 呵呵
※ 編輯: MacBookAir12 (175.181.225.24), 11/17/2018 15:20:18
推 josef       : 精闢
推 oscar316103 : 精闢入流。
推 bogi        : 想請問懶人包，這次的188照合約走完，TS賺還是賠?
推 Relix       : 好厲害的分析越看越覺得就是這樣
推 parkerwester: 三雄剩中華建設看的到量，其他就...都市區4G台快被
→ parkerwester: 台星超過..客戶不離不棄 應該又要出現了....
推 adhere      : 如果只當網卡，只打電話，不接電話，打電話不超過額
→ adhere      : 度，會賠不少
推 hr07        : 推分析 我拿台星門票入場後 說我門號太多才辦不成
→ hr07        : 也是被台星推向亞太11和LM111/211的老客戶
推 jack8297    : 好猛推理讚
推 chang82111  : 推深度文
推 jane0477    : 我是覺得台星分88限速10m，188限速21m，又搞出入門
→ jane0477    : 款21m的人可以去申請免費一年一個月的(勁速試用)
→ jane0477    : 一定是他的設備已經慢慢的，能準確的分級收費了
→ jane0477    : 我記得在六百多元的高資費上，有看到說(該資費的人
→ jane0477    : ，客服優先通話)
→ jane0477    : 最早，不管那一家電信，就算是2699資費，網速跟等
→ jane0477    : 待客服，是全跟低資費的人一樣的
推 jane0477    : 這次台星最早的先加開5000門額度，加上最後的追加50
→ jane0477    : 00額度，這次台星最少多得到七萬門客戶吧
→ jane0477    : 看到很多人說台星是賠錢在做
→ jane0477    : 可是我的想法是，雖然低價資費，可是台星也是賺到
→ jane0477    : 笑呵呵啊
→ jane0477    : (同樣設備，多出七萬門號的收入，鐵定賺的)
推 jane0477    : 對我來說，網內免費，網外室話送80費鐘免費，打超過
→ jane0477    : 一分鐘也才一元
→ jane0477    : (我也是笑呵呵啊)
→ jane0477    : (雙贏)