Re: [閒聊] 華碩為何要把中階市場讓給realme跟紅米?

[garyoldb (蓋瑞歐德B)]

※ 引述《inversexxx (海島的卡夫卡)》之銘言：
: 看到乖乖服勤中的Max pro
: 突然心裡有感慨
: 本來下一支也要買華碩
: 結果現在滿街都是rog跟z6的新聞
: 華碩不要我們了
: 跑去做z6、rog高階旗艦機了
: 之後換機時如果有預算考量
: 也只好忍痛換別牌
: 感覺走CP值的剩下realme跟紅米QQ
: 原本已經做出口碑的中階機市場
: 為什麼讓給realme跟紅米呢?


推 garyoldb    : 樓上正解 不修正路線2357會虧死

文長，先講結論：

2357華碩退出中階機市場，

對realme跟紅米的確算利多，



「但華碩退出，在經營考量上完全是正確決定。」



當然如同前述，

對於realme這新牌子來說，

華碩不幹了對realme真的滿爽，

剛好撿到多出來的市場空缺，


比方

realme 3 進台灣定價  $4,990
realme 3 pro台灣定價 $7,990


這兩個區間定價，

在少了華碩後，單純用價格跟規格戰，

realme就可以大搶紅米的市場..

剛加入三國戰場就有敵人自動退出，

肯定有種超爽der，撿到100塊的感覺！



不過就算如此，

標題用華碩「讓」這個詞，

也算是不盡精準。



「讓」本身有著能賺卻不要的意味在，

但是實際回到2018年...



2018年7月是華碩最輝煌的一個月，

在台灣的當月銷售市占達到17%的佳績，

銷量超車成為第三名的品牌，

且僅略輸第二名的Samsung不到1%，



在當月台灣銷售前20名排行榜上，

Asus的手機就佔據了5名。
https://imgur.com/EoyUtQT.jpg


但在檢視華碩後來的一些營虧新聞

跟實際去看2357的財報，真的什麼也沒賺。



翻開華碩財報中2018，2017的營運狀況
http://asus.todayir.com.tw/attachment/20190401103736442795163_tc.pdf

https://imgur.com/WO62C2r.jpg

2018年手機事業一次性提列58億損失後，

整年虧損120.7億，就算扣掉了認列損失，

最終成績也比2017年好不了多少。



本來說好的2018 Q3手機事業損益兩平，

卻在Q2法說會時改成挑戰Q4損益兩平，

而到了Q4還沒結束時，執行長就在2018年底黯然下台。



如果要下個殘酷註解，

華碩走低價奢華(平價機)的結果，

多年後回頭一看，是一場大賠。



所以在長期以來無所斬獲下，

搭配近年來智慧手機市場飽和的市況，

華碩在這個時候選擇壯士斷腕，

勇於退出中階機市場，無疑是正確的決定。



不過可以延伸出來的問題就是：


在今年Q1公布的財報，結束掉停業單位的華碩，

繼續營業的手機部門還是在持續虧損呢！

同樣都是虧錢，華碩退出中階機轉向高階機，
(更精確說法是轉向Game User, Power User
華碩不是用機種在定位，而是以用戶是誰在定位)

這個策略有比繼續待在中階機市場還要好嗎?

甚至既然都認損舊手機事業了，何不完全退出呢?



這問題的解答，

從今年2357 Q1的法說中就可一探究竟，


在今年Q1的法說會上，

可以發覺跟過去幾次的差異是，

Q&A部分法人對於手機部分的提問多了許多，


尤其聚焦在ROG上面。

「目前市場多大?」

「為何說今年投資還會更多?」

「以華碩的觀察，ROG對消費者有哪些差異?」



摩根士坦利一題一題的不斷發問，

總結來說：

「華碩預期ROG手機仍然會持續虧損，

目前電競手機市場規模約只有數十萬支需求，

但華碩仍然會持續投資，不論電競贊助或異業合作。


華碩的目標是，在起初的幾年enable這個電競市場，

預期在未來市場能發展成數百萬支需求的規模，

而華碩將以先行者的優勢，在未來奪下30%-50%的市占。」


在回答這些問題，

可以聽到華碩發言人的聲音市充滿期待感的，

這是科技人的本性，對於未知的電競藍海市場充滿憧憬。



講到這也可以提一下realme的策略，

其實realme的策略也非常有趣，

可以說是平行時空端的另一個Asus，

如果換個立場，或許華碩會做出跟realme一樣的選擇。


首先realme跟紅米跟OPPO、小米同集團

去年華碩在尚未停掉舊手機事業時，

法說會上提到5G手機看法的時候，

還曾經說過華碩跟高通關係也不錯，


除了OPPO、VIVO、小米、華為、三星、蘋果6家外，

希望華碩在未來的5G時代時，

也能夠成為第6+1被高通重視有量有利潤的夥伴。


由此可知有個銷量大的爸爸優勢多好，

不管是跟高通或其他家叫料也都方便許多，

成本在規模優勢下也可以相對低廉，


而之所以說是平行時空的Asus

就是因為realme以新品之姿切入市場時，

不約而同地跟華碩做了同樣的選擇，

：瞄準電競族群做進攻。



在全球市場上，

幾乎都同樣以「遊戲手機」當主打，


差別是華碩是靠自己的電競筆電生態圈經驗，

主打ROG最強力「電競旗艦手機」；

realme則善用先天成本富爸爸優勢，

主打realme 3 pro最便宜「入門遊戲機王」。


兩者不約而同的湊一起，

同樣在打造這新生態其實蠻有趣的,，

到底華碩跟realme哪種作法更能成功也值得觀察。



最後回到華碩Q1的法說會，

法說會結尾時有人提問：

「預期銷售多少支ROG手機時能損益兩平?」

華碩回答差不多年出貨量在數百萬的時候可以。

對100萬這個出貨量沒有概念嗎?



小小的做個對照組：

在去年華碩還在中階機市場搏鬥時，

有分析師分析時說，他認為華碩如果：

「年出貨量達到1500萬，就能損益兩平。」



雖然要創造能賣破百萬支的ROG新市場難度很高

但比起賣1500萬支才能損益兩平...



過去的是一場拳拳到肉的肉博戰，

已經大者恆大的中階機市場，

不如就轉過身隨他去吧！

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.242.4.172 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1565255966.A.507.html
推 Lsamia      : https://i.imgur.com/3hYTCQw.png
我記錯數字 剛好更正一下!
→ Lsamia      : 不過今年都過一半了 ROG加zenfone的這種生產狀況
→ Lsamia      : 實在讓人很懷疑400萬這個目標
今年不可能的 他們自己都認為現在需求規模沒那麼大
※ 編輯: garyoldb (27.242.4.172 臺灣), 08/08/2019 17:24:13
推 Lsamia      : 年出貨出貨400萬這目標其實是跟Sony拚輸贏了(欸
推 trayman     : 那看來華碩今年還是會繼續虧
推 paul40807   : 華碩用ROG確實能打入旗艦市場 這要是給realme也做不
→ paul40807   : 到 因為他沒有老本 我蠻期待Asus的未來的
→ RGZ91B      : ROG能不能成功還是靠遊戲商啦，如果不能在遊戲跟
喔對 法說會上有問一題很有趣

請問華碩認為：買rog的人把他當主要手機用，還是更當成一個新設備

推 evan830226  : 推 入門機市場對台廠來說已經沒利潤了
※ 編輯: garyoldb (27.242.4.172 臺灣), 08/08/2019 17:33:13
推 NickXiang   : 推分析 華碩今年方向至少清楚 但產品推出時程、供貨
→ NickXiang   : 問題 我認為還是不行
→ RGZ91B      : 其他旗艦手機在體驗造成明顯的差異化還是只能賣外型
推 fukmar      : 我覺得主因是轉戰中國市場 要賣他們沒有的
→ JuiFu617    : 結果rog2天馬螢幕被噴死
推 paul40807   : 中國算是電競手機發跡國吧 只是沒一個能打的 都是加
→ paul40807   : 強散熱再加個遊戲助手就說自己是電競手機 Asus從配
→ paul40807   : 件就知道 他是玩真的
→ JuiFu617    : 電競手機什麼料不省，偏偏去省螢幕？
推 Lsamia      : 但是華碩做不出來的這種狀況目前就只有被打死qq
推 limerats    : 不看好轉高階成功，貨源量這麼不穩
→ Lsamia      : 畢竟從許多年前就已經是缺貨手機不會贏的態勢
→ paul40807   : 華碩在中國出貨還可以吧 他只是亂搞台灣出貨而已
→ Lsamia      : 這有問題 連三星這種中國市佔不到1%都不會缺了
→ Lsamia      : 那這生產量到底是多低還可以缺貨(誤
推 NickXiang   : 還有產品的穩定度 品管 需要擺脫過去低價的形象
推 paul40807   : 高層保守吧 一次備貨量太大到時候賠更多
→ hank12332   : 入門機高市占根本沒用
→ paul40807   : 手機做好幾年了 虧到怕
推 Bob9154     : ROG算省螢幕嗎 三星就拿不出120Hz啊
推 abc21086999 : 法說會現場有點心可以吃嗎？有的話我下次也要去
線上直播 自己買點心在螢幕面前吃XD
→ LastAttack  : 我也不懂為什麼要說"讓" 說是被逼走還差不多
→ BadGame     :  華碩手機螢幕一直都是友達+天馬系列吧
→ RGZ91B      : 要三星拿得出120hz絕對要比1+7pro砸更多錢吧
※ 編輯: garyoldb (27.242.4.172 臺灣), 08/08/2019 17:46:25
推 JuiFu617    : 三星給1+7 pro不就是120hz嗎？
→ RGZ91B      : 1+7pro是90hz
推 st419       : 推
→ james732    : 1+7 pro的螢幕應該是最高90Hz？
→ james732    : 另一隻120Hz的是Razer Phone 2，不知道是誰的螢幕
→ BadGame     : 夏普表示：我有最強螢幕(+異型) 誰能與我一戰
推 billyuby    : realme還蠻高招的 切入紅米還沒打的平價遊戲機
推 newland     : 推個
推 hydrodynamic: realme表示:一進台灣就少個對手 真幸運
→ patentstm   : 華碩哪時退出？ 沒聽說啊？
→ LastAttack  : 阿災 原文說得一副Max系列要被放棄的樣子
推 alive5566   : 原來賣中階這麼賠 消費者我突然覺得C/P突破天際(?)
推 NUNG908     : 那rog台灣到底什麼時候才能買到?
推 fbshaha     : 主要是之前ZF5沒賣好，不然ASUS怎麼會想放棄中階這
→ fbshaha     : 塊
推 e5152535455 : remalme偏遊戲用機 華碩偏遊戲機 不過都是瞄準電競
→ e5152535455 : 沒錯
推 oppooppo    : 好文分析 推個
→ kerkyky     : 別人中階賺 華碩中階賠
推 yipr1538    : 希望rog賣得動
推 dodobaho    : 推
推 flower15x   : 現在方向好多了 之前有步入HTC機海既視感
推 pmes9866    : 難怪會缺貨
推 sunt1109    : 感謝realme來 我覺得realme好用XD
推 lisa927     : QQ賠好大 有CP值突破天際的感覺+1
推 dkfs789     : 推
推 nitvx       : 方向正確，可惜貨太少沒攻佔一波
推 paul40807   : 1+7P解析度也上2k了 不能比吧
推 yatasi      : 對阿 沒贏過怎麼叫讓= =
推 zeroking0519: 華碩會不會成功，就看他們對消費者的誠意。可是目
→ zeroking0519: 前在台灣看不到誠意。哭哭
推 musiclan    : asus在 realme應該也贏 那價位CP值都贏紅米了
推 shalley17   : 明天2357要開法說 不知道颱風會不會取消
推 riten614    : 雖然很炫 但其實我很懷疑高階電競機市場能多大
→ RGZ91B      : 遊戲體驗要做出差異化才有用阿，像是接上手把遊戲
推 sinb0603    : 我覺得新定位滿成功的 有結合本業的科技感
→ RGZ91B      : 自動關閉觸控操作介面，增加可視區域
推 legendbabu  : 簡單說就是中階市場很難有空間 電競還有
推 luffy811214 : 同意 不是讓 是認賠殺出
→ sorrycar    : TC賭VR 子龍賭電競 怎麼看至少華碩機會大點
→ sorrycar    : realme那個太扯 連紅米都碾壓 難怪剛上就成長8XX%
推 GeroGero    : 推
推 aliaqu      : 我一直以為zf有賺錢..
推 brondon     : XD 比起VR 突然覺得子龍前途光明阿
推 kma11768    : 我覺得realme 3 pro這種方向比較好 rog硬體好 沒配
→ kma11768    : 合的遊戲也玩不出差異化
推 rick0714    : 本篇正解
→ RGZ91B      : ROG就是走高階的阿，realme 3 pro就是走低階
推 heeva       : 這種創造市場的很辛苦 等到造市成功 競爭者都跑進
→ heeva       : 來
→ earldunn    : 以3C品牌與產業鏈來說,放掉手機會讓公司未來路太窄
推 QQQer       : 如果真的幾年後推起來 華碩就發了 比賴在中階機好
推 sagfm08051  : 幫QQ
推 A1pha       : 相信我電競手機絕對是條死路。手機這個產品本身已經
→ A1pha       : 不是一個規格化的產品，而已經是一種生活配件的概念
→ A1pha       : 。沒有這個概念去做手機，肯定死路一條。
推 four0202001 : 還好子龍跑得快 不然今年遇到realme那定價法會虧更
→ four0202001 : 慘
推 kkcity59    : 華碩一年虧120億就受不了了啊。
→ kkcity59    : 小米港股上市時提列六年財報虧損接近六千億
推 marloncygnus: 要說讓只能說剛好讓出市場給真我進來吧 紅米的話則
→ marloncygnus: 本來就輸了
→ kkcity59    : 原本的資金實力就差距很大所以鎖定不同的市場區隔
推 timygt      : 重點還是能不能找到遊戲公司開發超高規格APP
→ kkcity59    : 不能發揮自己特色跟特長的市場鐵定死
→ kkcity59    : 創造新的市場契機就是九死一生吧，起碼有點機會
→ sorrycar    : 不過現在電競拼的不是效能 共鬥遊戲效能門檻不會高
推 josh0916    : 算有誠意了啦 就算改rog也一樣賠一屁股 沒量庫存很
→ josh0916    : 難控
→ sorrycar    : 弄成只有旗艦能玩 共鬥遊戲也死了 realme路線吃香點
推 l6382       : 老實說以現在手遊的話 真的用不到ROG
推 michellezi  : 原本的是難度大 沒利潤 現在是難度大 有利潤
→ sorrycar    : realme前天那台4/64折價+電影票+回饋 S710 5.5K上下
→ sorrycar    : 別家根本不用打
推 as800228    : 現在都掛機遊戲 買realme來操就好= =
推 pig0825     : 希望幾年後看到又退出QQ
→ RGZ91B      : 吃雞那種需高街硬體跟精密操作的遊戲才需要ROG
→ RGZ91B      : 掛網手遊連手機都不用買，用電腦開模擬器就好
推 pig0825     : *別
推 milk7607    : 原來賠那麼慘
推 Jimwater    : 廠商聽到CP值 應該都很氣 賠一大堆還嫌
推 boboking2   : 肥宅錢比較好賺
推 ccderek     : 推分析
推 wendencwu   : 放颱風假了 明天法說還開嗎?
推 ericayang   : 不過玩高階用rog真的有差嗎 其他高階手機不都跑得
→ ericayang   : 動
→ RGZ91B      : ROG的散熱方案相對一般高階手機階不容易過熱降頻
噓 shainn      : 整篇胡說八道
推 wahahaya    : 不敢再相信2357惹= =
→ RGZ91B      : 還有Air trigger可以讓食指分攤大拇指操作的壓力
推 edy0730     : 很好啊 至少終於不再撐了 換方向嘗試
推 natsugo     : 我以為我來到股版
推 ninag       : 如果我買rog只會買來當收藏品 夠炫砲
推 FoucaultC   : 主打手遊消費者市場是對的 電視全都手遊廣告
推 reclaim830  : 分析的蠻完整的
推 CFFS        : 真的是還好跑得快 今年會直接被rm 3跟pro殺翻
噓 wlyen503    : 結論上，華碩對於中低階手機的營利不夠，所以退出
→ wlyen503    : 中低階手機。
推 tsming      : realme那個最便宜710真的很扯
推 rina0125    : 電競市場 要祈禱有遊戲大廠願意為rog出特化版手遊
→ tsming      : 根本被盜帳號，一點都不低規高賣XDDD
推 iamsofia    : 哀 可惜 不過希望rog賣好成為下一個當年TC
噓 finianex007 : 出過子龍任務後不再買這個牌子
推 Beginners   : 推分析
推 k920354496  : 推
推 RieX        : 從唉鳳這兩年的衰退看的出蘋果完全拿不出任何應對
→ RieX        : ROG的手段..
推 lucky123820 : 推分析
推 WuDhar      : 我從不玩手機遊戲也拿ROG，因為這是唯一像"Gamer"在
→ WuDhar      : 用的手機，就像水電工會拿CAT，這才是ROG該在的領域
推 mystage     : 推
推 colenken    : 同意 做很多若體驗不好只能賺一次 鎖定客群專心做好
→ colenken    : 一支手機比較好
推 hansioux    : Zenfone6台灣人覺得不是中階價，但歐美覺得是中階價
→ hansioux    : 啊
推 nk950357    : 好文 欠m
→ kuma660224  : 之後可能也會衍生ROG中階版
→ kuma660224  : 現在要先滿足高階產能
推 cpu885      : 推分析
推 slrmbenz    : ROG的客層廣嗎？身邊沒有一個連手機都要電競的
推 small314    : 推，就像蘋果一出來的定價就是要高，不然賠錢只是早
→ small314    : 晚。只不過能不能等到電競市佔30%最有就又是另外一
→ small314    : 件事...
推 ww          : 數百萬跟百萬雖然位數一樣 但數字差很多不要混用
推 longkiss0618: 本版少數優質文章
推 roncarrot   : 推分析
推 jagger      : 推
推 MK12        : 身為行銷人 也是這樣分析的
推 SAYYA       : 分析的真好 推個
推 magier      : 那你覺得他們有機會損益兩平嗎？
噓 Lions       : 騰訊優惠 敵國優先 背叛台灣 柯柯
→ Lions       : 等等補推 抱歉我只是杜蘭敵國便宜一萬還先拿貨
推 ctes940008  : 你是不是覺得遊戲廠商想要這個規格手機才跑的順？
→ ctes940008  : 當然不是啊......
→ ctes940008  : 你看一下電腦的「電競遊戲」有哪個需要9900K+2080
→ ctes940008  : Ti才能順跑的？
→ ctes940008  : 我覺得用硬體導向的分類已經過氣了，現在是受體
推 Lions       : 補推回來
推 ctes940008  : 尤其在現在課金遊戲當道的情形下，多的是pay2win
→ ctes940008  : 華碩有想過這種需要高階硬體/高操作技巧 的遊戲能
→ ctes940008  : 夠紅多久嗎？
→ ctes940008  : 看一下PC端的情形，最早是LOL這種低階電腦就能順跑
→ ctes940008  : 的moba遊戲引領風騷，2016-17開始一波大逃殺遊戲
→ ctes940008  : 這時候的遊戲初期時很需要吃電腦硬體的，今年的Ap
→ ctes940008  : ex有好一些，但是依舊各種神仙打架。
→ ctes940008  : 最大的警訊是今年開始各種大逃殺[吃雞]遊戲遊玩人
→ ctes940008  : 數/時數銳減，連帶影響遊戲公司營收(49比較不同)
→ ctes940008  : 在這種情勢之下，依舊是P2W的遊戲刷榜手遊營收
→ ctes940008  : 華碩真的有想過高硬體需求的手遊受眾有那麼大嗎？
→ ctes940008  : 退一百步來說，今天iPhone/三星旗艦都能順跑，我買
→ ctes940008  : 一隻ROG手機幹嘛？華碩除了遊戲以外的功能都2266
→ ctes940008  : 我今天真的想要「宅」的話，買一台PS4/盒子/switc
→ ctes940008  : h都比買一隻ROG手機要來得划算許多。
推 ctes940008  : 台灣ROG要想清楚自己的定位，說不定中國那個價格才
→ ctes940008  : 是他們應有的身價罷了。
→ magier      : 樓上的問題看京東3499跟5999的評價數量就知道差距
→ magier      : 了
推 Syffence    : 推好文
推 eric525498  : 推分析
→ sinohara    : realme=窮人版oppo