Re: [閒聊] OPPO是怎麼崛起的?

[easy531 (easy)]

※ 引述《Ogg08302 ()》之銘言：
: 這牌子剛在台灣上市
: 被當笑話看 還被嘲諷Opple
: 但現在OPPO在台灣的市佔率
: 已經不是笑話了...
: 在街上 看到拿安卓的多數都是三星 OPPO
: 再來就華碩
: 尤其女生拿OPPO的 真的很多
: 請問這牌子是怎麼崛起的?

新年第一PO 就獻給這串

https://reurl.cc/KbN5g

談 OPPO 為何崛起：當產品規格已流於無意義的數字競爭

「低規高賣」是 OPPO 手機被行內人最為詬病的一點，為了要贏得通路商和供應鏈的支持
，OPPO 不得不抬高售價以向外分享利潤，因此使用頂多只能稱之中階的硬體配置而標售
中高階的價格。

1300 萬和 1600 萬的前鏡頭，在同期別說其他廠牌的中階機種，連旗艦機種都沒有對手
。3000mAh 的中量電池配上 VOOC 快充技術，讓「充電 5 分鐘，通話兩小時。」不只是
噱頭，同時 OPPO 也是當年中國第一家將內存記憶體拉高到 4GB 的手機廠。若從 2016
年讓 OPPO 爆紅的代表作：R9 機種開始細看，會發現 OPPO 的硬體配置非常有技巧，整
體而言低規高賣這詞不能說冤枉了它，但其實好像又沒那麼低規。


https://reurl.cc/DyG7R

傳統行銷突圍 草根OPPO逆襲奪冠

在小米主打電商平台、網路行銷後，許多手機品牌也學著要做網路，但OPPO一直都主打實
體店面，就是傳統的代理商、零售商，甚至是夫妻合開的小店，還給予通路商高額佣金，
目前全大陸的零售店已有20萬家；但其行銷不手軟，花大錢找明星代言，冠名熱門綜藝節
目，對喜歡時尚的年輕人群體，進行大量有針對的落地行銷，走出自己的路。


https://reurl.cc/VDkgR

陸智慧機稱霸東南亞=不惜血本行銷、賠錢衝銷量？

以宣傳而言，Vivo和國際足球總會(FIFA)簽約，成了2018、2022年世界盃足球賽的官方贊
助商，足球在東南亞極受歡迎，此一策略能強化Vivo的品牌形象。不只如此，泰國曼谷和
印尼雅加達街頭，陸廠智慧機廣告鋪天蓋地，隨處可見。熟知三星狀況的消息人士說，陸
廠宣傳不惜血本，Vivo和Oppo的廣告經費就像用不完一樣，不敢相信他們是私人公司。

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節錄一些段落
說明了OPPO有中國品牌先天市場優勢
又在通路行銷砸錢給店家掛招牌和銷售獎金
行銷上的各個環節都有注意到 各方面能做就做沒有遺漏

消費者就算還不認識這個品牌
透過積極的曝光 很多人也會試著買來用用看
加上手機也是越做越不錯 之前手機還原廠就貼好保護貼

不過小弟我OPPO一隻都沒買過
當大家酸HTC A9抄6s外型時...看那R11多像iPhone 7
簡單來說 OPPO就是複製三星的行銷模式 甚至青出於藍

OPPO唸起來與Apple恰有幾分像
只能說台廠不是沒用心過 沒創新
但現實環境條件 就是沒這種福份能蓬勃

今天如果HTC ASUS等企業是中國大陸在地企業
發展肯定不會是像現在的情景 越做虧損越大...


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.235.138.75
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1546273094.A.1CE.html
→ RieX        : HTC也不是沒好過，它是怎麼搞砸的 不要什麼都怪環境
→ easy531     : HTC太有潛力時就被搞 專利戰 禁售 斷料 元件出包...
→ easy531     : 當然HTC太過自大也是原因之一 還有背上政治絕路...
→ jasn4560    : 行銷不會是絕對  你看小米在台灣有什麼行銷？
→ jasn4560    : 還不去賣的嚇嚇叫 行銷好只是加分
→ jasn4560    : 東西真的爛 行銷再強也是屁
→ jasn4560    : 東西真的好 就不用擔心賣不好
推 good5755    : 小米銷售有前三過嗎？
→ PCMAN2005   : 這串看下來...恩 鄉民該多去對岸論壇看看了
→ good5755    : HTC 就機海策略海害死自己 一直在清庫存 當年
→ good5755    : 蝴蝶機過後就爛到底
→ JuiFu617    : 行銷根本假議題，手機品質不好根本白搭
可惜 很早就已不是光品質好 銷路就會好了
現實不是每個人都愛做功課 很多人都會被店員洗

→ jasn4560    : 你是不是線上跟線下不分了？
→ jasn4560    : 每月榜單都是線下統計 又不包含線上
→ jasn4560    : 如果小米賣那麼差 滿街跑的紅米是哪裡來的
→ jasn4560    : 淘寶買進來的逆
→ wind0083    : 我買了4支OPPO給家人，都不是到櫃台被行銷，都是自
→ wind0083    : 己在網路上找最低價買。OPPO的優勢就是買來幫你貼好
→ wind0083    : 保護貼，附一個原廠保護套，內建app會用到的都會給
→ wind0083    : 你，不該有的不會多塞給你（除了google套裝app)，
→ wind0083    : 還有內建的手機管家讓手機比較省電且不容易過熱等，
→ wind0083    : 這些都是成本，絕非只是低規高賣，簡單解釋OPPO成功
→ wind0083    : 的原因就是他手機設計符合消費者的期待。
→ JuiFu617    : oppo後台管理超硬
→ seiya2000   : 小米手機不是賠錢賣？
覺得陸廠都有就算賠錢也要拚市場佔有率的氣勢

推 good5755    : 你說得這些現在哪一家手機沒有附？廣告打很大是真的
推 good5755    : 滿街？街上不是蘋果三星 就是oppoasus 小米還真的沒
→ eternal3326 : 太看得起台廠了呵呵
→ battlewind  : 自己還真的沒看到滿街小米
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 00:58:28
推 pokjg       : 小米的店滿滿的人群
→ RieX        : 說國外被搞 那htc在最挺他的台灣怎麼賣的看一下好嗎
推 qwopm666    : 因為有議員陳歐珀代言吧
→ RieX        : 感動機1g rom 四大天王 換心 紫光 後面? 沒有後面了
→ RieX        : 沒機會了
Sensation硬體規格的確是造成走下坡的開始
但接續One X 年底出的蝴蝶機賣得不錯
New One其實買氣也不差 但元件出包...敗給紫光任務
M8多少人津津樂道 但說也奇怪 在全球卻已在others裡

→ easy531     : 挺台廠也不像韓國.中國那種挺法 品牌接受度真的自由
推 opple       : 比同期iphone更窄更輕更薄四倍充電自拍旗艦 4gb後
→ opple       : 拍也安桌中上等級 把一線牌拿來比看看同期訂價15000
→ opple       : 的就知道了
→ opple       : 憑廣告不會讓人世界前四的 認為給傭金打廣告就贏 你
→ opple       : 打看看xd
不得不說 OPPO是也有認真在手機本質上 合消費者胃口
其他有關行銷的大小細節 也沒少做 會成功不意外
明星代言 廣告放送 路上店招牌鋪天蓋地能見度嚇人
那時想用android又想要iPhone外型就是挑OPPO就對了

推 FranKang    : 樓上ID正確
→ FranKang    : http://i.imgur.com/5pRlz3T.png
→ FranKang    : http://i.imgur.com/v2WZrsS.png
→ RieX        : 紫光這種全面性瑕疵竟然沒有全部招回 信用就全崩掉
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 01:18:12
推 leo125160909: 現實就是沒有人看spec, 大家都只看拍照好壞
推 GameGyu     : 認為給傭金打廣告就贏 你打看看xd
→ GameGyu     : 基本上能先做到不得罪老客戶，才是根本
推 wtfconk     : tc最大的問題除了自亂陣腳的機海外,老愛賣貴給自己
→ wtfconk     : 人才糟
推 s14545      : oppo用一個偏貴 但還能接受的價格 完美的滿足了沒
→ s14545      : 有重度遊戲需求 但其他方面要有點水準的人
推 UzInSec     : 韓廠會賣給自家韓國人比較貴嗎?
推 cayalst     : 圖片那兩張笑死 哈哈
推 good5755    : oppo認真說行銷手法高竿 把80ﴶ0分手機說成95分
而且OPPO還有一點 不大更新 尤其是android版本
更新版本讓用戶使用體驗更差的風險很高
倒不如出廠版本順順用 想用最新版本就換新手機
反正現在手機同個產品線半年就出新的了

→ good5755    : 論美肌其實小米強很多 不過背後母公司資金差很多
推 nptrj       : 佣金，以前三星給很多，現在都是oppo
→ good5755    : 就是用資金搶市占 背後有沒有國企 不好說
→ RieX        : 小米的美肌很假，美肌也是有分好看或不好看有學問的
→ RieX        : 不然小米也不會去找美圖合作了
→ easy531     : OPPO會比同規格他廠貴 就是把通路傭金算在售價裡了
→ easy531     : 剛進來台灣時 還很多人以為OPPO這名字是歐美的品牌
→ jasn4560    : 塞佣金漲售價 這有什麼好難得？
→ jasn4560    : 那為什麼其他廠做不到 講的簡單
對阿 像HTC 從某些角度看 做格調嗎?
創新腳步一直在做自我感覺良好比較多
卻忽略很實際的面向 讓店家願意幫洗客人
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 02:23:28
→ RieX        : 拜託htc在台灣市佔曾經破20% oppo櫃台再會洗也才10%
→ RieX        : 我一樣那句話 手機產業這麼競爭 為什麼有的留得住
→ RieX        : 回頭客，有的留不住
→ RieX        : HTC整天在那找理由，拜託消費者是花錢來買理由的嗎?
HTC興盛時 各廠競爭程度與現在不可同日而語
那時當股王是台灣的驕傲 2012大選 92共識後...
反正銷售不是光看產品本身 還有很多影響的因素
親友間的討論度 人云亦云的口碑 OPPO就是很多女生愛拿的品牌之一
還有像版本更新 現實生活中又沒那麼多人像鄉民會用反觀來檢視廠商
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 02:43:56
→ RieX        : 光看產品 那很好啊 看感動機要怎麼跟s2打 one怎麼跟
→ RieX        : one怎麼跟s3打 ones m7怎麼乎瓏消費者
→ RieX        : onex怎麼跟s3打
→ RieX        : 中間一堆什麼QQ機雙殺機那些就不提了 看產品 很好阿
...其實做電子消費慘品這件事有太多一般消費者無法瞭解到的區塊

既然你現在依然這麼討厭HTC 不開心的事就別提了 HTC現在也已慘淡了
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 02:50:35
→ RieX        : 呵呵 不准人家提 廠商丟什麼產品出來 市場自然回應
→ RieX        : 相對應的口碑，口碑不好就不准提 呵呵
→ RieX        : 我第一支是詠嘆機 第二支櫃台推我s2我還不理他
→ RieX        : 指定要感動機，然後? 就沒有然後囉~呵呵
也沒有不准提阿 手長在你身上 你還要提也是你的自由
只是提到HTC 你很激動似的 滿腹牢騷...感動機很久勒...
想說也沒有要跟你爭什麼論點高下 過去的錯誤是事實
但現在U11+我是覺得還蠻好用的 沒大好也沒大壞～

推 l11k755013  : 對岸封為智商測驗機的品牌阿，成本幾乎都在代言上
→ l11k755013  : ，最近比較好會用type c端口，以前都馬萬年micro
→ l11k755013  : USB。不過中跟低依然是
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 03:22:23
→ RieX        : 那我重點也只有一個，在納悶HTC為何賣不好的同時
→ RieX        : 請先去看看他們以前怎麼趕客人的~
→ easy531     : 我跟TC的糾葛 Legend→OneS→M8→U11+ 沒被OneS趕走
→ easy531     : 順帶一提 以前功能型手機到智慧型初期 三星和中國
→ easy531     : 一堆山寨品牌 做得品質多差 韓國人跟中國人還是力挺
→ Hohenzollern: 產品一般般確實能靠好的行銷獲得銷量成長
→ Hohenzollern: 如果不想花錢廣告 至少要保持一個強力優勢
→ Hohenzollern: 紅米是C/P值打到消費者的點 用划算的價格買到不錯
→ Hohenzollern: 的SoC
推 Chrkamp     : htc其實還是有很多人買，雖然我自己用不習慣
噓 twdvdr      : OPPO 這品牌去問問玩音響的人 Dvdplay音質控制不差
→ RieX        : 真的 不是htc產品有問題 是台灣人沒有含淚力挺
→ RieX        : 都是消費者的錯 QQ
推 GameGyu     : 都是台灣人沒有含淚力挺+1 害TC在全世界業績連掉六
→ GameGyu     : 年
推 GameGyu     : TC的手機我是覺得還蠻好用的 沒大好也沒大壞 只不過
→ GameGyu     : 老客戶越逃越多而已
推 air1007     : 台灣政府沒有將TC改造成軍企真是可惜了
推 xvited945   : 台灣人口才多少？hTC殞落根本是自己問題，芬蘭人口
→ xvited945   : 才五百多萬，人家當初好歹也稱霸了好久，但後續策
→ xvited945   : 略的失敗讓自己衰敗，所以，手機賣的好不好在人口
→ xvited945   : 少的國家少怪內需市場
現在其他品牌好的選擇也蠻多的
HTC也曾可望可成為智慧型手機時代的Nokia
不過...

推 Tahuiyuan   : 劃重點 行銷敢搞得那麼不計成本 真的不像民間公司
→ Tahuiyuan   : 三星也很重視行銷 但人家本來就是國際級企業了
噓 StuLeo      : one s換心 永遠難忘把台灣人當建民
→ Tahuiyuan   : HTC Vive有機會轉型軍企啊 但他們選擇和中國合作
推 FranKang    : htc死有餘辜，看看andy在這裏的嘴臉就知道了
→ Tahuiyuan   : HTC衰落不是任何單一原因 而是主管 行銷 產品路線
→ Tahuiyuan   : 一直到售後服務 每個因素都推了HTC一把
→ FranKang    : htc的鐵粉就是這樣非我族類的在進行種族清洗，死好
推 Solzeta     : 在台灣很多人以為oppo是韓國的！
推 DarenR      : oppo在台灣的市場是靠著一群____的消費者崛起的
推 TONYNIKE    : HTC從神機變笑話，鼻頭一陣酸
推 god1230321  : oppo給我一開始的印象(約莫13 14年)就是做很大 很
→ god1230321  : 薄 主打美型 硬體沒注意 結果沒關注過了一年突然變
→ god1230321  : 很主流
推 FranKang    : 智慧型手機還沒十三年吧
應該2013.2014的意思

推 enixdqm3    : 台灣小米就別提了吧，比oppo早那麼多進台灣，市占好
→ enixdqm3    : 像連前5都沒進過，線上又不公布，而且線上只占整體
→ enixdqm3    : 總銷售約2~3成
噓 jasn4560    : 原來又是一個假分析真護航的文章
→ jasn4560    : 小米賣不好 那我怎麼常常看到小米的手機在路上跑
→ jasn4560    : 莫非是我眼睛業障重？
→ a01249362   : 我身邊的女生朋友沒看過拿oppo的...這市佔率哪調查
→ a01249362   : 的？
https://imgur.com/a/oB2MyPN 11月 OPPO在台第四 ASUS還贏一些

噓 xiaohan85298: Oppo銷量這麼多，如果消費者使用體驗差，早就罵翻了
→ xiaohan85298: 。
我也沒說OPPO使用體驗差...
我是覺得不更新這點還不錯
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 11:29:49
推 accin       : oppo設計滿積極的
推 good5755    : 我身邊女性朋友10個有8個拿apple
→ good5755    : 大概只有一個被店員推銷拿oppo
推 good5755    : 以前oppo沒出來 拍照的市場是sony天下...
推 justo180    : 最後一段不完全認同，聯想，中興，長江，也都沒做
→ justo180    : 起來啊
→ justo180    : 不覺得你提到的那兩台廠的用心程度，可以用地域優
→ justo180    : 勢突圍
就算中國品牌們已廝殺過一番
隨便賣出貨量也是比台廠還多
台廠經費真的不像陸廠銀彈多
雖然我覺得銀彈很多來自中共

推 iceyeman    : HTC衝過一波就像退休一樣 搞行銷就像苦力一輩子 適
→ iceyeman    : 合給巴庫夠的中國廠搞 拉HTC繼續苦力他才不要勒
→ justo180    : 看本文以為在討論oppo,看完推文回覆，才發現原來是
→ justo180    : 在捧HTC啊
有嗎? 我還覺得HTC做手機常常在自我感覺良好
只是實際使用 覺得也不難用 所以就用MIT手機

→ Beginners   : 推文那個聊天對話真的這樣推手機啊！
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 12:49:42
推 hegemon     : 三爽還真的剛開始在韓國賣比較貴....
推 GameGyu     : HTC經費真的不像陸廠銀彈多，老客戶跑一堆，當然經
→ GameGyu     : 費少 XD
推 DORAQMON    : 買那麼高規，還不是上網，拍照也沒oppo好
→ jasn4560    : 什麼都要扯中共 科科
陸廠宣傳不惜血本，Vivo和Oppo的廣告經費就像用不完一樣，不敢相信他們是私人公司。

只能說有三星巨獸當例子
中國政府也不是省油的燈
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 13:14:54
推 zzz50126    : 島耕作有說 國際企業的確是要靠自己國家賣高來補貼
→ zzz50126    : 海外成本 才能拓展國外市占 台韓就是這樣搶掉日本市
→ zzz50126    : 占
同意你說的 但消費者始終只在意更便宜划算的價格
但在台灣 台廠賣得比國外貴就會被冠上把自己人當盤仔

經濟實惠要惠到企業 一部分也是靠政府稅收補貼
涵蓋民族情操 上到韓國政府扶植 下到民眾購買率
在愛用國貨的韓國比較適合這樣 中國現今也在這樣做
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 13:28:50
噓 hydexhyde   : 氣勢是什麼鬼 等海水退潮你就知道了
這麼多企業起起落落 有高峰有衰退很正常
陸廠就算沒賺錢也在攻全球市佔率 就看看中國品牌們能走多遠
反正個人目前用的都是小眾的HTC ASUS NOKIA SONY...但現實就是陸廠在強大
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 13:33:01
→ hydexhyde   : 哀 等這虧本買賣的龐氏騙局破滅之後 你再來看
→ hydexhyde   : 如果不能賺錢 市占率有什麼意義
→ easy531     : 拚市佔率就是看誰先倒下 看誰撐到最後
→ easy531     : 5G的建設 設備可能會有華為的一片天
→ easy531     : OPPO Vivo 華為 小米等有中國市場撐著 先贏一半了
中國廠步步進逼、韓廠正節節敗退？
https://news.cnyes.com/news/id/4260981

正如投資大師巴菲特
曾說過，中國有 14 億的人口，他投資中國企業根本不用想這些企業在國際市場的競爭力
如何，只要中國人會買單就夠了；而聯發科董事長蔡明介也早在數年前提到今日山寨、明
日主流一詞，背後涵意也是說明中國人口紅利帶來的好處。
※ 編輯: easy531 (36.235.138.75), 01/01/2019 13:44:27
→ hydexhyde   : 5G哪來的華為一片天啊 都被封殺了XDD
→ jasn4560    : 封殺勒 美國自己喊開心的 應該都在測試了
→ jasn4560    : 不要只讀片面新聞好嗎
→ jasn4560    : 未來不敢說 但現階段5G的領導者還是華為
→ jasn4560    : 應該改成英國
→ hydexhyde   : 你知道中移動5G掏出10億歐元是跟Nokia合作嗎XDD
→ hydexhyde   : 還5G領導者咧 等著看吧 華為會比中興還早死亡
→ RieX        : 一直幫htc找理由 阿htc在貴自己台灣人的時候
→ RieX        : 又不准台灣消費者有理由~
→ easy531     : 所以HTC節節敗退阿
→ easy531     : 歐美也很擔心中國企業繼續強盛 所以處處針對
→ easy531     : 就看華為怎麼應對5G的仗了 大概就是削價競爭而已吧
推 RONC        : R9低規高賣，R9+還好，到R9S後R系列就沒那麼不堪了
噓 a180310444a : 會用oppo的都低能兒呀
推 bryan648    : Oppo 前幾年的使用者介面跟apple相似度超高
→ easy531     : 相機介面放一起看根本如出一轍 google就知道
推 hakosaki    : 一堆人罵買oppo低能兒 然後oppo還是市占前幾名 好笑
推 FISHPRINCE  : 連低能兒都輸 可撥
推 jasn4560    : 連低能兒都不想碰的品牌.....那還真慘
→ Hohenzollern: 韓國賣自己人確實比較貴 但是規格也比國外版本好
→ Hohenzollern: S4賣給國外3G或LTE 自己國內是2CA版本
→ Hohenzollern: 而宏達蝴蝶機呢 拔掉無線充電跟LTE 想再發個一樣規
→ Hohenzollern: 格的4G版本賣自己人
→ zzziii      : http://www.rusrule.com/2018/06/htc.html?m=1
→ RieX        : 台灣人也不是沒給過HTC機會，阿弄到連自己主場都輸
→ RieX        : 然後鐵粉還在那邊檢討台灣消費者為何不含淚相挺^_<
推 jasn4560    : 都2018 2019了 還在搞偷換料這種小手段
→ jasn4560    : 你覺得這品牌還有救嗎