Re: [閒聊] realme算是OPPO的殺招嗎?

[garyoldb (蓋瑞歐德B)]

※ 引述《cookie0215 ()》之銘言：
: 以前講OPPO要PK 紅米
: 感覺聽到都會笑出來
: 但現在OPPO拿出realme後
: 幾支realme跟紅米比起來
: CP值都變成4:6 5:5 6:4
: 有的realme贏，有的紅米贏
: 看不同型號PK還真的有戰力
: 前幾年看紅米跟大破當護板神機的時候
: 本來還以為低價手機沒甚麼新品牌生存空間了
: 但看OPPO引進realme又覺得好像還是有
: realme算是OPPO的殺招嗎?


我覺得引進realme還不算OPPO的殺招。


因為目前實際也沒殺倒紅米

光看這次note 8 pro的規格和定價

就知道紅米已經在回應realme

兩間都是大廠可以拚成本的，誰勝誰負還很難說。



但引進realme從策略上來看，

真的是個好招這點是沒錯

而且也是進攻平價機的必要之招



前幾年大家對OPPO的印象

除了中國品牌有些人會直接排除外

對於可以接受中國機(小米華為OPPO..)的人來說

OPPO最常被批的就是售價或嫌OPPLE沒有創新



但從FindX跟Reno系列開始

會發現OPPO開始在功能上扳回一城

引進了同期手機還比較不普及的功能

尤其以FindX的伸降鏡頭當代表作


可以發現OPPO想去提升產品跟品牌價值

從Reno的Logo上想帶的年輕感就還蠻明顯的

https://imgur.com/dHp1t9I.jpg

再加上規格的提升

看得出有一定的企圖心

在嘗試提高品牌的大眾喜好度



但是，這樣一來就變得很尷尬

當小米有小米跟紅米的時候

OPPO卻只有OPPO



小米已經去區分好了

小米跟紅米兩個品牌的清楚定位

小米=平價旗艦；紅米=入門CP



但OPPO只有OPPO

如果想讓自己又入門又旗艦的話

很容易變成跟當年HTC一樣：

有人說HTC好貴；
有人說HTC便宜；
有人說HTC手機規格差；
有人說HTC旗艦規格真強；

這些人都沒講錯，

因為他們都在講不同系列的機型

但是在講完之後，大家都只記住HTC三個字


於是搞了半天

大眾開始分不清楚HTC到底代表什麼

是貴還是便宜? 是旗艦還是入門?



所以這就是OPPO先前的瓶頸

第一印象已經深深殖入腦中揮之不去


「就算OPPO出了還不錯的手機

但提到便宜入門機時，反射性的還是會說出紅米」


而且如果OPPO催下去，真的使出洪荒之力

鐵了心要去吃下便宜入門機市場

先不談他要付出的成本

中階旗艦機甚至可能因為品牌混淆

變得開始難以販賣，反而變成得不償失


就像蘋果iPhone一樣

今年來個便宜定價的iPhone

就讓人好奇iPhone明年要怎麼定價

一但高起來就又更難賣了但如果續走平價策略，

過去建立起的品牌溢價就開始默默流失


也因此張忠謀才會說過

「怎麼幫產品定價(Pricing)是他最有興趣的事情」

定價高不一定好，定價低也不一定好

重點是不論定價高低，要讓買的人心甘情願的開心



OPPO因此必須找個新品牌帶入「新印象」

讓定價這件事不會混淆OPPO目前想建立的形象

然後就出現這個好招了
https://imgur.com/aQNA14a.jpg


可以看到realme官宣上

幾乎都是走「平價」、「入門」當主題

這就是為了建立這個第一印象。


而除了這些第一印象外

再更由實際帶進來的產品做出力道


引進台灣的第一批realme 3系列

就主打realme 3 pro是全台第一支

在$7,000價位帶去下放S710等級處理器的手機


就算有用料上的其他缺點，
(平價機的基本概念就是，沒有十全十美
如果某部分用料好，一定有其他地方省下來)

但至少用「最便宜s710處理器」當賣點

整個產品的「CP值」第一印象亮點就做起來了



從這樣的第一印象去進攻紅米定位

不用OPPO去進攻，而是用帶出新品牌的方式

很容易就能讓喜歡比規格性價的人

在選平價機時，變成參考realme和紅米後二選一

可以說是事半功倍。



如果同樣的規格/定價手機

變成歸建在OPPO的xx系列的話

『紅米』vs『OPPO的xx系列』

跟

『紅米』vs『真我』

就聽起來的直覺來說，就完全會是兩回事了



熟門熟路的人可能還好

但不熟悉一點的，光聽到 xx系列就覺得好複雜


說不定 會忘記是什麼系列

說不定 會疑惑xx跟aa系列到底有什麼差

說不定 會懶惰點直接挑紅米最新機



這就是OPPO引進realme

之所以是好招，也是必要之招的原因

他需要個讓人提到平價時就浮現的品牌

而且不能影響正在建立價值感的reno旗艦系列



但總之對消費者而言

原本華碩退出入門平價機還蠻可惜的

可見中國機有成本優勢還是比較有作戰空間


不過現在變成realme代替華碩跟紅米打

反而競爭會變更激烈，CP值越高的手機就越多

看之前realme 3 pro 跟 note 7

還有這次realme XT,realme 5 pro 跟 note 8 pro就知道



狀況就有點像是

熊貓 vs ubereat
蝦皮 vs pchome

實際有沒有賺錢不知道，搞不好虧很大

但要搶市佔跟進攻市場的時候

什麼免運優惠、規格戰、價格戰全部冒出來了



結論就是realme還不算殺招

但對OPPO來說是個好招

對消費者來說則是：打兇一點最好

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推 e5152535455 : 真香機越來越多了
→ JuiFu617    : 紅米note8 pro中國都滯銷了，台灣還缺2ca
推 RG5678      : oppo低階機，AX5 AX7 這種可以停掉了
→ RG5678      : 全部用realme 取代，不要拿電子垃圾害人
推 fbshaha     : 分析得不錯
→ JuiFu617    : 其實紅米也該功成身退了
推 ixxxx5566   : realme這次發表的那幾隻cp都差紅米一截，退幹嘛
→ ixxxx5566   : 現在打到只剩ca說嘴了，以前會動不動ca來ca去嘛
推 limerats    : 第二回合 N8P小勝 比較香的X2沒進來
推 NUNG908     : 那vivo定位是什麼阿 去醫院看嬸嬸拿vivo嚇了一跳
→ NUNG908     :  身邊竟然有人買
推 wielly      : 拿ca說嘴也許好笑 可是當你訊號收不到時就別該該叫
推 billyuby    : 之前聽朋友說這樣競爭通信行生意會比較好 不知道為
→ billyuby    : 什麼
推 ddrdod      : 相同價位的手機，為何不選有全頻2CA的手機？
推 fukmar      : 精闢
推 mody        : 推分析
推 joker630107 : 同意看法
→ JuiFu617    : realme也有盜版gcam救夜拍
推 good5755    : 比上一篇中國仔有條理多了 426什麼都硬要扯華為
→ good5755    : vivo以前主打音效啊 不過發現消費者太少就不想理台
→ good5755    : 灣了 跟LG有87%像
推 ublog1228   : 反正誰最香我就買誰
推 j03rmpao4   : 不能有人退 退了另個就擺爛 現在這樣剛好
推 sojames     : 不知道realme這樣在賺什麼 紅米還可以賣家電
推 marloncygnus: n8p除了發哥外都不錯阿 不玩高效能遊戲的話很好了
推 pig0825     : CA到底有沒有差啊 感覺就算有ca有時候網路也很慢
推 NickXiang   : realme就我看來它是要賺未來的 用低價把量撐起來 成
→ NickXiang   : 本才更能降低 跟很多產業一樣阿活最久的是贏家
推 anono       : 小米已經沒什麼關注度了。紅米小米化
推 michellezi  : realme有爸爸加持量夠大才能這樣搞 換作華碩的話就
→ michellezi  : 虧爆
推 xiouming    : 台灣人比印度人了解發哥
推 as800228    : 這篇提到的手機都好香
推 l6382       : OPPO 好像真的就從FindX開始洗白點的
推 four0202001 : 優質文章
推 milk7607    : 越打越便宜～
推 Jimwater    : 不錯
推 robe840826  : CA附近人不多的話沒差吧
推 Rayearth2037: 推
→ bennyalen   : 那還有人能出更殺的招嗎？
推 yatasi      : 活最久才是贏家 但紅米沒道理活比realme短阿 好奇這
→ yatasi      : 兩家到底有沒有利潤
推 amburger90  : HTC QQ
推 sinb0603    : 推
推 tingiy      : 紅米廣告沒oppo多   拿oppo的是因為便宜...
推 yipr1538    : 有條有理的好分析
→ bennyalen   : 賠錢的生意沒人做，頂多賺比較少，不至於賠吧？
推 flower15x   : 本來以為realme會低規高賣 結果沒想到這麼兇
推 dylanlee    : 優質。
推 catbaby612  : 坐等X2 pro
推 like4463    : 我覺得reno比較強 reno變成小米想要的樣子 有質感
→ like4463    : 有價位
推 shalley17   : 紅米知名度優勢還是大一點 realme實體知名度應該難
→ shalley17   : 打
推 kaienchou   : 推分析
推 zzz50126    : 要是你去當Htc的行銷總監，能起死回生嗎？
→ zzz50126    : 幫QQ
推 juliai      : 現在已經陷入膠著了
推 lisa927     : XT不錯阿 有設計也有規格 處理器可惜不是S730
推 ouyang2009  : 三星旗下有note、S及A系列，沒有為了區別定位再搞出
→ ouyang2009  : 另一個品牌，大家也都很清楚要旗艦就是S，要有筆就
→ ouyang2009  : 是NOTE，要平價就是A系列，可見得不是非得搞出不同
→ ouyang2009  : 品牌做區分不可
推 jenny80221  : 跟我想得差不多 但你寫得滿有條理
推 wenchieh0815: OPPO這策略真的滿成功 用品牌海不用機海XD
推 hey0415     : 說的好
推 a2693576    : 今天去realme粉專看XT雙11買送500購物金 然後很多
→ a2693576    : 首購的很開心說還好不是送耳機 不然就白搶首購了
→ a2693576    :  我超疑惑 能實際抵500元不是比拿個耳機好嗎@@
→ hipposman   : 因為帳面上耳機大於500元？
→ hunt5566    : 應該不是當次折抵吧？而且購物金可能還要限定平台
→ hunt5566    : 不如耳機轉賣？
推 Wirek       : 購物金應該是下次購買才能折抵
推 ASIC        :  分析有條有理 推
推 tommydj4o   : 改天蘋果出個子品牌 殺爆這兩家
推 shawn1515   : 推分析
推 emptie      : 大家覺得Apple的子品牌要叫什麼
→ BenJMAS     : 這也告訴了大家，如果有錢的話不必委屈自己買紅米
→ BenJMAS     : 或真我。
推 iphone12    : pineapple吧
推 Luther      : 已買note10+
推 bennyalen   : 蘋果子品牌XDDD 價錢至少是這兩家兩倍以上吧，給盤
→ bennyalen   : 子買的
推 afalcon     : 清楚，推
推 ted51633    : 難得的優質文章!!
推 xiouming    : 盤蘋果  Pineapple
推 cities516   : 畢竟有TC前車之鑑嘛
推 sonax2k     : 好分析必須推一個
推 x58420      : 主要區分開來 別害主品牌變得相對廉價
推 aliaqu      : 現在是淺閱讀時代了，品牌海的印象確比機海好記
推 magon       : 好分析
→ borriss     : 所以5現在還賣3/32 就是要攻最低價嗎
推 QQQer       : tc也造福很多後人，後來的沒人敢玩機海了
推 pb1101      : 真的變成realme紅米2選1
推 timygt      : 好像真的換成reno系列後比較有價值感了 好神奇
推 GeroGero    : 推分析
推 xoyster     : 這麼認真...
→ sinohara    : 救窮人版oppo
推 dickstar    : 謝謝
→ ggyaining   : 厲害
推 nono910650  : 感謝，文章脈絡很清晰，看完覺得很有收穫
推 iori30016438: 謝謝分析