Re: [閒聊] 手機店店員為啥那麼愛帶風向啊？

[a9990263 (小dir)]

※ 引述《r789p987p (冬眠熊)》之銘言：
: 很簡單幾個原因就是
: 1.那隻手機銷售沒有任何業績獎金，賣了對店家也沒任何利潤尤其是小米這種手機定價超
: 死
: 2.店家沒有這台手機的庫存，如同我上面講的一些沒利潤的手機，你會進貨很多台嗎？
: 3.說帶風向我覺得太過了，有許多人都有死忠的品牌迷信，你說其他品牌的手機就很爛嗎
: ？不至於吧，如果推薦的手機跟客戶需求的差不多又有業績獎金何樂而不為？買賣這種東
: 西本來就是你情我願了
: 4.另外就我所知華為跟oppo給通訊行老闆的獎金都很多，你有賣到一定的銷售業績，他們
: 就會給很多獎金或者是招待出國旅遊



實在看不下去一些裝懂的人在那邊發文

Q1.店家不賣小米的原因

A1.因為小米根本沒有預留，該給通訊行賺錢的空間，比如一台定價4000的小米手機，他官
   網賣4000，但是通訊行跟盤商叫貨時，可能要3950，甚至要4000以上。
   那通訊行根本沒有賺頭，總不可能賣的比官網貴吧，而其他原廠的官網是賣定價，比
   如官網賣8000，通路盤商價可能6000，通訊行賣客人6500。

Q2.店家為何會推薦某品牌，甚至在客戶要求某品牌時，還會轉洗他牌

A2.店家通常會依店內庫存進行銷售，現在願意壓庫存的廠商很少，有時可能是客人去續
   約後，轉賣給店家的續約機，那他為了快速換現金，一定是趕緊賣掉庫存。
   或是店家對於該品牌有一定的了解度，自然銷售起來會比較願意推薦，畢竟誰也不想
   在客人面前表現的不專業，目前有在去店家講解品牌手機的廠商有華碩、華為
   、OPPO、三星、VIVO

Q3.OPPO賣得好是因為給通訊行高獎金

A3.OPPO在早期剛入台灣時的確給通訊行很多的獎金，但是那是很久以前的事了，OPPO目
   前做法是將錢花在行銷和品質管理，讓顧客主動去通訊行詢問手機，
   而非利用獎金給通訊行主推的誘因，目前有在給門市高獎金的其實是華為

Q4.OPPO提供給通訊行老闆旅遊案，所以賣的好

A4:很抱歉，這種通常是針對盤商那塊的出貨獎勵，跟街邊巷口的通訊是不太可能扯上關
   係的，基本上要出個3.500台，才有可能有這種東西，而且這種旅遊案是全部原廠都
   有。

結論:OPPO完全是花錢在品管跟品牌行銷上面，讓客人自己上門購買，至於大家一直在說
的高獎金這塊，已經沒有很久了，不相信可以直接去問問通訊行老闆，現在是誰在丟錢

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→ leecat      : 所以你講完，重點就清庫存啊
推 IWE         : 請問現在是誰在丟錢？
→ ji3g4zo6    : 整篇開完 結論 清庫存
→ ji3g4zo6    : 看
→ a9990263    : 後面還有寫，通訊行會以自己熟悉的機型去銷售
→ a9990263    : 手機機型這麼多，通常是客人有問到的機型才會去研
→ a9990263    : 究，比如最近很夯的zenfone 6 或是Reno 10x
推 cvn21       : 內文不都說是華為嗎？一二樓
推 thioploca   : 這篇比前幾篇有料多了
推 karkkunt    : 華為是銷售點數換贈品
推 Xperia      : 推
推 kevin930043 : 整篇正確，原PO應該在盤商工作
推 cba011079   : 推 OPPO 沒以前那麼多好處了
推 x52013      : 是消費者在丟錢 (X
推 ctes940008  : 華為快逃啊
推 aswq206     : 請問那蘋果手機的利潤呢
→ a9990263    : 蘋果手機需求大，流速快，沒錢的人也想擁有，通訊
→ a9990263    : 行會配合無卡分期來賺錢
噓 mrj7328     : 鬼扯
推 cblade      : 賣過蘋果商品，價格硬的很，但還是要賣，蘋果經銷招
→ cblade      : 牌好用
→ cblade      : 有認識手機廠業務，會不會行銷推廣有差，拼傭金是一
→ cblade      : 時的