[新聞] 【岌岌可危】iPhone多次降價 凸顯蘋果在

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【岌岌可危】iPhone多次降價　凸顯蘋果在中國窘境

蘋果去年推出的iPhone在中國「又」降價了，曾幾何時，蘋果以往
iPhone價格很硬，不到新機發表前不會輕易降價，但是今年的iPhone
卻一反常態，從去年底到現在已經連續幾次降價，iPhone XR 64GB版
本在拼多多上更已賣到4899元人民幣（約2.25萬台幣）這個價位。

要知道 iPhone XR在中國首發價是6499元人民幣（約2.99萬台幣），
算下來這支手機上市不過5個月，就已經降價24%，這是蘋果過去幾乎
從沒有過的降價幅度。

根據騰訊科技報導，蘋果是否已淪為降價來救銷量了？但從二手手機
銷量資料和一些獨家報告的分析後，發現蘋果不全是為了銷量。

早在iPhone XS這一代發售之初，「貴」和「賣不出去」就成為
iPhone最大隱憂。發售初期就創造蘋果史上最慘澹的首銷紀錄，跌破
發行價、組裝工廠砍單；另外根據美國Best Buy的資料顯示，除了黑
色星期五等傳統購物節之外，新iPhone在網站中的排名一直下降，這
在新iPhone發售的過程中是從沒遇過的情況，由此蘋果開啟第一次降
價。

這波降價開始於2018年的11月，力道可謂不小，渠道商iPhone XS
256G版本直接降價千元人民幣，除此之外蘋果官方還發起全新的「安
卓手機以舊換新」的活動。

然而這些自救活動難以阻擋銷量下滑，根據蘋果2019年發布的2018第
4季度財報顯示，第4季度中國的銷售額較同期下降近27%。

於是從今年1月11日開始，京東率先掀起iPhone降價序曲，旗下的自
營旗艦店中的iPhone相較於官網都有不同程度的降價，其中iPhone 8
系列更直接下調 1000多人民幣。隨後包括天貓、蘇寧、拼多多等多
家電商也緊跟腳步，下調了平台上iPhone的售價，根據京東的說法，
這次降價是蘋果直接通知渠道商下調價格。

降價是明顯的，效果是顯著的。根據騰訊科技的統計，半個月的時間
裡，蘇寧的 iPhone銷量暴增83%，天貓iPhone的銷量上漲76%，效果
非常理想。

而後在今年3月，蘋果開啟第3輪降價，這次主要的降價機型從
iPhone XR變成旗艦級的iPhone XS和iPhone XS Max。目前拼多多上
iPhone XS 64G售價已從首發的8699元人民幣（約4萬台幣）降到6899
元人民幣（約3.17萬台幣），下降幅度超過 20%；XS Max 256G從首
發的10999元人民幣（約5.06萬台幣）變成現在的8699元人民幣（約4
萬台幣），降價超過2300元人民幣。

首次降價從某種程度上說是渠道商錯誤估計新iPhone的銷量，導致庫
存積壓，渠道商在沒有蘋果的授意下自發進行降價「救市」，因此降
價幅度相對較小。然而從第2次降價開始，就並不是單純為了提升銷
量。

根據賽諾中國給出2019年1月中國手機整體市場銷量資料，蘋果在1月
銷售超過400萬支iPhone，較前一季提升10%；然而根據IDC統計2018
年第4季中國手機廠商出貨量資料顯示，蘋果的出貨量連續3年下降。

這裡涉及到一個比較有趣的市場行銷概念「Sell in / out」：所謂
的「Sell in」指的是出貨，就是工廠將產品賣給經銷商的過程；所
謂的「Sell out」指的是賣出，就是經銷商將產品銷售給消費者的過
程。

對於蘋果來說，「Sell in」就是蘋果的出貨量，「Sell out」就是
渠道的銷量，顯然 Sell in是比Sell out更重要的。

「健康的銷售管道」一直都是蘋果制霸全球的一大利器，然而這一代
iPhone的銷量出現問題，導致渠道商大量庫存積壓，要知道iPhone高
貴的單價擺在那裡，大量積壓容易導致資金周轉不順，因此蘋果為了
緩解Sell out方面的壓力，透過降價等手段幫助渠道商去庫存。

雖然結果iPhone的銷量確實有所成長，然而這其實是在清過去幾個月
渠道商積壓的庫存，對蘋果倉庫到經銷商的Sell in成長並沒有更多
的幫助。

因此蘋果決定捨棄剛確立幾個月的「奢侈品」思路，蘋果「奢侈品戰
略」的主推者、負責零售業務的Angela Ahrendts離職；同時蘋果開
啟第3輪降價，這次降價的主要機型從iPhone XR變成iPhone XS和
iPhone XS Max，為的就是拉動蘋果的出貨量，緩解Sell in的壓力。

所以蘋果在中國3次降價目的各不相同：第1次大概在去年11月，是渠
道商為了「自救」，第2次在今年1月中旬，是蘋果為了渠道商的庫存
健康進行的「去庫存」，第3次就在最近，是蘋果自己為了提升出貨
量。

至於降價真能解決蘋果的問題嗎？一直以來蘋果在中國都是高階手機
銷量的王者，然而這次的iPhone卻依靠降價才能獲得不錯的銷量。新
機剛出就降價，從某種程度上說要歸咎於新iPhone在消費者眼中升級
幅度不夠大，產品力難以匹配高昂的售價，外加信號問題頻出的「信
號門」和螢幕休息時充電沒反應的「充電門」等瑕疵。

除此以外，去年全年的手機市場的大環境不太好，不管是國際市場還
是中國市場的出貨量，都出現不同程度的下滑。

然而中國品牌手機，尤其是華為逆勢上漲，2018年華為全年較同期成
長超過 30%，尤其在高階機上透過技術的突破和宣傳行銷的增強，勝
過三星，開始挑戰蘋果的高階霸主地位。

對於銷量成長而言，更重要的是2018年的安卓手機，尤其是中國品牌
安卓手機用自己的進步，讓蘋果改變一個隱藏在幕後的銷售策略。

騰訊統計愛否手機銷售部門今年1月起銷售的4000元人民幣（約1.84
萬台幣）以上的iPhone型號列表（包括新機和二手機），可以看出，
在愛否科技售出的iPhone中銷量最好的並不是今年的新機，而是去年
的iPhone X；把4000元人民幣的價格限制去掉後，賣最好的變成2016
年發布的iPhone 7及2016年發布的 iPhone SE，iPhone X的銷售比例
從35%變成8%。

與大家想像的不同，蘋果真實的銷售策略是，新旗艦用溢價取得遠超
過行業的高額利潤，用老款旗艦策略，暗地降價來對抗彈性更大的中
低階市場。而iPhone 6S 的銷售前輩就是iPhone 4S。

很多人都認為蘋果銷售的產品只有今年的新品，然而這些老手機非但
沒有停產，反而透過降價等手段衝進低價區間，要知道在很多人眼裡
蘋果最大的問題就是「貴」，當蘋果不貴了，那競爭力就會大幅度提
升；且蘋果「耐用」的美名早就人盡皆知，根據2018年美國的報告顯
示，直到2018年8月市場佔有率最高的 iPhone依舊是iPhone 6S和
iPhone 7，iPhone的換機時間超長。

換句話說，蘋果的新旗艦就是蘋果的「上等馬」，老旗艦就是「中等
馬」，而蘋果一直在用自己的「中等馬」對中國品牌手機的「上等馬
」。所以蘋果一般不太在意4000元人民幣以下的市場，因為在過去的
幾年裡，即使是幾年前的iPhone和同年的安卓旗艦相比，也往往不落
居下風。

所以大家不要小看那些已不在蘋果官網銷售的老iPhone型號，在渠道
商眼中它們可是銷量利潤全都有的好手機，也是大眾眼中最值得購買
的蘋果產品。

然而在今年卻起了變化。從蘋果更新換代的規律來看，今年主推的
3000元人民幣檔價位的iPhone應該是iPhone 8，然而當iPhone 8衝進
現在的安卓旗艦陣營之後，卻發現iPhone 8除了iOS之外已經很難有
更好的賣點了。

不算優秀的LCD螢幕、糟糕的屏佔比、指紋解鎖而非現在蘋果主推的
Face ID、被千元人民幣手機吊打的拍照、與驍龍845同級別的A11處
理器，重新定義「優秀續航」的電池電量表現，在硬體已和同價位的
安卓手機拉不開差距，甚至還略差。

蘋果的產品競爭力退步的速度遠比外界想像的快，所以蘋果今年轉變
銷售策略：原本就主打低價的iPhone XR繼續降價，來和現在的安卓
高階手機競爭。換句話說，過去幾年領先安卓手機「兩代」的蘋果，
現在也需要用同代手機來在中國市場競爭了。

根據IDC的資料，在目前中國總出貨量不斷下滑下，蘋果中國出貨量
下滑的同時，華為和OV等三家的出貨量都出現不同程度的增加。

蘋果還是那個蘋果，但是曾經只能和蘋果老機型競爭的中國安卓手機
卻已獲得進步，這些手機依靠著性能、拍照和售價等優勢，不斷蠶食
曾屬於蘋果老機型的市場，在激烈競爭下，蘋果很難不放下身段，用
更新更好的產品去奪回優勢。

無論是銷售額、銷量還是市場影響力，蘋果仍是智慧手機第一梯隊，
然而在新 iPhone產品力無法支撐高售價，老旗艦又無法和新手機打
成平手下，「降價」也只能緩解蘋果一時的痛，更好的產品才是奪回
消費者青睞的「治病良方」。（財經中心／台北報導）

更新內文
發稿:00:05
更新:06:00

https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190311/1530475/

心得：
看了一下台灣的XR市價三個版本大概是23.9/25.9/29.9 (千元)，比建議售價都少三千
大概就是9%-12%左右，其實跌幅並不算多，XS系列看起來也差不多
中國市場可能是因為開價太高，以至於會跌到24%這麼大的比例
未來蘋果開價可能要更加審慎就是

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    olmtw  2018/06/23結果揭曉                   43 票   4.06%    2.69%
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→ running9977 : 還有人買喔
推 greg7575    : 詐騙平台
→ running9977 : 庫克再繼續混沒關係
推 slutboy104  : 糞機不降價 誰要買？都是落後技術還賣這麼貴
→ JerianGrant :  #重新定義  降價
噓 w9103       : 連降價都可以掰這麼多 重新定義降價
→ spfy        : 一隻和一年前差不多的手機比整套中高階PC還貴
→ chadhsieh   : 台灣人繼續用高價追捧
→ a0193143    : 自己要做成電子XX怪誰
推 badid       : 在台灣加價賣會賣更好,台灣人奴到極點
推 jaannddyy   : 拼多多笑死，地標降價要不要寫新聞？
推 wantsleep   : 拼多多根本假貨平台
→ cowcowleft  : 國人新聞
→ nintenblo   : 台灣銷售還是海放眾機
推 tnjolin     : 台灣越貴越好賣
推 ting74942   : 拼多多山寨大平台
推 x3028671    : 說個笑話 蘋果保值
推 ww          : 早說過了降價是自取滅亡 蘋果的價值就是在高價品牌
→ ww          : 降價就是消滅自己品牌
推 FranKang    : 臺灣不用降價都能持續霸榜，盤子粉在本板提到時都還
推 Freecoins   : 人家降價多賣8成你說他自取滅亡?
→ FranKang    : 一副與有榮焉的樣子，不跟著當盤子就是笨蛋似的
→ FranKang    : 只能說這幫盤子粉真是夠給臺灣人丟臉的了，長年瞧不
→ FranKang    : 起的對岸人都比你們懂得爭取，欠人看衰的夭壽盤子粉
推 XXXXHAY     : 重新定義跳水
推 hygen       : 已經比台灣便宜了，真誇張
推 jaspergod   : 當蘋果跌下神壇，價格間的比較也會列入考量了，那個
→ jaspergod   : 標誌究竟值不值，也越來越人放棄了
推 abc999763   : 訊號有問題真的連最基本的通話功能都沒辦法
推 PCC2003     : 台灣再貴2成的話銷量更好
→ kouta       : 開始了 鄉民開始坐井觀天評論中國市場
噓 dkramses    : 純噓蘋果一堆中國用語 看很累
推 a62511      : 以前都給最好的，現在都給次級的還一樣貴
→ a62511      : intel訊號門就是一例
→ softstar0125: 一開始賣很差，降價後銷量成長八成好高呀，很差的八
→ softstar0125: 成還是很差呀XDDDDDDD
→ newstar2007 : 出了中國就沒降
推 xxxcat      : 感覺在走SONY的老路，都在吃品牌光環老本。
推 s37166117   : 三月到底會不會出新手機啊
噓 Abigo       : 64g還不能插記憶卡 盤子才買
推 FranKang    : 坐井觀天的是盤子粉吧，永遠安卓頓
→ FranKang    : 連不能插記憶卡都解釋為「因為蘋果的顆粒比安卓好」
→ FranKang    : 還有比這還盤子的嗎
推 higger      : 是安卓愈來愈吸引人
推 jr007       : 信仰不足
推 Athanasius  : 送到台灣加送衛生紙
推 NEX4036     : https://i.imgur.com/Dbp8uxb.jpg
→ hfptt       : 不管什麼手機，都不值得花五六千RMB
→ NEX4036     : 反觀台灣 幾乎沒降…
→ s14545      : 臺灣賣這麼好幹嘛降 盤子們買得很開心 蘋果也賺得
→ s14545      : 很開心
→ heman0726   : 拼夕夕上買不怕買到假貨嗎？
→ azuel       : 砍單砍到台積電要報廢晶圓了
推 R4L         : 外國新聞
→ gn01140216  : 就賣不出去才降價還能掰這麼長一串文出來
推 Sinreigensou: 台灣果粉沒在看價格，買就對了
推 wei5566     : 根特斯拉一樣詐騙啦，抗議
推 biggood20708: 今年一定島
推 a0211166    : 那些人還療說蘋果研發費用很貴 不能算成本 ？？？
推 alex01      : 有個白癡不是很會吹，怎麼還不出來吹捧你最愛的糞作
→ alex01      : ？
噓 lucifero    : 看中國(大陸/對岸/內地)的新聞 我還以為蘋果快倒了
→ seiya2000   : 蘋果不會倒，鴻海倒是已經裁了幾萬人
推 jerry954310 : 留言的人到底有多憤世嫉俗啊....
推 nyy24cano   : 太便宜的哀鳳果粉還不買咧==傻傻的
推 dome        : apple中國賣不好降價:岌岌可危，三星中國市佔下降:
→ dome        :  果黑離線中
→ tctv2002    : 中國就一堆人失業了 是哪有錢買這麼貴的手機
推 horb        : 價錢已經高到正常人買不起了  當然銷量差
噓 LostSoul    : 新機坦白說就螢幕大一點 FaceID  其他都一樣
推 taipeiol2008: 蘋果價位是安卓旗艦 沒有中低階 降價也是跟旗艦比
推 shyshyan    : 中國的不用算研發費用 正常啦
推 taipeiol2008: 問題在大部分的人並不需要用到旗艦級手機，為什麼要
→ taipeiol2008: 多花費旗艦的錢去買用不到的效能而沒得選擇?
推 taipeiol2008: 蘋果的問題:給用戶的可選擇性太少,價位太高。
→ knightage   : 真的賣太貴啊 硬體小升級 就要加價賣 把果粉當盤子
推 taipeiol2008: 封閉系統沒有開放，保護自己但競爭力也變弱
推 youcheng59  : 要賣貴就要有那價值,沒創新又比不上安卓,鬼才會買
→ youcheng59  : 單xd
推 Freecoins   : 這也能扯三星XDDDDDDDDD
→ BenJMAS     : 不斷地凸顯果粉的無知，以為非果粉就是星粉或花粉
→ BenJMAS     : ，可憐。
→ BenJMAS     : 還有果粉朋友埋怨大家不多支持哀鳳，說將來我們會
→ BenJMAS     : 後悔。
推 ja2200      : 就訂價太貴
推 readytodie  : 不覺得貴 只是手機很普通而已
推 Freecoins   : DOME才不是果粉咧你想太多了，他只是想扯三星而已
噓 elmo0155    : 貴又沒那個價值，盤子才買單
推 berserkman  : 個人覺得太貴又小升級又用intel晶片
推 tihs104     : 賣貴可以，但不能只貴在那個蘋果
→ aaa45629    : 自己買不了整天說別人買的盤子真是有趣
→ DORAQMON    : 拚著買 更便宜!!!!!
推 ok771105    : 降價拒買
→ roudolf     : 中國的關稅比較重好嗎…當賣的跟台灣一樣，不代表
→ roudolf     : 賺的錢一樣
推 FranKang    : 盤子永遠以為別人都是窮鬼買不起買不了，叫他們曬薪
→ FranKang    : 水時永遠都是縮頭烏龜，無膽鼠輩
推 FranKang    : 有錢就代表一定要買爛貨來證明自己有錢？感覺說你們
→ FranKang    : 盤子還算抬舉了，五萬買的手機附祖傳1A豆腐頭，佛！
推 dome        : 難怪"某爛貨"在中國只剩1%市佔...呵呵
推 FranKang    : 圍三星救蘋果，不錯，盤子粉很有出息
→ greg7575    : 出現憤青了
推 BIGETC      : 中國信仰不足
→ dome        : 這產業獲利第一名的都還需要"救"...這產業可能出問
→ dome        : 題了吧...但果黑不管，先笑盤子就對了
→ FranKang    : 笑盤子跟獲利或市占有什麼關係嗎？果粉邏輯可撥
推 wanscur     : 73樓正解！
→ laechan     : 反觀台灣，不離不棄
推 dome        : 果黑想笑就笑啊^^  最愛用市佔跟獲利來顯示自己優
→ dome        : 質的不就是安卓獲利第一的宇宙粉最愛用的理由嗎!呵
→ dome        : 呵
→ azuel       : ^^
推 tsming      : 牙膏擠完了？
→ mb670821501 : 3C智商不及格的才會選蘋果不是嗎
→ mb670821501 : 框架內，所有東西只能用特規，不用想要玩什麼，什
→ mb670821501 : 麼都綁的死死的不用玩
推 FranKang    : 最愛用市占來說嘴的除了oppo粉和貴盤子粉還有別人嗎
推 in9e5       : i7以上不值
推 qq204       : 三星在中國一直沒好過阿 XDD
推 zweibeee    : 說不懂3C買蘋果的不知道3C好的程度在XD?
推 FranKang    : 買蘋果的才懂3C，5V1A的充電，細水長流才不會壞電池
→ FranKang    : 150MB的限制，避免用行動流量一次下載太多操壞通訊
→ FranKang    : 功能，還有每次更新降速，避免使用者重度手機成癮
→ FranKang    : 蘋果這麼懂你們，你們懂它嗎？你們不，因為你們自私
→ FranKang    : 只想到自己，懂？
→ zweibeee    : 買支手機可以扯到對岸比我們懂的爭取，是不是不知
→ zweibeee    : 道對岸普遍薪資阿，有錢買還跟你扯盤不盤，買安卓
→ zweibeee    : 就很有面子這樣XD
推 dome        : 買宇宙粉最愛的最有面子，在中國只有1%最懂3C的才買
→ dome        : 喔！
→ FranKang    : 不敢回應配備方面的問題，卻一直用XD掩飾自己3C知識
→ FranKang    : 的缺乏，還在面子面子的，果然果粉都是這出息
推 zweibeee    : 所以蘋果有這些缺點就代表買的人不懂囉，挺好笑的
→ FranKang    : 五萬的手機附5V1A的線而且還每年降速比較有面子是吧
→ dome        : 用同捆包賣高高才是王道，配件要多好有多好！
→ FranKang    : 蘋果都摸透臺灣盤子粉了，在對岸儘量降價沒關係，在
→ FranKang    : 臺灣就收之桑榆了，而且賣越貴越好賣喔
→ dome        : 粉絲還以為都是送的呢
→ FranKang    : 說得好像你不同捆賣低低似的
→ FranKang    : 果粉是不是數學都是體育老師教的
推 MBAR        : 不管啦你bundle賣買的人就是盤子，先來關心三星…
→ dome        : 果黑只剩先貶低別人盤來彰顯自己了
推 FranKang    : 果粉永遠無法正面回答自己為什麼要花大錢買低配貨的
→ FranKang    : 事，而且還會說別人是綑綁銷售賣貴，自己不綑綁銷售
→ FranKang    : 所以才會只要五萬呢，5V2A可能要到六萬喔
→ FranKang    : 沒賣貴他們敢降價這麼多賣？還是說這波降價虧錢了
→ FranKang    : 讓我們心疼蘋果一秒，居然被對岸刁民殺到賠錢賣了
→ dome        : 同梱很多廠商都玩過耶，只限定三星?(三星這次給的東
→ dome        : 西很好吧...之前很多廠商都是行動電源，皮套之類的=
→ dome        : _=)
→ FranKang    : 所以蘋果佛心，故意配這麼垃圾的充電組合，是為了自
推 qq204       : 蘋果可以捆綁12W充電頭賣阿 一定賣的嚇嚇叫
→ FranKang    : 清，避免附了5V2A的會有綑綁銷售的嫌疑是嗎？
→ FranKang    : 果粉又重新定義了，配超過5V1A的線＝綑綁銷售
推 zweibeee    : 好啦你很懂 3C達人(=ﾟωﾟ)ﾉ 你慢慢徵 我慢慢用
推 FranKang    : 從頭到尾沒看你有個有點建設性的反駁，只會這種懶驢
→ FranKang    : 打滾式的耍賴，好歹學學dome，人家還弄了個重新定義
推 zweibeee    : 阿 打錯字了呢 蘋果鍵盤好爛
推 dome        : 3C達人！ 5V1A是頭，不是線
→ FranKang    : 綑綁銷售，你卻這麼弱，你是果黑來反串果粉的吧？
→ FranKang    : 嗯，3C達人，超過5V1A的頭就是綑綁銷售，對吧？
→ dome        : 3C達人，你邏輯判定是5v1a的是線，又要判定捆綁，你
→ dome        : 說呢^^
推 FranKang    : 抓到一個打錯就咬著不放了，然後就可以忽略其他了
→ FranKang    : 盤子粉就是這種懶驢打滾的個性，本性難移
→ dome        : 笑人盤子不懂3C呢!! 你有幾條超過5V2A線呢? 3C達人!
→ dome        : !
推 FranKang    : 開始了，咬住一條其他的就不用回了，持續懶驢打滾中
推 blueslin    : 盤子才買蘋果
→ FranKang    : 要果粉反駁其他的也困難了，畢竟本來就沒料
推 zweibeee    : 買手機自己開心還要反駁阿 安卓手機一堆我要酸哪隻
→ zweibeee    : 呀，自己看看文章都是你們這些熱心教導的3C達人，
→ zweibeee    : 比果粉更了解果粉，我們這些懶驢要謝謝你們
→ dome        : 嗯嗯，說出5V1A線的人笑人沒料耶^^
推 FranKang    : 就咬著一條了，像快餓死的人撿到條蚯蚓一樣狼吞虎嚥
→ zweibeee    : 沒人說買蘋果有面子，不然你說看看買安卓會比較有
→ zweibeee    : 面子囉，都長一個樣誰知道你用哪隻，會生出這種話
→ zweibeee    : 的你覺得是果粉還是果黑XD
→ dome        : 盤不盤也不是你判定，但一個以為5V1A是線的人狂笑人
→ dome        : 沒料不懂3C， 卻怪人家笑你@@?
推 MBAR        : 題外話開分身護航自己被抓到算是有料嗎
→ zweibeee    : 4誰
推 LAURANCE    : APPLE將智慧型手機的價格天花板測試給我們看了
噓 danny51826  : XR那個拉基配備根本不值那個價 賣不出去剛好而已
推 PCMAN2005   : 看看股價...再繼續擠牙膏跟漲價就準備跌下神壇
推 FranKang    : 賣不出去個屁，跌個屁，有zwei和dome，iphone在臺灣
→ FranKang    : 不愁沒有盤子買單
推 Xperia      : 同意73樓，多數消費者用ZF5等級就很滿意了
推 adon0313    : 256g收購價只多1000阿
→ wyn800703   : 耶嘿 今年繼續貴
噓 yesido330   : 台灣不用降啦，降價搞不好粉絲還7pupu去找公司抗議
→ yesido330   : 嘞，大概會跟跟特斯拉有87趴像，因為無法裝逼了~
推 sunnyx      : 怎麼不覺得是定價錯誤 導致後續需要降價？ 蘋果價格
→ sunnyx      : 不都很硬
推 adsuse      : 文章也太落落長